人物专访稿（品牌之花的绽放）

品牌之花的绽放

——新疆品牌服饰的传播人江波

一个秋高气爽的明媚下午，我在咖啡厅如约见到了姊妹服饰的掌门

人江波。他坐在临窗的一角，见我朝他走过来，忙起身十分热络的和我握手，并做了简单的自我介绍，在不经意的几句聊天间，已经点了我要的咖啡。虽然仅仅几分钟的时间内，正式的采访还没有开始，但他已经给我留下了鲜明的印象，从谈吐间可以感觉到他行事的果断与睿智，举止透着温和儒雅，思维敏捷，条理清晰，时不时的抛出几句妙语，又让人倍觉亲切。特别是当江波说起他一手创办的“姊妹服饰品牌托管公司”时，脸上悄然跃出不一样的光彩。

有了土壤，才一切皆有可能

子承父业后人为 ，持续发展人为媒。江波出生在一个商业家庭中，父母都是做服装生意的。从小便受生意渲染的江波，待成年之后，就已经对服装行业有了自己的独到见解。但羽翼尚未丰厚的他，并没有急于求成，而是把自己的小想法藏于心中，如同在内心深处进行了一次关于理想和目标的播种。加入到父亲的生意之后，他开始更加深入的了解这个市场，并有针对性的对市场营销和商业管理模式进行了学习。当然，最初江波做这一切，并没有想过会对他今后的事业有多么深远的影响，他仅是凭着一个年轻人的关于理想的执着和热情，凭着

对市场的灵敏触感，在繁忙的打理生意的同时，悄然的做了这一切。 江波用半开玩笑的口吻说，乌鲁木齐好多批发市场，都曾经是我的阵地。起初他和父亲在新华饭店做批发，后来转到商业广场，2004年转型到西部当代商城，06年整体转到加盟行业。“这就是无形的财富！”他说这句话时语速很慢，而另我印象更深刻的是，他接着说道：“一个品牌就如一朵花，或者说一类花科，没有丰厚的土壤和环境，怎能盛开呢？我认为资源的积累和增长，就是花的土壤，有了土壤，才一切皆有可能。”

培育期的苦与乐

这是我第一次听到把一个服装品牌比喻成郁郁成香的花朵。于是我忙问他，是否闲暇之余是个养花爱好者。然而，江波却很坦诚的说，其实他是后知后觉的。而且是受到了朋友送给他的启发。

在1998年，江波觉得时机已经成熟了，机会在身边左右徘徊，就等着他去抓住。于是，他在那一年果断的成立了新疆姐妹服饰公司。开始了从批发模式走向一个连锁经营加盟模式的转变。从原来做批发散货走向做品牌的过程，这个转型的过程，经历了三年之久。 江波说这是一次痛苦的转型。三年时间内公司没有业绩增长。他自己也曾陷入情绪的焦灼和低谷期。这时候，正逢他生日，他的多年好友为了表达生日祝福特地送给他一盆君子兰，并开玩笑说，“哥们，你现在情绪温度有点低啊，看这花儿开着这么好，要知道它零下5度

之下，是停止生长的。”听到朋友别出心裁的提醒，他突然觉得眼下这盆花，不就是他正在经营的一个个服装品牌吗？而此时他经历的不正是盛开之前的培育期吗？

于是，他摆脱最后一丝愁绪，果断坚持的度过了最难的三年。三年中，公司的业绩虽然没有增长，但知名度却得到了很大的提升，南北疆的加盟客户也越来越多。

“护花使者”团队

经历了三年的风风雨雨，通过完善的品牌运作管理，新疆姊妹服饰于2004年正是更名为“姊妹服饰品牌托管公司”。终于成功的蜕变成一个有经历、有内涵、有底蕴、有业绩的服装行业的佼佼者。 这一切成果，当然离不开一个朝气勃发、时尚专业的团队。这个团队从上至下有着明确的企业理念和企业文化，一共96人，平均年龄在28岁，管理层都具有3年以上的终端工作经验，是个很年轻的团队。

在这个团队的培育下，已经成功的将“唯一”“L&T”“来尔佳昵”“兰蔻·卓雅”“卡轩那”“朗文斯汀”这六个国内品牌在新疆扎根开花，越来越成为新疆众多时尚、个性的都市女性的首选。

公司以坚持顾客至上为第一理念；注重员工的能力培养，使每一个员工都有实现自我价值的平台，正是因为有了好的人才，公司才能

成为本行业最具影响力的品牌运营机构之一，在乌市商业圈进驻多家商场，其中汇嘉百货、辰野名品广场、西单商场、东方100商厦以及红旗路的两家自营专卖店都已取得了好的业绩，除拥有20家直营店外，姊妹服饰也注重连锁加盟商的开发，在全疆拥有一百多个加盟代理商，让更多的消费者都能享受到我公司代给她们的高品质的生活享受。

品牌之花盛放新疆

在咖啡的余香缭绕中，我结束了本次采访。而自始至终，江波都以一种谦和的态度来看待他的公司，他的事业。而且，他始终强调，只有保持虚心学习的态度，才能精炼出成功之路的点滴。

伯乐的价值在于找到千里马，而在江波眼里，姊妹服饰的价值，就在于培育出更多的品牌之花，绽放在新疆这块魅力丰饶的土地上。 经过这一番谈话之后，我感觉到自己也成为一个受益者，感谢江波给我带来的优质一课，在这个秋意渐浓的收获季节，祝福姊妹服饰品牌托管公司越来越好，馥郁芬芳。

2010年9月6日星期一 早10点截稿

笔者：赵盛蕊

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