第十章 促销策略

第十章 促销策略

第十章 促销策略 学习目标– 促销策略的基本概念，作用及促销组合 – 促销方式的特点，形式和适用性

第十章 促销策略

青岛啤酒广告

第十章 促销策略

青岛啤酒在台湾的广告促销

第十章 促销策略

第十章 促销策略

第十章 促销策略

第十章 促销策略

促销与促销组合 促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业 与消费者之间的信息，印发、刺激消费者的消费欲 望和兴趣，使其产生购买行为的活动 促销组合，是指企业在促销活动中，把公共关系、 广告、销售促进和人员促销有机结合，综合运用

第十章 促销策略

涵义

上门推销 人员促销门市推销 服务推销

促销

非人员促销

广告 公共关系 销售促进

第十章 促销策略

企业

人员推销 营销推广 公共关系 广告

中间商

人员推销 营业推广 公共关系 广告

消费者

反 馈

反 馈

反 馈

第十章 促销策略

促销的作用 传递信息 激发需求 突出特点 建立信誉 扩大销售

第十章 促销策略

促销组合 制定促销组合策略 – 促销目标 – 产品性质 – 产品生命周期 – 市场性质 – 促销预算

第十章 促销策略

促销策略 推式策略制造商 批发商 零售商 消费者

拉式策略制造商 批发商 零售商 消费者

第十章 促销策略

广告的作用 显露功能 认知功能 激发功能 引导功能 艺术与教育功能

第十章 促销策略

广告决策 确定广告目标 编制广告预算 决定广告信息 选择广告媒体 评估广告效果

第十章 促销策略

广告的目标以告知为目标 以说服为目标 以提醒为目标

第十章 促销策略

产品生命周期 市场份额 竞争的激烈程度 广告的频度

第十章 促销策略

产品生命周期与促销工具效果

第十章 促销策略

促销工具不同阶段的效果

第十章 促销策略

决定广告信息 信息创作 信息评估选择 信息的表达

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