2018年-2020年房地产产品销售包装概念办法报告

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房地产产品销售包装概念方案

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目前一、二期剩余产品约80多套，产品主要为平层大户型（一期小高层），复式洋房3-4跃和联排别墅（二期）。对于一、二期剩余产品，建议采取“重新包装，提升优势，转化劣势”的方法进行直销推广。 □产品概念包装 一、平层大户型 ·总体思路：将小高层全部以精装修形式出售，达到弱化劣势、包装概念的效果，同时有助于以租带售。 ·“买点” ? 3.1米层高 ? 带电梯，方便 ? 全明户型-卧室全阳 ? 精装修 ? 出租自住皆益 ? 大面积居住自在 ? 价格优惠 ·包装概念：苏格拉底国度 ·概念解释：苏格拉底是古希腊哲学家毕生为实现真正的自由而努力，最终因为争取真正的自由而被判死刑。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活，他的思想精华后来被其学生柏拉图写成《理想国》一书。千百年前，苏格拉底在旷远的星空下思索自由的真谛和理想的国家形态，因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！“苏格拉底国度”即指“自由的生活境界”。

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·关键词：自由、睿智、领地感——强调生活的自在感受。

·生活描述：置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。因为大平层的宽大空间不仅给人物理意义上的自由，更让人联想起千百年前苏格拉底在旷远的星空下的哲学冥想，引发人们对“自由生活境界”的思考和追寻。

·包装准备：4月初做出3套精装样板间 二、复式洋房3-4跃 ·“买点” ? 10.8米大面宽 ? 采光好 ? 视野开阔 ? 每单元仅4户 ? 主卧套房 ? 赠送近70平米阁楼 ? 全明户型 ? 价格相对实惠 ·包装概念：华尔兹（WALTZ）境界 ·概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如《茶花女》）、舞剧（如《天鹅湖》）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》等等。伴着轻快乐曲的华尔兹总是充满着阳光般的浪漫和优雅。“华尔兹（WALTZ）境界”即为“阳光般的浪漫生活”。

·关键词：优雅、浪漫、流畅——强调生活的悠闲感受。

·生活描述：置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉不已，充分享受“阳光般浪漫生活”的至高境界。

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·包装准备：4月初做出2套精装样板间。 三、联排别墅 ·“买点”

? 一层客厅挑高3.75米 ? 挑空10余米透天中庭花园

? 南北大落差的错跃空间，3层变6层 ? 赠送70多平米的超大阁楼， ? 多达6间卧室，南向卧室更达到4间 ? 延伸6米私家花园 ? 实用——297㎡的房子像400㎡ ·包装概念：哈瓦那（Habano）空间 ·概念解释：雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘，一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中：对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说，你一定要拿出一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里，严格遵从雪茄的礼仪——剪口、取火，然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味！“哈瓦那空间”即代表了“奢华和富于神秘感的生活情趣”。 ·关键词：奢侈、神秘、舒畅——强调生活的情趣感受。 ·生活描述：错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受，居于此间，点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间……。置身其中，你可以尽情感受“奢华和富于神秘感的生活情趣”。 ·包装准备：4月初做出2套精装样板间。 □具体推广执行 1、推广道具

（1）楼书式生活读本 欢迎阅读

针对三种产品分别做成以概念为核心的楼书式生活读本，并在宣传品中加入三类产品的样板实景展示，最大限度地将以上概念融入其中。 （2）户型单页的制作 根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描述文字。 2、推广手法

（1）对于一汽、吉大的置业群，召开定向产品说明会或直投； （2）对于老业主带新业主，通过欢乐置家积分计划或直接的奖励实现； （3）对于其他客户通过少量广告或直投吸引，现场促进成交。

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