富阳市上官乡球拍产业发展现状研究

1.引 言

1.1背景和意义

富阳市上官乡球拍产业规模巨大，在富阳市甚至整个世界都榜上有名，据不完全统计，上官乡生产的中低档球拍已占国内市场70%以上的份额。但富阳市球拍产业在快速发展的同时也面临比如企业多、小、散组织结构形式单一；产品档次雷同，恶性竞争严重；人才匮乏，创新能力不强；知识产权保护意识不强；资金供需矛盾突出等问题。这些问题的存在严重影响了上官乡球拍产业的进一步发展壮大，本论文我通过对上官乡球拍产业的现状进行分析，查找出上官乡球拍产业存在的主要棘手问题，未解决这些问题提供参考和建议。成功的经验给同样的中小型企业树立榜样，为打入国际市场准备良好先机。

上官乡球拍乡企业的发展，对于解决富阳地区就业，促进地区经济发展起到至关重要的作用。因此研究富阳市上关系球拍产业发展现状不仅可以为当地球拍产业的正确发展提供理论指导，而且提高当地的经济水平和人民生活水平，具有重要的理论意义和现实意义。

1.2研究的方法

理论研究方案步骤：

1、初级阶段搜集资料，做好调研准备。在浙江省数字图书馆查阅相关资料，并做好调研的准备

2、然后调研基本情况，汇总、统计、提取、比较调研结果。收集整理起来供论文写作用。

3、再进行理论论证，最后形成论文。

2.富阳上官乡球拍产业发展总体现状

2.1上官乡球拍的介绍

2.1.1上官乡球拍的介绍

富阳市上官乡是著名的“中国球拍之乡”，体育用品制造业是该区域经济的特色。上官球拍产业起步于20世纪70年代，进入20世纪90年代，上官球拍产业迅速扩张，至2003年12月，上官乡共有球拍及各类相关企业357家，全年实现销售产值7. 33亿元，占全乡同期销售产值的96%，外贸出口2180万美元，占球拍销售额的28%，其自营出口768万美元。2005年底，全乡有大小球拍和配

件生产企业381家，其中年产值超500万元的规模生产企业15家，外贸企业37家（自营进出口权的5家），产品包括各类球拍上百个品种。2005年，该乡生产各类球拍突破1亿副，实现产值10.5亿元，完成外贸出口3.5亿元，实现利税1000多万元。目前，该乡制造的球拍不但占到国内同类产品市场80%以上，还远销亚、美、欧等70多个国家和地区。但上官乡的球拍生产行业也存在企业规模较小、产品重复、档次不高等现象，且生产中、高档球拍所必须的碳纤维等新材料需要花高价从台湾、福建等地购入。据不完全统计，上官乡生产的低档球拍占国内市场80%以上的份额，国际市场70%以上的份额，区域经济地位极为突出，在行业内已拥有举足轻重的地位。

目前上官乡在建立统一的球拍研发中心，成立后将通过整合现有球拍生产企业的技术力量、从外省引进技术专业人才，并与浙江大学合作等方式强化技术科研力量，着重研究掌握碳纤维球拍中杆、碳纤维一体拍合成技术等先进生产工艺，重点培育1家高档球拍配件生产企业，开发出具有自主知识产权的高档比赛用拍，从而提升整个球拍行业的市场竞争力。

2.2上官乡球拍产业发展现状

2.2.1.产业区域经济地位突出。

上官乡球拍及相关企业数和产值均占该乡工业企业数和产值的9成以上，全乡90%的财政收入来自球拍产业。球拍产业还辐射到场口、龙门、环山等周边乡镇，对增加当地农民收入，促进当地各项事业的发展起到了积极的作用。 2.2.2.企业数量、产量及从业人员众多。

