心相印广告策划书

心相印广告策划书

策划项目: 心相印系列产品

策划人: 沙依瑾

撰稿人: 沙依瑾

策划时间: 2015.5.25

目录

前言......................................................................................................... 错误！未定义书签。

一．市场分析 ........................................................................................................................... 1

营销环境分析 ................................................................................................................... 1

消费者分析 ....................................................................................................................... 1

产品分析 ........................................................................................................................... 2

企业和竞争对手状况分析 ............................................................................................... 2

二．广告策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。

广告目标 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 目标市场策略 ................................................................................. 错误！未定义书签。 产品定位策略 ................................................................................. 错误！未定义书签。 广告实施策略 ................................................................................. 错误！未定义书签。 广告媒介策略 ................................................................................. 错误！未定义书签。

三．广告计划 ........................................................................................................................... 4

广告诉求对象 ................................................................................................................... 4 广告表现 ......................................................................................... 错误！未定义书签。

前言

随着时代的发展，人们卫生习惯的改变，纸巾已经成为了人们必不可少的一样东西。而在多数品牌里，“心相印”的纸巾以柔软、轻薄、舒适著称，以温馨、浪漫的主题调性，不断创新，竭诚提高服务质量，用心关爱身边的每一个人，利用领先技术，成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸，因此得到了广大群众的喜爱。

这次的策划案是希望通过这次的宣传得到更多的市场，使得“心相印”在国内的纸巾品牌里独占鳌头。

一．市场分析

1.营销环境分析

随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。

2.消费者分析

女性消费者是纸巾消费的主题，至少一个月买一包，而男性相对较少，纸巾的消费人群布及各个职业和年龄，办公室人群和年轻人占多数。纸巾也是在大部分人群的经济能力中，而且是消费者日常生活中必不可少的一样东西。它多被消费者用在擦嘴、擦手、上洗手间和擦物品中。

正是因为纸巾普遍用在日常生活中，消费者希望它的价格不能太高，而且在大小超市商店都应该有。消费者认为纸巾不仅要价格实惠，而且包装也要好看，尤其是一些女性对那些包装好看的纸巾会有买的欲望，最重要的是纸巾面料要舒服柔软有香味，这样会给消费者带来好心情

3.产品分析

品牌宗旨主题:

中国梦，梦相印

主营产品:

卷筒纸、手帕纸、面巾纸、湿巾纸

产品

LOGO:

纸巾包装:

几米漫画系列、薰衣草香型系列、中国风系列、卡通动漫系列、心相印婚庆专用盒、心相印喜庆专用手帕纸、心相印茶语系列

“心相印”以温馨、浪漫的主题调性，不断创新，竭诚提高服务质量，用心关爱身边的每一个人，利用领先技术，成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸。值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，为您带来随时相伴的至纯关爱，守护您的健康快乐生活。 “心相印”纸巾连续十四年市场占有率第一，被誉为“国纸”。作为纸巾行业的领导者和最成功的中国民族品牌之一，“国纸”心相印力助“中国梦”！

4.企业和竞争对手状况分析

竞争者主要有清风和维达两款，维达是市面上买的比较好的一款，下面就从这两个品牌来分析一下:

首先是清风，清风的特点是纸质地细腻，但最重要的一点是它有一股淡淡的香味，让人们非常的舒服，包装也非常的小清新，受到很多女孩子的青睐。而它的广告语“心有清风，纸有清风”也引起了大家的共鸣。

再来说一说维达，它之所以在市面上反响这么好，当然最重要的是它的纸好，质量好、厚实、耐用、柔软细滑，满足年轻时尚女性对细致生活的追求。还有一点就是维达的营销战略和其它品牌不同，它通过赞助的方式进行宣传营销，比如与体育结盟，赞助各种体育比赛，使得维达成为赛事指定专用纸，使消费者在关注比赛的同时也关注了他们的东西，一举两得，这就是维达最大的优势。

以上两种是市面上比较火的，消费者用的比较多的纸巾，“心相印”的竞争市场远远不止这两个品牌。

二. 广告策略

1.广告目标

此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。

2.目标市场

主要为消费品市场，人口密集、地理环境好、经济水平均衡的地方

3.产品定位

要提高心相印的产品知名度，提升品牌意识，加大售后服务质量和增多优惠政策，使产品在市场上确定地位，培养品牌的特色，满足消费者的需求。

4.产品实施策略

进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。

5.广告媒体策略

利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。在推出产品期间也要以电视广告为主。另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。

无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置官方网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。

三．广告计划

1.广告诉求对象

品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。 诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

2.广告表现

广告以影视的方式呈现，具体内容围绕梦想展开，讲述一个人从小到大的梦想。具体脚本方案如下:

1.家里的院子:日，内

小女孩坐在院子里的小板凳上，趴在小石桌上写作业，阳光暖暖的洒在小女孩的身上。小男孩正画画，白纸上用画笔画着一位公主和一座漂亮的城堡。

旁白:从小我就有一个梦想:成为一个小公主，这样我就可以让所有的人都住进我的城堡里。

2.教室:日，内

教室里，语文老师正在上课，今天上课的题目是《梦想》。

老师:同学们，你们的梦想是什么?

同学们都纷纷举手，都想把自己的梦想分享给大家，最后老师叫了一个女生。

女生:我的梦想是当一名老师，这样可以教山区的小朋友上课。

(旁白:上学时，我的梦想是一名老师）

3.面试间:日，内

面试间内气氛压抑，女生面对三个面试官非常紧张，低着头，两只手都不知道放在哪里。面试官看了一眼简历，抬起头

面试官:请谈谈你的理想和目标。

女生:我的理想就是好好工作，赚很多钱，捐给需要帮助的人。

(旁白:工作后，我的梦想是帮助需要帮助的人。）

4.上学路上:日，外

妈妈一只手牵着小女孩，一只手背着女孩的书包，小女孩一边走一边问妈妈

小女孩:妈妈，妈妈，你的梦想是什么什么啊?

妈妈:妈妈的梦想就是让宝宝快点长大啊，宝宝长大了就可以和妈妈一起帮助哪些上不起学的小朋友了。

小女孩:婷婷一定快点长大...

(旁白:有了宝宝后，我的梦想就是让宝宝和我一起去实现我儿时的梦想。）

5.一所希望小学的食堂:日，内

在食堂的一张长桌子边，有一个头发花白的老奶奶，桌子后面小朋友们排着长长的队伍，每个人的手里都拿着一只小破碗，眼巴巴的看着长桌上的食物，老奶奶正一碗一碗的耐心的给小朋友盛粥。

（旁白:现在，我的愿望实现了。)

最后出现字幕: 人生就是圆梦的过程，出现LOGO

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