学习：世纪瑞博—丰信东文案笔记

一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。

一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！ 4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。 中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。 汉字中夹带洋字母没问题。 文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！ 本土语言的文案一定不能是“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！ 本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于罗大佐个人的，肯定是放之四海而不准的！ 戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！

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话 字 词 句 话比字好。 字比词好。 词比句好。 单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！

如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！ 广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。

广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！ 2

名词 动词 副词 介词 形容词 名词比动词好！ 动词比副介词好！ 形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！ 不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！ 一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！ 3

主 谓 宾

1

最失败的文案是 主谓宾 介副叹 的地得 皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。 广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。 广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。 切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里 最好不要有一句完整的句子！ 4 分行

和广告文案最接近的艺术形式是现代诗 广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性 广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！ 一篇没有分行的报广注定是失败的！ 一个不会分行的文案注定是失败的！ 写广告文案的时候一定要切记：

你不是在写文章 只是在写一行一行的字 5 标点

平面广告的文案大部分时候是没有标点符号的 也就是说：广告文案句与句之间是不需所谓的 语法逻辑

如果非得需要标点：那也请你多使用句号。 也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句 （词或词组更好）把话说完。

一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。 如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底 请注意，那是句的语感，语速， 而不是语义、逻辑！ 6 人称

诗无论使用了什么人称都是第一人称的， 小说戏剧的背后都有一个叙事者

2

广告呢，著名诗人欧阳江河问： “谁在说话？！”

如果非要答案的话：广告文案是第二人称的 广告文案站在消费心理上说话，不是一个人， 也不是一个群体 7 口语

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。 其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。 好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。 原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，

也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来， 不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的， 当作一句说话来说就感到非常顺嘴， 一不小心就会从嘴里溜出来。

脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的， 当然，电视发布量才是它成功的决定因素，

但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。 当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的， 所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。

所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍， 不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。 8

成语 对联

成语、对联——算了吧！

成语、对联是一种修辞手段。 成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。 成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。 前面说过，广告文案更接近说话，

因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，

而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话。

许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，

在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的， 不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。

3

我这里所说的成语、对联是个代词，

它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。 如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案 你就算了吧！ 9

文案？！文秘！ 文案是4A的软肋。

4A的文案大多只是一帮拿着文案薪水的文秘。 ——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语 ——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确，所以4A的文案们就沦为了文秘。 还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸汉语，所以4A的文案盛产又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通， 可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告 却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的港台广告 ——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！

只有4A的文秘们成长为真正的文案，4A才真正的能在中国本土创造广告文化。 文秘的工作是写出正确的词，

而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！ 如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，

如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案， 我不会与你理论，

因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是 ——闭嘴！ 10 懂？

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣， 或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）

一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案， 让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！

其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。 一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息， 文字不仅是文字，

它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的， 大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂； 广告人非得要说清楚搞得懂的，

4

消费者也许并不想也没必要懂。

没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买； 没有几个广告人真正懂得‘芝华士”的广告

但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。 非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》 未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。 文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。 文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛

——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。

许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉， 只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案， 还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。 消费者是充满七情六欲活生生的人 而不是一堆理性的脑细胞。 就象李奥贝纳另一句话所说的：

“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。” 他的上一句话则是扯蛋的！ 11 故事

没有故事的人生=没有情节的电影 没有故事的文字=只有性交的恋爱

无论何种母语，叙事都是语言的最主要功能。

语言因叙事而展现出无限的趣味性丰富性可能性，于是有了小说、戏剧、小说、诗歌。 失去叙事的语言就没有故事，没有故事的广告乏味得近乎丑陋。 这是个故事失语的年代

广告人生活得越来越故事，广告却离故事越来越远。

这是个盛产结尾的年代，我们拥有无数个重复的结尾，却失落了故事应有的情节和细节。 广告，让语言和文字的功能沦为低下。

多少年来，我们的广告文案只剩下了介绍性、信息性、形容性的低级功能， 只剩下了对语言和文字的生硬叫卖和叫卖的重复。 广告文案要象故事一样有趣味性，吸引人， 要激起看的人的好奇、关心、 感动和认同。

这其实是一个古老的法则，

还记得大卫奥格维著名的衬衣广告吗？

除了给原有的模特戴上了1个眼罩什么也没做，

他只是给模特增加了一段神秘的经历、给大家重新演绎了一个故事而已，就轻松赢得了无数的听众和喝彩。

也许我们不是不想讲故事，而是越来越不擅于讲故事。 威驰的电视广告浪费了5分钟讲了一个并不精彩的故事。 我们可以原谅一个电影导演不太擅长拍广告片，

5

却不能原谅提供这个脚本的广告人没有把故事讲好。 文字和语言不能因广告而失去叙事性。

广告文案不能只是文字和语言的低级运用和垃圾化写作。 每个产品都有属于它自己的故事。 每个故事都失落于广告文字之外。 亲爱的广告弟兄们！ 文案有时就是讲故事。

写文案就是要找回广告文字背后失落的故事。 广告人——每天都要和故事恋爱。 12

眼睛 耳朵

现在再回到具体的语法上来。 把线上的文案分为两种：

1是眼睛的，阅读性的——如报广文案 2是耳朵的，听觉性的——如影视文案

由于两种文案和人交流的方式不同，所以它的方法和呈现最终也是不同的。 可惜的是， 2者经常被搞错位。

于是，出现了“理太白”——以平白如水的大白话为荣的报纸文案。 于是，出现了“陈白露”——以陈旧直露的书面文为傲的影视文案。 房地产文案是眼睛的，偏重于阅读性的。 4A文案（仅指文案部分）是耳朵的， 偏重于听觉性的。

