汽车网网站推广策划

AB汽车网网站推广策划

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2009年6月14日星期日

一：AB汽车网的网站分析：

1、网站简介：

AB 汽车网（)是国内领先的汽车维修类门户网站，以“为用户和服务

商创造价值”为第一宗旨，提供全面的故障问诊、商家和服务搜索查询的专业性网站。

网站把服务就是商品、口碑就是生命的概念贯穿整个平台。完全从车主用车的角度出发，提

供全面的：汽车故障的专家问答、用车问题的在线自检、养车常识的普及宣传、维修商的评

价搜索、服务商品的价格查询、车主之间的养车交流等 最终的目标是：让每个车主轻松

用车、便宜养车、放心修车。

AB 汽车网作为汽车后市场专业的网站，拥有一流的汽车领域专家团队、商务推广团队、

互联网技术团队、编辑团队和运营团队，是将传统汽车服务与互联网相结合的开拓者。正是

如此，我们深深了解客

户的需求，创建了服务商与车主深度沟通、线上线下相结合的服务模式。为服务商扩大宣传、

缔造口碑、增加客户的同时，让车主更加方便的选择到品质高、口碑好、价格优的服务商。

正所谓网站的经营理念：服务在您身边，随时随地解决车主的后顾之忧。

2、AB汽车网的服务项目：

AB 汽车网是为服务商和车主构建的网络桥梁，可以实现：

◆服务商网上开店

服务商网上店铺，不但可以全方位的展示自己维修店的店面图片、服务项目、地理位

置、服务价格、优惠活动、维修专家；而且还接受每一位车主的客观评价（接受本店服务后

的车主）。一方面让商家开放的接受车主评价，真实的塑造客户口碑；一方面方便车主掌握

店铺的客观评价、信誉积分，更好的选择商家和服务。

◆维修专家故障问诊

网上店铺可以绑定维修专家，采用留言问答的方式为车主解决各种疑难杂症。车主通

过与维修专家的沟通，不但获得故障解决的参考方案、用车过程中的预防事项，而且对维修

专家回答的准确程度可以

客观的打分和评价。一方面车主可以更加真实客观的认可维修专家，一方面服务商可以通

过维修专家来展现自己的技术实力。

◆我们打造诚信、商家缔造口碑

我们把店铺的车主评分、专家的网民评价，累计合并到店铺的口碑值栏目。其使命是：

打造一个真实、诚信的汽车后市场，为客户创造更大的价值。

3、企业宣言：

我们拒绝虚假、我们坚持诚信、我们坚信口碑就是生命。对于汽车后市场的各种欺骗行为，

我们同车主一样愤怒，因为我们是热血沸腾有正义感的团队，因为我们大家都渴望成为英雄。

没有利益的存在，才是最客观的呈现。所以，我们对所有4S 店承诺：2 年免费合作（包

括网上开店和维修专家），截止到2010/12/31。

4、我们首期阶段部分合作的服务商：

一汽大众： 亚之杰店、海联力通店、冀东丰店、北方华驿店

上海大众： 申银店、众义达汇诚店、北龙联合店

广州本田： 立水桥店、来广营店、回龙观店、华通店

东风雪铁龙： 元丰正通店、中林达店、北方金泰店

东风日产： 福源店、华盛昌店、中汽雷日店、汇京鸿运店

上海斯柯达： 三江慧达店、众义达汇霖店

一汽马自达： 方正利成店、盛基创业店、东仁隆达店

上海通用： 联通鼎盛店、上汽安吉店、骏宝捷店

二：给AB汽车网的建议：

1、首先是将网站做大，因为我们面对的客户有个人也有商家，相当于一个电子商务网站，

所以把网站做大这是首要的，也就是说增加内容，加长网页的长度，不仅大气，而且看上去

内容较多，增加网民对网站的信任。而且一般大型网站，都是比较长的，当增加内容以后还

可以多放些广告位，同时增加一些盈利。

2、清晰网站的框架，第一步要做的，就是首先说明AB汽车网能为客户带来哪些好处，

这些一定要要网站的首页表现出来，或者是以一个广告的方式体现出来，我们只是提示修汽

车来AB汽车网，可是没有提到网站能提供哪些具体的服务，这时我们要清楚服务，譬如提

供汽车维修的专家咨讯，汽车维修点的就近搜索，为客户大提供了方便及服务，或者是增加

一些服务项目，譬如提供一些汽车配件的价格咨讯，如果可能的话，后期可以在网站上推同

销售汽车配件，或者是以专家的身份向客户推荐产品，这样做营销更有力度，同时也可以为

AB汽车增加赢收。

3、广告收益，目前网站的首要盈利方式就是广告和销售产品，所以建议贵公司将AB汽

车网做大的同时，放一些广告进去，具我了解，在阿里妈妈，成果网，或者是谷歌，通过免

费注册获得广告代码，因为汽车类的广告价格还是相当高的，值得贵考虑。

三：AB汽车网的营销方式：

A：网上营销方式

1、 通过搜索引擎营销：

人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时

候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的

目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。

