自行车创业计划书定稿 - 图文

完成者：

完成日期：2010年6月5日

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小组成员及任务完成情况

组长： 小组成员：

小组成员各负责部分说明：

高申坤：项目起草者，完成市场风险分析部分；组织、分配、协调各组员完成相应部分；整合、编排文档。

：负责完成公司概述及项目初期投资分析部分；

：完成市场及竞争分析部分；

：完成公司运营管理部分；

：负责完成管理部分；

： 完成公司未来发展展望部分。

目 录

1.公司概述..................................................................................................................... 1

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1.1公司简介........................................................................................................... 1 1.2市场定位........................................................................................................... 1 1.3竞争................................................................................................................... 1 1.4组织结构........................................................................................................... 1 1.5商业模式........................................................................................................... 1 1.6资金需求........................................................................................................... 1 2.项目综述..................................................................................................................... 2 3.经营场地介绍............................................................................................................. 2 4.项目依据..................................................................................................................... 3 5.市场及竞争分析......................................................................................................... 4 6.公司运营管理............................................................................................................. 4

6.1公司组织结构................................................................................................... 4 6.2关键管理人员及职责....................................................................................... 5

6.2.1董事长职责............................................................................................. 5 6.2.2总经理职责............................................................................................. 5 6.2.3财务部经理............................................................................................. 6 6.2.4项目部经理职责..................................................................................... 6 6.3公司其他业务安排........................................................................................... 6 6.4公司管理思想................................................................................................... 6 6.5公司人才引进培训机制................................................................................... 6 7.项目初期投资分析..................................................................................................... 7

7.1 确定投资规模（运用定性预策法）.............................................................. 7 7.2权益性资金....................................................................................................... 7 7.3筹资组合策略................................................................................................... 8 7.4 投资风险预测.................................................................................................. 8

7.4.1 敏感行分析............................................................................................ 8 7.4.2 盈亏平衡分析........................................................................................ 8

8.市场(经营)风险分析及对策 ...................................................................................... 9 9.项目初期宣传经营策略：......................................................................................... 9 10.企业未来发展计划及展望..................................................................................... 10 11.课程总结 ................................................................................................................. 10 附件1 儿童自行车展示............................................................................................. 11 附件2 创意自行车展示............................................................................................. 12 附件3 老式自行车展示............................................................................................. 13 附件4 外国自行车展示............................................................................................. 14

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创意自行车体验乐园项目创业计划书

1.公司概述

1.1公司简介

创意有限公司是一家提议中的服务公司。公司初步从事在旅游景点内提供不同特色，适合不同人群的自行车服务，解决广大游人在景区内大部分时间在赶路，少部分时间观看景点的难题，公司首期项目计划在沈阳世博园进行试点，如果试点，就进行推广。 1.2市场定位

创意自行车体验乐园前期市场重点为沈阳世博园及其他风景优美的景点，面向广大的不同群体的旅游者。 1.3竞争

创意自行车体验乐园项目以现有的旅游资源为依托，以整体低成本支出、多功能和收费公正透明冲击市场。沈阳大多数景点内尚无此项目，主要的竞争对手来自园区内已有的部分电动公共汽车，但是电动汽车需要人们组团运行，在方便性方面不如自行车，因此具有一定的竞争优势。 1.4组织结构

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用极端扁平化的组织结构，分设董事会、总经理、行政部、财务部、市场部、综合服务部。

本公司拥有一支优秀的管理团队，其成员具有直接的技术与丰富的经验，熟悉市场开发、市场营销和企业内部管理，个人资信度好。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作基础，是一支团结、务实、进取的团队。 1.5商业模式

公司为有限责任公司。

公司在创业初期设立于沈阳市沈北新区沈阳航空航天大学内，享受大学生创业的政策优惠，区内人才、技术优势明显。由于服务行业是轻便绿色产业，搬迁成本较小，地域优势差异明显，我们可能待公司发展至一定阶段搬迁至其他位置。 1.6资金需求

公司成立初期共需资金100万。其中风险投资50万，各股东入股资金50万，其中用于固定资产投资70万，流动资金30万。

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股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。外来风险投资入股50万（50%）；各股东以资金入股50万（50%）；

公司吸纳资金用于公司硬件设备、市场推广、员工工资及办公行政性费用等。我们采用利润分红、二次融资等方法，使投资者利益最大化。投资投资者有权查阅、审核财务开支情况，有获得分配股利的权利。投资者可通过收购的方式退出风险资本。