由于搞不懂2者或把2者搞混，就出现了让眼睛听让耳朵看的残疾性写作。

于是，就出现了房地产文案不会写广播和影视、4A文案不会写报广和DM的中国现象。 举2个例子吧：

许舜英也是分不清的，她的许多非平面文案

（包括获奖的广播文案）是只适合看和读的，不是说和听的， 只不过她是许舜英，所以大家就把残疾当作了风格。

仅就这点来说，林桂枝就比她好得多。她不仅分得清，而且有了通感。 宜家的户外广告文案是很听觉的但同时也是很阅读的。

当然，好的影视文案不仅是纯听觉性的而是“视听性”的，这里就不进一步探讨了。 有一点要说的是，影视的文案是更具有性别的， 因为在看一则广告片的时候，

男人是更注重看的，女人是更注重听的 （这可不是我说的，早有调查的）。

总之，一个好的文案是要耳朵、眼睛——五感兼顾的， 因为你不是许舜英，就算是 你有风格也会被人当作残疾的！ 13

点 行 段

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再说说第1种文案——阅读性的。 怎么进入和结构一篇报广文案呢？

可以顺生——先有标题后有内文，过程是解析或例证式的。 也可以逆产—先有内文后有标题，过程是推导或衍化式的。 当然，也可以剖腹产，从自己最有感觉的部位动刀，上下其手。 都说剖腹产的孩子聪明

可手段不高——会死人的。

但无论怎样，一篇报广点和点的点式组合

——一个（有时会多个）诉求点和多个支持点或利益点的组合。 一点就是一行， 一行就是一段。

一个点相当于一个穴位，

打通小周天的应该是气，是肉眼看不到的文字的风格－语感—调性等， 而不是那些起承转合的关联词，

表面上看起来是缺少词义或句法上的关联的， 否则，文案就会有点静脉曲张了。

对于高手来说，只要有很强的文字感和报广的形式感， 是怎么写怎么是

对于那些自认为是高手的高手来说，就需要打封闭针了 那就是老老实实一个点一个点一个穴位一个穴位的来 然后寻求统一、结构和主次

如果你的文案老被伙伴说写飘了写飞了 ——这里说的 也就是你了！

上面所说的诉求点、支持点、利益点 也可以是感觉点和意趣点，

因为不是所有的报广都是要诉求功能的 要说的或许不同，但方法并不太多。

当然，也有一些意识流、后现代、后后现代或以自己的姓氏为风格的文案方法，可以横冲直撞、逆行经脉、穴位倒转，所谓“道”亦有“盗”，但如果你没有欧阳鋒的功力和勇气，就不要装疯卖癫。

文无定法须有法，自成一派亦有派。 先见过青蛙再练蛤蟆功吧，

广告做了这么多年了，难道你仍未搞清“我是谁？！” 14

标题？！出题？！

写标题？！有时就是出题目。 写内文就是破题、解题。

标题常常说的是结果，但要是“有问题”的结果，也即能让看到的人产生疑问。 内文常常说的是原因，但要是“有结果”的原因，也即提出问题的解决办法。 如

标题： “我改变不了我丈夫”

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是结果，是现状。

内文： “他总是爱乱扔东西” 是原因，是前史。

（这段内文被聪明的省略了，因为画面上的衣柜让人联想到了）。 “花***元（买一个衣柜），收拾他！” 是解决办法，是内文对标题的回答。

写标题的难处在于你说出结果的同时又要激起人的好奇， 而通常人们对结果是没有兴趣的， 这就要有写标题的方法，也就是说： 要把你说的结果变成消费者的问题。

有一条是必须注意的是，切忌站在广告主和广告商的角度把广告目的直接说出来， 众多假大空的广告就由此而来。

好的标题是一个能引发消费者好奇的结果，而不是广告主和广告商对广告目的一厢情愿的夸张和吹嘘。

前面的例子在写标题时就变换了说话的主体，说话的不是广告主、广告商， 而是一个和你我一样为俗事烦恼的红尘男女。

写标题的方法有很多种，变换说话人称和角度只是其中一种， 如“做女人挺好”是通过文字本身的趣味性和双关性来完成的。 当然，任何法则都不是绝对的，

“不得不承认，人生就是不公平”说的是一种人生感受的共鸣，也可以说是一种人生体验的结果；

“如果比尔盖茨读完大四”——说的则是一个假设，引起好奇，从而导向了另一个结果。 越不容易回答的题目，越有可能是好标题。

写标题，就是在出难题，更多的时候，它是广告人出给自己的。 15

正 反 省略

标题就是出题目。 那么内文怎么破题呢？

1正破题：用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。 例——

标题：“如果比尔盖茨读完大四”

内文——正破题：“也许世界会多了一个合格的大学毕业生，少了一位首富”，从而说出时机的重要继而导出项目投资时机。

2反破题：以另外或相反的角度对标题进行回答。 例——

标题：“10个商人9个坏！”

配文——反破题：“商人，我做第11个”，标题是反着说的，而内文是正着说的，或者反过来，都是“反破题”的方式。

更好的方法是用画面去破题，文字上进行省略。 如标题：“嘿！哈！呦！喝！” 内文完全省略了，一个字都没有。

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——这是汇仁肾宝的广告。

单凭文字是找不到2者联系的，看了画面才能明白！ 画面是一把剑——后海边老人们晨练用的剑！ 明白了吗？

这种做法首先要有好的创意，还有文案和设计的完美配合， 我们常听到设计报怨文案不好，

其实，一个稿子的文案是设计和文案一起完成的，只不过设计是用画面来写的！ 反过来，一个好文案也应该有画面感的，文案也在做设计，是用文字来做的！ 如果你的同伴已经做到了，一张稿子出来还是很烂！那就请你好好想想了 ——很烂的是不是自己！ 16

不准“看图说话”

