国际营销复习思考题

国际市场营销复习思考题总汇 2007.3.5

第一章复习思考题

1．试分析国际营销与国内营销的异同·

2．试分析国际营销与国际贸易的异同。

3．国际营销可以为企业带来哪些利益?

4．企业进行国际营销有哪些方式?

5．为什么要学习和研究国际营销学?

第二章复习思考题

1．分析海外营销中进行文化分析的必要性。

2．国际营销活动中的哪些环节涉及到两种甚至多种语言的翻译问题?翻译中应注意哪些问题?

3．试分析宗教对企业国际营销决策的影响。

4．举例说明美学观念的国际差异性及其对国际营销决策的影响。

5．中美两固的消费者和管理人员对待风险、成就和财富等问题的价值观有何异同?

6．为什么说“自我参照准则”是“文化适应”的主要障碍?在国际营销中应如何克服“自我参照准则”倾向?

7．试述文化变迁对企业国际营销决策的影响。

8．国际营销人员应如何学习和了解异国文化?

第三章复习思考题

1．为什么说一国的人口数量是判断该国市场规模的一个重要指标?

2．在使用人均收入这一指标衡量和评估各国市场规模时应注意哪些问题?

3．一国的自然条件如何影响国际企业在该国的营销活动?

4．罗斯托关于各国经济发展阶段的划分对企业的国际营销有何借鉴意义?

5．何谓基础设施?企业应从哪些方面分析一国基础设施及其对营销的影响?

6．一国的城市化程度对企业在该国的营销活动有哪些影响?

7．一国的通货膨胀和外来投资状况如何影响企业的营销活动?

第四章复习思考题

1．东道国政府行为的目标主要有哪些?为什么要研究这些目标?

2．为什么要了解东道国的政治稳定性?一国政治稳定与否的标志主要有哪些? 3，何谓政治干预?东道国政府对于外来企业的经营进行政治干预的形式主要有哪些?

4．简述政治风险的评估方法、评估内容以及国际企业为减小政治风险可以采取的措施。

5．国际营销的法律环境有哪些构成因素?

6．简述东道国法律环境对国际企业营销组合决策的影响？

第五章复习思考题

1．试比较市场调研、营销调研和营销信息糸统三个基本的异同。

2．国际营销调研与国内营销调研有什么区别?

3．简述国际营销调研的程序。

4．某电视机生产企业欲将其产品打入国际市场。为正确地制定这一决策，需了解哪些

方面的信息?可能有哪些信息来源?

5．在国外进行实地调研可能会遇到哪些问题，应如何解决这些问题?

6．企业是否应委托市场调研公司或咨询公司来完成国际调研项目？

7 ．国际营销信息糸统的含义是什么？该糸统的基本构成因素有哪些？

第六章复习思考题

1．什么是市场细分？什么是国际市场细分?二者关系怎样?

2．试举例说明国际市场细分的意义。

3．试举例说明国际市场宏观细分的过程。

4．国际市场宏现细分的标准主要有哪些？各有什么优缺点？

5．简述国际市场微观细分的标准。

6．怎样才能使微观细分有意义?

7．试述目标营销的三种策略．

8．企业在选择目标营销策略时应注意哪些因素?

第七章思考题

1．对于我国的外向型企业来说。应如何注意和评价其国际产品的标准化和差异化问题?

2．开发国际新产品的设想都可以从哪些途径得到?

3．作为主导企业或追随企业,其国际新产品定位的策略有哪些异同之处?

4．调查与讨论：近年来我国出口产品的包装有什么改进与不足之处?

5．国际产品的牌号决策对产品销售的影响表现在哪里?

第八章复习思考题

1．什么是间接出口?间接出口主要包括哪些形式?

2．在国际营销方面．我国的专业进出口公司与生产企业相比具有哪些优势?

3．企业以间接出口形式进入国际市场．具有哪些优点和缺点?

4．企业一旦获得外贸经营权，就可以开始以直接出口形式进入国际市场。此时企业所

面临的出口营销管理方面的任务主要有哪些?

5．美国商务部总结出新近从事出口企业的“十条常见错误”。这些错误是否在我国企

业的出口实践中也普遍存在?试举例说明。

6．试说明批发商与经销商、代理商与经销商以及驻外办事处与国外营销子公司之间的

异同。

7．评述企业以直接出口方式进入国际市场的利弊。

8．我国的生产企业是否应摆脱外贸公司，搞直接出口?

9．简述企业进行国外生产的几种形式。

lO．简述企业以许可贸易方式进入国际市场的利弊。

1l.企业在选择进入国际市场的渠道时，应考虑哪些因素?

第九章复习思考题

1.何谓整体渠道概念?在我国外贸工作中强调这一概念有什么意义?

2．简述国外批发业和零售业的概况。

3．筒述国外分销渠道的发展趋势。

4．企业在设计国外分销模式时，应采用标准化策略还是多样化策略?

5，什么是渠道长度决策?企业在制定渠道长度决策时应考虑哪些因素?

6.什么是渠道宽度决策?企业在制定渠道宽度决策时面临着几种选择?

7．简述发展国外渠道成员的途径。

8．简述选择渠道成员的一般标准．

9．简述激励渠道成员的常用措施。

第十章复习思考题

1．筒述影响国际定价的主要因素。

2．什么是边际成本定价法?采用这种定价法有哪些制约因素?

3.什么是市场导向定价法?与成本导向定价法相比，市场导向定价法有哪些优、缺点?

4．什么是竞争导向定价法?这一定价法适用于哪些情况?

5．当本国货币贬值时．企业有哪些定价策略可供选择?

6．什么是国际转移定价?跨国公司在哪些情况下人为地调高或调低国际转移价格？

第十一章复习思考题

1．简述国际广告的作用。

2．为什么说国际广告要此国内广告困难、复杂得多?

3．标准化的广告有哪些优点?

4．当地化的广告有哪些优点?

5.企业在选择广告信息策略时，应注意哪些因素?

6.企业在选择广告媒介时．应注意哪些因素?

7．为什么多数企业利用广告代理商做广告?对广告代理的选择标准有哪些?

8．简述广告预算的几种方法及各自的优缺点。

第十二章复习思考题

1.简述人员推销的主要步骤。

2.作为国际企业的推销人员，应具备哪些基本素质?

3．管理人员应怎样对推销人员进行培训、激励和评价?

4.在国际营销中采用营业推广方式应注意哪些问题。

5．简述公共关系的性质和作用。

6企业为搞好公共关系可采用哪些手段

7．简述营销组合中产品、分销渠道和定价等因素的促销作用。

第十三章复习参考题

1．简述子公司短期营销计划的制订过程。

2．长期营销计划有哪些特点?

3．国际营销组织的发展一般经历哪些阶段?

4．国际营销组织结构有哪些主要类型?各自适用哪些情况？

5．企业在设计其国际营销组织结构时，应考虑哪些因素?

6．简述国际营销控制的必要性及其步骤。

7．影响国际营销控制的因素有哪些?

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