毕业设计

江苏经贸职业技术学院

毕业设计

题目： 雷士照明（丰县店）的品类角色定位分析

系 （院） 工商管理学院 专业班级 连锁经营管理本(1)班 学 号 1223080118 学生姓名 金珈印

指导教师 高文华 职 称 副教授

指导教师 王连国 职 务 雷士照明特许人 指导教师 吴 翔 职 务 VMD经理

2015年 5 月 10 日

原创性声明

本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下独立进行研究与实践工作所取得的成果，毕业设计（论文）中有关资料和数据是实事求是的。除文中已经注明的引用内容外，本毕业设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究与实践做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。

毕业设计（论文）作者签名：

日期：

年 月 日

雷士照明（丰县店）的品类角色定位分析

摘 要：品类角色便是研究如何对品类进行分工，给予其不同的角色与衡量的

指标，从而推动商店这个大的整体不断前进的方法。设立品类角色，通过品类对消费者的重要性来进行管理，从而为消费者带来更大价值；通过有效地分配货架空问、人力、财力和时间，将投资回报最大化。丰县中阳大道雷士照明旗舰店是丰县为数不多的灯具专卖店，在这篇论文中，根据雷士照明各类灯具的购买频率，利润占比，以及市场增长率，运用所学的专业知识，和企业指导老师的倾力相助，来最终确定店中各类灯具在店中所扮演的品类角色。品类角色决定了零售商整体业务中不同品类的优先顺序和重要性，并决定品类之间的资源分类。以此希望这篇论文来更加合理的协调店内的商品资源。

关键词：品类角色 市场增长 销售

Leishi lighting (FengXian stores) category role analysis

Abstract: Division of role is to study how the category is the category, give them

different roles with measurable indicators, so as to promote the store's overall method of moving forward. Established category roles are administered through the category's importance to consumers, so as to bring greater value to the consumer through efficient allocation of goods overhead q, human, financial, and time, to maximize the return on investment. Feng Zhong Yang Avenue flagship store lighting fixtures that Feng is one of the few stores in this paper, based on frequency of lighting lamps of all types buy, profit share and market growth, using the expertise and business instructor assisted, to finalize stores in all kinds of lighting in shops in the role category. Category roles determine different categories of retailers overall business priorities and the importance of, and resource category as determined category. In the hope that this thesis to better coordinate in-store merchandise resources.

Key words：Category role market growth sales

目录

引言 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 一、跨品类分析的品类角色定位 -------------------------------------------------------------------------- 1 （一）目标性品类 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 1 （二）常规性品类 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 2 （三）季节性/偶然性品类 ---------------------------------------------------------------------------------- 2 （四）便利性品类 -------------------------------------------------------------------- 错误！未定义书签。 二、品类角色定义的意义 --------------------------------------------------------------------------------------- 3 （一）品类角色定义的重要性 --------------------------------------------------------------------------- 3 （二）品类角色定义对雷士照明（丰县店）的重要性 --------------------------------- 3 三、雷士照明（丰县店）的品类角色定位 --------------------------------------------------------- 4 （一）品类对购物者的主要影响因素 -------------------------------------------------------------- 4 （二）品类对零售商的主要影响因素 -------------------------------------------------------------- 5 （三）品类对于市场的主要影响因素 -------------------------------------------------------------- 6 （四）确定品类角色 -------------------------------------------------------------------------------------------- 7 四、据品类角色定义对雷士照明（丰县店）改进的建议 -------------------------------- 8 （一）对于目标性品类的商品的建议 -------------------------------------------------------------- 8 （二）对于常规性品类的商品的建议 -------------------------------------------------------------- 9 （三）对于季节性/偶然性品类的商品的建议 ------------------------------------10 （四）对于便利性的商品的建议 --------------------------------------------------------------------- 10 结束语 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 附录 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12

