如何建立终端店铺培训体系与模板

针对内衣行业体系

如何建立终端店铺 培训体系与模板

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一、培训类型、周期、组织保障新店开业驻店培训----开业随时----培训主任 旧店驻店提升培训----每月机动----区域主管、 培训主任 中型集中培训----半年一次----公开内训 大型集中培训----每年一次----外请讲师 会员讲座----------按需随时----培训督导

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二、不同对象—不同的培训解决方案新店开业驻店培训方案 旧店驻店提升培训方案 小型集中培训方案 会员讲座方案 培训考试试卷、考核评价表 授课效果评估表

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三、新店开业驻店培训(4—7天)时间安排 1 、第一天: 到达,协助店铺陈列,进行陈列店铺基础培训; 2 、第二、三天: 封闭式培训,需要店老板全程参加、全力配合; 3 、第三、四天: 我做你看,实操培训,以自身带动店员销售; 4 、第五、六天: 你做我看,针对店员在销售过程中发现的问题给予指导; 5 、第七天: 检查、反程.

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三、新店开业驻店培训(4—7天)培训课程(课时) 1、企业文化 (20分钟) 2 、内衣基础知识 (40分钟)(量身配码、面料知识、产品字母代号、认识胸型、文胸基本结构)

3 、陈列是金 (50分钟) 4 、美体内衣销售知识、实操 (60分钟) 5 、美程服务 (60分钟) 6 、产品卖点 (50分钟) 7 、店铺帐务 (30分钟) 8 、店长管理职责培训 (35分钟) 9 、会员建设 10 、行业介绍 (自己品牌以及竞品的优劣势分析) 11 、投诉处理 12 、角色定位与心态建设

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四、旧店驻店提升培训(3—5天)时间安排 第一天:到达,找问题 第二、三天:分批集中培训 第三、四天:检查培训效果 第五天:检查、返程.

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四、旧店驻店提升培训(3—5天)培训课程 1 、新品培训 (50分钟) 2 、畅销品销售培训 (30分钟) 3 、滞销品销售培训 (40分钟) 4 、高价位产品销售培训 (25分钟) 5 、美体销售、实操培训 (60分钟) 6 、美程服务 (35分钟) 7 、人员激励培训 (25分钟) 8 、货源统筹培训 (40分钟) 9 、会员管理培训 (40分钟) 10 、帐务管理培训 (30分钟) 11 、陈列优化 12 、关爱乳房 13 、投诉处理 14 、店面文化的建设

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工作要落地, 才会有成绩! 最基础的, 也是最重要的!

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五、公司中型集中培训课程时间安排 第一天上午:客户到达,报到; 第一天下午:集中培训; 第二天上午:集中培训; 第二天下午:结束,返程.

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五、公司中型集中培训课程公司统一培训课程(各省可依情况选择课题) 1 、新品卖点(FAB)培训 2 、提升单店销售业绩的四大法宝 3 、店铺扩张 4 、店铺促销设计与会员管理 5 、内衣店铺货品分析与管理123 6 、打造零售店铺优秀团队 7 、内衣店铺实效营销 8 、陈列是金 9 、美程服务 10 、塑美工程培训

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感谢伙伴们的参与,培训课程结束,谢谢大家

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/nb24.html