2.项目综述

自同治7年(1868年)自行车首次进入中国以来，自行车这种交通工具因其便捷性和物美价廉受到了社会各阶层的青睐，在中国得到了前所未有的普及和发展。尤其是建国以来，自行车在中国得到了更为广泛的发展，成为了人们出行的主要工具。与此同时，中国也有了自己生产的“永久”、“飞鸽”等品牌。这些品牌至今已有六十六年的历史，引领了几代国人的自行车消费时尚，开创并演绎了中国自行车行业历史上最辉煌的篇章。中国因此也获得了“自行车王国”的称号。

随着近年来经济的发展，汽车越来越多地进入普通城市家庭以及城市公共交通网络的发展，自行车这一曾经普遍在城市使用的交通工具逐渐淡出人们的视线，给喜欢自行车的人留下了诸多遗憾。还有，自行车项目早在1986年就成为了奥运会正式比赛项目。在欧美等国家，自行车除了作为一种便捷经济的交通工具以外，自行车动还是一项很受民众欢迎的健身娱乐项目。而在我国，自行车自从脱离了它的主要交通工具角色以来，其健身娱乐功能并未的到很好的开发，其更深层次的文化内涵还没有被发掘。目前，国内关注和从事自行车项目开发的公司和个人很少，即使有也只是收集老旧自行车从建立自行车博物馆这个角度来进行自行车项目的开发，这样就忽略自行车作为一种实用交通工具的本质，人们也无法体验自行车运动带来的乐趣。鉴于以上几点，我们认为可以开设一家自行车体验乐园填补这一市场空缺，使人们充分参与到自行车运动中来，在享受自行车运动乐趣的同时，也能享受到自行车运动带来的愉悦与健康生活，更为重要的是体验到丰富多彩的自行车文化。该项目具有广阔的市场前景。

这一项目面向不同年龄段人群，抓住人们的怀旧和好奇心理，通过自行车亲身体验推广一种健康的自行车运动理念，倡导一种新时期自行车文化，在给公司带来收益的同时，也给人们带来了健康和乐趣。

本自行车体验乐园计划选址在沈阳风景秀丽的世博园附近，计划占地200亩，共分为三个体验区，满足老中青三代人的需求，并在世博园内开展自行车租赁，人们在欣赏世博园美景的同时，也充分享受到自行车旅游所带来的乐趣。

3.经营场地介绍

本公司经营活动计划在沈阳世博园附近展开。下面简单介绍一下世博园相关情况。

2004年9月1日，世界园艺生产者协会（AIPH）第56届大会正式批准沈阳举办“2006”世界园艺博览会”，类别为A2+B1级专业国际展会，展会于2006年5月1 日至10月31日举办，展期184天，主办单位为辽宁省人民政府、中华人

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民共和国建设部、中华人民共和国商务部、中国国际贸易促进委员会、中国花卉协会、沈阳人民政府承办,由中国风景园林学会与中国公园协会协办，地点在中国沈阳棋盘山旅游休闲度假区。“世园会”以沈阳植物园已建成的南区和正在开发建设的北区为核心区进行建设，并向东、南方向拓展，总规划面积大于5平方公里，是历次“世园会”中占地规模最大的。

身处沈阳世博园的树廊、花海、水榭间，放眼望去，花团锦簇、满目葱郁，煞是养眼。细细端详，那里的每一簇鲜花，每一株树木，每一处景致，都渗透出对自然的追求，对和谐的推崇。由一个个绿丛串起的国际展园、园内庭园、水生植物区、滨水湿地景观，犹如翡翠链上的颗颗绿宝石，时时引起游客们的观赏冲动。

4.项目依据

我们小组之所以选择这个项目，主要基于下面几点考虑：

1) 自行车曾经是中国人很重要的交通工具，骑自行车是人们主要的出行方式； 2) 中国人对自行车有很深的感情；

3) 自行车运动在我国没有得到广泛的开展，市场前景广阔；

4) 我们只拿自行车作为一种交通工具，它内在的文化内涵没有得到发掘； 5) 新时期，自行车作为一种健身运动项目在我国还没有普及。

6) 随着中国经济大发展，越来越多的人选择旅游，同时国内大部分旅游景点的占地面积也在逐步增大，有调查发现，大部分旅游者结束后认为他们大部分的时间都花费在行走中，而没有足够的时间尽情的欣赏美丽的景色，所以，发展景区内特色自行车旅游项目具有一定的市场。 3.主要经营项目及可行性分析