可以有完全没设计的广告 也可以有完全没文案的广告

如果这就是i要说的，没什么不可以。

这里说的是多数情况下——

多数情况下还是存在文案和设计的配合问题。

文案和视觉表现是种怎样的关系呢 应该说存在各种可能

但有一点可以肯定的，那就是文案不应是 视觉表现的解释、说明、总结，反过来也一样 否则就成了图解，就成了看图说话

文字和画面不应该是乾隆与和坤 一方要向 另一方取媚

文案和设计也不应是乡间小鸡式的歌唱组合 老要有一个固定的主唱

二者的关系可以是二重唱、二重奏 你要说是二人转也可以 总之

“文案+设计”要大于“文案”+“设计”

再举一个例子

让我们反过来，先说画面，再来看文案 IMAC的上市广告：俯拍镜头——

几种不同颜色的IMAC电脑，看起来就像一粒粒漂亮的 糖果

我当时的英国总监告诉我，这种颜色和形状的糖果

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是许多欧美人儿时的记忆！

让我先看看按照看图说话的方式文案怎样写： 1、 全新上市！——不是糖果，是苹果 2、 瞧，不是糖

3、 惊艳——不是你所想的吗？ 好一点的，也许会是： 1、 想起来了吗？ 2、 小时候你们就见过

这些都有些看图说话，都不是最好的 昂我们看看英文标题是怎么写的——

相当于中卫里看到想吃的东西发出的那声“啧”！ 这同时也是双关的

画面说过的，文案就甭废话了！ 文案说过的，画面就省省吧

但这不是说画面和文案就不需要关联，而是同一个东西 文案和设计要从不同的角度去说

DM9的画面表现就是变人的客观角度为物的主观角度

IMAC反过来，画面是对物的客观表现，文案则是从看到广告的这些人的主观角度 来写的

这些道理同样适用于影视广告文案里

再说一遍，写文案不是冷眼旁观的解释 说明，总结，如果你不能，建议你最好改行 做记者 17

文案不等于策略

文案是一个最经常被侵犯的职业

客户总监，策略总监，乃至刚毕业的AE 都认为自己会写文案 文案不是定位 文案不是方向 文案不是策略

我们常常混淆了说什么怎么说

如：

某洗衣机的定位是“第二代智能化”洗衣机 我们通常的文案就是直接把这个策略性的定位语

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当作报广的标题 于是就有了这样的 恶性循环：

你说自己是第二代我就说自己是第三代第四代 你标榜自己智能化那么我就说自己超智能

——这是文案最底层次的竞争因为比来比去比的是谁的声音大说来说去都是广告主和广告人一厢情愿的自说自话。 我们忘记了：

说清楚的未必是记得住的，记得住的未必是有兴趣的

我的标题可能是这样 别打他的主意， 别动他的脑筋

——因为他自己是有主意有脑筋的

当然，这未必是最好的做法一个产品的广告还需要考虑它的品牌和延续问题 这里只是举一个例子，

告诉大家文案和策略的不同

作为一名文案，要敢于对客户部人员对你的专业侵犯 大声说不

如果你不能，不如调到客户部去做策略人员

18：假大空

“假、大、空”一直是本土文案 一大通病

文案是过程，不是结果 文案是事实，不是结论 文案是说服，不是强暴

这种结论式的假大空的文案在我们的媒体上比比皆是

这种出自广告主和广告人一厢情愿的强暴简直成了本土文案的主旋律 其实，从技术上来说，这类文案的通病 是把结果/过程、事实/结论本末倒置了

举个例子

说一瓶纯净水“超级纯净” 不如说它

“27层净化”

前者是结果，后者是过程

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显然是后者更有说服力

告诉大家“最长的轿车”这一结论

不如摆出“比普通轿车长一倍”这个事实

文案的假大空归根结底是所诉所求找不到有力的支持 其实也不是没有 而是我们的文案们 把秩序搞错了

19：文案是常识

就内容来说，文案大部分时候要说的东东 是专业性很强的

就要诉求的来讲，文案要诉求的则应该是人们的生活常识 也就是说，文案的一个主要职责就是 把产品的专业化的信息常识化

例子

用上千字的文案去讲述一部汽车用了怎么样的新技术从而降低了噪音 不如像奥格威那样——说它在行车时可以听得到表的声音，更让人记得住 诉求点其实没变，奥格威利用的只是

在极静的环境下，才能听得到表针的走动声 这一生活常识

强迫消费者记住“18.3%的建筑密度”

这个枯燥而专业的数据，不如把“只允许五分之一的地面生长房子” 这一常识普及给消费者

二者比起来，哪个更有说服力呢

把产品的专业信息变成生活常识，需要广告人 挖掘自己的生活常识

许多文案要补的不是专业课，而是生活常识 这一必修课

还是那句话：常识不一定要懂——脑袋不懂的 鼻子耳朵嘴巴心灵也许会懂。

20：数字 符号 乱码

文字和视觉之间有个中间地带 1234567890

￥&（??×T%×@#

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——等等，我们把它称作图像化的文字

这类文字是汉语里原本没有的

但它们已通行于汉语的哦语境里，被我们长久的使用 我们仍可视他们为现代汉语的一员

在平面广告中我个人奉行图形化文字优先原则

“1、2、3”优先，“首先、其次，最好——”最好不用 “10，000大奖”优先，“一万元大奖”最好不用 “黄&绿”优先，“黄和绿”最好不用

这样做的原因就是：图形化文字更简洁更直观更容易记忆

比如：

同样的意思，从直观感受上来说，“10，000大奖”就比“一万元大奖”让人感受奖金更丰厚。当然，这也不是绝对的，“500，000，000元”就不如“五亿元”直观，因为0太多了，消费者就没有耐心数了，他的直观判断可能就缩水了

