30个房产营销策划经典案例

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

30个房产营销策划案例

1. “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 .......................................... 2 2. “弄海园”浪潮行动公关企划方案 .................................................... 13 3. \夕阳红\金港花苑项目策划案 ............................................................. 17 4. “湘艺苑”广告策划方案 .................................................................... 25 5. “在水一方”全程策划 ........................................................................ 46 6. 《天河花园》整体策划报告书 ............................................................ 50 7. 2002年明都.锦绣苑行销企划案 ........................................................ 62 8. 2003年北京房地产十大营销经典回顾.............................................. 70 9. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 ................................................. 80 10. XX大厦推广策划 .................................................................................. 88 11. XX花园市场研究报告提纲 ................................................................ 109 12. Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 ................... 117 13. 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 .......................................... 123 14. 天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙） .................................... 132 15. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 .......................................... 138 16. 北京富力城2003营销攻略 ............................................................... 160 17. 北京华杰大厦推广策划 ...................................................................... 164 18. 奔达项目投资营销及定位分析报告 .................................................. 183 19. 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 ............... 204 20. 长安园·产业别墅全案营销战略案 .................................................. 217

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

21. 三星映月产权酒店的营销策划 .......................................................... 231 22. 成都芙蓉古策划方案 .......................................................................... 239 23. “芙蓉古城”楼书文案1 ................................................................... 268 24. “芙蓉古城”楼书文案3 ................................................................... 321 25. 成都华阳滨河花园项目整体策划 ...................................................... 333 26. 成都市天之韵策划案 .......................................................................... 344 27. 成都王府花园策划案例 ...................................................................... 368 28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 .......................................................... 385 29. 大连海昌欣城策划案 .......................................................................... 397 30. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 .............. 434

“春之声”服饰广场营销推广及传播策略

二、 “春之声”服饰广场整体推广策略

通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。

1、 导入概念

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

（1） “春之声”的品牌识别系统：

（2） “春之声”的品牌核心概念：

（3） “春之声”的品牌延伸概念：

（4） “春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲

（5） “春之声”的推广主题：购物即享受

2、 营销推广周期

（1） 2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。

（2） 2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。

（3） 2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。

3、 营销推广战术手段

（1） 广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。

（2） 新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

（3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。

（4） 主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。

（5） “精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

（6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

（7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。

（8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

三、 传播策略

1、 总体策略

（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

（2） “全方位”的媒体组合策略：

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。

l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点

（3） 以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。

（4） 传播的内容与方式：

l 影视：专题片、形象宣传片

l 广播：高频次信息传播

l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之

l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。

2、 阶段性战略

（1） 蓄势期：2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ncdd.html