小区管家代理商手册

【小区管家代理招商手册】

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深圳市齐家互联网科技有限公司

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目录

一、

小区管家产品介绍和市场空间 ........................................................................ 4 (一) 产品介绍 ............................................................................................................ 4 (二) 市场空间 ............................................................................................................ 4 二、

代理商申请办法及认证标准 ............................................................................ 5

(一) 申请资格 ............................................................................................................ 5 (二) 需提供资料： .................................................................................................... 5 (三) 合作代理协议签署流程 .................................................................................... 6 (四) 培训和开始业务发展 ........................................................................................ 6 三、

代理费用政策及管理制度 ................................................................................ 7

(一) 代理费用 ............................................................................................................ 7 (二) 代理分成 ............................................................................................................ 7 (三) 代理商退出机制 .............................................................................................. 10 四、

对代理商的营销支持 ...................................................................................... 10

(一) 代理商业务引导 .............................................................................................. 10 (二) 代理商奖罚制度 .............................................................................................. 11 (三) 业绩考核 .......................................................................................................... 11

（四） 代理商收益………………………………………………………7

五、 六、 七、 八、 九、 十、 十一、

对代理商技术支持 ............................................................................................ 8 代理商的权利义务 ............................................................................................ 8 代理商承诺 ........................................................................................................ 9 定期业务评估 .................................................................................................... 9 小区管家产品全国代理商规划 ...................................................................... 10 小区管家全国代理商规划示意图 .................................................................. 13 附表 .............................................................................................................. 14

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一、 小区管家产品介绍和市场空间

产品介绍

齐家科技是一家专注于智慧社区及OTO服务的移动互联网公司，旨在通过开放合作的模式，携手物业打造一个互利共赢的一站式OTO智慧社区服务平台。小区管家是齐家科技的主要产品，是全国首个开放式无线社区应用平台。 齐家科技的已经获得两轮风险投资：招商资本、国富源基金。

市场空间

互联网快一步思维要求我们快速抢占市场，打造进入门槛，形成竞争优势。随着车联网、移动互联网到家联网的发展及新形势下社会管理创新模式的国家政策鼓励，智慧化社区应用未来发展潜力巨大，也是互联网下一波竞争热点。有专家预计，智慧社区从发展到初步成型，这个过程需要两到三年时间。到2015年，随着更多的智能化社区服务应用产品进入千家万户，人们越来越能够体验到智能移动互联网的发展带来的便捷生活服务。小区管家抓住了下一波智慧社区的竞争潮流，随着小区管家平台的进一步完善和用户市场逐步的全国性覆盖及占得先机，可以大胆预见，小区管家将会成为未来智慧社区发展进程中连接多方平台的中枢系统。

小区管家市场拓展初期以app推广为主，以深圳市场为核心，向目标客户直接推广小区管家app、物管平台及技术服务。鉴于小区管家平台的逐步成熟及深圳市场的稳步扩大、巩固，下一步将开展小区管家的全国代理计划。2014-2015年，小区管家将发展区域代理合作商，大力推向全国市场。小区管家将以邀约代理的形式，以省会城市总代理为中心，向各省中心城市中具有物业拓展和广告招商能力的公司发出代理意向邀约，经评估后获得小区管家授权的公司将享受充分的代理权益，并得到所在省域独家代理的资格，同时小区管家总部将给予代理商全方位的技术服务及培训支持，帮助代理商快速

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拓展市场。小区管家智慧社区服务平台计划用三年的时间，建立起基本覆盖全国的代理商体系，完成从区域产品到全国用户服务的系统布局，真正推进中国智慧社区的发展。

二、 代理商申请办法及认证标准

申请资格

1、具备国家工商、税务机关执业资格的正规企业，注册资金不低于10万； 2、 具有丰富的销售经验和有良好客户关系、诚实守信； 3、公司业务主要是广告传媒、物业相关。

4、同意并共同遵守合作代理协议正文及附件约定的内容；

需提供资料：

1.公司简介 2.营业执照复印件 3.负责人简历说明 4.法人身份证印件

5.市场开拓计划书（公司简介包括成立时间、注册资本、法人代表姓名、规模、相关产品推广经验、市场及技术人员状况等内容。）5

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合作代理协议签署流程

1、填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到深圳齐家互联网有限公司 2、深圳齐家互联网有限公司将通过电话/会面与您联系 3、产品试用和协议条款沟通