雷士照明（丰县店）的品类角色定位分析

引言

品类角色是零售商从自身市场定位出发，确定品类在其经营结构中的角色，以追求不同的销售目标。品类角色的确定及其对零售商营业的贡献，体现了零售商核心业务上的核心竞争能力。在品类角色分配上，最常用的方法是跨品类分析法。跨品类分析法对品类定位比较全面，既考虑到顾客的需求，又兼顾到零售商的需求，也不忽略市场发展的需要，是一种比较科学、合理的定位方法。

雷士照明是一家中国领先的照明产品供应商，创立于1998年底，提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，总面积达100多万平方米。并设立了广东和上海两大研发中心。雷士在世界30多个国家和地区设立了经营机构。全国36家运营中心和2500多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。根据中国照明电器协会统计数据显示，按2009年收入计，雷士照明是最大的国内照明品牌供应商之一。

雷士产品涉及商业照明、LED照明、办公照明、户外照明、光源电器等领域。自1998年创立来，商业照明一直保持行业领先地位。并荣获“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项荣誉。雷士照明于2010年5月20日在香港联交所主板上市。代码：2222 HK。

丰县中阳大道雷士照明专卖店于2010年开业，开业以来，凭借着雷士照明自身的品牌影响力，经营灯具的规模大，质量好和店长精明的经营之道，一直取得了很高的销售额，与此同时不断的参与家装节的优惠促销，一直是丰县当地人家庭，商业灯具的首选。但由于外来品牌的不断进驻丰县，雷士照明的销售也遇到了前所未有的挑战和危机，在这家店里，灯具的功能覆盖比较全面，但是对于每类灯具在经营销售中所占的销售角色并不明晰，所以通过品类角色分析，来更好的挺高销量，各类灯具“各司其职”来发挥更大的作用。

一、跨品类分析的品类角色定位

跨品类分析法的本质是一种以顾客为导向的品类角色定位方法，是一种被普遍应用的较为全面的划分品类角色的方法，根据跨品类分析法，零售商的品类通常被分为四个单元，即目标性品类、常规性品类、季节性/偶然性品类和便利性品类。

（一）目标性品类

1

目标性品类是商店的标志，当提到这个品类的时候，顾客会在第一时间内将该商场作为首选。首选的品类提供者，通过给目标消费者提供持续的、出众的价值，帮助零售商门店成为消费者的必选。目标性品类的特点是：

1.零售商在该品类上具有优势；

2.对目标顾客群而言，零售商是该品类的主要提供者； 3.该品类代表零售店的形象；

4.零售店在该品类上拥有比其他品类更多的资源。 目标性品类对零售商即目标顾客的重要性，决定了零售商在确定其目标性品类时要慎重。首先，应根据目标顾客群的需求特点选择；其次，应选择有较丰富供货资源及独特品质的商品。目标性品类的特点决定了其不可能涵盖很多品类，基本上占到门店的10%~15%的品项。

（二）常规性品类

常规性品类是用来吸引客流、抵御竞争、满足消费者多方面需求并能带来一定利润的品类。是消费者优先的品类提供者，通过给目标消费群提供持续的、有竞争力的价值，帮助零售商门店发展成为消费者的首要选择。

常规性品类的特点是：

1.零售店是该品类的普通提供者；

2.该品类是消费者每日需要的重要品类，该品类的提供提高了零售店整体形象； 3.该品类能平衡销售量与毛利等生意指标；

4.该品类的销售及利润占比与其所获得的相关资源比较相近。 常规性品类基本可以看作相同业态零售商都共有的，向顾客提供与其他竞争对手相同的商品服务，满足消费者多方面需求的品类，品类差异化不大，基本上占到门店的60%~70%的品项。

（三）季节性/偶然性品类

季节性/偶然性品类是指那些不经常销售，只是由于季节性的需求而出现在店内的品类，但却是某个时期零售店的重要经营商品，也是该期门店利润增长点。门店中会选择主要位置，投入较多人力、物力配合季节性/偶然性品类经营。