根据不同层次人们的消费需求，我公司主要推出以下4个经营项目，并进行了可行性分析：

1) 童车体验区(儿童自行车游乐园) 面向3-8岁儿童，让孩子从小就体验到自行车带来的快乐，培养儿童运动的兴趣。

可行性分析：儿童都喜欢游乐活动，儿童自行车游乐项目能使儿童充分享受到运动玩乐的乐趣，还达到了锻炼身体的目的。城市小区活动空间较小；儿童自行车价格昂贵，家长自己购买自行车成本较大，儿童比较喜欢新颖事物，游乐园多种多样的自行车能满足儿童这一需求；儿童在无成人监护情况下进行自行车活动，容易发生事故，游乐园有专人监护；我公司推出的儿童自行车游乐园项目解决了儿童玩乐的自然条件和器材设施限制问题。

2) 新潮体验区：面向青年群体，购置造型各异的创意自行车进行体验

可行性分析：抓住年轻人喜欢新奇事物的心理 年轻人好奇心比较强，对看到的新鲜事物往往倾向于尝试；在创意自行车展上，好多人只是看客，没有机会亲身体验，不能不说是一种遗憾；创意自行车往往是高科技、新材料用于生活的产物，在这里年轻人也能了解到当今科技发展趋势。

3) 怀旧体验区：面向老中青群体，主要产品为中国近代以来出现的老自行车，。

可行性分析：主要是抓住人们的怀旧心理。中老年人在这里找到过去怀旧的感觉，重温过去艰苦岁月。青年人在这里不仅能了解我国自行车发展历程，还能通过亲身体验理解父辈的艰辛，达到教育的目的。

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4) 异国风情体验区：主要面向青年群体，主要产品为进口自行车。

可行性分析：年轻人喜欢了解外部世界，体验外国产品，在这里能充分体验了解外国自行车风情。

5.市场及竞争分析

目前，沈阳世博园附近尚无从事自行车租赁行业的公司，人们游世博园普遍还是步行，游园既累，效率又不高，花不多的钱租一辆自行车，既能节省体力，又能最大限度的领略世博园风光，一举两得。同时，我公司提供的双人(或多人)自行车能满足情侣(或夫妇)和团体游园游客的需求，在感受浪漫的同时，又增进了彼此之间的感情。

从消费群体看，沈阳市已成为了国内较大的旅游市场，世博园更是这个市场的重中之重，市场潜力巨大。沈阳经济的快速发展和人民生活水平的提高也促进了居民消费观和休闲观的变化，人们更注重健康运动的生活。居民消费支出中享受型消费比重上升，与此同时旅游逐渐成为新的消费热点，旅游消费人数不断攀升，沈阳市进入了大众旅游消费时代。近年来，沈阳旅游业的强劲增长也带动了沈阳旅游消费市场的平稳发展，旅游消费市场日趋活跃。

就整个沈阳市来说，自行车租赁行业还不具规模，尚未形成有序的市场。我公司利用尚处于新鲜事物阶段的创意自行车和沈阳世博园游客的潜在顾客优势，提供创意自行车租赁这一特色服务，依靠新鲜事物，抓住人们的好奇和追求健康运动生活的心理，率先抢占沈阳这一市场，独占鳌头。

可以这样说，谁掌握了今天的旅游业的新概念，谁就能赢得明天的市场。公司开张初期，我们预计不会受到竞争冲击。

6.公司运营管理

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。 6.1公司组织结构

鉴于公司规模不是很大和充分利用有限的人力资源，节省人员成本，公司主要分为三层管理结构，总经理下分四个项目经理，分管四个经营项目区业务，另安排一人负责管理公司财务管理事宜。

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董事会 总经理 财务部 世博园项目部 北陵项目部 XX项目部 XX项目部 行政部 行政部 行政部 行政部 市场部 市场部 市场部 市场部 财务部 财务部 财务部 财务部 综合服务部 综合服务部 综合服务部 综合服务部

6.2关键管理人员及职责

主要明确董事长、总经理、财务部经理及项目部经理职责。 6.2.1董事长职责

董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议； 检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报；

决定公司的经营、计划和投资方案，聘任或解聘公司经理、副经理、财务负责人，决定报酬事项。 6.2.2总经理职责

主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 组织实施公司年度经营计划和投资方案；

拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

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制定公司的具体规章；

提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员； 公司章程和董事会授予的其他职权； 组织经理列席董事会会议。 6.2.3财务部经理

