2012年开门红营销工作部署1

借上市东风 夺开门大红

－2012年营销开门红工作部署

前言

2012年开门红，是公司成功上市、步入崭新阶段的第一个开门红，其意义非同寻常，总公司要求必须实现价值与人力同步增长的同时要狠抓基础管理建立可持续发展能力。

对于贵州分公司而言，两年业务负增长的压力下，2012开门红更是举足轻重、输不起的开门红，要求我们各级营销干部铁肩担道、共同浴血、放大格局以必胜之信念周密部署、充分准备、全员启动。确保一月爆发抢占制高点、二月巩固小高潮、三月冲刺创新高！

一、工作主题与目标 （一）工作主题 业务冲高点 体系保落地 （二）工作目标

标准保费2000万 有效人力过千人 机构计划任务分解：

二、节奏及产品安排 （一）节奏

备战阶段（－12.20）、首销阶段（12.21－1.18）、巩固阶段（1.19－2.25）、冲刺阶段（2.26－3.27）

1. 备战阶段（12月20日前）：大增员 大训练 大积累

主要工作是清人力、理客户、学产品、团队活动。完成各层级全员启动、营造开门红火热氛围。

2. 首销阶段（12月21日—元月18日）：首销预收500万1月目标800万

A、21.21－12.31 ：预收蓄势，在12.26设预收节点持续蓄势到12.31；B、2012年1.1：首销井喷预收目标500万，实动1000人，（其中12月26日要达到300万，800人实动）。

C、元月2日—10日：再次启动、关注实动、再次全员开单确保累计标保800万，累计实动1100人。

D、元月11日—18日：年货收官、冲刺首月目标累计预收标保1100

万，实动1300人，确保承保达成800万。

3. 巩固阶段（元月19日—2月25日）：二月目标400万 A、1.19－1.31：假日经营，节前启动、节后收心、春节团拜，有效掌队伍拜访；B、2.1：首日开单、全员进入工作状态；2.2－2.10元宵节日经营、全员开单活动率50％；、新人班掌控新增节奏；C、2.11－2.20二次开单、持续绩优、提升实动；D、2.21－2.25：月度冲刺、业绩人力双增，承保400万，实动800人，。

4. 冲刺阶段（2月26日—3月27日）：产品运作 目标承保800万，实动1300人。

A、2.26－2.29：产品运作启动、培训大通关；B、3.1：首日高点、打出信心；C、3.2－3.10：尊贵二次启动、全员开单；D、3.11－3.20：绩优平移、提升绩优率；E、3.21－3.27：尊贵运作、方案、考核联动收官，冲刺开门红。 （二）产品

1、“尊贵人生”、“吉祥至尊”为主打，健康险、终生寿险配套借上市演“惠民”助推产品热销； 2、提前谋划“尊贵”3月退市。 三、推动措施

全方位立体化内外联动助力开门大红： （一）、销售支持 1、校场点兵

客户准备、产品准备、氛围启动：

（1）12月15日前完成清人力、理客户、学产品各项准备工作

A、企划督导系对主顾积累情况进行盘点，落实机构（到四级机构）对开门红客户进行梳理，确保开门红准主顾的数量。

B、人管系对各种人力进行清理，落实各层级参战人力，提出挽救人力的相关措施。

C、培训系对产品训练进行清查，要求有效人力达到100%参训，边缘人力达到80%参训，参训人力严格通关。

（2）目标下达：分公司将目标下达机构，机构要将开门红目标下达到四级机构、四级机构要将任务下达到营业部、营业组，并对目标进行有效沟通。

（3）氛围营造：在12月16日—20日以上市和开门红内容为主线，对内、对外进行氛围营造。 i.

内部氛围营造

A. 分公司以年度盛典和主管绩优培训进行启动和氛围营造，各机构完成其余人力的启动、培训。

B. 职场布置：各机构以开门红和上市海报为主进行职场布置，在12月20日前达到焕然一新。

C. 早会氛围：培训部整理上市和开门红的声光电材料下发机构，包括上市产品惠民广告，供机构播放。

ii.

外部氛围营造

A. 分公司报纸广告投放、公交车、出租车广告投放

B、四级机构上市宣传条幅大量悬挂并考虑电视广告投放

C、上市产品惠民单页组团海量发放（16号配合全系统上市统一宣传精心组织一次集体活动发放）

2、工具支持（分公司营销企划室高度关注）：

A、开门红启动专项工具到位：启动片、暖场片、视频片等 B、公司上市宣传工具到位：公司上市产品惠民单页、海报等系列工具。

C、客户积累工具：刮刮卡二期深入推动、新版展业手册。 D、产说会支持：个机构尽可能在产品上市初期及节日收官阶段配合刮刮卡活动并借上市概念适当安排产说会，建议12.31号前一至二场，春节后一场。

（二）、绩优推动：再次强化明星俱乐部固化持续绩优建设平台，加大明星部组推动。 （三）、督导支持：

1、三大追踪体系务必安排紧密并落实到基层，对内到达营服相关责任人，对外到达绩优、部组主管；有需要时安排现场督导。 2、分阶段视频会议追踪：营销企划培训联动跟总公司视频吻合安排时间表，同时准备数据，要求有典范机构分享、落后机构述职。 （四）、培训推动：强化四班两会一早平台上的产品训练 （五）组织发展：

1、内部增员：借助公司上市利好消息和开门红政策，发起一场对边缘人力的增员式拜访和启动，最大限度挽回人力，盘活人力；

2、继续用好现有政策推动本月新增，从2012开门红始建立组织发展常态化思维，业务人力两不误；

3、用好基本法对队伍持续进行规划，特别是晋升规划，重点关注新人津贴及7500小组目标规划；

4、全面关注营销员收入水平提升，特别是开门红期间以同比人均FYC提升20％为目标达到2000元。 （六）、方案推动

1、以分公司队伍方案引导节奏经营； 2、设三、四级机构对抗达成激励方案； 3、用好总公司相关内外勤方案。

分公司营销部 2011年12月6日

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