国际贸易实务实验教学指导书

目 录

前 言 ............................................................. 1

第一章 学生端注册、登录与贸易平台 ................................. 3

1.1商友会 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

1.3帮助 ..................................................................................................................................... 6

1.4注册 ..................................................................................................................................... 6

1.5贸易平台后台管理系统 ..................................................................................................... 6

1.6采购网 ................................................................................................................................. 7

1.7销售网 ................................................................................................................................. 8

1.8商品推广 ............................................................................................................................. 8

1.9诚信企业 ............................................................................................................................. 9

1.10邮件通 ............................................................................................................................... 9

1.11模拟贸易平台页面详解 ................................................................................................. 10

第二章 出口商 .................................................... 15

2.1我的工作 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15

2.2个人设置 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 21

2.3财务管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 21

2.4库存管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 22

2.5业务办理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 22

2.6业务流程 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 30

2.7客户管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 31

2.8退出系统 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 31

第三章 进口商 .................................................... 32

3.1我的工作 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 32

3.2个人设置 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 35

3.3财务管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 36

3.4库存管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 36

3.5业务办理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 37

3.6业务流程 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 41

3.7客户管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 41

3.8退出系统 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 42

第四章 出口地银行 ................................................ 43

4.1企业资料 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 43

4.2贷款管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 43

4.3信用证管理 --------------------------------------------------------------------------------------------- 44

4.4单证管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 44

4.5贷款 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 44

4.6退出 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 45

第五章 进口商银行 ................................................ 46

5.1企业资料 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 46

5.2贷款管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 46

5.3信用证申请书管理 ------------------------------------------------------------------------------------ 47

5.4信用证管理 --------------------------------------------------------------------------------------------- 47

5.5单证管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 47

5.6贷款 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 47

5.9退出 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 48

第六章 生产商 .................................................... 49

6.1企业资料 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 49

6.2管理合同 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 49

6.3合同记录 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 50

6.4查看市场 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 50

6.5财务管理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 52

6.6组织生产 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 52

6.7查看库存 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 52

6.8发货 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 52

6.9贷款 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 52

6.10还款 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 53

第七章 辅助员 .................................................... 54

7.1保险公司 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 54

7.2商检局 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 56

7.3海关 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 58

7.4外汇管理局 --------------------------------------------------------------------------------------------- 60

7.5货代 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 60

7.6国税局 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 61

7.7退出 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 62

第八章 实验安排 .................................................. 63

8.1实验目的 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 63

8.2实验要求 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 63

8.3实验准备 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 64

前 言

国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程，随着我国社会主义市

场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知

识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经

济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。

在我国加入“WTO”后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量

是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动

特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、

国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问

题，都远比国内贸易复杂。具体表现：①交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约

的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍

有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。② 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易

