营销团队_东风商用车决胜市场的奇兵

营销团队文杨方

东风商用车决胜市场的奇兵周芳牛跟尚作伙伴,

每到傍晚时分当你驱车行驶在十堰至襄樊的国道上你就会看到成群接队的东风商用车从这里驶出大山驶向全国,。,

,

一

广大的经销商“”

、

服务站创造了价。

全国的

个二级培训网点共培训

人

。

值实现了多赢的局面

经销商服务站,

、

顾建民强调对经销商与客户的培训是一个重要的方面只有经销商和客户对东风的产品更为了解才能拓宽销路东风的产品才,,,

据商用,

因东风的发展而获得丰厚的利润回报对东

车市场销售总部总部长顾建民介绍今年商用车公司本部计划销售商用车,

风商用车的忠诚度和信赖感进一步提升公司的营销和服务保障体系得到进一步巩固。

,

万辆按

,

能分销到全国各地

。

有效工作日计算每天平均销售车辆达

在金融支持计划上

,

年家银行、

一

月市

,

辆以上

。

目前东风商用车的出山通道一是,,,

,

营销开局收获沉甸甸的数字年,,

场销售总部已和全国的经销商签订了总额为

个省市

经白浪到襄樊二是从郧县上西安届时这两条交通要道每天将有,

一

月

,

市场销售总部共销售,

亿元的支持协家银,

辆以上东风商。

辆与去年同比上升了!

其中

月

议现已回款,

,

亿

。

在全国合作的

用车产品接踵通过其景象将十分壮观

份完成销量辆。

辆

,

月份完成销量

行中十堰本地就有信用社在

家其中十堰市农村

年的汽车金融方面给予了很亿多

东风商用车用户满意收获度行业第一年商用车公司以、”

年市场销售总部还按照打造中国商用车一流的营销企业和营销团队,、”

,

“

大支持共办理经销商金融支持资金元,

,

的要

也因为这样十堰市农村信用社在。

,

“

关怀创新诚,

、

、

求加强了对经销商客户的培训力度市场销售总部把自己的培训中心作为一级培训网点把,

。

年开始盈利

作为汽车贸易单位销售的汽,

,

信价值为营销工作主题深化阳光服务实施满意工程并把用户年”

,

车属于大宗产品则几十万元,

单车价格少则几万元多,

,

,

年确立为,

‘’

东风

店作为二级培训网点

。

月份

,

如果没有金

融部门的支持则,

,

大胆创新务实工作本着,,

,

“

诚交,

一级培训网点共开班人,

期期,

,

培训人数达培训人。

会对车辆的销售造成很大的困难现在和银

一个用户奉送十项满意落实两个关怀推

月份共开班

行经销商达成协议既稳定了销售局面又

、

,

,

动五项创新实践诚信经营创造五种价值,,

,

,

”

的营销理念全身心地为用户服务提高了用户对东风的满意度。

根据第三方咨询公司

一中通咨询公司东风客户满

和科罗索咨询公司的调查显示意度由。

年上半年的行业第二上升到下东风商用车在市场上的影,

半年的行业第一

响力进一步得到巩固用户对东风商用车的

信赖感和忠诚度进一步得到增强

。

年,。

,

东风商用车销售总量创历史纪录多个产品长期持续热销营销部门功不可没,

年“

,

东风商用车营销战线致力于,

打造中国商用车一流的营销企业和营销团”

队

,

市场把握能力日渐成熟成为商用车公。

司决胜市场的重要保障

在为东风创造价值的同时东风商用车营销团队为用户创造了价值也为东风的合,

,

烈拌篇画

增加了销售收入

。

东风财务公司从,

年

在广东

,

东风公司的竞争对手非常多

,

装厂投放的成市场销售总部要作用作为。,

辆现已出库一

,

辆对完

,

月介入消费信贷

仅

年下半年为用,

现在东风商用车在该地区的年销售量已由

月份的销量发挥了重

户办理一,

辆汽车的消费信贷

年

最高峰时期的,

多辆下降到,”

多

月份为用户办理

辆汽车的消费信

辆为了保住这个区域市场市场销售总部开展了‘’

另外市场销售总部还将资源前置工作

贷

年为用户提供消费信贷的总额预亿元。

兴粤计划

。

其目的就是要使东风。

年的一项重要活动来推进

,

至今

计将达到

商用车在广东地区的占有率不断提高家经销商。,、

销售总部已前置,

辆车

,

相比,

年

市场销售总部现在已有家服务站和,

以前东风商用车的销售以自卸车为主,

淡季的翻了一倍,。

一

台的库存,

库存量已是,

家

店

年市,

由于近年来自卸车市场不断萎缩市场销售总部意识到如果要在行业内保持不败的地,,

对此有人不理解认为既然

会增

场销售总部将按照市场发展的要求加大网

加库存就应采取降低库存的措施尽力降

络整合力度合理分布经销商

,

年再建

位必须对汽车品种进行调整,

。

通过对未来

低经营风险顾建民的解释是

。

‘’

库存前置就

家

店的计划

。

国家道路发展趋势的分析销售总部将牵引

是将库存车前置到经销商手里对经销商进

,

车作为销售的主力车型

,

年东风牵引‘’

行有效监控在降低经营风险的同时充分调动经销商的积极性库存前置的目的是为了更好的实现一季度营销目标。”

,

年度方案三大计划拓市场顾建民分析说过去东风商用车的竞争对手有一汽欧曼等现在重汽等汽车企业也在加速发展同时,“

车的销量突破,

万辆、

。

为进一步拓展牵引车

。

,

的市场占有率销售总部着手开展

兴港计

、

,

划

”

,

主要在天津港盐田港上海港宁波港。,

、

、

年

,

销售总部还将对经销商进行级标准的经销商将给予,。

东风有限

”

要求市场,

等港口和码头开展促销活动

信誉评价对达到月销售总,

销售总部不但要适应国内市场的要求还要适应国际市场的要求。

工程车的销售旺季主要在

适当监控车的支持和优惠既可调动经销商的积极性又可降低物流库存费用“”

面对外部市场竞争对“

部为了抢在工程车销售旺季到来前完成销

,

手的不断增长和内部,

东风有限提出的更,

”

售布局开展了瑞雪工程个汽车销售淡季,

,

’‘

”

,

就是在冬季这,

东风有限下达的必达目标是全年销辆面对这样的挑战目标市,,

高要求外加新的产品公告对老产品带来的

把资源前移到各改装厂

售卡车

挑战原材料不断上涨形成的压力等市场销售总部不但要卖出车收回钱同时还要有利润为此市场销售总部积极进行市场细分“

、

大力支持经销商、

。

市场销售总部在十堰地区‘’

场销售总部总部长顾建民很有信心地说“

,

,

将神河改装厂丹江特种改装厂等作为瑞雪工程”

我们将积极应对市场挑战用新政策新理、

,

、

,

,

的重点支持对象实施后取得了比。

,

念新举措打造商用车优秀营销企业和营销团队用,‘’

,

提出了”

‘’

兴粤计划,

”

、

“

兴港计划

”

、

较明显的效果,

年!

一

月向经销商投。

关怀创新诚信价值,

、

、

、

”

的经营理”

瑞雪工程等三大计划大力拓展牵引车。

放卡车底盘数量为

辆

神河投放的

念全力以赴确保完成全年营销任务

。

匹

和工程改装车市场

辆现已改装出库

辆丹江特种改

画盛烈照淤

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