营销策划书修改版

2011

级市场营销学课程设计

课程题目：《校园联想笔记本营销策划》 指导老师：寇小玲 年级：2011级 班级：03121104 小组成员：

目 录

一、营销目标 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 二 、环境分析 ............................................................................................................................ - 5 -

2.1宏观环境 ....................................................................................................................... - 5 - 2.2微观环境 ....................................................................................................................... - 6 - 2.3大学生笔记本市场特点分析 ....................................................................................... - 6 - 2.4大学生市场需求特征分析 ........................................................................................... - 7 - 三 SWOT分析 ............................................................................................................................... - 8 -

3.1联想电脑优势分析 ....................................................................................................... - 8 - 3.2联想电脑劣势分析 ....................................................................................................... - 8 - 3.3联想电脑机会分析 ....................................................................................................... - 8 - 3.4联想电脑威胁分析 ....................................................................................................... - 8 - 四 营销战略与目标 .................................................................................................................... - 9 -

4.1联想电脑战略 ............................................................................................................... - 9 - 4.2 4P组合战略 ................................................................................................................. - 9 - 五 组织与实施 .......................................................................................................................... - 12 -

5.1 组织销售队伍 ............................................................................................................ - 12 - 5.2 活动推进表 ................................................................................................................ - 12 - 六、附录.................................................................................................................................... - 13 -

·摘 要

本次的营销策划是针对重庆邮电大学移通学院在校大学生

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所做，主要是向目标市场销售联想品牌的笔记本电脑。通过前期的市场调查分析，我们将有针对性的对在校大学生进行推销活动。

我们将通过对联想笔记本面对的当前营销环境和自身经营现状，并结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而制定了相应的面向于大学生的营销组合策略，以期望可以扩展联想品牌笔记本的市场占有率，提高联想在大学上市场的知名度。

首先我们会通过分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，再通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。通过分工合作，我们将会在2012年圣诞节至2013年元旦期间进行此次的营销活动。

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背景

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。尤为重要的是，企业目前正在朝着信息化、行业信息化深入发展，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。

作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。

在近年来，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。自2008年危机发生的时候，联想的销售量在不断下滑。由于产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。与此同时，外部的竞争不利也导致内部管理层的失策。因而在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。

因此我们针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行了SWOT分析，从而发现问题，制定了相应的面向于大学生的营销组合策略，以期望可以此解决问题。

首先我们会通过分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，再通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。

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·一 营销目标

我们希望经过这些策略的成功实施，联想的产品能顺利进入重庆邮电大学移通学院市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到50%-70%，并保持市场份额，同时使大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。

根据目前的大学消费情况调查来看，重庆邮电大学移通学院的消费水平基本与全国各大城市大学生消费水平相等。有八成以上的大学生在经济上还需要依靠父母，在经济不能独立，因此，我们希望能在考虑实际情况下，适当的缩小利润空间，以换取更多的销量。

由于我们此次营销活动将主要在校园里进行，顾客也都是在校学生，可以利用到一些学校里既有的设施，将极大节约成本。故每台笔记本的销售利润估计会在400—550元。预定销售额定为800台，每台平均成交价不低于5000元，因此，本次的预计收入可以达到40万元，利润可达3.2万元到4.4万元。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nmbt.html