这样做更重要的一个理由是：图形化的文字更有利于 设计处理画面，文案不应该是一个自私的专业。

21：象形，形象

汉字最大的特点是象形

汉字本身就是一个视觉形象

一个好的文案不仅要深刻理解所使用的语言， 更要从视觉上去看他 从而创造他

在“女”字的“腋下”部位 加上几根细细的线条

——这就是某除毛用品的广告的全部

这则创意就是充分利用了汉字的象形特点 并进行了再创造

所以，当你写下一个标题时，你不仅要 用脑袋从字义上理解他 用嘴巴从音律上体会他

更要用眼睛，从视觉上去触摸它

写文案是一项全身运动，请不要只动手指头

22：今义 原义

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每一种文字都有他的今义和原义

在今义和原义之间，流淌着漫长的历史 隐没着无数的故事，这也给我们的文字写作 留下了创造的空间

“周润发” “黑泽明”

某洗发水广告 ，相同文字的不同字义 从而形成了不失幽默的创意

我们应该感谢我们的母语

我反对那种认为汉语不适合做创意的歪说 其实，恰恰相反，石阶上没有一种语言像汉语 博大精深

罗丹说：生活里不是缺乏美，而是缺少发现 ——汉语同理

23：品质 品字

说到品质感，大家首先想到的是设计， 文案就没有品质感吗

设计的品质常常局限在物质的层面

如图片的质量是否精良，设计的处理是否精细等

文案的品质感也常常被局限在用词上

如词汇的本身是否够华丽表达的内容是否够优雅等

其实，品质感是个总和

对文案来说，用词习惯，造句方法，表述方式，说话角度，审美态度以及看不到的音律节奏和文字承载的思想感受 等等一切的一切

都在潜移默化着文案的品质感

文案的品质感来自品字

品字的意思不是说写文案的过程 更是指审美的结果

也就是说你的文案要经得起读的人反复品味 只是巧妙地说出产品卖点的文案

也许是有创意的，但未必就是有品质感的

品质是有时间性的

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真正有品质的文案或许比广告本身的寿命更长 芝华士的文案就做到了这点

所以，你的文案除了要实现广告的功能外 还要有额外的美学价值，只有这样 才不会使他随着时间的流逝而变质

你的文案最终将通过被反复的“品字”而获得真正的“品质”

24：再谈 字 词 句

字、词、句作为文字的使用单位是相对的 字词句在不同的使用情景下也可以相互转换 这是汉语独有的特点

比如：

“道路”是一个词

——也可以把它拆成“道”、“路”两个不同的字

——如果加上句号，则又变成了“道。”、“路。”两个短句 反过来，句就变成了词，词就变成了字 究竟怎样使用，要视具体的需要而变化

如果这是一页介绍某社区道路交通系统的楼书 那么“道。路”就可以在标题上作为短句来使用 “道”、“路”适合在分标题里当作字来使用

如用“道”来统领人行交通的说明，“路”来统领车行路线的说明 “道路”则可以在内文里当作词来使用

所以，当你决定使用一个词汇的时候，可以先把他解构、拆开、或字，或词，或句 要根据自己的需要来使用 这样的做法你并不陌生

如果小时候你玩过积木游戏的话。

25：语速 语流 语韵

语速，语流，是一个广告文案个性风格的隐性标记

古代汉语为韵文、半韵文，字里行间讲究抑扬顿挫 用给语速语流带上枷锁的办法，换得了语言的韵味

许舜英的意义是：重新释放了语流语速

许舜英的文案成功模仿了一个神经质高知女性的语流语速， 从而形成了独特的许氏语韵

读许氏的文字有一种文字失控，语言崩溃，跌跌荡荡，横冲直撞， 语流语速彻底得到解放的生理快感

许舜英的长语流，快语速完全解脱了古代汉语

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加之于文字的人为束缚

于是，有许多文案开始不顾一切的模仿许舜英的语流语速方式

其实，语流和语速，不仅是十分个人的，更要视具体的广告情景而定

我们常常赞赏左岸咖啡馆文案的语言韵味，却忽略了 韵味来自哪里

左岸咖啡馆的文案模仿了咖啡馆里两人倾谈时的语流语速 与许舜英的方式正好相反——语流时长时短，语速娓娓流动 格律限制了语流语速，但也不能一概否定

一次嗅觉沿着原木瓶塞探寻生命真味的酒香之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现 一段珍藏于橡木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀

这段文案在句式上基本保留了韵文的一些特征，如对仗，重复等等 但在语流语速上却是现代的 有一种急迫和膨胀感

模仿别人永远不能让你成为一个好文案 上面说过，语速，语流都是非常个人的

每个人和产品都有自己独特的语流，语速习惯，发现他，并把它运用到文案上去 是建立你的文案的个人风格的第一步

26：语气

我们的许多广告看上去太假 原因在于语气失真

语气助词使用太多太滥，不该“助”的地方硬要“助”，应该“助”的地方拼命“助”，搞得我们的广告像是练气功

过于夸张地使用语气助词，电视广告是拿腔捏调甚至加上音效，平面广告就是加大字号或者进行特殊的图形处理，奇怪的是这些手段几乎被大家视作公理

广告允许适度夸张但是所有艺术的夸张都是源于生活 极度夸张风格的广告不妨使用极度夸张的语气

问题是我们不论什么风格的广告都把语气夸张到底！

27：语调

我们的广告常常失之于高调

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这是因为广告主和广告人常常把听众的个数搞错了

固然，我们的每一个广告都要针对百万甚至千万人 但大部分情况下，无论电视，无论海报， 还是报纸，DM，

受众在实际观赏或阅读它的时候都只是一个人或者几个人

所以，不妨把我们的语调多降几个八度

让它恢复到面对一个人或者几个人时的正常高度 而不要把自己当成面向千万人的高音喇叭 或者是主席台上的领导讲话

广告的内容难免夸张

广告的真实感不是来自于内容，而是语气、语调、语态 这些细节

28：语态

这里要说的是语言的时态问题

我们大多数的广告的语态都是“将要进行时”——这是广告主的语态， 或者是“正在进行时”——这是广告公司的语态 无论是上面哪个时态，都表明了你 和消费者一样都没有使用过这种产品 这样，就缺少说服力了

