中小渠道提升方案

通讯行业渠道提升方案

社会中小渠道产能提升方案序号 渠道名称 现有渠 预计发展 目标产能 道数量 数量 提升措施 支出费用 支撑部门1.店面运营问题收入小于支出，提高发展奖励或者加入房补以提高代 财务及市场部 50万/月 理商积极性(例如：按发展完成情况，对完成积分达量的代理商100 支撑 2.优良号码资源匮乏，给予优良号码或者尾号带“4”号码定期推出 2.5万/月 市场部支持 月均产能 政策赠款扶持(如：赠款、加流量、加集团等) 达5000户 3.渠道拓展；中小渠道在资金及资质限制无法与公司直接合作，希望 已经开始运作 — 通过中间商或资金平台降低门槛加强监控提高拓展空间。 中小资金平台 4.社会渠道合作厅形象不统一，将不符合VI规范的营业厅进行装修， 355万 渠道管理中心 并制作有助于提升销售(例如：选好牌、宣传栏等。 1.单卡政策薄弱，外省市号卡冲击本地号卡销售，控制或出台相应政 市场部及各地 — 策减少窜卡； 市公司协调 2.优良号码资源匮乏，给予优良号码或者尾号带“4”号码定期推出 1.5万/月 市场部支持 月均产能 政策赠款扶持； 3.对单卡市场加大保有力度，通过赠款等活动延长用户在网时长。 2万/月 市场部支持 达3000户 4.提升联通形象宣传，给直控网点提供促销品。加强合作归属感，形 60万 市场部支持 成主推联通业务的销售习惯。 5.定期举办销售奖励或销售竞赛，对销售好的直控点进行奖励。形成 2万/月 市场部支持 良好的竞赛氛围。 省份市场部支 1.上网卡奖励70元/户现返不及时，影响销售推广。 — 月均产能 持 达2000户 2.提升联通形象宣传，为代理点提供宣传品及促销品。加强合作归属 省份市场部支 20万 感。 持

1

社会中小

55家

300家

2

直供直控 1212家

3

网卡渠道

2家

—

合计：

493万

合计：493万

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