A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些汽车的图片及资料，放在空

间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：汽车维修，出售汽车，免费试架等

字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，

直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。为了达到营销的效果，也可以

把网站的最新咨询放在百度空间里，这样也可以增加百度收录的速度，因为百度收录的首先

是自己的东西，所以就利用这点做营销，增加百度给AB汽车网带来的流量。

B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同

时注册两个帐号，一个用来问，一个用来，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用

这个做营销，一个帐号在问？哪里修汽车比较便宜，或者是哪里修的比较好，修汽车去哪里，

等汽车专业性的一些问题，接着用另一个帐号，一一做一回答，回到时候，要把网站的地址

代上/，这样网友在看到时候，就会去访问，另外将本次的回答作为

最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。

另外将网址（/）提交搜索引擎，这样也有助于被搜索引擎收录，以

下为几个搜索引擎登陆入口。

谷歌网站登陆入口：（/addurl/）

百度网站登陆入口：（/search/url_submit.html）

雅虎网站登陆入口：（/h4_4.html）

MSN网站登陆入口：（/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2）

中搜网站登陆入口：（/register/page.jsp）

爱问网站登陆入口：（/guest/add_url.php）

有道网站登陆入口：（/report）

2、利用QQ营销： 申请几个QQ号，名子是设计专业一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到

并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，譬如与汽车相关的群都可以，没事时在群

里发一点广告，只要网名设计的经典，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友

点击，从面达到营销的目地。为了达到更好的效果，可以利用挂QQ的软件，同时挂几十个

QQ号，效果是相当不错的。

3、 论坛营销：

这一招相信大家都用过，不过要用好才是关健，在各大论坛发贴的时候，一定不要发广

告贴，这们容易被删，而且吸引不了网民点击，一定要以软文的形式发贴，可以介绍一个小

女孩的网个创业经历，或者是买的第一辆车的感觉，在文章里加上本网址的连接，相信这点

都会操作的，或者是增加一张性感的女人图片，不能露，图片上是网店的网址，不能太大，

但一定要看清，这样就达到了营销的效果。当然把自已的论坛签名，也要做上广告。

4、 图片营销：

在百度里搜索性感的美女图片，漂亮的风境图片，以及各大名车的图片，或者是有争议

的一此图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上AB汽车网

址（/），这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，

所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。

5、视频营销：

将网上搞笑视频，经常被网民点击的视频，譬如飙车的视频，跑车的一些短片下载下来，

用视频处理工具，在视频加上AB汽车网的网址（/），然后再通过视

频网，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道，因为这些都是热门的视频，

所以很容易被网民点击，下裁，观看，这样就达到了广告的效果。同样方法也可以用于FLASH

营销。

6、利用网民营销

这一招经常被移动，联通用过，也没有固定方法及方式，在腾讯也有人经常用，譬如：

将此信息转发10次，将获得10元话费，还说是移动和联通合作，虽然很多人知道是不真实

还有人转发，结果移动和联通就赚了。在网上也有，将此信息，发至几个群，看看你头像，

因为是免费是，所以会很多人发，最后还是没有怎么样，但是效果达到了，因为总有人发，

一发就是10个群，一个群一百人，就会有1000人看到，所以效果很好，我们可以制作一个

广告，譬如：

好消息

AB汽车网/与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费