季节性/偶然性品类的特点：

1.该品类在某个时期处于领导地位；

2.该品类帮助加强零售商在目标顾客群心目中的形象； 3.该品类给目标顾客群提供频繁的、有竞争力的价值； 4.该品类在利润、现金流和投资回报率方面处于次要地位。 季节性及偶然性品类决定了它们不是长期在店内销售的品类，只是由于季节性的需求而出现在店内它们没有固定的位置，多出现在应季的时候，通常是在主通道、端架、

2

堆头或者网篮进行陈列，短期销售。因此季节性/偶然性品类在门店基本上占到10%的品项。

（四）便利性品类

便利性品类是为了满足购物者一次性满足商品的需求而增加的品类，在满足顾客需求方面起到锦上添花的作用。对零售商来说，其数量不多，销售额不高，其主要指标是产生利润。

便利性品类的特点：

1.满足一站式购物的需求； 2.满足补充式购物的需求； 3.提高利润和毛利。

便利性品类的销售一般不会太高，占到门店的10%的品项，但是它却满足了顾客“一站式”购物的需求，同时也是门店利润的贡献者。

品类角色的划分直接影响到该品类在零售商门店所能够享受到的资源的分配，因此品类角色的划分非常重要，不能够单凭直觉来确定，也不能够用简单的销售占比法来确定。但是仍然有以下一些原则作指导：

购买频率较高的数量较大的品类和有较高的家庭购买比例的品类一般被指定为目标性品类或常规性品类，二者的区别点是目标性品类是被零售商认为有自身优势而易于与其他零售商相区别的品类。购买频率低但家庭购买比例较高的品类或与季节/假日有关的品类常常被指定为偶然性/季节性品类，如果家庭购买比例低，或者顾客主要从其他渠道购买该种品类，那么这种品类通常易被指为便利性品类。

二、品类角色定义的意义

（一）品类角色定义的重要性

品类角色决定了零售商整体业务中不同品类的优先顺序和重要性，并决定了品类之间的资源分配。设立品类角色，通过品类对消费者的重要性来进行管理，从而为消费者带来更大价值；通过有效地分配货架空问、人力、财力和时间，将投资回报最大化。与此同时同一品类由于在各零售商的品类角色不同而形成差异化经营，品类角色决定了零售商在该品类的资源投入，同一个品类因为零售商资源的投入的不同，会造成品类角色的不同。

（二）品类角色定义对雷士照明（丰县店）的重要性

雷士照明（丰县店）位于丰县中阳大道路89号，交通便利，营业面积150平米左右，店内经营着包括吸顶灯，水晶吊灯，防雾天花灯等的照明灯具，由于长期缺乏科学

3

的理论指导，在销售过程中，只凭借着以往的销售经验来判断，并没有最大程度的切合市场和消费者的需要，还需要一些改进的意见。对于店内的经营的各类灯具，在单品数、陈列、价格、促销等方面把握的不是很明确。以客厅吸顶灯和欧式水晶吸顶灯这类商品为例，这类灯具陈列面积大，价格稍高，而且利润可观，而且不仅是家庭装修还是商业装修都很有市场，但并不明确在销售过程中扮演了什么角色，怎样更好的利用这类商品，来获得更大的销售额。因此对于这类商品的销售策略上，不能做出正确的改进。

由于人们对生活品味的提高，对于一些装修的细节，消费者更加注重，所以对于壁灯的市场需求越来越大。但是壁灯销售并不是很乐观，陈列的面积也很大，出现了是否改变其陈列面积的问题，希望根据品类角色定义的方法，来改变现状。开关、插座作为每一种灯具的互补商品，虽然单个价格不高，但是需求量特别大，从而带来更高的销量。但是陈列面积少，而且位置比较偏僻，缺乏依据来判断是不是更改位置，来吸引进店顾客的眼球。