A、伙伴试用小区管家服务，我公司解答产品试用问题：3个工作日； B、明确合作意向，互相确认公司资质：1个工作日； C、合作代理协议条款：2个工作日； 4. 合作协议签署和付款

A、签署合作协议：1－4个工作日； B、代理根据协议缴纳款项：5个工作日；

C、作代理在小区管家业务管理系统中开通权限：3个工作日； 5. 提供产品所有的相关资料 6. 提供相应的技术培训及技术支持

培训和开始业务发展

（1）提供业务发展所需授权证书、宣传资料和培训指导：5个工作日；（2）合作代理开始业务发展6

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三、 代理费用政策及管理制度

代理费用

等级 城市 数费用（万） 完成小区数 量 代理费 管理费 保证金 A A1 北京、上海、广州、深圳、重庆 5 自营 A2 成都、杭州、南京、武汉、天津、西安、青岛、沈阳、长沙、大连、14 11 2 1 250 厦门、无锡、福州、济南 B 昆明、郑州、长春、合肥、南昌、哈尔滨、南宁、石家庄、太原、36 8 2 1 200 呼和浩特、贵阳、宁波、常州、烟台、泉州、温州、珠海、苏州、南通、扬州、东莞、徐州、大庆、佛山、威海、洛阳、淮安、镇江、潍坊、桂林、中山、临沂、咸阳、包头、，绵阳，嘉兴、惠州 C 乌鲁木齐，兰州，西宁，银川，海口，三亚、赣州，九江，金华，74 7 1 1 150 泰安，榆林，新乡，舟山，慈溪，南阳，聊城，东营，淄博，漳州，保定，沧州，丹东，宜兴，绍兴，唐山，湖州，揭阳，江阴，营口，衡阳，郴州，鄂尔多斯，泰州，义乌，汕头，宜昌，大同，鞍山，湘潭，盐城，马鞍山，襄樊，长治，日照，常熟，安庆，吉林，秦7

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皇岛,肇庆，滨州，台州，廊坊，邢台，株洲，绵阳，双流，平顶山，龙岩，芜湖，晋江，连云港，张家港，锦州，岳阳，长沙县，济宁，邯郸，江门，昆山，柳州，绍兴，运城、菏泽、通辽 D 宁夏 衢州、太仓、张家口、湛江、眉山、常德、盘锦、枣庄、73 6 1 1 110 资阳、宜宾、赤峰、余姚、清远、蚌埠、宁德、德州、宝鸡、牡丹江、阜阳、莆田、诸暨、黄石、吉安、延安、拉萨、海宁、黄山、长乐、安阳、增城、桐乡、上虞、辽阳、遵义、韶关、泸州、南平、滁州、温岭、南充、景德镇、抚顺、乌海、荆门、阳江、曲靖、邵阳、宿迁、荆州、许昌、焦作、丹阳、丽水、延吉、茂名、梅州、渭南、葫芦岛、齐齐哈尔、娄底、滕州、上饶、富阳、内江、三明、淮南、孝感、溧阳、乐山、临汾、攀枝花、阳泉、 吴忠市，大武口市，中卫市 E 玉溪、铜陵、宿州、益阳、衡水、梧州、汉中、嘉善县、宜春、莱179 5 1 1 80 芜、达州、海门、本溪、即墨、自贡、如皋、开封、永康、咸宁、玉林、新余、承德、临海、淮北、六安、商丘、酒泉、宁海县、永州、库尔勒、亳州、寿光、阿克苏、周口、信阳、驻马店、宣城、潮州、通化、佳木斯、荣成、朝阳、河源、朔州、吕梁、钦州、迁8

