策略性提案技巧课程100P

策略性提案技巧课程

策略性提案技巧

市场 经验 价格 承诺 对象

策略

策略 创意

乔 光 鸿

方案创意 周详计划1

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乔光鸿简历乔光鸿 ，1968年12月28日出生，籍贯山东潍坊高

密，中文专业，曾就职于威高集团从事文秘和技术专业，中国人寿保险专职讲师、总经理秘书，威海东龙房产集团 董事长助理、策划营销总监，中国置业旅游网创始人。兼 职山东大学威海营销管理中心高级顾问、艾克管理咨询有 限公司地产部总监、哈尔滨工业大学威海营销管理中心顾

问、尚智品牌咨询公司高级讲师，中国书协会员。

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那干嘛去…

如果我不做总统, 猜猜我会做什么？

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嗯！

我也是…

我会去建设新疆！

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前 言 生人当熟人做，你会尽快缩短与开发商的距离 熟人当生人做，开发商会觉得你很重视他的项目 在与开发商沟通项目的时候，必须要做好充分的 准备，才能获得充分的信任。因此，做好提案， 显得尤为重要！接下来，会逐一展开分析。提案 不仅仅适用于房产项目，同时，与购房客户的沟 通特别是团购，如果你也如此做好充分的准备， 将无往而不利！优秀的提案就是成功的开始！5

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提案技巧

一次完整的提案技巧培训 先我来讲 换你来讲 你再讲一次6

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人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯7

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成功的关键在於能否坚持理想，以 及在面对困难时，永远 保持重新出发的 热情!

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提案技巧

接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案9

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准备 一场提案

你该如何准备一场提案 ?

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Context 范畴

Contents 内容

专业Practice 演练11

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提案技巧

提案演出成功的元素7%

说什么:情况、选择、建议

谁来说:职称、地位、背景

40%

怎样说:精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具

53%12

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什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融会贯通。 这些技巧可以被分成两组：

规划与组织 技巧

表达与表演 技巧13

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策划 和组织

策划和组织的技巧 清晰的目标 开场白的设计 明确的议程 平顺的过渡 突出重点 视觉工具设计 结论再强调 生动的结尾

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表达 和表演

表达和表演的技巧视线交流 抑扬顿挫的嗓音 手势/移动 与听众保持和谐/互动 控制舒适度/活跃度 真诚/有说服力 时间把握/停顿/步调 Q&A的把握

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秀Show 目标 观众导向 心态 与态度 成功提案 9步骤 掌握演出 的小环节 总结 四种常犯 的错误16

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秀Show

其实，提案就是一场Show 甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！ 只要登场，就没有第二次机

会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等…..

所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！17

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秀Show

演

唱

会

模

拟

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秀Show

秀Show

6

W

1

H

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秀Show

◆ 你的观众是谁？

Whom What

◆ 他想看到什么？◆ 我要给他看什么？

What to beWho

◆ 谁来演？◆ 在哪里演出？

WhereWhen How20

◆ 什么时候演出？◆ 怎么演？!

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目标 观众导向

导向

众 观21

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nlb4.html