卖洗发水，你要站在你已经是连续使用过它一个月的时态 来说话

卖期房，你要站在三年后这里已经是住满人的时态来说话

个人认为，做广告要多用“过去进行时”来说话

说话时态给人的感受是很隐蔽很微妙的 但他在感觉上给人的影响却是真实具体的

29：零语气 零语调 零语态

这里的语态是指说话的态度

零语气，不是没有语气 零语调，不是不讲语调 零语态，也不是放弃态度

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零度的文案写作是在写作一种距离

即说话内容与说话语气、语调、语态之间的距离 二者之间的距离越大，文字所蕴含的内在张力也越大

零度文案的奥秘在于——

它在阅读过程中与消费者保持了同“调性” 因为，任何消费者在接触一个产品的广告时

多少都是有所防备和漠不关心的，至于“惊喜”“心动”之类的感受 都是广告方的一厢情愿

使用 和消费者同步的语气、语调和语态 更利于消费者解除戒备，进入阅读 从而达到我们广告的目的

要知道，在现代的文案写作中，冷漠也是一种沟通

我们的文案常常因为煽情而变得矫情 写的人全情投入，看的人不痛不痒 零度写作恰好相反——

写的人要尽量显得无动于衷 看的人则要留下很深的触动

正因为如此，他要求写的人更用心，更动情

但在表达上要保持一种客观、理性和近于冷漠的调性 否则，零度写作的效果可能真的会是“零”

附：芝华士的一段文案 因为我已认识了你的一生

因为一辆红色的RUDG自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩 因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌 因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球 因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚 因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张退了色的关于我获得奖学金的剪报 因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已38次记住了我的生日，甚至比38次更多 因为我们见面时你依然拥抱我 因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来 因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员 以为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳 因为在我需要时，你总是在我身旁

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因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做” 因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说“谢谢你” 因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得？

30：断裂 错位 反逻辑

一句文案要有基本的逻辑

但消费者要看的是文案的内容而不是文案的逻辑 说得再绝对一点，文案的感染力最重要，哪怕它 在逻辑上不那么通顺

“just do it!”——其实很无厘头 要做什么 为什么要做 恐怕没人能回答

但这不妨碍年轻人把它当作口头禅说它，传播它

你可以把一句文案按照正常的逻辑先写下来 但在写完后，你还要反掉它的逻辑，然后让词语 或段落之间断裂，错位，省略等，来探求怎样 才能让它更有感染力

“向那些亵渎了年轻人生活的流行主义说不” ——这是一个基本的逻辑句，但不是一个好标题

加工一下

1、 先反逻辑吧——那些被流行主义亵渎了的年轻人的生活！

2、 省略或借代，省略掉副词“那些”，再用主义借代流行主义，用青春借代年轻人的生活，

于是——

被主义亵渎的青春

3、 断裂一下，把“向”字这个重要的连接词也去掉，于是—— “被主义亵渎的青春”和“说不”

4、 错位一下，把“说不”错到最前面来 5、 粘一下——说不：被主义亵渎的青春

6、 润色：语气和设计和感觉——说NO：被主义亵渎的青春！

逻辑通顺只是三年级作文的要求，一句好文案还需要更多的工序！

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31：多调性 多语态 多角度

对单句文案的要求也同样适用于整篇文案

广告文案不是做论文，没必要那么书面逻辑，严丝合缝

那么一篇文案中的标题，副标题，内文，配文和硬信息点应该是什么关系呢？

标题：

说起温榆河 / Townhouse的心不由得嫉妒了！ 内文：

“10年，终于交到一个不一样的朋友” 别墅说 “30个10年，我等了300年” 温榆河说

“如果，如果一切可以重来！” Townhouse的爸爸说 硬信息：

天竺核心，温榆河畔，第一代高尚别墅区，

如果按照常规的文案作业，那么第二、三部分可能就会合并了，然后抓住“嫉妒”这个词，列出嫉妒之一，嫉妒之二之类的分标题，然后把相应的功能点缀在分标题之下也就可以交工，这样的文案逻辑正确，层次清楚，但远远算不上精彩，其实是文案的一种自我刻意。

第一部分是客观角度的“说话” 第三部分则是客观角度的“叙述”