对于其他一些经营商品，还存在的诸多的问题，希望通过品类角色定义的方法，来改变现在经营的情况。

三、雷士照明（丰县店）的品类角色定位

商店应该是对店内的所有品类进行分类，从而得到商店的品类角色，同时也可以将该概念应用到品类内部。为了更好的分配店内的产品资源，我利用所学的专业知识采用品类角色的定义方法进行了分析。根据灯具的功能和用途分为欧式水晶吊顶灯、客厅水晶吸顶灯、主卧吸顶灯、次卧（书房）吸顶灯、过道灯、电扇灯、防雾天花灯、壁灯、灯管、镜前灯、餐厅吊顶灯、开关、插座。

（一）品类对购物者的主要影响因素

由于灯具类的商品属于经久耐用型的，所以购买频率并不能最明显的体现对于购物者的重要性，因此用购买数量来衡量对于购物者的重要性，并成为对购物者的主要影响因素。

品类对购物者的重要性如表1所示：

表1 品类对购物者的重要性

品类名称 开关、插座 防雾天花灯 灯管 壁灯 次卧、书房吸顶灯

销量 30890 15493 6421 5600 4879

销量占比 0.39 0.20 0.08 0.07 0.06

购买数量排名

1 2 3 4 5

4

续表1

表1 品类对购物者的重要性

品类名称 主卧吸顶灯 镜前灯 客厅水晶吸顶灯

过道灯 餐厅吊顶灯 欧式水晶吊顶灯

台灯 电扇灯

销量 3331 3219 2866 2278 2137 1353 798 572

销量占比 0.04 0.04 0.04 0.03 0.03 0.02 0.01 0.01

购买数量排名 6 7 8 9 10 11 12 13

（具体数据来源附录一）

根据数据的显示，排在前三位的是开关插座类、防雾天花灯类、灯管类产品，在一家店中，我们的常识认知让我们理所当然的认为是一些吸顶灯可能是销量最好的，但是并非如此，开关插座并非售价特别高的品类，但是其实用性非常强，是每家每户装修必备的商品，而且雷士照明根据长期以来消费者需求的多样化，对于开关、插座款式，风格做出了人性化的设计。在每一个装修单位，无论是家庭还是公共区域使用，需求的数量很大，销量大合情合理。

防雾天花灯的销量近年来升高的趋势很明显，说明顾客对装修的细节开始着重，在满足基本照明的前提下，增加家庭灯光美度成为了现在装修的大趋势，因为其灯光的特殊性，带给顾客不一样的体验，所以在一些注重情调需求的地方，尤其是在酒店、餐饮行业等公共区域的使用也特别多，从发展趋势上来看越来越普及。

灯管作为一个可以组合销售和单个销售的特殊产品，其需求量也特别大，因为每一种类型的灯具隐藏的都是一根一根各式不同的灯管。由于一些区域的形象的特殊性，稍有花哨的灯具显得不太适宜，例如医院，学校等区域，并且这类区域一次性购买数量特别大。

（二）品类对零售商的主要影响因素

根据零售商的实际情况，将对零售商贡献的权重定位利润额40%、销售额60%，即对零售商的贡献=利润排名*40%+销售额排名*60%。贡献排名作为品类对零售商重要性的指标。