为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。

此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一

个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效

果是不可思意的。

7、利用美女进行营销，我们可以在网上搜索一些香车美女的的图片，以女明星为主，

然后用PS换上AB汽车网的网址（/），因为有点技术含量，所以要

求PS用的要好，最后将网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片

通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些汽车网站，写成一篇软

文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。

8、培训营销

这一招经常被一些网站应用，真正用于网站推广的还是前无古人后无来者，方法很简

单，只需将电脑安装一个屏幕录像软件，然后找一个对电脑比较熟悉的人操作，可以做一个

教大家如何保养汽车，或者是汽车维修的视频，或者是教大家如何选择汽车，或者是讲述与汽车相关的一些内容，这些内容的制作比较简单，在视频里一定提到本网站（/），或者是打开本网站做一个示范，然后将制作好的汽车维修资料，然后通过博客，讯雷空间，各类BT软件，VAGAA等，只要能上传资料的地方，将打包的好资料发上去，这些就容易被网民搜索下载，从而达到营销的效果。

9、事件进行营销

事件营销的方式，传播速度快，效果相当好，同时也就是不花钱广告，操作方式为：可以发表一篇国家治理色情网站的一篇公告，大概内容是：通过相关部门对目前互联网的垃圾风站治理，已经初见成效，但是还是有一些网站，一旦注册过后，用一段时间就会出现一些色情的图片，表现最为突出的网站有：AB汽车网（/）,相信此言一出，一定会有不少人访问本网站，并且为大量注册，成为我们的会员。这样方式很多，重点在于炒作，具体执行的时候，可以随时与在下交流。还可以利用海运女艳照门营销方式，这件事已经在网炒的沸沸扬扬，大家都在搜索相关内容，如果我们通过百度博客，写一篇海运女艳照门的文章，里面加杂一些性感的图片，上面也有本网站的的网址，图片上也打上，这些图片在百度都能搜索到，譬如：海运女最新图片上线了，或者是海运女艳照大全，这些标题，内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录，才能被搜索引擎收录，相信每天点击过万是不能问题的。

10、用诱导的方式喧传

譬如：QQ空间能赚钱吗？用博客怎么赚钱？在网上怎么赚钱？怎么免费开通QQ会员？等相关内容及问题，这是网民关注的热点问题，而经常被搜索，点击相当高，而且还容易被搜索引擎收录，这时我们只需要将解决这些关注的热点问题，然后发表一些文章：QQ空间是可以赚钱的，用博客也可赚钱，在网上赚个话费是有可能的，教你如何开通QQ会员等文章，方法就是：AB汽车网站（/）与腾讯及各大博客合作，只需要将网站的网址，放在QQ 资料里，或者是QQ空间里，或者是博客空间里，只要有100个IP的流量，这就是为本QQ的主人，或者是空间的主人免费开通QQ会员，或者是10元的话费，快行动吧，这是一个很好营销方式，因为这是一个系统的营销方案，如果需要详细的解释，或者执行方案，随后联系一下可以补上，，，，，，当然这一招在阿里旺旺也行的，方法都是类同的。

11、利用威客行喧传

用威客喧传，当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务，两个方式都是可以操作规程，本人找供一下方式，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了AB汽车网的网址形成了喧传，发的贴子，对网站来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的，从威客做喧传，应该是量力而行。

12、合作推广

现在做汽车的网站很多，但是做汽车维修的网站却相当少，这时我们可以和汽车相关网站合作，因为我们的客户群体是相通的，我们可以相互在网站上做广告，也可以客户进行共享，从而达到双赢的效果。

13、利用邮箱进行推广：

因为邮箱的方式比较简单，比较直接，所以在美国邮件营销被评为使用量最多的网上推广方式，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，广告的内容不能有太多广告的意思，要不然可以网友收到可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，

如果让中国的三亿网友有一亿网民收到AB汽车网广告的话，相信提高本店的PV已经显而意见了。另外可以免费提供三亿邮箱地址，还有群发软件，随后可以通过网上传给贵公司。希望有机会合作。