说话是感性的，口语的，叙述是理性的书面化的，两者的文字调性完全不同。 第二部分则完全进入了主观视觉，把建筑与河拟人化

并让他们直接说话并表达出自己的态度，和另两部分相比 文字的调性、语态、角度发生了很大的变化

并且，这三部分之间并没有表面的，直接的，逻辑上的联系

有时候文案的各部分之间适当断裂、错位，会让广告的内部空间更加充盈

文案和所有的文体一样的表达自由

许多文案只有一种调性，一种语态，一种角度 那是因为还没有找到方法。

32：拼音 键盘 输入法

从象形到拼音—— 手写到拼音输入——

传统的汉语语法在无形中动摇

网络和短信息的出现更把拼音输入法的作用发挥到了极致 使他从显示器上的黑体字变成了现实中的通用语言

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网络语言有什么特征呢

——私人化，儿童化，省略化，俚语化等等 千变万化都离不开拼音这个宗 只从语法的角度来看，

网络语言最大的特征就是拼音化

555——呜呜呜 斑竹——版主 YY——意淫 PP——屁股

与传统汉语言中的通假字不同，

——网络语言的谐音和广告文案的谐音 都是自觉的语法手段

目的：增加语言的趣味性和传播性 当然，广告文案还要追求让人记住！

反过来，广告文案的写作在象形化思维的基础上 不妨多一些拼音化思维 网络语言消解了传统汉语

但，对一个做广告的人来说， 并非一无是处

33：正确 错误 菜鸟

继续说说网络语言

网络语言最值得广告人借鉴的是—— 反僵化的语法精神！

一种法则正确得太久，也就成为一种牢固的错误 做绝对正确的广告，可正确的定义都在不停变幻 广告语法的敌人只有一个——僵化

让我们的文字多一些有益的错误吧 让我们的语法多一些将错就错的勇气吧

最关键的，让我们的写作心态多些轻松和随意吧

中国文人有一个顽固的遗传病症：

那就是一面对文字就紧张，就较劲，就口是心非 这都是科举制度闹的

文字关乎功名，文字关乎钱财，文字关乎性命！ 对于做广告的来说

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文案关乎案子跑单，文案关乎老板赚钱，文案关乎同事好恶 抱着这样功利的文字态度，我们的文案怎么能轻松得起来 我们的广告又怎能和消费者交流起来

网络语言的最大好处就是它改变了写作者的功利心态

文字重新成为一种民间语言，回到它口头传播的原生状态 其实，就网络语言的实质来说

它给我们的语言环境带来的坏处也许多于好处 但，它自由散漫的文字精神和无知无畏的语法态度 是值得我们借鉴的

至于非要正确不可和除了正确不能的文案 有一个网络词汇最适合他们—— 菜鸟。

34：语感 语境

什么是语感？ 什么是语境？

这里不想做玄而又玄的概念探讨

简单地说吧——所谓语感、语境，就是文字看不到的那部分

再看一遍这段文案：

一次嗅觉沿着原木瓶塞探寻生命真味的酒香之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现 一段珍藏于橡木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀

一位朋友建议这样改：

嗅觉，沿着原木瓶塞探寻生命真味 心灵，踏着葡萄根须回归生活原义 在橡木桶深处，发酵着人生体验 于高脚杯边缘，沸腾着香槟情怀

这位朋友的建议是出自简洁的原则，这样改固然达到了目的 但两段文字带给人的情绪感受联想

完全不一样了，也就是说文字看得见的部分基本未变 但文字看不见的那部分——即语感和语境完全丧失了

唐代诗人贾岛的“推”、“敲”二字—— 从语义上来说是差不多的

从语感、语境上来说却大有分别

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否则贾岛也不会“吟安一个字，掂断数茎须”了

字的存在有两部分，一部分是看得见的，还有一部分是看不见的 一部分是有形的，一部分是无形的 任何高级写作的目的——

都是要用文字看得见的那部分 写出，并让人读到 文字看不见的那部分 而不是相反

那么怎么才能掌握文案的语感语境呢 对文字的天赋固然重要

但也不要忘了向古人贾岛学习

推——敲，推——敲，再推——敲！

35：科学 艺术 娱乐

广告对于奥格威来说是科学 广告对于路易斯来说是艺术

但广告对于大多数人来说是强迫，是垃圾，是浪费

我认为娱乐是广告文案的基本道德

无论是科学的广告还是艺术的广告，能娱乐大家才是道德的广告

如果把广告的其他部分当作一个包袱 那么文案则是一个叫“抖”的动作 再好的包袱也要抖出来

否则创意、设计、影像统统成了闷葫芦

一则精彩的广告未必是因为文案的精彩 一则枯燥的广告肯定是因为文案的枯燥 我深信仓颉造字是因为寂寞

自我娱乐是汉字埋藏在音义韵律背后的本初欲望

发现汉语的娱乐性并用汉语为广告创造娱乐 是一个好文案的最大娱乐

36：中式 港式 台式

汉语的变异和分化无处不在

即使一张小小的盗版光盘上也找得到蛛丝马迹

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波兰斯基的一部电影—— 中式的译法是《苦月亮》

港式的译法则叫做《钥匙孔的爱》

两种不同的翻译方法其实诠释了不同的哦生活语境和汉语状态 《苦月亮》只是一个简单的直译，除了正确还是正确

《钥匙孔的爱》则是一种港式本土化的演义，是八卦体的神译 我常常奇怪任何文化产品进入香港都能很创造性地被本土化 为什么港台总监们来到大陆却冥顽不化地港台化

再看看基耶洛夫斯基那两部著名的短片

中名——《关于杀人的短片》、《关于爱情的短片》 港名——《教我如何杀他》、《教我如何爱他》 台名——《杀诫》、《情诫》

就翻译而言，大陆的哦译法只是做到了正确清楚，除此之外什么也没有 这也是大陆文案的通病

香港译名最煽情，容易激发人的兴趣，但却忽略了香港之外的受众， 一名香港的文化人接受这个名字没问题，

但作为一个大陆人的我看到这个名字，再加上港式的封面，令人怀疑是暴力艳情的分级电影 这也是香港到大陆来的广告人一直没有克服的问题

因为无论他们怎样使用汉字，他们的潜意识中的读者和听众都是 那区区600万香港市民

再看看台——应该说五四后的白话汉语精神在大陆被迫中断，但在台湾得到了保存， 台译最忠于文化人的品位，但过于书面语，肯定不如港名有市场

现在的大中华区逐渐成为一个统一的市场 汉语却滞后于这个现实继续分化着

也许我们无法也无需创造一个适合整个大中华区的汉语语言 但我们首先要有一个大中华区的语境意识

至少如果你的主要市场是在大陆的话，你就不要用你的方言 强迫它

文字和汉语，被分为繁体字和简体字

口语的汉语，被分别称为汉语、国语、普通话 这些都是我们所不能忽略的

我习惯在构思一段文案前，现在脑子里用以上几种不同情景切换一下 然后再落笔

试试吧，诗就是不同语境下丧失的东西，汉语也一样

37：如果有了脑电波

有人说，语言文字 进入了衰落时代

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卫斯理曾经幻想过人类的这种状态

即通过无形的脑电波的直接交流，就可以知道 对方在想什么

真的是这样的话，语言、文字是否彻底消失了？

如果脑电波可以长久存储，后人接收它也没有制式问题的话 语言，和文字确实就OVER了

但脑电波可以被人接纳的前提是：它也具有 文字性和语言性

它必须像文字一样可以掩饰、欺骗、抒情、修辞 否则，让每个人的所思所想全部且直接地暴露出来 人类得到的不是真诚和友情，而是仇恨和战争 爱情在于心心相通，但有了脑电波，人人都可以 心心相通，爱情首先第一个绝种

