传统品牌的电商之路

传统品牌的电商之路分享者：太子龙 曾哥

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我走过所谓的路 设定好目的地，别迷路! Are you ready ?! Go !Go! Go !

我走过所谓的路

Who am I?IT与电子商务 跨界职业经理人 历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。 在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT, 从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品 牌运营力不断为品牌创造全新价值！ 目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.

Who am I?

在电商里做了什么事？将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛

培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。屡创类目单店单日销售第一 订单处理及物流发货能力业内第一

设定好目的地,别迷路!

目的地一 当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的 销售渠道自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞 争品牌几组数据： 2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%! 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%! 2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！ 服装B2C市场2012年将突破1630亿！

新渠道

目的地二 80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购 网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更 精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播， 品牌互动的价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展 示、社区化营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！

新媒体

目的地三 网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。

新市场

电子商务与品牌机会

电子商务的行业趋势

Are you ready?

准

备一：思想准备，清除认识误区价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极 低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。

电子商务=低价打折？

准备一：思想准备，清除认识误区电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道， 无异于在央视做吆喝甩卖的动作。

电子商务=清库存？

准备一：思想准备，清除认识误区销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值，其实除了淘宝大促还 可以有很多玩法。

电子商务=淘宝大促？

准备一：思想准备，清除认识误区做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成为一个怪圈，造成 的两个结果是广告价格越来越高，广告效果越来越差，不投广告等死，投广告找 死。线上传播其实有很多玩法。

线上传播=淘宝广告？

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