上官乡已有球拍及相关企业357家，从业人员1000余人，年产各类球拍8000多万副，部分低档羽毛球拍产量已占国同类产品产量的80%，出口量占同类产品的90%。

2.2.3.球拍产业链初具规模。

上官乡球拍产业已形成，低档羽毛球拍为多种球拍(高档羽毛球拍、各式乒乓球拍、网球拍、沙滩拍等)为辅，各种零配件齐全的产品系列，已形成较为完整的球拍产业链。

2.2.4.开始注重品牌建设和自营出口。

上官乡球拍行业共有注册商标36个，富康、鑫尼克、喜功、博卡等品牌已获

轻工部优质产品称号。至2003年12月，全乡共有自营出口权企业4家，自营出口额占全部出口额的30%以上。

2.2.5投入主要依靠自我积系，业内企业诚信度较高。

上官球拍企业扩大再生产所需的资本投入，要依靠企业自我积累，贷款较少，2003年球拍行业企业贷款仅为300余万元，企业资产以低负债方式运营，发展潜力较大。同时，生产上、下游产品的企业之间，经过多年磨合，形成较为稳定的合作关系，企业间的诚信度较好。

3上官乡球拍产业发展中存在的问题（SWOT分析法）

所谓swot分析法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

3.1 S (strengths)——优势

1产业的集中度高，形成规模效应。上官乡共有相关企业几百家，经过20多年的发展，集原料加工、产品粗加工、产品设计、产品生产、产品销售为一体，形成了巨大的产业集聚效应。

2地理位置优越。富阳市地处长三角复地，四周交通便利、人口稠密、经济发达，是一个巨大的球类消费市场。

3.2 W (weaknesses)——弱势

1.管理理念落后。富阳市的多数球拍厂家，在经历了高速发展的同时，遇到了瓶颈，主要问题在于管理理念的落后，已经跟不上现代企业发展的步伐。 2.市场开发不足。富阳市上官乡的球类厂主要集中与生产，而不注重与销售，销售由另外的企业负责，在一定程度上这些企业的积极性不高，没有全国甚至全球的视野，导致市场开发缓慢。

4.管理体制不完善，机构 法制 法规不健全。整个上官乡涉及到球类产业的企业多达几百家，但上官乡对于这些厂家的管理体制和相关政策却非常的零散，没有

形成一个统一的制度。

3.3 O (opportunities)——机会

1.体育事业的发展：随着国家对羽毛球、网球、乒乓球等小球类运动的越来越重视，同时这些运动在国际、国内各类赛事上的成绩越来越突出，引领全名开展相关球类运动，带动整个球类产业的长期发展。

2.球类俱乐部的开展:以羽毛球俱乐部等团体为中心组织的各类联赛的发展为羽毛球行业市场的发展，提供了资本。这种联赛的创立同时也激活了富阳市的羽毛球行业市场，带动了羽毛球相关产业的整体发展。

3.经济的促进:国内经济的良好增长，同时也为羽毛球行业市场，创造了良好的条件。然而，经济增长的直接产物就是促进市民的消费，据最新消费资料统计，目前富阳市市民的消费品中，羽毛球产品的消费量，名列前矛。现在的市面上已经有越来越多的人参与进了羽毛球运动中，这也直接为富阳市羽毛球行业市场的发展，奠定了良好的基础。

3.4 T (threats) ——威胁

1.国际国内竞争的加剧。随着经济的发展，越来越多的企业加入到生产球拍这一行业来，就山东省来说，就有将近百家企业，国际大型球拍类企业像尤尼克斯、耐克、阿迪达斯等也加快全球化的布局，如果上官乡的相关企业不能快速的调整企业发展战略，在不远的将来会面对很大的挑战。

2.国家环保相关力度的强化。富阳市上官乡的相关球类产业对环境有一定的污染，随着国家对环境污染的重视程度越来越高和浙江省五水共治的推进，企业需要大力提升自己的技术实力才可以再将来的发展中立于不败之地。

4.上官乡球拍产业发展存在的问题及对策

目前，上官乡球拍产业发展已进入“增长缓滞期”，企业发展速度明显放缓，未来进一步发展动力不足。加快转型升级是上官乡球拍的当务之急，也是上官乡球拍实现可持续发展的现实。可以说，上官乡球拍产业已走到节点上：实现华丽转身则海阔天空，否则只能继续挣扎在困境中难以自拔。

4.1上官乡球拍产业存在的问题：

4.1.1自主创新能力不足。

球拍企业开发创新能力普遍不足，创新能力不足的主要原因是球拍企业研发投入不足。多数企业员工素质普遍较低，没有自己的研发团队，同时与科研院所等研究机构合作意向不强，造成企业既缺少内部技术来源，有缺少外部技术支持，导致技术创新能力普遍较弱。上官乡球拍新产品开发速度缓慢，科技含量高 附加值高产品的研发与国内外同行相比存在明显差距，几百家企业只能在产业链的最下游左冲右突，严重制约了产业链的整体竞争力和可持续发展。 4.1.2自主品牌和名牌缺乏。

