2019年3月西南大学网络教育3月大作业答案-0814市场营销案例分析

个过程中投入了大量的精力和感情，那么自然而然的就使消费者成为了产品的忠实粉丝，每一个小米的粉丝，可以说都为小米的完善和成功贡献出了一分力量。也通过粉丝经济，小米成功打破了品牌的壁垒，用最短的时间传遍网络，一度造成了手机疯抢的效果。 二：不是奶茶，而是占卜师 奶茶是一种非常受 欢迎的饮品，可以说现在奶茶的销售量是非常可观的，但是现在的年轻人普遍消费水平并不低，采用低价战略效果已经没有那么明显了。于是众商家使劲浑身解数，从抹茶到奶盖到渐变，新品不断。 其中类别：网教 专业：市场营销 20 19 年 3月 “网红”答案茶却和其他的同类产品不同。答案茶主推的就是奶茶的“占卜”功能，当我们写下我们的愿望，祈祷之后揭开茶盖，就可以看到我们所问的问题的“答案”。 课程名称【编号】： 0814 【市场营销案例分析】 A卷 普通的奶茶店，都是用味道留住客户，而答案茶不一样，它让奶茶具有了仪式感和故事感，跟消费者之间产生了心灵相通的效果，而新奇的互动形式也使得答案茶在抖音等短视频app上迅速的传播，甚至很 大作业 满分：100 分 多年轻人都去店里打卡。 三：产品既营销，让产品讲故事 从小米到答案茶，再到黄太吉等成功的营销 案例，离不开的就是“参与”。现在的网络营销，越来越多的涉及到就是粉丝经济，热点营销。 随着抖音等短视频app的火热，越来越多的消费者愿意通过网络去分享她们的体验。但是分享的前提是，我们一、大作业题目： 的产品要会“讲故事”具有趣味性。而答案茶的占卜形式更是引发消费者自发的分享和转载。它充分利 用了人的好奇心：在揭开答案之前，谁也不知道结局是什么。也利用了人们对于未来的迷茫与期许。这一、论述题（每小题10分,总分30分） 1、分销渠道 样这杯奶茶，就成为了一杯“有故事”的茶。 所以我们在做产品营销的同时，一是要抓住年轻人喜欢分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有新鲜的猎奇心理，二是让消费者能够参与到产品生产设计的环节上来，让消费者能够充分的参与进来，权转移的所有企业和个人。 这样营销就不难了。 2、撇脂定价策略 撇脂定价策略是一种高价策略，是指在新产品投放市场时定高价，争取在短时间内收回投资，并赚取高 额利润。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为\撇脂定价”策略。 3、公共关系 公共关系，又称公众关系，指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企 业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷 二、分析题（70分） 只要是认真研究过网络营销的人，基本上都读过一本书，那就是《参与感》。雷军浓缩了自己在整个小米公司的发展历程上的经验，描述了小米是怎样激发用户潜能，让众多消费者成为了“米粉”自发地病毒式传播，最终打造出了独一无二的小米品牌的故事。课下阅读此书后，基于“网红”答案茶该新创产品，回答“怎样才能真正让消费者参与进来？怎样才能形成有效的互动？” 答：一：不是粉丝，而是自发的测试员 小米从一开始做品牌，就把他们精力放在了消费主体的身上，而小米最初只有100个用户，但就是这一百个用户成了星星之火，最终呈现出了燎原之势。这一百个用户最后到小米手机上市的时候，已经转化到了50万的恐怖数字。 消费者成为整个产品的设计者，在这- 1 -

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