宝洁案例分析

宝洁公司案例分析

目录1、公司简介 、 2、企业文化 、 3、宝洁中国营销策略 、 4、 SWTO分析 、 分析 5、公益事业 、

公司简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G, 始创于1837年，是一家美国消费日用品 日用品生产商， 日用品 目前全球最大的日用品公司之一。现任总裁兼 首席执行官麦睿博 麦睿博。2008年，宝洁公司是世界 麦睿博 上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 宝洁产品包括美发美容、婴儿及家庭护理、健 美发美容、 美发美容 婴儿及家庭护理、 康护理、食品及饮料等。 康护理、食品及饮料

企业产品洗发护发品

护肤美容品

妇婴保健品

个人清洁品2011-12-22

口腔保健品

企业文化一、公司宗旨：为现在和未来的世世代 代，提供优质超值的品牌产品和服 务，在全世界更 多的地方，更全面的，亲近 和美化更多消费者的 生活。

二、价值观：坚信宝洁的所有员工始终是公司最宝贵的财富。

三、承诺：宝洁致力于美化世界消费者的生活。

宝洁在中国日化行业 占据了半壁江山， 凭借的是什么营销策 略呢？?

1、多品牌战略 、 宝洁公司根据市场细分 产品，各以品牌为中心 运作。多品牌 多品牌的频频出 多品牌 击，使公司在顾客心目 中树立起实力雄厚的形 象。

2、 差异化营销 、

“一个品牌，一个品牌经”。 一个品牌，一个品牌经” 一个品牌

追求同类产品不同品牌之间的差异 差异，包括 差异 功能、包装、宣传等方面，形成每个品牌 鲜明个性。 的鲜明个性 鲜明个性不同品牌针对不同的目标市场，有自己的发展空间。 不同品牌针对不同的目标市场，有自己的发展空间。

3、广告策略 广告策略

围绕品牌和产品定位 产品定位进行广告策划， 产品定位 高力度、高频率投放。广告一经推出， 就会给观众留下深刻印象。

海飞丝—去头屑 海飞丝 去头屑

飘柔—光滑柔顺 飘柔 光滑柔顺

潘婷—修复养发 潘婷 修复养发

通过强势的广告宣传，宝 洁成功地塑造了良好的品 牌形象，使宝洁的产品让 人信赖。产品与广告的完 美组合，使宝洁走在世界 的最前端。

4、内部竞争法不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的 产品类型中，也大打品牌战 大打品牌战。洗发水在中 大打品牌战 国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、 “潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙 宣”等。几大品牌竞争 品牌竞争激烈，使公司不断 品牌竞争 创新、进步，形成优胜劣汰的内部竞争环 境。

SWOT分析 分析优势( ) 优势(S) 1、多品牌策略 、 2、独特品牌和广告创意 、 3、公司实力雄厚，信誉度高 、公司实力雄厚， 4、强

大的营销专业能力 、 劣势( ) 劣势(W) 1、短缺经济环境中发展壮大的团队 、 2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验 、 3、对迅速演进的零售业态、媒体形态 、对迅速演进的零售业态、 认识不够 4、分散性高，注意力不集中 、分散性高，

机会(O) 机会( 1、消费者生活水品提高，趋向个性、 、消费者生活水品提高，趋向个性、 新颖、实惠、 新颖、实惠、效果良好的产品 2、消费者日益成熟，知道如何挑选品 、消费者日益成熟， 牌 3、互联网的日益普及，使得信息传播 、互联网的日益普及， 渠道扩大

威胁(T) 威胁( 1、日用消费品竞争日益激烈 、 2、来自日本联合利华的强势攻击 、 3、恒安集团纸巾的全方位应战 、 4、消费者对产品的安全、环保的要求 、消费者对产品的安全、 提高

根据SWOT分析的解决对策1、面对广告的无创意性，宝洁公司可以通过新的设计理念， 在每个品牌商下工夫，增加创意。 2、面对诚信问题，宝洁应该在质量上严格把关，塑造良 好的形象，。 3、面对当前的机遇，应该牢牢抓住，增强自己的实力。 4、自己的优势继续发挥

宝洁公司的使命— 宝洁公司的使命 “亲近生活，美化生活” 亲近生活， 2005年，宝洁正式确定其全球 公益活动的关注点为帮助0-13 岁需要帮助的孩子“生活、学习、 成长”。

支持希望工程截至2011年03月，宝洁已累计 向希望工程捐款6100万元人民 币，在中国援建宝洁希望小学 200所，超过15万名儿童受益， 并一直保持在华跨国公司中捐 建希望小学最多的纪录。

致力健康教育自1997年以来，在过去的14年 中，宝洁公司在“全国学校健 康教育计划”累计投入了超过 3.5亿元人民币，免费提供辅助 课件和教具共约100万套、学生 健康教育用品约1.8亿套，组织 开展师资培训超过2500场。

倡导品牌公益飘柔：“至美中国”公益基金 佳洁士：“爱牙车”活动 舒肤佳：携手中国红十字会共同实施 “健康长城” 工程 玉兰油：中国宋庆龄基金会&OLAY 创业与梦想基金

提供安全饮用水宝洁公司的“儿童安全饮用水”项 目，已经为40个国家提供了超过1 亿个PUR净水袋，为儿童提供10亿 升安全饮用水。在未来的5年，宝 洁已经承诺再提供20亿升安全饮用 水。此举将防止约8000万人次腹泻 及挽救约10000条生命。

公司的远景目标与承诺 公司的远景目标 成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。 成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司 公司的承诺 每天，在世界各地，宝洁公司的产品与消费者有四 十亿次的亲密接触。为现在和未来的世世代代，宝 洁人尽心尽力，

确保我们的品牌实现我们对消费者 一点一滴, 的承诺：一点一滴 美化生活 一点一滴 美化生活。

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