耐克公司战略规划建议

J I A N G S U U N I V E R S I T Y

耐克公司案例分析

学院名称： 管理学院 专业班级： 人力资源1202 学 号： 3120809053

学生姓名： 刘浩

专业班级： 人力资源1201 学 号： 3120809023 学生姓名： 丁磊

一、 耐克公司

Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。

愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。 使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。 二、耐克公司营销环境分析：

宏观环境 1经济环境 2人口环境 3社会文化环境 4科技技术环境 微观环境 1企业自身 2供应商 3顾客 4竞争者 三、耐克的外包战略

耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。 四、环境因素的利弊分析：

1有利因素： （1） 经济周期的增长 （2） 新兴国家的发展，教育水平的提高 （3） 北美自由贸易协议与WTO （4） 社会观念的变化

2不利因素： （1） 美国经济周期的衰退 （2） 欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒 （3） 发展中国家市场的不完全开放

3不确定因素 （1） 女性运动者的增加 （2） 耐克在行业中有许多强大的竞争者

五、SWOT分析

优势S： 1品牌标识—简约而不简单（勾标识） 2企业文化 3行业地位 4行销沟通—提升企业核心竞争力 5明星效应 6先进的生产流程 7优质原材料 8品牌形象 9产品形象推广10重视技术创新与研发 11目标市场明确 12产品组合创新

劣势W： 1核心竞争力单一 2产品价格不适于部分人群 3耐克召回90000双儿童鞋 4压榨工人、竞业限制 机会O： 1不断开发新领域 2消费者消费能力提高 3支持体育赛事及娱乐事业 4耐克牵手百度 5迎合环境趋势—环保系列 6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心

威胁T： 1在中国市场，遭遇本土品牌李宁 2耐克阿迪达斯对杀奥运市场 3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉 4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位 5金融危机对耐克的影响 6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升） 7零售商价格挤压

六、“借鸡下蛋”占市场——美国鞋王菲尔·耐克的经营策略 1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国 2“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球 3体育明星做广告，“耐克”锦上添花 内部因素评价IFE矩阵 关键内部因素 内部优势 权重 评分 3 加权分数 0.3 耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组0.1 成，降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。 拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。 耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化 耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度0.2 0.05 0.15 4 2 3 0.8 0.1 0.45 高；创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象 具有良好的财务状况，强大的营销网络。 独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。 内部劣势 耐克的董事会中董事年龄偏高，不利于引入新的思想。 耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位的不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者不能很好的理解耐克公司和它的发展方向。 同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响 0.1 0.1 0.1 0.05 1 1 1 2 0.1 0.1 0.1 0.1 0.05 1 2 0.05 0.2 2.4 多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、0.1 靴子不多 合计 1 外部因素评价矩阵（EFE） 关键外部因素 权重 评分 加权分数 机会 运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场，但仍具有利润潜力。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。 亚洲等人口较多的国家和地区收入的增长，带动了消费水平的提高。 计算机网络和电子商务等的兴起，正威胁着传统的销售渠道，消除中间销售商将给企业带来更多的利润。 威胁 该运动鞋行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。 亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁 进出口规章的不利影响。 运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋和运动服饰的类型和技术已经基本定型 0.2 0.2 0.1 0.1 0.05 0.05 0.15 3 3 2 2 2 2 3 0.6 0.6 0.2 0.2 0.1 0.1 0.45 国内和国际同类运动产品不断上市，竞争日益激烈 国外通货汇率的波动以及利率的波动。 总计 0.1 0.05 1 3 2 0.3 0.1 2.65

竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵） CPM矩阵分析

耐克竞争态势分析矩阵 关键因素 市场份额 权重 0.15 耐克 阿迪达斯 评分 加权分数 评分 加权分数 3 3 4 2 2 3 4 3 4 4 0.45 0.15 0.6 0.2 0.1 0.15 0.2 0.3 0.2 0.6 4 3 3 3 3 3 4 3 3 2 0.6 0.15 0.45 0.3 0.15 0.15 0.2 0.3 0.15 0.3 评分 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 彪马 加权分数 0.3 0.15 0.45 0.3 0.15 0.15 0.15 0.3 0.15 0.3 价格竞争力 0.05 财务状况 产品质量 0.15 0.1 用户忠诚度 0.05 物流速度 组织结构 顾客服务 管理经验 全球扩张 0.05 0.05 0.1 0.05 0.15

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