品类对零售商的重要性如表2所示：

5

表2 品类对零售商的重要性

品类名称 欧式水晶吊顶灯 客厅水晶吸顶灯 防雾天花灯 主卧吸顶灯 开关、插座 灯管 壁灯 次卧、书房吸顶灯

镜前灯 电扇灯 餐厅吊顶灯 过道灯 台灯

利润占比 0.23 0.11 0.11 0.10 0.11 0.07 0.08 0.04 0.04 0.04 0.04 0.02 0.01

利润排名 销售额占比 销售额排1 2 2 3 2 5 4 6 6 6 6 7 8

0.25 0.11 0.10 0.10 0.08 0.08 0.07 0.05 0.05 0.04 0.04 0.03 0.01

1 2 3 3 4 5 6 7 7 8 8 9 10

对零售商1 2 2.6 3 3.2 5 5.2 6.6 6.6 7.2 7.2 8.2 9.2

贡献排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

（具体数据来源附录二）

根据资料显示，我们很明显的看出，排在前三位的是欧式水晶吊顶灯、客厅水晶吸顶灯、防雾天花灯这三种品类商品。正如我们预料的那样，欧式水晶吊顶灯的价格在整家店中价格是最高的，利润也是最高，对于店内整个销售额的贡献也最大。对商家来说是最主要的盈利商品，所以会更加主动的做出一些推广销售计划。客厅水晶吸顶灯也是同样的道理，在最近一次的促销活动中，客厅水晶吸顶灯，作为主要的促销商品，因为是同类行业中的主力商品，这次促销力度很大，也取得很强烈的反响，对于同类行业的竞争打压是一场漂亮的反击。防雾天花灯销量很大，而且属于盈利的关键点，更加关注它的销售发展趋势，人为的加以引导购买和销售，作为一个非传统的灯具类型，在销售过程中更需要一些专业的导购人员的讲解。

（三）品类对于市场的主要影响因素

品类对于市场重要性的衡量指标是品类增长率，品类增长率越高，品类对市场的重要性越大。根据店内的过去两年的销售情况以及供应商处得到的资料数据，考虑到数据的保密性，以下数据均有稍稍修改，不影响结论的正确性。

品类对市场的重要性如表3所示：

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附录

附录一：

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 NFD1424/8 NFD1272/8 NCD1872/8 NFD1561/12 NFD1094/10 NCD1826/4 NCD1826/12B NCD1865/12B NCD1967/6 NFD1373/15 NCD1965/9 NCD1826/12A 客厅水晶吸顶灯型

号 NVX1678 TB9042 NYX2059 NVX2759 NVC-VXSJ9007 NVX2521 NVC9021 NVX2350 NVX2149 NVX9026

销量售价 (个) 1580 1600 1340 3650 1820 750 1340 1436 1500 1960 1440 1670

2900 3300 2500 6000 3312 1380 2400 2700 2760 3600 2700 2990 498 969 368 458 1299 275 499 480 228 1299

109 78 115 98 133 157 108 99 126 146 97 87 246 170 269 244 68 225 220 217 269 105 12

1320 1700 1160 2350 1492 630 1060 1264 1260 1640 1260 1320 258 509 179 233 621 143 254 240 111 629

316100 257400 287500 588000 440496 216660 259200 267300 347760 525600 261900 260130

122508 164730 98992 111752 88332 61875 109780 104160 61332 136395

143880 132600 133400 230300 198436 98910 114480 125136 158760 239440 122220 114840

63468 86530 48151 56852 42228 32175 55880 52080 29859 66045

利润 销售额 总利润 240 460 189 225 678 132 245 240 117 670

续附录一

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 EYX9041 NVC-EVSJ9050 EVX9001/B NYX2095/368 NVX2341 NVX9029 次卧、书房吸顶灯

型号 NYX6263/48 NYX1345/23 NHK24J-C NPX1170/50 NYX2077/18 NPX1931/24 NPX1402/24 NPX1081/36 NYX1289 NPX1400/24 NPX1387 NPX1343/24 NPX1535/55 NOX1865/4 NPX1401 主卧吸顶灯型号 NSX3197/24 NAX1360/24 NYX/2011

销量售价 (个) 430 799 599 167 856 369

899 1599 1099 368 1699 699 200 180 95 150 340 85 432 165 366 165 110 145 85 310 160 450 210 480

138 98 107 237 87 166 310 325 460 299 245 510 207 388 238 345 410 289 320 223 310 180 175 145 13

469 800 500 201 843 330 75 70 45 55 120 35 162 55 146 65 45 45 35 123 60 239 115 255

