儿童乐园商业计划书 - 图文

儿童乐园商业计划书

一、 摘要

在现代的社会中，玩具占据着很重要的一席之地。随着人们生活水平的提高，人们对玩具的要求也在随之提高。玩具具有观赏性、玩赏性、科技性，成为人们生活休闲时的重要选择。随着当今市场的不断完善与规划，我国的玩具制造业进入了一个发展迅速的时代。全球大多数的玩具都是中国制造的，远销世界多个国家与地区，中国虽然是个生产玩具的大国，但是不算是的强国，其中存在着一系列的问题，需要加强完善。这篇计划书就是针对市场、服务、销售等进行的一份规划。

二、 公司简介

（一） 公司简介

创业市喜羊羊有限公司创建于2011年1月1日，总投资为600000.00元。公司拥有CEO，CFO,CHO,CTO,销售主管，行政主管，供应主管，生产主管8名主管人员，另外还有16名生产员工，10名销售人员。目前公司主要生产的产品有：实惠型的喜羊羊，经济型的 红太狼，品质型的美羊羊。

（二） 公司的宗旨与目标

公司宗旨和目标：公司一切以客户需求为中心，诚信待客，强调团队合作。目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的服务，满足顾客日益增长的需求，做到利润可持续增长。成为中国的知名企业，打造出自己的品牌，使公司成为玩具的头龙企业。

（三） 产品优势

我们公司的玩具的优势在于产品多样化，满足各种各样的客户需求。创新意识强烈，独具特色的产品，主要是产品功能上的创新。产品价格低。

（四） 技术优势 产品销售技术水平高 （五） 核心管理团队

在CEO的带领下，形成了一支做事严谨的队伍。工作分配如下：CEO:王丽

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CFO：徐维CTO：汤志杰 CHO：聂普华 CSO：邹翔 供应主管：王枫 生产主管：刘樱花 行政主管：纪婷

三、 市场分析

市场介绍：据统计，北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算，仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每年人均玩具花费200~1000元的为主体市场，约有一半以上；年消费在200元以下的约占1/4。

目标市场：上海，广州，武汉 需求分析：

（1）上海市场，三种客户需求都比较大，其中经济型客户需求较大。从第二季度开始，实惠型客户需求持续增长，品质型客户需求和经济型客户需求相对平稳。

（2）广州市场，品质型客户需求较大，实惠型客户需求波动最大，品质型客户需求以及经济型客户需求相对稳定。

（3）武汉市场，相对于上海市场，三种客户需求较低。实惠型客户需求较大，而品质型客户需求相对于其它客户需求较小。三种客户需求需从第四季度开始缓慢平稳增长。

四、竞争分析

所谓知己知彼，百战不殆，所以我们在这次实战中要充分了解市场和对手的 竞争能力。我们的起步是相同的，但是每个小组的竞争战略却不一样，为了能占有更多的市场，我们必须根据市场的需求量进行企业竞争战略的分析。 企业竞争分析 竞争强势 市场前景广 有充分的资源 产品研发系统化 面对的客户群大 产品差别化很强 生产成本低 总之我们的竞争策略是：

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竞争劣势 市场竞争对手多 竞争对手会夺取自己的资源 产品缺乏独特性 产品开发和革新能力弱 规模太小 所处的状况不能很好的应付市场威胁

1了解顾客需求 ○

2长期展望未来发展方向 ○

3产品革新的技术与材料 ○

4提升的质量 ○

5增加产品品种的延伸 ○

6扩大广告的投入 ○

7促进市场的销售份额 ○

8占取主动的竞争地位 ○

竞争优势分析：

1、公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；

2、公司有熟悉中国市场状况的人员，可以随时跟踪市场动态状况； 3、公司拥有较为雄厚的资金基础，并且自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

五、产品服务

现代社会，随着生产技术的高速发展，越来越多的公司生产的产品越来越多样化，致使消费者对于产品的质量，功能和价格越来越关注。产品的售后服务也是消费者考虑是否购买产品很重要的原因。本公司根据现在市场的趋势制定了如下的详细规划。

1.产品发展规划

本公司主打的是品质型的产品，品质型的产品我公司将采用同样质量的原料来进行生产，所以是名称和产品的实际质量是完全相符的。之后我公司也会在产品中加入发声或者发光装置以增加产品的市场竞争力。同时也有经济型的产品加以辅助加单，实惠型的产品只是少量的生产，总之是按照市场的需求来进行调整。

（1）我公司的品质型产品：美羊羊

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美羊羊我公司分为三种大小 ，可以满足对玩具不同大小的需求 （2）我公司的实惠型产品：喜羊羊

喜羊羊十分的可爱，那帅气的微笑，机智的智慧使很多小朋友成了它的粉丝

（3）我公司的经济型产品：红太狼

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红太狼虽然经常想吃小羊，但是她也是在小朋友中人气很高的偶像啊

2.研究与开发

本公司在第一季度将设计三种产品，即品质型，经济型和实惠型。品质型和经济型是有研发周期的，所以第一季度需要先研发这两种产品，实惠型是第一季度的主打产品。之后几个季度将会根据本公司的运营资金和生产产品的产能来决定是否要继续研发品质型或者经济型的产品。

3.生产与运输

本公司第一季度将会首先租用一个大型厂房，里面可以放置6台机器。租用了大型厂房还要考虑到每个季度2%的折旧率。租用了厂房就要在里面放置机器，第一季度将会在里面投放三条生产线，一条柔性线，两条手工线。柔性线需要安装周期，所以优先购买投放进行安装，两条手工线分别生产两种型的产品，每条手工线可以安排1个或者2个工人进行生产，根据每个工人的生产量是450个产品来进行计算，从而总的计算出每一个季度公司的产能，因为只有计算出实际的产能才能去购买原材料，同时也要考虑到市场的实际需求量，不能盲目的一味多生产，这样反而会造成产成品仓库的积压，增加了仓库的管理费，给公司造成财务上的负担。

4.实施与服务

售前服务：要让消费者对我公司的产品产生购买的欲望，就要做到很好的进行产品介绍和迅速报价。

售中服务：我们要让我们的销售人员非常熟悉我们的产品的优势，使之很好的在消费者面前呈现出我公司产品最好的效果。

售后服务：产品完成之后，要准确的交到每个客户的手中，所生产出的产品

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