双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商

和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的

纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程

中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避

免或减少经济损失。③国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人

员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济

损失。④国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动

荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情

况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。

可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国

际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析

和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。这样就要求任课教师必须采

用合理的教学方法讲授专业知识，培养合格、优秀的外贸专业人才。

新的国际贸易教学软件主要包括业务操作、单证练习、在线考试、知识网站、交流中心

五大方面组成。业务操作主要从进口商，出口商，生产商，进口地银行，出口地银行和辅助

员的相互配合，互相交易来达到实践教学的目的，每个班级，每个学生模拟其实一个角色，

就形成了一个大商业环境，同学们可以在这个商业环境中发挥自己的才能，各长所长，利用

系统提供的资金，做更多的业务，赚更多的钱，经过不断认真练习，可以学习到只有现实中

才能学到的工作经验，也大大提高了学生的学习积极性；单证练习主要是为培养学生的单据

填写能力，系统提供多个背景资料，教师可以开放不同的背景资料，学生根据不同的背景资

料填写相应的整套单据，最后，教师可以批阅填写的结果；在线考试是我们为教师提供的考

核学生理论知道的平台，并提供一定量的题库；知识网站中提供了一系列外贸的学习资料，

在操作练习过程中，也可以查看系统提供的帮助。

第一章 学生端注册、登录与贸易平台

进入浙科国际贸易模拟教学软件的登录主页面，学生登录时根据教师提供的帐号输入用

户名和密码直接登录系统。

如果教师没有提供帐号，学生可以自己注册用户，点击

页，如下图所示：

按钮进入学生注册

学生填写用户资料，其中带有*号的是必填项，点击按钮提交保存。

注：注册信息提交后，如果学生选择的班级的默认审核方式为“自动审核”，学生就可

以马上用新注册的帐号进行登陆；如果选择的班级的默认审核方式为“手动审核”，则学生

需要等教师审核注册的帐号通过以后才能使用。

EMAIL地址也是必填项，初次使用该系统的学生注册用户帐号必须要申请EMAIL邮

箱，因为这是与客户之间联系的重要方式。点击注册页面的〖申请〗按钮进入邮箱注册页，

如下图：

学生填写用户名、密码、重复密码信息后，点击〖注册〗按钮进行提交。

《浙科国际贸易模拟教学软件》中的模拟贸易平台是为业务进行提供一个大的贸易环

境，也是业务操作的前提，进出口公司可以在这个贸易平台上发布自己的供求信息和网络广

告，寻找适合自己的供求信息并通过邮件通进行询价报价，可以查看各公司的信息资料，查

找出口核算和出口核算时所需要用到的费用清单，还可以阅读系统提供的帮助信息，以便更

好的完成实验。

学生以进口商或者出口商的角色登陆到模拟贸易平台，主页面如下图：

1.1商友会

商友会是以论坛的形式提供给教师与学生相互交流的平台，师生之间可以在这个平台上讨论问题，发表文章。点击贸易平台右上角的按钮，进入浙科论坛。

FAQ就是问与答，这项功能是为了能让教师将一些常见的问题以及解决办法在这里发布出来，供学生参考学习。点击贸易平台右上角的按钮，进入FAQ页面。

1.3帮助

点击贸易平台右上角的〖帮助〗按钮，进入知识库页面。

1.4注册

进出口公司想要在贸易平台上发布供求信息和网络广告，必须先注册为网站会员，点击