124062 156702 117593 87216 147813 116034

62000 58500 43700 44850 83300 43350 89424 64020 87108 56925 45100 41905 27200 69130 49600 81000 36750 69600

64722 78400 53500 47637 73341 54780 23250 22750 20700 16445 29400 17850 33534 21340 34748 22425 18450 13005 11200 27429 18600 43020 20125 36975

利润 销售额 总利润 125 110 50 95 220 50 270 110 220 100 65 100 50 187 100 211 95 225

续附录一

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 NSX3199/24 NAX1380/46 NYX2143/940 NSX1971/24 NYX2064 NSX3167/24 NSX3154/24 NSX3063/24 NSX2106/24 NPX1226 NPX1021/36 NPX1916/24 NYX1147/36 NPX1169/50 NPX1180/36 NPX1246/36 NPX1171/26 过道灯型号 NVX1286/1 NVX2672/20B NVX1833/1 NVX1287/1 NVX1478/1 NVX2039/1 NVX1829/1 NVX2233/1 NVX2041/1

销量售价 (个) 215 212 200 235 220 260 212 189 145 300 250 178 190 237 218 500 267 90 90 95 90 125 100 82.5 102.5 102.5

460 445 412 476 447 550 488 399 315 620 489 356 378 512 489 1050 545 170 170 175 170 230 184 142 189 189

155 165 167 176 155 148 189 134 210 127 156 163 179 165 253 90 199 210 215 199 237 189 249 286 230 258 14

245 233 212 241 227 290 276 210 170 320 239 178 188 275 271 550 278 80 80 80 80 105 84 59.5 86.5 86.5

71300 73425 68804 83776 69285 81400 92232 53466 66150 78740 76284 58028 67662 84480 123717 94500 108455

35700 36550 34825 40290 43470 45816 40612 43470 48762

37975 38445 35404 42416 35185 42920 52164 28140 35700 40640 37284 29014 33652 45375 68563 49500 55322 16800 17200 15920 18960 19845 20916 17017 19895 22317

利润 销售额 总利润 续附录一

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 NVX2669/8 开关、插座型号 平尚-A121 平尚-C1314 平尚-A221 平尚-C11 平尚-B14 清奂-A121 清奂-B147 清奂-B16 电扇灯型号 DDQ1219 DDQ1176 DDQ1873 DDQ1349 DDQ1037 DDQ1645 DDQ1937 防雾天花灯型号

MED9525 MED103D MED1216 MED1109W MED133D MED9017CW MED944 MED954

销量售价 (个) 87 7 10 9.5 9.5 12.5 15.5 11.3 12.5 450 430 505 640 420 390 630 40 50 50 90 42 39 35 60

160 25 35 34 36 45 55 40 45 1158 980 1050 1230 870 790 1230 76 110 110 185 85 75 70 130

205 4100 3900 3800 3670 3790 3390 3940 4300 75 90 67 57 102 132 49 1500 1153 1300 500 1340 1290 1690 1365 15

73 18 25 24.5 26.5 32.5 39.5 28.7 32.5 708 550 545 590 450 400 600 36 60 60 95 43 36 35 70

32800 102500 136500 129200 132120 170550 186450 157600 193500

86850 88200 70350 70110 88740 104280 60270 114000 126830 143000 92500 113900 96750 118300 177450

14965 73800 97500 93100 97255 123175 133905 113078 139750

53100 49500 36515 33630 45900 52800 29400 54000 69180 78000 47500 57620 46440 59150 95550

利润 销售额 总利润 续附录一

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 MED149 MED9935A MED139D MED9425 MED9825 壁灯型号 NVB2332/1 NVB2281/1 NVB1602/1 NVB2095/1 NVB1664/1 NVB2299/1 NVB2294/1 NVB2332/1 NVB2290/1 NVB2271/1 灯管型号 NVB1310 NVB127419 NVB113P/14 NVB1277 镜前灯型号 NVB1326/3 NVB1282/3 NVB1162/3 NVB1290/3 NVB1200/3

