中小学课外辅导机构扩张之路

[课外辅导] 中小学课外辅导机构扩张之路

中国中小学生1.9亿，加上成人学生差不多2.4亿，每年有1亿人参加各种培训，中国家庭把开支三分指一用在教育上，中国家长望子成龙，望女成凤，也就成就了教育行业迅速发展。课外辅导市场火了，竞争就在所难免，为抢占课辅市场的份额，课外辅导机构都已通过不同的模式进行扩张。

在轰轰烈烈的发展之路上，中小学课外辅导培训机构遇到哪些难题？未来扩张之路在哪里？或许我们通过对几家知名培训机构的成长典型事件上可以略窥一二。 雪球财经i美股财经分析师钟日昕先生、李莹女士做客《搜狐教育会客厅》 搜狐教育主持人：各位搜狐的网友大家好，欢迎收看《搜狐教育会客厅》。今天我们非常容幸地邀请到两位嘉宾，他们分别是：雪球财经i美股财经分析师钟日昕先生、李莹女士。 钟日昕（雪球财经i美股分析师）：大家好。 李莹（雪球财经i美股分析师）：大家好。 市场全景：规模化有所形成 竞争激烈 龙文教育教学点1000多个 数量居首位 搜狐教育主持人：为了抢占课外辅导市场，这些课外辅导机构都通过不同的模式进行了扩张，今天我们请两位跟大家聊一聊这些课外辅导机构，他们是如何扩张的？扩张之路上的难点在哪？未来发展趋势会呈现什么样的状态。首先请两位给我们谈一下，目前教育上市公司整个格局大概是怎样的？ 钟日昕（雪球财经i美股分析师）：中小学课外辅导教育市场已经竞争很多年，以前是一种很小作坊形态，以大学生兼职，还有学校老师做辅导为主，是很碎片化的小作坊形式。但近几年课外辅导行业发展非常迅速，特别一些资产进入市场，国内有一些相对标准化的管理，在各地迅速扩张，并形成一定规模。 表1 学大教育2009年—2011年概况（xueqiu.com） 表2 学大教育2009年——2011年各季度概况（xueqiu.com） 学而思2012财年营收1.77亿美元；利润2400万美元，教学点200多个； 学大2011财年营收2.21亿美元；利润480万美元。学大2007年10月接受鼎晖创投2000万美元注资，开始跑马圈地。截至2010年6月30日上市前已经覆盖44个城市，教学中心达157家。截至2011年末，已经在全国63个城市拥有295家教学中心； 新东方2011财年泡泡+优能营收1.93亿美元；优能覆盖全国39个城市； 安博2011财年课辅营收1.27亿美元；k12学校营收4200万美元，教学点130多个； 龙文教育：营收超过10亿RMB，教学点1000多个； 卓越教育：教学点100多个，集中华南地区； 精锐1对1：120多个，集中华中地区。 表3 学而思教育2010年—2012年概况（xueqiu.com） 表4 学而思教育2010年——2012年各季度概况（xueqiu.com） 虽然总体而言中小学课外辅导市场还比较分散，但是这些年营收10亿RMB、教学点上百的连锁机构的出现使得行业集中度有所提高。 同时，这些大的机构之间争夺市场份额也使得行业竞争加剧，争夺优秀人才、生源、地盘等等，基本上好的写字楼和人多的社区都会看到教育培训机构的身影。

我们也可以看到机构的广告投放也在增加，从已经上市的两家主要面对K12学员公司报表我们可以看到：

学大最新公布的2011年度财报，2011年全年学大销售及市场投入达2594万美元，较去年同期的1617万美元增长了60%。

学而思2012财年（截至2012年2月29日）销售及市场投入达2320万美元，较去年同期的990万美元增长了133.2%。

新东方整体上截至2012年2月29日的2012财年前九个月销售及市场投入达8111.9万美元，整体估计2012整个财年销售及市场投入会在1亿美元以上。

可以看出大的机构之间，市场份额、人才的争夺竞争更加激烈，同时也进行营销战。

表5 安博教育2009年—2011年概况（xueqiu.com） 表6 安博教育2010年——2011年各季度概况（xueqiu.com）

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