那么脑电波时代的广告该怎么做

如果那时的媒体只是一张脑电波集成块，监督部门 该怎么监督

如果脑电波可以被监督被查看，是不是很可怕？

语言文字已成为人类生命的一部分

即使有一天人类有了脑电波它也不得不按照语言 文字既有的方式存在和思维

语言和文字可能变换他们的形式，本能却永远不会消失

38：亚文字 多元性 天书

至今为止，人类的文明史仍旧只是一部文字史 有人说——这是一个亚文字时代 没有对白的电影越来越多 没有文字的广告越来越多

读图时代，设计时代，眼球时代，文字传统的表达功能已经 越来越多的被视觉表达所取代

无论是汉语还是别的语种，文字都面临了前所未有的困境 ——但，这只是表面的看法

应该说这是一个多元融合的时代 文字走向图形化

视觉越来越抽象化，文字化 网络聊天和短信聊天的话粗线 让文字更加语言化 语言也更加文字化

文字在被视觉语言，设计语言削弱的同时

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也在移形换位，也在侵略

但也不得不承认—— 在传统的语法领域

文字遭受到了暂时的贫困

这让我想起了戏剧史上著名的“贫困戏剧”运动

电影，电视的诞生让戏剧的表达陷入了贫困，反而也激发了 戏剧的潜能。文字的困境使文字更加接近文字的本质 更臻于表达，更融于艺术

发现文字的潜能和多元性

是这个融合时代每个文字相关者的共同母题 徐冰创造了震惊世界的《天书》 在这项艺术实验里

象形的汉语和字母的英文完美交融在一起 书法艺术和图形艺术高度统一 既是一个独立的视觉审美单元

又承担着传统语言文字载情达意的功能

一种新的文字，一种新的书法，一种新的图形 同时诞生

文案不仅是文案

在某种程度上，你也应该是一位语言文字的实验艺术家

下面引用的这段文字，对于我们的广告文案写作者 有着极强的借鉴意义，我建议做文案的 至少读三遍

通常的文字是通过借意，表达及沟通来起作用 而我的文字却是通过误导、混淆和阻碍

来起着影响人们思维的作用。这些文字戴着面具 表里不一，行文间藏着埋伏，像经过了伪装

有时他们给你一个熟悉的脸，但又叫不出他们是谁 我总说，我的文字，不是一个好用的字库 而更像电脑中的病毒，却在人脑中起着作用 在可读又不可读的转换中，在概念的倒错中

固有习惯的思维模式被打乱，制造着连接与表达的 障碍，

在寻找新的依据和解读方式的过程中，思维

的惰性受到挑战，从而打开思维中更多的从未触碰过的 空间，找回那些已被淡漠了的思维及认知的原点

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39：创意 创异 创义

创意不是偏正词组

创意包含了两个同样重要的内容 ——一是创造，二是意趣

我们有一堆自以为很“创造”的作品 却不够：有趣味，有意思

创意要有创异性

是不是重复了别人或自己的创意其实自己最知道 创异性更重要的一点是

不要重复我们司空见惯的生活

有“创意”，够“创异”，是不够的 好的广告还要有“创义”

这就涉及到一个汉语的语境问题

以人类普遍情感为主题的艺术作品有可能跨越了语言文字的樊篱 以特定市场为目标的广告绝不可能脱离汉语 一味洋审美的创意不是“创义”

创意不难 创异也不难

而做一个真正引起市场共鸣、进入人的心灵的创义才最最难 因为许多广告人都忘记了

做创意——应该从理解每一个汉字开始

纵观奥格威的广告，我们只看到利益打动的创意，而见不到心灵的感动 那些把奥格威神话的人，醒醒吧

40：省字

省略不必要的字是基本常识 省略必要的字，而又能达意 才是文案的基本功

北京某德式楼盘的报广标题： 从此，进入德国生活 省略后为：从此，德国 语气变得更加坚决有力

语义也变得丰富起来——你可以 理解成“从此地进入德国生活”

也可以理解成：“从此时进入德国生活”

字的省略要给人一点陌生感

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想想之后却能明白

比如一个日常用语：早九晚五

不要把字当作字，不要把字当作语言 文案的功课始终是生活

省字的功夫其实就在你嘴边

41：加字

省字的目的是制造新鲜的语感，加字也一样

早九晚五，时间长了也就麻木了

那么再使用他的时候，怎么才能有点新鲜感呢

当然不能再省下去了，再省下去就没人能明白 那么加一加：

我们这群没有正常作息时间的广告人该如何形容呢 ——一群早不九晚不五的文化工作者。 多加了“不”字，语句立刻鲜活了许多

再比如：一个卖给大腕级人物的楼盘 可以这么写：巨擘天地

但这么说出去，总是缺点什么 这样写的 巨擘，天与地

多了一个“与”字，就从那种广告常见的成语结构中跳出来，气势感也大有不同

“我就喜欢”——麦当劳

“我就喜欢某某家具”——某家具广告

前一个广告因为省略了产品名，而变得非常口语和个性 后一个加上了产品名，不仅不易传颂，而且庸俗化了

加字比省字要求的技巧更高

所以，当你加字后并没有达到你要的感觉时 还不如把字拿掉，彻底不加

42：换字

“谐音字”是广告文案中最常使用的 以至于很多人认为想文案就是 想一想谐音字

不幸的是，大陆的广告法规对广告中的谐音字加了限制

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谐音字只是技巧，不是职业

现在回到技巧上来 ——7宗zui

客户要求的是“7宗最”