上官乡球拍产品税占据国内中低档球拍市场80%的份额，丹缺乏知名品牌，尤其缺乏有国际影响力的大品牌。虽然目前上官乡拥有杭州 富阳知名商标和品牌，但大多数企业只能走贴牌生产之路，赚取微薄的加工费。 4.1.3营销体系不健全。

上官乡球拍大多数通过义乌小商品市场批发，产品销售受制于中间商，销售人尤其是外贸人才奇缺。 4.1.4企业发展筹资困难。

上官乡大多数球拍企业是民营中小企业，由于外部融资困难，中小企业发展主要靠自身积蓄和民间借贷。由于资金不足，大多数球拍企业难以扩大生产经营规模和进行新产品开发，经营以‘低质跑量’为主，模仿 抄袭成为企业款系设计的主要途径企业间竞相压价，产品利润微薄，恶性竞争愈演愈烈，

4.2上官乡球拍产业的对策

4.2.1加大技术研发力度。

一是加快球拍研发中心建设。球拍研发中心成立后，应通过整合现有球拍生产企业的技术力量，重点实施碳纤维新材料球拍制造技术等行业共性关键技术研发，开发具有自主知识产权的高档比赛用拍，提升整个球拍行业的市场竞争力。二十继续加大与国内知名院校的交流合作，开发出具有国际先进水平低的球拍，并不断消化吸收和引进国内外先进设备。要充分发挥科研优势，引导创新要素聚集，加强科技成果转化不断开拓创新，创造更大的环境效益和经济效应 4.2.2抓紧实施品牌战略。

一是抓紧实施品牌战略，着力提升球拍质量和档次，尽快摆脱贴牌生产之路，生产具有自主知识产权的优质球拍。二是加强品牌宣传和销售力度。

4.2.3培育一批行业龙头企业。

一是要扶持一批规模大 技术基础好 管理水平高 产业竞争强的优势企业，瞄准国内外同产业先进企业找准差距 选准突破口，试试赶超。二是依托龙头企业在国内的知名品牌聚集优势，坚持球拍企业带动配套企业共同发展，做大做强球拍产业。三是对龙头企业实行因厂制宜，从税收 财政 金融 用地等方面进行重点扶持。着力引进产业带动作用强的行业龙头企业，提升整体产业发展水平 4.2.4加大行业扶持和整治力度。

一是通过环境整治，淘汰落后的生产企业，扶持有潜力的企业做强做大，通过环境 质检等手段实现产业机构优化，推动产业升级。二是积极争取政府的支持，通过落实球拍行业扶持政策推动企业做大做强。三是抓抢机遇加快转型，级加大在以先进技术设备引进和改造升级为核心的硬件投入，更注重研发 设计 信息化以及高层次人才引进培育等方面的软件投入，通过增量投资优秀带动落后存量提升。

4.2.5拓宽企业融资通道。

对那些基本面较好 带动就业明显 产品有市场 但暂时出现财务困难的球拍企业，允许将其到期的贷款适当延期，帮助企业渡过难关;几级创新金融产品 为球拍企业提供灵活多样的服务;对重点项目信贷支持。政府应支持球拍企业技术革命创新并未其提供部分技改贴息，并支持建立球拍研究专项基金。

5.结论和展望

上官球拍产业的结构性矛盾较为突出，虽然低档产品市场仍是一块大蛋糕，但产品利润薄，发展空间狭小，而高档产品所占比例较小，产品利润高，前景相对一阔。上官球拍企业要谋求进一步发展，在稳固低端球拍市场的同时，迈向高端市场是大势所趋。首先，技术、经济实力较强的企业应根据自身实际情况进行科学评估，合理定位，调整发展思路，拓展生存空间，在稳定低档球拍生产的基础上，加大技改力度，引进国内外先进的生产和检测设备，适时开发新产品，扩大高档球拍产品的市场占有率。其次，域内企业要注重专业分工，在某些工序有一定技术优势的企业，要集精力，发展零配件加工生产，以专、精取胜，行业内形成合理的产业分工。

参考文献

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/modr.html