B：网下营销

网下的营销方式效果还是不错的，如果与网上的营销方式相结合，更能体现出营销的效果。方式有以下几种。

1、DM营销：

将AB汽车网的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。重点考虑汽车交易市场及维修市场。

2、杂志营销：

在汽车类杂志上做广告，打上网址（/），及特色信息，并且清楚的优惠信息，免运服务等相关文字，这样更能吸引读者的眼球。

3、报纸营销：

由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。

4、名片营销：

最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址（/）、产品信息、以及优惠政策，做到每时每刻发放名片。

5、展板营销：

在汽车交易区，或者汽配大世界，放上展板，印上网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，在汽车集散地做喧传。

6、公交广告：

在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。

7、衣服广告：

在衣服上打上网址（/），一般采用夏天的服装为佳，因为成本会稍低一点，进行免费发放，对像为，十字路口交通指导会，以及公众人物，收视 率高的人群，也可以制作成工作服，当然可以按照要求进行制作。

8、路牌灯箱广告：

在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用。

9、电视媒体也是一个很好的广告方式，效果虽然好，但是就是价格较高，可以考虑在地级市做市场推广，还是可以的。

C：植入式营销

1、视频植入式营销：

《一个馒头引发血案》相信只要是经常上网的朋友，应该都看过，其实我们可以利用这一视频作为一个好的营销方式，无论自拍，还是自已制作，或者是根椐其它视频进行删接，制作成一个视频，就像和《一个馒头引发血案》类似，用一种很恰当的方式把广告放进去，让大众不能在看广告的味道，要有欣赏一篇佳作的感觉，并会广为流传。

2、软文植入式营销

1）开门见山式：直截了当地提出软文主题；

2）避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；

3）惊雷细雨式：设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 以上为软文的表现形式，至于从哪入手这是关建，可以是新闻稿件，能在报纸上发表最好，也可以是某个名星的糗事，以及对某一技术的分析及报告，这样才会被观众，读者以及网民流传阅读，更重要一点，里面要有本产品的一点提示及小小的介绍，要让软文成为真正的软文。不能有太多广告成分。

3、户外广告植入式营销：户外广告形式，像门牌，标牌，大型展板，及墙体广告都是户外广告，这时我们可以和广告制作公司合作，为企业免费制作大型的户外广告，以及牌类广告，就有一点档要求就是广告位要留一部分由本公司做AB汽车网的广告，这一招可口可乐做的比较经典，像蒙牛，和其它商家也在学着做，效果还是不错的.

4、电影植入式营销

将广告植入到电影当中，已经娄见不鲜，不过如果不留意的话，是感觉不出来的，现在比较流行的，葛优演的几个新电影，譬如：《爱情呼叫转移》，《命运呼叫转移》，《桃花运》等电影，里面有大量的植入式广告，由于人们在欣赏电影，同时广告只是露一下，让观众，感觉不到是广告，又因为汽车在电影中使用的概率的较高，所以在修的概率也高，所以形式比较好，不过成本可能有点高，要么自拍，自演的电影，或者是和电影公司合作，后者还是可行的。

5、小品植入式营销

小品的植入式，和电影的有类似的地方，但是成本相对较低，我们可以自编，自演，也可以套用小品名星的作品，来进改编，把AB汽车网放进去，要做好合理的插入，以小品为主题，这样才有欣赏价植，因为自拍，所以成本相对来说，相当低，可行性也比较高。同样也可以通过歌曲的形式，做的比较好的，脑白金做的《有一个美国人叫奥巴马》，一个很好听的歌曲，目前在网上广为流传，百度里能搜到的，在歌曲最后是：送礼要送脑白金，你知道吧，这样也就达到了广告的效果。

D：创意营销

1、纸杯广告：

就是把AB汽车网（/），信息，及网址，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和送水公司合作，免费为送水公司送纸杯，但是有个要求，这些水杯要送给客户，每桶水送10个水杯，我相信送水公司会很乐意合作，对送水公司来说可以增加送水量，因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送10个水杯，对客户而言，买水就可了，不用再买水杯，而我们来说是做了广告，因为送水面对的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者在喝大的时候不知不觉就看广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以主直接登陆了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。