负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议；

公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。

6.2.4项目部经理职责

项目部经理专门负责具体项目的具体运行，并向总经理定期负责该项目部的运行情况，项目部经理有权对该项目的具体发展提供建议和做出决策，并对该项目负责。

6.3公司其他业务安排

公司安保和清洁业务将通过招标方式交由物业公司来完成，这在一定程度上节省了公司运营初期的人员和管理成本。

公司还将招聘组建一支优良的技术服务队伍，负责园内车辆维修维护，直接由公司管理领导，因为设备能否正常运行和及时得到维修直接关系到顾客对公司服务的认可和公司的收益。设备得不到及时维护，就会浪费公司有限的资源，增加运营成本。

业务员若干名，负责接待来园游客，介绍本公司服务项目并向其提供咨询服务。热诚的接待服务首先能使顾客充分体验到公司热情周到的服务，给顾客留下深刻的印象，也是顾客认识公司的第一步。因此，接待服务至关重要，应作为公司运营管理的一个重点来抓。 6.4公司管理思想

公司战略目标是挖掘自行车文化内涵，推动自行车运动的发展，把自行车运动做成一个集文化和健康为一体的特色品牌。

首先，公司追求人性化管理，制定严格的管理准则和用人标准，“管理严格而不呆板，控制到位而不拘谨”，创造“企业如家”的氛围，最大限度地激发每个员工的积极性、主动性和创造性。其次，公司强调员工要树立责任意识，上到管理层下到员工都要忠于职守，尽职尽责。

高效的组织机构、高度负责的工作系统和合理的管理制度将使企业成为一个具有强大凝聚力、竞争力和生命力的有机体。 6.5公司人才引进培训机制

公司创办初期，主要从事的是租赁这一基础服务行业，因此，招聘工作人员

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的一个主要标准是其是要有敬业精神，能全心全意地为公司服务。员工学历只是其中一方面，更为重要的是要做到“人尽其才”。公司不会盲目追求高学历，我们更看重应聘者的工作经验、团体意识和业务技能。

培训方面主要是上岗前对技术服务队伍的技能培训和业务员礼仪培训，这是必须的。另外，培训还会定期进行以保持员工良好的技术、服务和良好的精神风貌。随着公司业务的拓展和规模的扩大，公司会考虑建立专门的培训部门，对员工进行上岗前和定期培训，建立和保持一支优秀的员工队伍。

7.项目初期投资分析

经过初步的财务预算和财务可行性分析，我们创意公司的自行车体验乐园前期需要投入的资本金为100万元。其中风险投资50万，各股东入股资金50万，其中用于固定资产投资70万，流动资金30万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。外来风险投资入股50万（50%）；各股东以资金入股50万（50%）； 7.1 确定投资规模（运用定性预策法）

机器设备(C) 50 权益性资本(D) 100 表1 投资规模表 （单位：万元）

项目 金额 运营所需（A） 30 办公场所 10 7.2权益性资金

表2 权益资金表 （单位：万元） 资金来源资金规模 金额 比例 风险投资 50 50% 资金入股 50 50% 说明：

设备采用购买的方式，以减少用资费用；风险投资方面，打算引进1家风险投资以优化资金结构，以化解财务风险。 公司吸纳资金用于公司硬件设备、市场推广、员工工资及办公行政性费用等。我们采用利润分红、二次融资等方法，使投资者利益最大化。投资投资者有权查阅、审核财务开支情况，有获得分配股利的权利。投资者可通过收购的方式退出风险资本。

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7.3筹资组合策略

资产 短期资金 长期流动资产 长期资金 固定资产 时间

组合遵循：短期资产由短期资金来融通，长期资产由长期资金来融通的原则。 7.4 投资风险预测 7.4.1 敏感行分析

企业在销售收入，经营成本上有不确定因素存在，对其做敏感行分析：

表3 销售收入表 销售收入 经营成本 +10% -10% +10% -10% 投资回收期 29个月 21个月 28个月 22个月 内含报酬率 83% 65% 67% 85% 从上表可以得出:在10%的波动范围内，企业能够承担风险， 7.4.2 盈亏平衡分析

以新潮体验车为例计算，以盈亏产量和盈亏价格为对象来进行分析：

表4 设备盈亏表

间期 项目 产量 价格 第1年 30 60 第2年 70 60 第3年 100 55 第4年 120 58 第5年 140 65 由上表可以看出，企业预计的销量可以满足企业赢利的需要，同时，企业制定的销售价格可以使企业保持良好的赢利增长。

