公司羽毛球拍营销策划

保定市××公司羽毛球拍运动产品

机构：××运动品公司营销部营 销 策 划

委托人： 学号： 班级: 指导老师：

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目录

前言……………………………………………………………第三页 摘要……………………………………………………………第三页 策划目的………………………………………………………第四页 市场分析………………………………………………………第四页 消费者群体分析………………………………………………第四页 市场机会和问题………………………………………………第五页 具体营销方案………………………………………………….第六页 广告宣传………………………………………………………第六页 本次活动预算………………………………………………….第六页 调查问卷附录………………………………………………….第七页 效果评估……………………………………………………….第八页

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㈠前言：鉴于本公司近期羽毛球拍产品销售不畅出现一定数量的产品积压，超过了预期限度，为了促进本公司羽毛球拍产品销售量的快速增长和本公司品牌的推广，特此进行此次促销活动。

㈡摘要：本公司预计通过赞助河北大学校方运动会，通过捐赠一定数量的羽毛球用品和器械，借此在校园掀起打羽毛球运动的热潮，从而将品牌打入校园推广品牌。在此时进行此次促销活动，预计采用一月内出现质量问题包换的承诺和购买即可参与抽奖的活动来提高销量。

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㈢策划目的：①促进本公司品牌的推广，提高市场知名度

②促进羽毛球拍类产品销量的增长，提高本公司产品的市场占有率

㈣市场分析：①本公司的产品质量有保障，成本适中，售价总体适中，有不同的价位可供选择（80~200元不等），但品牌知名度一般。 ②市场上同类产品，有的属于知名度高的品牌，其质量好但价格高（多在300元以上），市场占有率偏低，多集中于羽毛球专业人员和一些高消费群体。

③价格相当的产品，知名度上有的不及本公司，市场占有率相当。

④价格偏低的产品，市场销售广泛，但质量偏低。 ㈤消费者群体分析：羽毛球类消费者群体

①专业羽毛球运动员和高收入中的羽毛球爱好者群体大多倾向于品牌知名度高，质量过硬，做工精美类型的产品，因此本公司的产品暂时不能引起这部分消费者的注意。

②收入适中，喜爱羽毛球运动的消费者，此类消费者群体大多关注于价格适中，有一定品牌知名度，实惠耐用的羽毛球类用品，这部分消费者是本公司应重点关注的消费群体。

③低收入群体和学生群体，大多会选择价格适中或者偏低，实惠又有一定的质量保证的产品。同时也会偏向于一些价格

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稍高且有一定知名度的羽毛球类产品，这部分消费者应当是我们公司积极发展的消费者群体。

㈥市场机会和问题

机会：河北大学每年都会召开校运动会，经过观察发现校内羽毛球器械设施基本没有，因而运动会多集中于田径也无羽毛球比赛。可以借此机会通过赞助学校一定数量的羽毛球器械（预计15个羽毛球网和20副羽毛球拍及一定数量的羽毛球），同时与校方达成协议（在运动会中增加羽毛球比赛项目）争取借此在河北大学校内掀起打羽毛球的运动热潮，来提高本公司产品的知名度和为促销活动的顺利进行营造良好氛围。

㈦具体营销方案：

产品定位：本公司羽毛球拍产品质量有保障，成本适中，售价总体适中，有不同的价位可供选择（80~200元不等），但品牌知名度一般，但在保定市内有相当高的市场占有率。

活动方案：本次促销活动主题：让学校掀起羽毛球运动的热潮 本次促销活动口号：打打羽毛球，身体更健康。 本次促销的表现形式：通过捐赠一定数量的羽毛球用品和器械，借此在校园掀起打羽毛球运动的热潮，同时与校内易百超市建立合作关系，通过易百超市进行促销或者在校内设立促销点。在此时进行此次促销活动，采用一月内出现质量问题包换的承诺和购买即可参与抽奖的活动来提高销量。抽奖奖品分三个等级：一等奖 球拍一副（中奖概率为1%）。二等奖：羽毛球一桶 (中奖概率为5%)。

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三等奖：羽毛球一个（中奖概率为10%）。

㈧广告宣传：

原则：宣传本公司品牌为主

目的：提高本公司的品牌知名度，同时促进产品的销售 方式：①向学校捐赠羽毛球器械时，举行捐赠仪式，并张贴海报，条幅等。

②在促销活动时，积极发传单和海报宣传羽毛球运动的好处和大学生目前的身体素质需要运动的现状。

③可与校方达成协议，在运动会召开之时送上祝福，最好能拉出本公司的宣传条幅。

④另外可以通过校报和校内网站进行宣传。

㈨本次活动预算：

事先调查：

调查群体 对产品观点 男生 女生 乐于购买 可以考虑 从未想过 事中调查：

客观环境：运动会即将召开直至运动会召开和结束

群体 对产品的观点 男生 女生 第6页 共8页

合计 价 偏高 适中 较低 乐于购买 还需考虑 提出意见 事后调查：

客观环境：运动会结束，促销活动基本结束

表格见下页 购买群体 购买者满意程度 男生（购买者） 女生（购买者） 合计 很满意 基本满意 不满意 其他大多意见 ㈩调查问卷附录：

你是羽毛球爱好者吗？ 1是 2不是 ⒈您的性别？ 1男 2女 ⒉您的羽毛球水平？ 1基本不会打，出汗运动型 2初学者 3业余中等水平 4业余高手 5专业水平 ⒊您购买羽毛球用品的频率 1一个星期一次

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2每个月一次 3每半年一次 4一年一次 5不定期 ⒋您接触羽毛球的途径 1学校 2家人 3朋友 4.其它

⒌您羽毛球用品年消费水平 1在100元以下 2在100到300元之间 3在300元到500元之间 4在500元以上 ⒍在购买羽毛球品牌的时候您最看重的因素 1产品耐用性

2产品性能是否满足您的技术需要 3产品价钱

4产品代言的运动员或产品赞助的国家队 5其他

⒎每次打羽毛球的时间 1在1个小时以下 2在1-2小时 3在2-3个小时 4在3个小时以上

㈩效果评估

难点：促销环节的吸引力

关键点：在校园内掀起羽毛球运动的热潮，促销环节引起顾客的注意力和购买力ⅡⅠ

预期完成效果：①羽毛球类积压货物量有所减少

②品牌的知名度在校园内得到极大地提高

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