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安、平湖、濮阳、金坛、启东、四平、三门峡、长兴县、十堰、萍乡、平度、浏阳、靖江、神木县、海安县、东阳、德清县、如东县、遂宁、胶州、白山、胶南、怀化、黄冈、福清、诸城、南昌县、池州、新泰、漯河、随州、泰兴、青州、六盘水、龙口、兴化、莱州、宁乡县、招远、玉环县、肥城、绥化、铁岭、仪征、百色、章丘、邹城、阜新、抚州、惠安县、郫县、安康、府谷县、姜堰、铜川、广安、龙海、海安、邹平县、忻州、鄂州、云浮、鸡西、东台、广元、高密、东港、雅安、闵候县、三河、莱西、鹤壁、鹰潭、贵港、汕尾、桓台县、辽源、兖州、济源、白城、大丰、邵通、肥西县、沭阳县、邳州、伊犁、辽中县、庄河、海城、保山、白银、建湖县、张家界、武安、普洱、昌吉州、开原、永安、仙桃、文登、天水、安顺、商洛、庆阳、石嘴山、双鸭山、河池、大洼县、新郑、博罗县、沛县、铜仁地区、蓬莱、天门、潜江、新民、赣榆县、巩义、武威、临沧、孝义、巴中、平凉、张掖、黑河、七台河、调兵山、鹤岗、新密

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城市分级见上表。

代理的分成：代理商70%，齐家科技30%。 代理年限：3年 代理商退出机制

（1）代理商达不到代理协议业绩要求的；

（2）若有违约或损害我公司利益的事情，我公司将按照协议和管理制度立即要求代理商退出，并依据法律规定要求赔偿,并扣除相关违法所得

四、 对代理商的营销支持

代理商业务引导

小区管家不断推出新版本并不断完善产品，以满足市场需求的增长，力求让代理商推广小区管家的产品更方便、更轻松、更高效。小区管家建立了快速反应系统，这样可以加强产品的使用反馈，及时优化产品。小区管家在产品上不断新增广告收入营收点，以确保代理商的利益。

1、及时了解、分析市场的信息，学习和体验小区管家产品，以保证小区管家的产品在市场上的竞争力。

2、小区管家将设置代理商专员，代理商专员会经常电联代理商，了解代理商的需求，及时反馈大家的意见及建议，解决大家推广小区管家中所遇到的实际问题。

3、小区管家设有400客服热线，及时了解用户的需求和问题，并传达给代理商。

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4、小区管家每个季度将对代理商的业绩和表现进行统计，以便根据他们的情况进行奖励、降级甚至取消资格等处理。

业绩考核：详见附录1的【代理商小区推广考核表】

代理商奖罚制度：未能完成的任务，扣除全部保证金；并可无条件取消代理资格。 代理商收益表：见附表2

五、 对代理商技术支持

代理商技术支持：我们为代理商提供专业的技术支持，定期与代理商沟通培训，以加强代理商对小区管家的理解，并通过各种渠道为您提供售前售后服务，提高客户的满意度。

六、 代理商的权利义务

权利：

1、代理商享有小区管家在该区域独家经营管理的权利。 2、代理商有根据该区域特征提出产品更新意见的权利。 3、代理商有在所辖区域内根据公司规定发展网点的权利。

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4、代理商有参加公司业务学习、技能培训的权利。 5、代理商有依法、依规，制定地方营销政策的权利。 6、代理商有依法、依规，组织各网点学习交流的权利。 7、代理商享有代理所带来各种收入的权利。 义务：

1、代理商有遵守总公司规章制度的义务。 2、代理商有保守总公司商业秘密的义务。 3、代理商有参加总公司培训学习的义务。 4、代理商有维护总公司形象、品牌价值的义务。 5、代理商有组织各网点从业人员参加培训学习的义务。 6、代理商有协调各网点之间矛盾的义务。 7、代理商有维护市场繁荣稳定的义务。

七、 代理商承诺

代理商承诺，在代理小区管家产品，与商家及其人员进行业务往来等经营活动中，严格遵守相关的法律、法规以及小区管家的商业道德准则。如果发现代理商有任何违法或违反小区管家商业道德准则的行为，小区管家有权给予警告，并限期改正或立即中止协议关系。代理商对其经营活动负完全的，独立的法律责任。

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八、 定期业务评估

公司将在签约后每半年对代理商销售进行业绩评估，如其合作的小区总额未能达到年承诺的30%以上，公司有权要求代理商重新制定市场推广计划，并严格执行，否则公司有权中止合约。

九、 小区管家产品全国代理商规划

1、核心代理商为区域代理商，原则上每个地区最多发展一家核心代理商；

十、 小区管家全国代理商规划及其它事项

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a、深圳齐家互联网有限公司计划在2年内在以上所列举的省市清单中以每个城市为单位的原则去发展代理合作商。B、代理商可根据自已商务发展需求，申请代理。

C、深圳齐家互联网有限公司保留对本代理手册的最终解释权。 14

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nre.html