通过以上对于创意公司的自行车体验园的初期财务投资分析可以得出，该项目在财务具有可行性。

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8.市场(经营)风险分析及对策

公司推出的服务在进入市场初期不会面临很强的竞争，这一点在前面已经提到了。本公司所推出的服务利用人们对新奇事物的好奇心和对旧事物的怀旧心理，主要依靠世博园游客对自行车服务的需求。企业经营的风险也主要来自这两个方面：

首先，自行车运动是一项户外运动，对场地和自然条件要求较高。沈阳的冬季长达4个月，这个时期天气寒冷，并不适合户外运动，同时世博园游客数量也会大大减少，公司的收入因此会大大受到影响。同时，沈阳春天大风天气较多，会持续一个月左右，这也会影响到执行车运动的开展。总的来讲，公司每年至少有4个月的萧条期，会大大增加设备维护和人员成本。公司可以考虑推出室内自行车运动项目，但场地建设需要大量资金，这在公司成立初期是不可行的，待公司发展到一定规模后，会有这方面考虑的。

其次，人们都有喜新厌旧的心理，对新奇事物的追求永无止境。特别是回头客，对这方面的要求更为强烈。要解决这个问题，公司就必须不断购入新自行车以满足顾客需求，这样公司短期投入增加，而成本回收期较长，如果对这个问题管理不善，找不到合适的解决方案，公司财务不可避免地要进入恶性循环，陷入财务危机。这对公司的未来发展是十分不利的。因此，对于这个问题，在公司筹建期必须进行充分论证，找到有效地解决方案。一个合理的解决方案是制定合理的自行车购进计划，新自行车按数目定期投入运营，避免一拥而上，使公司运营陷入被动局面。再就是，公司可以以自行车租赁体验为导向，发展辅助产业，如餐饮、自行车销售等，转嫁这部分经营风险。

9.项目初期宣传经营策略：

公司宣传推广的最佳时期应选在沈阳气候最好的季节，也即沈阳的旅游旺季，初步定在5、6月份。这个时期是沈阳的旅游旺季，世博园的游客流量也比较大，公司可以借助这个时机，采取适当的宣传策略，向游客推广服务。

开业初期主要宣传经营策略如下：

1) 面向世博园游客，游客凭世博园门票可免费使用本公司提供的自行车游览世博园；

2) 面向沈阳及周边城市市民，免费发放公司体验卡，使人们有机会了解本公司服务；

3) 面向沈阳各大高校师生，免费提供世博园体验门票和本公司体验卡，抓住年轻人这一潜在消费群体；

4) 向入园旅客免费发放小礼品、饰物等，增加人们认识公司的渠道。 整个初期宣传持续3~5天。

公司步入正常营业后的宣传策略： 1) 团体游园优惠； 2) 赠送游客礼品等；

3) 免费提供游园纪念照等；

4) 借助广播台、电视、报纸媒体进行宣传。

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整个后期宣传要长期进行，不同时期具体方案可能会有所不同。

另外，一段宣传期过后，公司要对各种宣传营销方案进行效果评估，实时调整宣传策略，钱要花得有所值。这也属于公司运营风险控制的一部分。

10.企业未来发展计划及展望

公司的最终目标定位是打造中国一种异样的自行车文化，推动自行车健身运动的发展，挖掘深层次的文化内涵。

公司目前的初步发展规划是新建一个室内自行车运动训练场地，实现全年营业；建设自行车比赛场地，引进奥运会自行车比赛项目，展开该项目的培训和训练；组建东北首家自行车博物馆，普及自行车文化。

20xx每年，成功举办“环沈”国际自行车赛；

第N届在某国举行的夏季奥运会上，我公司赞助的我国某运动员摘得我国首枚奥运会自行车项目金牌，为祖国争得了荣誉……

……

11.课程总结

在学习了赵冰梅老师的课后，我们完成了创意公司自行车体验园的创业计划书的写作，在计划书完成的过程中，我们互相配合，共同学习，共同进步。不仅学到了知识，而且更增进了我们之间的友谊，我们不仅认识到了自身能力的重要性，更加认识到了相互合作的重要性。非常感谢赵老师给了这次机会，使我们获益颇多。

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附件1 儿童自行车展示

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附件2 创意自行车展示

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附件3 老式自行车展示

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附件4 外国自行车展示

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