页面右上角的〖注册〗按钮进入注册页面，填写相关信息注册成功后，就可登录贸易网的后

台发布供求信息和广告。

1.5贸易平台后台管理系统

进出口商注册成为网站会员登录系统后，进入贸易平台的后台管理系统，该后台系统中

包括供求信息、网络广告、修改资料、退出四个功能。

1.5.1供求信息

点击〖供求信息〗按钮进入供求信息管理页面，如下图所示：

进出口商点击〖添加〗按钮，进入供求信息添加页面，填写供求信息，其中标题、产品

类别、有效期是必填项，填写完成后点击〖确定〗按钮进行提交保存，该信息将发布在贸易

平台上。对于失效的供求信息，进出口商直接点击〖删除〗按钮可对该信息进行删除处理。

注：发布供求信息是需要费用的，供求信息按发布的条数计费。具体收费标准可以在费

用查询中的业务费查询。

1.5.2网络广告

如果要在贸易网上推广宣传自己的产品资料，最好的办法就是发布网络广告，因为网络

广告会在贸易平台上最醒目的位置展示产品资料，当然，发布网络广告也是需要费用的，按

照发布的时间计费，具体收费标准可以在费用查询中的业务费查询。

1.6采购网

采购网是为想要采购商品的进口商提供的便捷通道，点击“我要采购”按钮进入采购页

面，如下图所示：

采购页面中显示所有供应信息列表，并按照时间排列，最新的供应信息排在最前面，过

期的供求信息不会再显示。采购者可以清楚的看到出口商发布的商品图片、商品名称、出口

商的公司名称、发布的日期和商品的描述。

点击商品名称或者图片可以查看商品详细资料，点击公司名称可以查看公司详细资料。

还可以在行业类别中选择自己所要采购的类别，系统能够很快搜索出该类别下的所有商品列

表。采购者看到感兴趣的商品可以点击“邮件联系”按钮，进入浙科邮箱系统，发邮件给出

口商

1.7销售网

销售网是为了想要销售商品的出口商所提供的便捷通道，点击

面，如下图所示：

按钮进入销售页

销售页面中显示了所有求购信息列表，并按照时间排列，最新的求购信息排在最前面，

过期的求购信息不会再显示。出口商可以清楚的看到进口商发布的商品图片、商品名称、进

口商的公司名称、发布的日期和商品描述，点击商品名称或者图片可以查看商品详细资料，

点击公司名称可以查看公司详细资料。还可以在行业类别中选择自己所要求购的类别，系统

能够很快搜索出该类别下的所有商品列表。出口商看到感兴趣的商品可以点击“邮件联系”，

进入浙科邮箱系统，发邮件给进口商。

1.8商品推广

在1.5.2中已经介绍“网络广告”的发布以及发布费用。网络广告的作用主要是模拟商品的推广，网络广告发布后，将会在贸易网的首页滚动显示，点击

的网络广告都在此体现。 按钮，所有发布

1.9诚信企业

系统中所有进出口公司都分为诚信企业和一般企业。所谓诚信企业是指已经在贸易网上

注册过的进出口公司，这些公司所公布的资料准确完整，资料的准确性是由系统自动检测的，

可信度比较高。而一般企业就是未注册过的企业，可信度不确定。 点击按钮，进入诚信企业列表页面，如下图所示：

进入诚信企业列表，进出口商可以看到所有诚信公司的公司名称、主营范围、角色、注

册资金。点击公司名称可以查看该公司的详细资料以及名片。进出口商看到感兴趣的公司可

以点击“邮件联系”进入浙科邮箱系统，发邮件给这些进出口商

1.10邮件通

邮件通是进出口建立业务关系和联系的主要途径。邮件通其实是完整的内部邮件系统，

它包含一般邮箱的全部功能，收邮件、发邮件、回复、转发、存档等等，支持附件的发送，

但是附件大小不能超过4M。最主要的是在邮件系统中增加了一块“邮件模板”邮件模板中

提供了大量的在进出口商往来函电中常用到的邮件例子，可以作为参考。 点击按钮，进入邮箱系统。

1.11模拟贸易平台页面详解

1、首页

商贸网的首页不仅是各个功能的导向入口，而且还提供了一些关键的信息。

【板块】：搜索功能、最新公告、最新推荐、供应信息、求购信息、行业类别、出口公

司、进口公司

搜索功能：进出口商可以在搜索功能中快速查找到所需要的信息，如商业机会、公司、

产品、银行。

最新公告：以滚动的形式教师发布的公告信息，点击标题可以查看该公告的详细内容。

最新推荐：该板块显示的是教师发布的汇率信息。

供应信息：进出口商所发布的供应广告都发布在这个板块中，并按照时间排列，最新的

供应信息排在最前面，点击一条供应信息可以查看到该供应商品的所有详细信息。

求购信息：进出口商所发布的求购广告都发布在这个板块中，并按照时间排列，最新的

求购信息排在最前面，点击一条求购信息可以查看到该求购商品的所有详细信息。

