川农17春秋《市场营销学（本科）》17年3月作业考核

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）

V 1. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ） . 紧密跟随 . 盲目跟随 . 选择跟随 . 距离跟随 答案：

2. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是( ) . 将人员推销放在首位 . 全力生产好的产品 . 围绕市场开展市场营销 . 围绕企业利润开展市场营销 答案：

3. 公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( ) . 欲望 . 平行 . 形式 . 品牌 答案：

4. 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( ) . 市场领先者 . 市场追随者 . 市场挑战者 . 市场补缺者 答案：

5. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( ) . 无差异市场 . 差异性市场 . 密集性市场 . 以上都不是 答案：

6. 通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。 . 便利品 . 选购品 . 特殊品 . 非渴求品 答案：

7. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产

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生，因而主要应采用（ ）促销方式。 . 广告 . 人员推销 . 价格折扣 . 营业推广 答案：

8. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( ) . 避免 . 反抗 . 减轻 . 转移 答案：

9. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ） . 对峙定位 . 避强定位 . 重新定位 . 混合定位 答案：

10. 某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ） . 市场集中化 . 产品专业化 . 选择专业化 . 市场专业化 答案：

11. 某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ） . 3 . 5 . 11 . 33 答案：

12. 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ） . 不规则需求 . 充分需求 . 有害需求 . 负需求 答案：

13. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ） . 职能型组织

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. 产品型组织 . 市场型组织 . 地理型组织 答案：

14. 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( ) . 歧视定价法 . 成本加成定价法 . 目标利润法 . 边际成本法 答案：

15. 消费者的购后评价主要取决于（ ）。 . 心理因素

. 产品质量和性能发挥状况 . 付款方式 . 他人态度 答案：

16. 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( ) . 成熟期 . 投入期 . 衰退期 . 成长期 答案：

17. 父母所属的社会团体对子女来说属( ) . 首要团体 . 次要团体

. 向往型参考团体 . 有共同志趣的团体 答案：

18. 某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ） . 统一品牌策略 . 个别品牌策略 . 主副品牌策略

. 企业名称加个别品牌策略 答案：

19. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ） . 建议者 . 创新采用者 . 意见领袖 . 参照群体

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答案：

20. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ） . GP

. 可随意支配个人收入 . 可支配个人收入 . 个人收入 答案：

二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）

V 1. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。 . 企业本身

. 市场营销渠道企业 . 社会公众 . 顾客

. 国家经济形势 答案：

2. 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（） . 核心产品 . 形式产品 . 潜在产品 . 延伸产品 . 附加服务 答案：

3. 市场营销效率控制的主要方式有（ ） . 销售人员效率控制 . 生产效率控制 . 促销效率控制 . 分销效率控制 . 广告效率控制 答案：

4. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ） . 销量增长缓慢

. 产品花色品种日渐丰富 . 竞争对手出现 . 企业获利丰厚 . 销量增长迅速 答案：

5. 在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ) . 经理人员意见法 . 市场竞争法 . 销售人员意见法

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. 专家意见法 . 顾客意见法 答案：

6. 组织市场有以下主要特点（ ）。 . 情感型购买 . 购买量大 . 供需双方密切 . 理智型购买 . 购买者较少 答案：

7. 组合促销策略的作用有( ) . 传递信息 . 诱导需求 . 扩大销售 . 沟通情况 . 降低费用 答案：

8. 分销渠道成员包括（ ）。 . 生产者 . 商人中间商 . 代理商 . 贮藏运输商 . 消费者 答案：

9. 衰退期的市场营销策略有（ ）。 . 降价策略 . 收割策略 . 榨取策略 . 放弃策略 . 反抗策略 答案：

10. 新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。 . 较好的适应性 . 产品介绍的明确性 . 可分割性 . 复杂性 . 相对优点 答案：

三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）

V 1. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。

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. 错误 . 正确 答案：

2. 差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 . 错误 . 正确 答案：

3. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。 . 错误 . 正确 答案：

4. 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。 . 错误 . 正确 答案：

5. 市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。 . 错误 . 正确 答案：

6. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。 . 错误 . 正确 答案：

7. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。 . 错误 . 正确 答案：

8. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 . 错误 . 正确 答案：

9. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。 . 错误 . 正确 答案：

10. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。 . 错误 . 正确 答案：

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四、简答题（共 2 道试题，共 20 分。） V 1. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？ 答：（1）该公司采用的是多品牌策略。

（2）多品牌策略的实施主因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：

、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。

、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。

、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。 、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。

2. 企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？

答：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几方面： (1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力； （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售货选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；

（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的

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