NLP的基本精神：十二条前提假设

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NLP的基本精神：十二条前提假设

——NLP的基本精神，是思考和解决问题的出发点，也就是我们的人生观。

一、 没有两个人是一样的

二、 一个人不能控制另外一个人

三、有效果比有道理更重要

四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界

五、沟通的意义决定于对方的回应

六、重复旧的做法，只会得到旧的结果

七、凡事必有至少三个解决方法

八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为

九、每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

十、 在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分 十一、没有挫败，只有回应信息

十二、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已

一、没有两个人是一样的

No two persons are the same.

1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。

2、没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致，因此，没有两个人

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对同一件事的反应会是一样。

3、没有两个人的态度和行为模式会完全一样，也因此，发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。

4、一个人会做的事，另一个人不一定会做。

5、人与人之间的不同，构成了这个世界的奇妙可贵。

6、尊重别人的不同之处，别人才会尊重你自己独特的地方。

7、每个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟内是一样的。

8、两个人之间即使信念、价值观和规条不一样，仍能够建立良好沟通和关系。

9、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。

10、同样，自己与别人的看法不同，也是正常的事。

11、在尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念、价值观和规条。

二、一个人不能控制另外一个人

One person cannot change another person.

1、一个人不能改变另外一个人，只能改变自己。

2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强迫别人接受。

3、改变自己，才有可能改变别人。

4、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。

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5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。

6、一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。

7、因此，一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。

8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。

9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。

10、同样地，我们只能自己推动自己。

三、有效果比有道理更重要

Usefulness is more important.

1、只强调做法正确而不顾是否有效果，是在自欺欺人。

2、在三赢（我好、你好、世界好）的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。

3、讲道理往往是把焦点放在过去的事情上，注重效果则容易把注意力放在未来。

4、效果是计划的基础，也是所有行动的指针。

5、因为没有两个人的信念、价值观和规条一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。

6、那么，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信

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念、价值观和规条。

7、真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同才会出现。因此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

8、没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，需要加以检讨。

9、有效果和有道理往往可以并存，但必先从相信有这个可能的信念始。

10、只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界 The map is not territory.

1、每个人运用自己的感官器官把资料摄入头脑里，因为不可能，也不需要捕捉所有资料，所以感官运用总是对客观世界的资料进行了主观选择。

2、摄入的资料经由我们自身的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，也因此能储留在头脑中。我们的信念、价值观和规条是主观的形成的，过滤出来的意义也是主观的。

3、我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的，因此是主观的。

4、我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法。

5、这就导致一个结果——对于特定的一个人而言，没有绝对的真实，只有主观的真实，或者相对的真实。

6、每个人的世界是在他的脑里，我们是凭大脑中对世界的认知去处

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理每一件事，因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。

7、改变主观经验在脑里的结构模式，便会改变事物对我们的影响和我们对事物的感受。因此，无需改变外面的世界（我们无法知道它是怎样的），只需改变我们自己（脑里的世界），人生便有所改变。

8、事情从来都不会给我们压力，压力来自我们对事情的判断和反应。

9、情绪也从来不是来自某人的言行或环境里出现的转变，而是来自我们对这些问题的态度，也就是我们的信念、价值观和规条。

五、沟通的意义决定于对方的回应

The meaning of communication is the response one gets.

1、沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。

2、自己说得多么“正确”没有意义，对方收到你想表达的信息才是沟通意义。

3、因此，自己说什么不重要，对方接受什么才重要。

4、话有很多种方法说出来，使听者完全接受或大部分接受讲者意图传达的信息，便是正确的方法。

5、在沟通过程中，以言语和身体语言进行沟通比文字更有效。

6、在潜意识层面发出与接收的信息比意识层面的大得多。

7、没有两个人对同样的信息有完全同样的反应。

8、说话的方法由讲者控制，但是效果由听者决定。

9、改变说话的方法，才有机会改变收听的效果。

10、沟通成功的先决条件是和谐气氛。

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11、听者的抗拒是对讲者说话方式不够灵活的指控。

六、重复旧的做法，只会得到旧的结果

Repeating the same behavior will repeat the same result.

1、做法有不同，结果才会有不同。

2、如果你做的事没有效果，那么请你改变你的做法。任何具有创新思维的做法，都会比旧有的多一分成功机会。

3、希望明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。

4、改变自己，别人才有可能改变。

5、世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便感到压力越来越大，终于面临淘汰或失败的威胁。

6、因此，只有不断的改变做法，才能与其他事物保持理想的关系。

7、“做法”是规条，目的是取得效果，把焦点放在取得效果之上，就要灵活不断的修正做法。

8、改变是所有进步的起点。有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能性。过分专注于问题本身，便会看不到周边的众多机会。

七、凡事必有至少三个解决方法

There are at least three solutions to every situation.