行业类别：这个板块中的产品分类是系统自动分类，在管理员端的〖产品分类〗中可以

查看到详细信息。该板块详细的产品分类使进出口商能够查找自己所需要的产品，达到方便

快捷的效果。

出口公司：所有出口公司的列表，点击公司名称可以查看该公司的详细信息。

进口公司：所有进口公司的列表，点击公司名称可以查看该公司的详细信息。

2、〖商业机会〗中列出了所有供求信息以及详细资料，并且按照时间排列；

3、〖公司库〗中显示的是出口商、进口商、生产商三种角色的公司信息，出口商可以查

看进口商，其他出口商以及进口商的公司信息，而进口商就只能看到出口商和其他进口商的

公司信息。

4、〖产品库〗中包含一百多种产品信息以及相关资料，是系统提供的初始数据，作为开

展贸易时的产品信息，教师端提供增加产品的功能，可以新增加个性化产品，在增加新产品

时一定要注意将产品资料填写完整。

5、要完成整个贸易过程，除了产品所涉及到的费用外，还涉及一些其它的业务费用，

通过这些费用能够更好的模拟贸易环境，让模拟的结果更符合实际。〖费用查询〗主要包括

四大块的费用，第一个是运输费用，是指从中国出发，分别用不同的装箱方式海运到不同国

家的港口所需要的不同费用，系统中的初始数据中已经列出世界上所有的国家和港口。第二

个是业务费用，指的是进出口公司到商检、银行等部门办理业务的手续费用，以及公司的日

常业务操作的综合费用，系统中所有涉及到的资金的各种业务都能够在这里查询到。第三个

是保险费用，是指进出口业务中的各种险种和保费。第四个师税则查询，包括商品的名称、

分类以及海关编号，还有每项商品的进口税、增值税和退税，这些数据可以供进出口商在询

价和报价时查询。

6、〖银行〗这一功能列出了系统中的所有进口地银行和出口地银行的相关资料，供进出

口商查看，以便更好的选择自己的开证行、通知行。

7、〖实验报告〗这一功能包括实验安排、实验报告、实验指导下载，使学生能够有计划

的学习实验。

8、〖知识库〗这一功呢直接进入浙科国贸知识网。

第二章 出口商

在国际贸易主页面输入出口商帐号和密码后，点击〖业务操作〗按钮，进入出口商业务

操作系统，首先进入的是模拟贸易平台，点击

端交易中心页面，如下图所示：

按钮，进入出口

【功能】：我的工作、个人设置、财务管理、库存管理、业务流程、客户管理、退出系

统

2.1我的工作

点击〖我的工作〗按钮，进入工作系统，其中列出十二个项目，分别为起草外销合同、

管理外销合同、外销合同记录、出口核算、起草内销合同、管理内销合同、内销合同记录、

EDI报文记录、信用证通知书、管理信用证、修改信用证、EDI报关

2.1.1起草外销合同

当买卖双方就交易的注意条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，于是有了合同由

谁起草的问题。一般来说，合同文本由谁来起草，谁就容易掌握主动。因为口头商量的东西

要形成文字有一个过程，有时仅仅是一字之差，意思就有很大的区别。起草的一方在合同起

草过程中，就可以根据双方协商内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对自己有

利的措辞，安排条款的顺序，或解释有关条款。而对方即使认真审议了合同中的各项条款，

但由于文化上的差异，对词义的理解也会不同，很难避免不出漏洞。所以应重视合同本文的

起草，尽量争取起草合同文本。但在浙科国际贸易模拟教学系统中只设置为出口商起草外销

合同。

在国际贸易中，经过交易磋商，签订进出口合同，是作为约束双方权利和义务的依据。

当出口商和进口商进行磋商达成交易意向后，买卖合同一经有效成立，有关当事人必须履行

合同规定的义务。在这里就可以起草外销合同，必须详细的填写 Buyer、Item No.、

Commodity & Speciation、Unit,、Quantity、Unit Price、Amount、TOTAL CONTRACT VALUE、

PRICE TERMS、PACKING、PORT OF LOADING & DESTINATION、TIME OF SHIPMENT、SHIPPING MARK、

TERMS OF PAYMENT、INSURANCE、REMARKS。填写完成后审查确认无误后，点击〖签字保存〗

按钮，该外销合同起草完成。

注：Commodity & Speciation的填写，单击右键进口商可以根据所弹出的产品列进行

选择。

页面转换成起草外销合同预览页面，出口商可以看到刚刚起草完成的外销合同，在预览

面的下方有如图四个按钮

:

