2012市场营销部年度目标方案(农资公司)

某某农资公司2012的营销年度目标方案

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2012市场营销部年度目标方案（定稿）

一、2012年度经营目标

一）网点建设目标细化（基础目标：50个点；冲击目标：100个点）

成都片区：基础目标10，冲击目标20 川北片区：10，冲击目标：15

川东片区：基础目标10，冲击目标20

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川南片区：基础目标10，冲击目标20； 川西片区：基础目标10，冲击目标25

二)业绩目标细化（基础目标：1560万，冲击目标：4500万）

成都片区（15%）：基础目标235万，冲击目标675万； 川北片区（25%）：基础目标390万，冲击目标：1125万； 川东片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万； 川南片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万； 川西片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万。 合计：基础目标：1561万；冲击目标：4500万。 三）目标责任阶段目标（1560万）

A、第一季度（2012.01.01——2012.03.30）（5%）：78万+网点建设50% B、第二季度（2012.04.01——2012.06.31）（40%）：624万+网点建设40% C、第三季度（2012.07.01——2012.09.30）（40%）：624万+网点建设10% D、第四季度（2012.10.01——2013.12.31）（15%）：234万（2013.2.10为春节） 合计：1560万 三、产品策略

一）肥料、养殖系列：按普通、加强型两类型产品简化产品结构，实施通路策略。 二）大水面治理活性剂：按工程类产品推广

三）民用自来水处理示范产品：按工程类产品推广 四、通路策略

一）肥料、养殖系列：实施渠道推广通路策略 二）大水面治理活性剂：按工程项目类通路推广

三）民用自来水处理示范产品：按工程项目类通路推广 五、价格策略

一）肥料、养殖系列：实施经销商区域代理制定统一价格策略

二）大水面治理活性剂：实施工程项目类定价策略：131800元/T，终端用户：165000——230000元/T

三）民用自来水处理示范产品：按工程项目类通路推广：1200000元/T，3000000元/T，（出厂价：0.90元/粒；用户价：1.5/粒，） 六、市场推广策略 A、招商政策（略） B、营销支持（略） C、促销政策（略）

一）肥料系列、养殖系列：按片区实行区域经销制。 二）大水面治理活性剂：区域经销+项目实施相结合 三）民用自来水处理活性剂：区域经销+项目实施相结合

七、推广费用预计（按总基础目标1560万的16%计算：共251.9万） 一）人员费用（148.8万 9%）：

人员工资：36万（其中：10人*3000元/人.月*12个月=36万） 提成：85.8万（其中：市场人员：1560万*4%=62.4万；部门提成：1560万*1%=15.6

万；内勤提成：1560万*0.5%=7.8万）

差旅费：27万（其中：出差补助19.8万+区间费7.2万） 二）印刷费用（5万 0.3%） 各类宣传单印制

三）市场推广费用（详见区域促销方案）42.5万（其中各类推广推介会费用：22.5万；

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大水面及民用工程类用水：20万 ） 2.7%

四）事件性营销推广活动费用（详见区域推广方案）（40万 2.5%）

2片区*1次/区.年*200000元/区.次=40万

五）经销商提成：1560万*1%=15.6万 合计：251.9万

以上年度目标将以片区负责人据公司总体要求，制定好各区域年度计划并与部门负

责人共同签字后汇总到公司备案，作为年度考核的依据；

各区域具体的市场推广将以公司批准的区域负责人的申请执行方案为准。

四川某某有限责任公司

市场营销部

2011.12

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nc8i.html