2、公交杂志：将AB汽车网的相关说明，促销信息，网址，等有关公司的一切广告，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章，笑话，漫画，及有关汽车教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车每个座位的，每个人在坐的时候都可以看杂志，因为在公交车是没事的，总想找点东西看，正好我们给他这次机会，只需和公交合作就可以了，目前在全国各地，就知道郑州这个城市有这一类的杂志营销方式 ，而且还是一家广告公司做的，已经营利，每个月20万的广告收入，可见还是可行的。

3、免费名片：

免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作，

但是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行AB汽车网的广告，这样对公司来说是让别人免费为其做宣传，而对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。

4、免费购物袋：

为了保护环境，全国提昌购物袋要收费，对我们来说是次机会，我们可以把AB汽车网的网址，服务信息，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流大的地区，不管是年轻人还是老年人，全是免费发放，广告效果极佳。

5、免费胶带：

胶带是每个发货公司必须用的东西，因为是可以包装，用来发货用的，如果我们却实想将网站做大，可以适当投点费用，在胶带制作一些胶带，成本不高，一圈才不到一元钱，但是有一点就是将胶带上印上AB汽车网的网址（/），量越大，价格越低，所以量要大一点，然后免费赚送这些胶带，无论送给谁就是我们的目标客户，要是送给汽配大世界的各大配件公司，于是他们将货发到哪里，那么广告也就做到那里，等于说免费为我们做了广告，而且这样的广告是免费传播，效果相当好。

三：活动营销方式

作为服务于汽车行业的网站，而且维修的商家也是我们的目标客户，所以也可以通过活动进行营销，可以选择在汽配大世界，以及市里的汽车维修中心，举办一些活动，普通的操作方式就可以，一般活动有以下几种方式：

A：歌曲比赛：

这样项目是随即的，也就是现场的观众任务人都可以参加，搞一个简单的舞台，后面是AB汽车网的的简单介绍及活动简介，由主持人说明规则后，开始由观众上台唱歌，找几个店里的员工当评委，打分，从1到10分不等，前多少名有奖，或送礼品，或者送消费卷，歌曲由观众选择，我们只需要准备半奏带就可以了，网上即可以下载。因为是由由参加，所以现在会有相当多的人围观及参加。目的就是让更多的人知道并了解AB汽车网，同时也达到了目的。

B：卡通游行：

为了达到营销的目的，也为了吸引观众的注意力，可以找制作公司，制作一些卡通的形像，要形像一点，一般都能达到这样的技术，可以让一个人穿上，同时提前招20人左右的兼职，现在招兼职很容易的，大学生到处都是，让20人在汽车交易区同时发DM单，或者是发本网站的喧传品，因为是卡通形像，一定会受到观众的观注，同时向其发送广告，而且会成为靓点。

C：人体彩绘：

人体彩绘就是在人的身上画画，如果在大庭广众这下，让人裸体画画是不可能的，不过我们可以选择男性模特，只需向本市的艺术学院或着是在网上搜索一下，找到人体彩绘大师，收费不高的，一场几百元，就能搞定，现在搞艺术的就是全是穷秀才，然后选择几个男的模特光着上衣，进行人体彩绘，因为现在正是夏季所以比较方便，只要一开始肯定会有围观，人多的时候就会有人看不到，越是有人看不到，越是会有更多的人围观，这是中国人的特点，也是好奇心的表现。同时在周围做上AB汽车网的广告，放上展板，从而达到营销的效果。

D：舞台综合表演：

综合表演就是经常被商家习惯用的招数，不过也要加创新，才能达到想要的效果，可以包括唱歌，街舞表演，魔术表演，因为这些业余的收费不高所以很容易请到，或者是搞一些观众互动的，猜迷游戏，答对就有小奖品，或者是弄一些气球，小的比赛看谁在最短的时间

内打爆的最多，然后发奖品，相信场面一定火爆。后台布境就是AB汽车网的网址介绍。

注：如有错字，白字，还请理解，如有不足，或者是需要改动，请直接吩咐，也感谢你将本稿审阅完毕。祝你生活愉快！！！

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/npj1.html