我们借用了“7宗罪”的典故来包装他 （也包含了7种欲望） 美术执行的是“7宗醉” （表现了人物的7种醉态）

通过这则文案我们完成了两个游戏 和媒体的游戏——媒体的禁令

和读者的游戏——把换字的权力还给读者

其实，在这则广告里，谐音字已经不仅仅是一个文案技巧了，而好似一种表现策略 创意方法和执行手段

也正是因为这样，许多人觉得这个广告有趣 最后再说一句：一则好的文案

谐音字，谐的永远不是字，而是 趣

43：偷字

偷字是指不对字进行加、减、换的处理 却改变了它惯常理解的 字义

做女人“挺”好

一“错”再“错”

偷字的诀窍在于巧，不能生硬 字要偷得人不知鬼不觉 不落丝毫痕迹

44：错字

是故意错误地使用字，以达到特定的文案的目的 而不是所谓错别字

比如： 闻案

对美食的嗅觉没有对文字的嗅觉敏感 对美女的嗅觉也没有对文字的嗅觉敏感

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对文字的嗅觉保持至高无上的天性敏感 ——寻找具有重度文字敏感症的文案

设技

信奉一笔画图出神入化是一种技术 信奉捏橡皮泥栩栩如生也是一种技术 信奉拥有一技之长是永不落伍的生活必要 ——寻找藏有独家秘技的设计

克服

克服香烟与争论轮番轰炸的会议 克服朝九晚九的非传统工作方式 克服一切能够克服和不能够克服的 ——寻找把克服当作自我修养的客服

策画

认为PPT上每一个文字都具有优美的曲线 认为绘制一张表格的功夫不亚于一副工笔淡彩 认为策划同样需要独特的审美

——寻找潜意识坚持完美主义的策划

错字的要领是：只要你能自圆其说，字错得越荒谬越好！

45：词的性

在文言文和现代诗的创作中，改变词性是一种常见的修辞手法 目的在于达到一种阅读效果的陌生感和新鲜感 改变词性的关键不在于你怎么使用

而在于你要找到你要表达的那个核心的“词”

46：词的义

“把生命浪费在美好的事物上是值得的”

文案的任务，就是把词从历史的禁锢中解放出来，给它以新的解释和赋予

一个好的文案和一个艺术家一样，应该对历史和社会的既定原则 保有适当的叛逆

47：词的组

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正常的语法中，把词组合在一起，是为了表达一个更完整的意思 广告语法中，词和词相遇，是为了寻找一种关系，寻找一种戏剧性

感官的戏剧性——通感

心理的戏剧性——陌生化

角色的戏剧性——拟人化

48：上下句

汉语是非常注重句的形式的一门语言，当这种重视发展成为“骈文”和“赋”的文体的时候 已经到了一种接近病态的程度

作为一名现代文案，要尽量远离对联 但中国对联所体现的句式感

却并非完全不可借鉴，从没有一种语言可以把句的形式发展成为一种文体 继而成为文化现象 ——中国的对联做到了

在对联中，上下句发生关系是依赖对联固定的文体 在普通的复句中，上下句主要是通过关联词来联接

而在广告文案的上下句中，除了要有关联词来完成表面的联系之外 还要通过一两个关键词来让上下句之间 发生趣味性和戏剧性的联系

由此可见——写好上下句——找准关键词最关键！

49：复沓句

复沓切忌重复，复沓的使用是为了让句子 在语感语义上有所递进和升华，而不是为了 简单地强调

复沓句本身需要创造性地使用 这样才能使你的复沓句生动起来 比如：

人人都可以拥有风景，但不是人人都可以被风景拥有

50：假设句

假设句的重点在于下一句，或者说假设句的重点就是 下一句怎么说

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“如果WTO现在与你无关 未来也一样”

这句是正说，但和一般的假设句有所不同

一般的假设句上句是条件，下句是这个条件的带来的变化和结果 而这个句式给出的答案，是“一样” 读者期待的变化并没有出现

正是意料之外的“不变”而促成了阅读心理的变化 让阅读的人有兴趣一句句读下去

“如果失去联想 世界将会怎样”

这句不仅没有说答案，反而把结果作为问题抛给了消费者，答案是不言自明的 广告的目的也是不言而喻的

“如果比尔盖茨读完大四??“

更是把答案都省略了。谁都知道他没有读完大四就去硅谷创业了， 而他如果读完大四呢？答案就在下面的文案里

用假设句式做标题的时候，

一定要先想好下句——即你要说的，然后再去想上句， 另外是下句怎么说的问题，如果你很直白给出结果 读者也就失去了兴趣

51：选择句

广告文案的选择句并不是真的给读者一个选择的机会

聪明的广告文案往往会给人一个貌似自由选择的假象，进行特定目的的引导

我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上 ——不是说非此即彼的两种状态，

而是通过这种非此即彼的行为营造出一种浓浓的咖啡情结

或者城市，或者自然 或者万科青青家园

——也不是呀让人三选一

而是说只有万科青青家园可以城市和自然兼得 究竟该怎样选择一目了然

广告文案中对特殊句式的使用

往往会偏离其语法的原义从而达到广告的目的 至于广告文案中最该使用哪种句式 句无定法，不在于你使用了什么

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而在于你怎么使用，

但切忌过多使用祈使句和疑问句 用不好，就易直白，肤浅！

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