销量售价 (个) 85 55 55 95 35 110 87.5 65 65 75 100 87.5 110 65 65 85 126 88 100 150 190 115 217 170

180 110 110 200 70 265 190 150 150 170 230 185 254 165 165 153 248 149 190 255 350 230 498 306

1104 1190 1170 489 1402 580 590 648 637 540 520 490 598 600 397 1342 1657 1832 1590 185 160 170 138 159 16

95 55 55 105 35 155 102.5 85 85 95 130 97.5 144 100 100 68 122 61 90 105 160 115 281 136

198720 130900 128700 97800 98140 153700 112100 97200 95550 91800 119600 90650 151892 99000 65505 205326 410936 272968 302100

47175 56000 39100 68724 48654

104880 65450 64350 51345 49070 89900 60475 55080 54145 51300 67600 47775 86112 60000 39700 91256 202154 111752 143100

19425 25600 19550 38778 21624

利润 销售额 总利润

续附录一

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 NVB1304/3 NVB1287/3 NVB1332/3 NVB1109/2 NVB1323/3 NVB1162/3 NVB1188/2 NVB1220/3 NVB1253/3 NVB1223/3 NVB1109/3 NVB1283/3 餐厅吊灯型号 EVD9002 EVD2005 NVD1869-3 NVD2300 NVD18352 ESD9016 NSD1732/1 NUX2335 SY2901 NVD2299 NVD2005/3B NVD1678/1678 NVD1753 台灯型号

销量售价 (个) 170 98 115 55 125 125 136 136 156 156 163 160 143 140 58 119 119 89 78 258 199 195 164 890 144

306 170 206 95 220 220 210 210 275 275 280 270 259 249 120 258 248 188 159 495 299 274 318 1588 324

190 168 167 265 228 210 227 149 167 179 223 234 164 150 149 173 230 170 154 186 156 173 156 98 178 17

136 72 91 40 95 95 74 74 119 119 117 110 116 109 62 139 129 99 81 237 100 79 154 698 180

58140 28560 34402 25175 50160 46200 47670 31290 45925 49225 62440 63180 42476 37350 17880 44634 57040 31960 24486 92070 46644 47402 49608 155624 57672

25840 12096 15197 10600 21660 19950 16798 11026 19873 21301 26091 25740 19024 16350 9238 24047 29670 16830 12474 44082 15600 13667 24024 68404 32040

利润 销售额 总利润 续附录一

2014年雷士照明（丰县店）销售报表简易版

欧式水晶吊顶灯型进价 号 NDT9004 NDT1075 NDT1064 NDT1072 NDT1066 NDT1070 NDT1057 EXT9005A EXT9012

177 12 89 77 88 70 59 78 159

259 198 135 105 118 128 105 169 279 售价 (个) 55 73 125 110 105 98 99 76 57

82 186 46 28 30 58 46 91 120

14245 14454 16875 11550 12390 12544 10395 12844 15903

4510 13578 5750 3080 3150 5684 4554 6916 6840

销量利润 销售额 总利润

18

附录二：

2014年雷士照明（丰县店）销售情况

品类名称 欧式水晶吊顶灯 客厅水晶吸顶灯 次卧、书房吸顶灯 主卧吸顶灯 过道灯 开关、插座 电扇灯 防雾天花灯 壁灯 灯管 镜前灯 餐厅吊顶灯 台灯 合计

销量 1353 2866 4879 3331 2278 30890 572 15493 5600 6421 3219 2137 798 79837

销售额 4028046 1809276 866112 1539054 402500 1208420 568800 1636990 1076997 1191330 802020 704846 121200 15955591

总利润 1812402 905648 331126 807819 183835 871563 300845 842535 612087 548262 351149 325450 54062 7946783

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/n8h2.html