进口商可以分别对该起草的外销合同进行发送、删除、修改、取消的操作，所有起草外

销合同道记录都将保存在〖管理外销合同〗页面中。

2.1.2管理外销合同

在外销合同管理页面中列出了出口商和进口商所签署的合同，包括出口商已经起草好

但未发送的合同、履约中的合同和等待买方签署的合同。页面显示外销合同的合同号、交易

对象、贸易术语、付款方式、起草日期、签定日期和履约状态，出口商点击外销合同的合同

号就可以查看该合同的详细内容。点击〖返回〗按钮系统返回我的工作页面。

2.1.3外销合同记录

出口商在这里可以查看以往交易成功或者是索赔成功后的所有合同，以便对自己的交易

情况有直观的了解。

出口商点击外销合同的合同号就可以查看该合同的详细内容。点击〖返回〗按钮系统返

回我的工作页面。

2.1.4出口核算

出口预算是出口商在交易之前对此笔交易所需费用的一个估算，应该在所有操作之前进

行填写，在之后的业务操作中花费的实际费用也会相应的添加进去，方便用户进行对比。

注：出口核算一经填写之后不能更改。

出口商点击〖出口核算〗按钮进入出口核算页面，显示交易合同，如下图：

点击〖核算〗按钮进行出口预算费用，出口商必须要详细的填写生产成本、内陆运费、

报检费、核销费、报关费、银行费用、其它费用、退税金额、利润，以上的费用都是必填项，

保险费和海运费为选填项。详细的预算费用填写完成后点击〖保存〗按钮进行提交保存，点

击〖返回〗按钮系统返回我的工作页面。

2.1.5起草内销合同

内销合同是出口商在所在地寻找出口商品的商品生产源，也就是说寻找生产商，当出口

商与进口商签订合同之后，需要在贸易平台上寻找供货商即生产商，当与生产商协商之后，

需要起草内销合同，

列表中是出口商与进口商签订的外销合同，点击合同号可以查看到外销合同的详细内

容，点击〖选择〗按钮，进入内销合同起草页，出口商根据进口商的产品要求填写内销合同，

起草完成确认无误后，点击〖签字并保存〗按钮进行提交。

2.1.6管理内销合同

在内销合同管理页面中列出了出口商和生产商所签署的合同，包括出口商已经起草好

但未发送的合同、履约中的合同和等待买方签署的合同。页面显示内销合同的合同号、交易

对象、起草日期和履约状态，出口商点击内销合同的合同号就可以查看该合同的详细内容。

点击〖返回〗按钮系统返回我的工作页面。

2.1.7内销合同记录

出口商在这里可以查看以往交易成功或者是索赔成功后的所有内销合同，以便对自己的

交易情况有直观的了解。

2.1.8信用证通知书

信用证（Letter of Credit, L/C）是银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）

的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP500）对跟单信用证（Documentary credit ）

作了定义：跟单信用证是一项约定，即一家银行（开证行）应客户（申请人）的要求和指示，

或以其自身的名义，在符合信用证条款的情况条件下，凭规定的单据，向第三人（受益人）

或其指定付款、承兑并支付受益人出具的汇票，或授权另一家银行付款、承兑并支付受益人

出具的汇票，或授权另一家银行议付。信用证是一种银行信用，银行承担第一位的付款责任。

点击〖信用证通知书〗按钮进入信用证通知书列表页面，在这里会列出之前以L/C付款

方式交易的业务所收到的由银行发送的信用证通知书，点击信用证通知书号可以查看银行向

该公司发送的信用证通知书详细内容，点击〖领取通知书〗按钮，领取进口商发来的信用证。

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