商业计划书模版2

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每一个融资者都应该编写有商业计划书，但是很多的商业计划书根本不能对投资者产生任何吸引力，这除了是因为项目本身的原因以外，在编写商业计划书时没有说明或者没有清楚地展现一些重要的问题也是问题的关键，下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

* 您目标的市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，----，还是---？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

* 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

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* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 希望得到多少投资？比例如何？

* 资金用在什么地方？

* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？

* 谁是你当前和潜在的竞争对手？

* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

* 你的优势和弱点？

* 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？

* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

* 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？

* 和投资者的方向，经验吻合？

* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它

* 成功的条件里有什么还只是假设？

* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？

1)、企业全称、法定地址、法人代表、企业性质、成立日期；

(2)、企业联系人、姓名、职位、电话、传真、电子邮件；

(3)、职工人数、其中包括人员教育素质结构及离退休人数；

(4)、企业占地面积，其中包括厂房占地及建筑面积；

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(5)、企业发展史，其中包括股权结构，领导班子，行政关系等；

(6)、主要产品或服务，其中包括分公司和子公司情况；

(7)、企业前三年资产负债表及损益表;

(8)、资金使用计划及合资合作意向;

(9)、所需资金以美金计算的金额；

(10)、需投资合作项目和现有产品或服务的关系；

(11)、企业合资意向，其中包括合资企业中方资产构成，原有企业结构如何调整；

(12)、投资后五年的利润预测表。

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商 业 计 划 书

（编制参考）

项目名称

项目单位

地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

（盖章）

有限公司 编制

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保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

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目 录

摘 要 .................................................................................................................................................. 1

第一部分 公司概况 .............................................................................................................................. 6

第二部分 公司管理层 .......................................................................................................................... 9

第三部分 产品/服务 .......................................................................................................................... 13

第四部分 行业及市场分析 ................................................................................................................ 19

第五部分 技术来源及前景 ................................................................................................................ 16

第六部分 产品制造 ............................................................................................................................ 19

第七部分 营销策略 ............................................................................................................................ 21

第八部分 公司管理 ............................................................................................................................ 25

第九部分 竞争分析 ............................................................................................................................ 29

第十部分 财务计划 ............................................................................................................................ 29

第十一部分 融资计划 ........................................................................................................................ 32

第十二部分 风险分析 ........................................................................................................................ 33

第十三部分 战略分析 ........................................................................................................................ 34

第十四部分 附件 ................................................................................................................................ 34

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摘要

内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。

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第一部分 公司概况

公司名称________________________________________ 成立时间____________ 公司宗旨 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务

公司性质：国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

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有限公司

目前公司主要股东情况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表

示，如。公 司

控股 I

控股Ⅱ

参股Ⅰ

参股Ⅱ

全资Ⅰ

全资Ⅱ

公司目前职工情况： 如：拥有员工 ________ 人，其中大专以上文化程度的有 ________人，占员工总数________%,大学本科以上的有____

_____人，占员工

总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________ ,占员工总数_________% ,博士学位(含高级职称)以上的有 _________ 人，占员工总数 _________%;最好列表说明，如：

员工人数

大专以上文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例

公司经营财务历史：列表说明 (单位：万元)项 目 本年度 前1年 前2年 前3年

销售收入

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有限公司

毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 有形净资产

公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等) : _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第二部分 公司管理层董事会成员名单：序号 1 2 3 4 5 6 7 职 务 姓 名工 作 单 位

联系电话

董 事 长 副董事长 董 董 董 董 董 事 事 事 事 事

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有限公司

8 9

董 董

事 事

管理团队名单及简介： 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________

_________________

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有限公司

技术研发负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品生产负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

市场营销负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

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有限公司

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

财务负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业

绩。_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

其他重要人员 姓名_____________性别_____________年龄_______

______籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________12

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有限公司

外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介) : 律师事务所

会计师事务所

投资咨询机构

法律顾问(简介)

投资顾问(简介)

财务顾问(简介)

产品/ 第三部分 产品/服务公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________13

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有限公司

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段 _____________________________________________________________________

产品/服务的创新之处，在国内外领先程度(提供相关证明材料) __________________________________________________ _____________________________________________________________________

开发和研究的设备、条件 _____________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品的市场优势、包括： 专利技术说明 专利技术类型________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件

与国内外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为

产品上市的周期14

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_____________________________________________________________________ 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖

等 _______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品/服务的开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障： 资金_____________________________________ 开发队伍 技术专家 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

协作开发人员

设备场地

政府许可

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外协外委单位

外部技术专家

现在具备条件与目标的差距

融资到位后，对所需资源的满足程度

第四部分 行业及市场分析

行业情况 (行业发展历史及趋势， 哪些行业的变化对产品利润、 利润率影响较大， 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测) __________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________16

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

过去 3 ~ 5 年各年全行业销售总额：列明资料来源。 (万元)年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

销售收入 销售增长率

未来 3 ~5 年各年全行业销售收入预测：列明资料来源。 (万元)年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 主要描述在主要销售市场中的竞争对

手。竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

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本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品/服

务的市场分析，包括： 你有哪些类型的顾客

现在及将来(何时)有多少顾客

顾客分布的地方

顾客接受产品/服务的障碍

顾客购买(使用)标准是什么

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第五部分 技术来源及前景公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

融资项目的研发流程图：

产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称，标明其中的关键技术 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

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风险项目技术团队简介

请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发 方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司将采取怎样的激励机制和措施， 保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________20

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/mxej.html