1、陷入困境的人，就是处理事情只用一种做法，并固执的认定除此之外别无选择。

2、对事情有两个做法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右两难、进退维谷的局面。

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3、有了第三个做法的人，很快便能找到第四、第五，甚至更多的做法。

4、有更多的做法，就会有更多的选择，有选择就是有能力。

5、现在不成功，只是说现在用过的方法都得不到想要的效果。

6、没有办法，只是说已知的办法都行不通。

7、世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。

8、只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它并使事情改变。

9、不论什么事情，我们总有选择的权利。

10、“没有办法”使事情划上句号，“总有办法”则使事情有突破的可能。

11、“没有办法”对你既然没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，应坚持这样想。

12、为何不使自己成为第一个找出办法的人？

八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为

Every one chooses the best behavior at the moment.

1、每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。

2、每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。

3、因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。

4、了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。

5、动机不会错，只是行为不能达到效果。（满足背后正面动机的效果）。

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6、接受一个人的动机，这个人便会觉得我们接受他。

7、动机往往是在潜意识的层面，不容易被说出来。

8、找出行为背后的动机，最容易的方法是问：“希望从该行为中得到的价值是什么？”

9、任何行为在某些环境中都会有其效用。

10、因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。

九、每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

Every one already possesses all the resources needed.

1、每一个人都有过成功快乐的经验，也就是说已拥有使自己成功快乐的能力。

2、人类只用了大脑能力的极少部分，提升大脑的运用效率，很多新的突破便会出现。

3、现在已有大量运用大脑能力的技巧发展出来，人类比以前更容易提升大脑效率。

4、每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。

5、每天中遇到的事物，都可能有带给我们成功快乐的因素，取舍全由个人决定。

6、所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，究竟是我们的绊脚石还是踏脚石，须由自己决定。

7、成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其他人所具备的条件一样。

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8、有能力替自己制造出困扰的，也有能力替自己消除困扰。

9、情绪、压力、困扰都不是源自外界的事物，而是由自己内在的信念、价值观和规条系统产生出来的。

10、不相信自己有能力或有可能，是使自己得不到成功快乐的最大障碍。

十、 在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分 In any system, the most flexible person has the control.

1、灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。

2、灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观察而运用环境所提供的其他条件。

3、灵活就是适应，就是接受。灵活是使事情更快有效果的重要因素。因此，也是人生成功快乐的重要因素。

4、灵活也是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。

5、允许有不同的意见和可能性，便是灵活。

6、在一个群体中，固执使人紧张，灵活使人放松。

7、灵活不代表放弃自己的立场，而是允许找出三赢的可能性。

8、在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降（放弃立场）。

9、“流水”是学习灵活的最好老师。

10、灵活是用自己的步伐去做出改变，而固执则是在被逼的情况下作出改变。

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十一、没有挫败，只有回应信息

There is no failure, only feedback.

1、“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的信号。

2、“挫败”只是在事情划上句号时才能用上，欲想事情解决，即事情仍会继续下去，这二字便不适用。

3、“挫败”是把焦点放在过去的事情上，“怎样改变做法”是把焦点放在未来。

4、挫败是过去的经验，而经验是让我们提升的踏脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。

5、每次“挫败”，都只是不过是学习过程里修正行动的其中一步。

6、人生里所有的学习，都是经由不断地修正而达致完善。

7、想要成功，首先要相信有成功的可能。

8、如果把每次的“挫败”带来的教训掌握了，也就转化成了学习的过程。

9、自信不足的人，其潜意识里总是在找“不用干下去”或“我就是不成”的借口，“挫败”二字便很容易冒出来。

10、不愿意接受有“挫败”的可能，便没有资格享有“成功”的机会。

十二、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已

Intentions and emotions are never wrong, only the behavior has not been effective.

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1、动机在潜意识里，总是正面的。潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地以为某行为可以满足某些需要，而又不知有其他做法的可能。

2、情绪总是给我们一份推动力，让我们在事情中有所学习。学到了，情绪便会消失。没有学到，同样的事情还会再来。

3、我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。

4、接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉出你对他的接受，因而更愿意让你去引导他做出改变。

5、任何一次行为不等于一个人。

6、行为不能接受，是因为没有效果；找出更好的做法，把这当做两人的共同目标，便能使两人有更好的沟通和关系。

7、找出更好的做法的方法之一是追查动机背后的价值观。

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