促销价值与人际能力

简述人际能力的促销手段

促销价值与人际能力



南开讲座第五段


我要讲的三个主题，第一个主题是。你到底是什么？第二个我要讲的是，营销的四个策略；第三个我要讲的是，强化自己的三个核心技能。


四个Ｐ中的最后一个是促销、打折，促销经常与打折相关，就是我不要钱总行吧？好，你不要钱是短暂的，长期来看，你还是得要钱的，也就是说什么意思呢？开个高价，愿意低价成交，但是你不要那么快让价，你还可以给价值。比如我现在给你几个说法的，有的是给价值的，有的是让价格的，哪个是给价值的？哪个是纯粹让价格的，哪个是给价值的？看不出来。第一条我愿意加班，这是给价值，还是让价格的？这是给价值，这个钱你还得给我这么多，但是我愿意多加班，或者我愿意给更多的价值，这个好过让价。第二条，我接受无薪试用，这是让价，价格的，但是记住你接受的只是试用，可不可以？没有问题。在现在企业招人，第一个他们市场是完全供过于求的市场，现在是买方市场，买方挑人，现在不是卖方市场，买方挑人，换句话说，他就愿意利用自己的优势，也就是说你现在是弱者，弱者就要踏踏实实合格地做一段时间弱者，这没办法，我现在让你强没用，因为他的强势心态改不了。这就像我们中国跟美国打交道，美国一贯强势心态，所以我们得慢慢影响他，我们从弱者一点点长大，你突然第二天你得怎么怎么样，那不可能，他心里也不能接受，所以人的变化，你现在既然已经是弱者，那就怎么样？做一个合格的弱者，但是在弱者的时候，提高自己的实力，逐渐转变，你不能让自己永远是这样，就是这个道理。
花一份人工，雇两个人，这是增加价值，还是让价？增加价值，他该问你了，你期望的工资多少？你说二千，他说二千太高了，你说没事，你给我二千，你等于雇了二人，他该问你，你这是什么意思？你说我到您这儿来工作，您等于雇了两人，虽然是我一个人来上班，但是一旦出现我这个工作解决不了的难题，我后面有支撑的人，不用您公司的人，我认识一个高手，他在那家公司，所以您雇了我，等于雇了二人，他出谋划策，我来给您实行，你得到的比二千可多多了。那他该问你了，那人是谁呀？
你说那人我认识，孙路弘孙老师，搞营销谋划，他给你出的主意，放心落实吧，绝对没问题。他下句话该问你了，你能找着他吗？那没问题，要不你试试，你把我雇佣进去试试，遇到营销方案我写了，我写给他，他保证给我回，我到时候给他留邮件，没问题，你给我写邮件，我一定会给你回。
试用期结束，我会写一份书面

简述人际能力的促销手段

总结汇报留给公司，这我刚才说过了，这是价值还是价格？这是价值，也就是说我提醒你，如果你真进了一家公司试用，你又想留下来，就记住，第一天就记日记。我回顾我自己，我目前来说，成功不成功那是别人看的，我从来不这么看待问题，我从来不用成功来看待问题，我对我现在的人生满意不满意，基本上来看，我现在对我现在的人生还是满意的。那么我觉得这个满意是怎么争取来的？有一条我可以给大家讲，你能不能做到？我不知道，但是你只要能做到，绝对不晚。我从初中一年级开始，一直到大学四年级毕业，这九年我一天日记都没断过，我是学数学的。我在校报上，北京师范大学校报上经常发我的散文，那不是因为我写得好，那是因为我经常写，经常写，经常写，你就会比别人写得要好，因为你经常练呀，每天都练，我跟大家讲，记日记真的是好习惯，是训练思维的好习惯，而且这个不是一天、两天的，你只要坚持，你就得坚持，所以没办法，我感谢我爸爸妈妈，从那个时候让我养成这个习惯，受益一生。你长时间，超过三年、四年、五年就算是长时间的，那你的思考方法完全不一样的，你看问题一定比别人层次要深，想的也多，写日记。
如果那时候不写没问题，你进入一家公司如果决定试用你了，甚至于我告诉大家，你面试的那一天就应该写，回来就应该写，事无巨细都给写下来，写完了以后，过一个星期把你这个寄给他，你说我面试回来以后的心情，我的感受，可能分享给你，也许你这个感受能打动他聘用你，如果他在犹豫不决的时候，可能就因为这封信就用你了，就是事无巨细都去记，记了一定都有好处，今天人类比较的不是一时的冲动，而是比较长期的执着将一个小的事情做到极致。

４Ｐ已经完成了。现在重点讲毕业生必须要提升的三个核心实力，三个核心技能，我算是讲的比较快。第一个是人际能力，人际能力是什么？就是人与人互动的行为。别看大家现在都用MSN，我们学校里面好像都用QQ吧，走上社会你就知道了，进了公司你就知道了，公司正经的事是用MSN的，所以现在就赶紧应该申请一个，将来你可以跟面试的人讲，我从大一的时候就用MSN了，有好多人是就业了以后，到那
儿上班了才有，多不利于工作呀，我从大一的时候就有了，那要让这个社会，咱们这个学校的环境和社会真的太脱节了，所有人都意识到的事，就是没有人愿意改变。而且说实在的，学校真的是为大家好，把你给害了，发自内心为大家好，保护大家，把大家保护起来，不要受商业污染，任何商业活动想到学校来进行推广，只要

简述人际能力的促销手段

有点商业意味，全都不允许，这是对你好呀？除非这个世界没有商业，你知道这要导致大家一旦遇到商业社会，你就特别容易上当受骗，因为你在能承受吃亏的阶段没吃过亏，也就没想过，等到一旦你22岁走上社会工作了，出现有骗子，你受不了了，因为你的心受不了了，所以我是认为大家多有点社会活动，多到社会上去打打交道，去碰碰人，这个时候吃亏你是吃得起的，22岁以后你还吃得起吗？所以第一个人际能力互动。
咱们MSN会聊天，QQ会聊天，聊天不是人际互动，好不好？不是，你不要以为你是人际互动，那跟人际关系没有一点关系，根本不培养你人际关系，什么是人际关系？咱俩面对面说话这是人际关系？你说我人际关系挺好，每周我们圈里的朋友，问你这一年内有没有加新朋友进来？没有了吧，你以为你人际关系好呀？你不会跟陌生人打交道，你跟咱们学校里面有那么多门，有那么多门就意味着有那么多门卫，有吗？有保安吗？有打扫卫生的吗？厨房有大厨吗？想过去认识他们吗？这就练你人际的，认识一个人，跟他打交道，我是什么什么系的，你是哪里的？你跟他聊天，聊上10分钟，下个星期再见他面，看他跟不跟你打招呼？如果他跟你打招呼，你的人际能力算是进步了一点点。
我这人不讲空洞的大道理，我不给你讲应该怎么样，我讲的是就这么去做，你就提高，我讲的是操作性的，每周认识一个陌生人，这就是人际能力，只要去认识，你有多长时间不认识陌生人了，每周认识一个陌生人，认识一个回来做记录，做完记录，等你哪一天面试的时候，人家说你的人际交往能力怎么样？你说我人际交往能力也不知道怎么样，不过我在过去四年里面每周都认识
一个新人，我这儿有一套记录。你觉得面试你的人会怎么样，只有你有这个东西，别的后面10个面试的全没有，你觉得怎么样？他用谁？你发现了吧？你的技能是哪儿来的？积累来的，我跟你说的都是大学教授不跟你讲的，他们都未必有认识人的能力。每周认识一个人去，然后回来做记录，这叫人际能力。

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