石油化工有限公司商业计划书

一、概要

１.１本商业计划书的目的

〃在美国证券市场直接融资

〃快速复制现有独特的商业模式，使公司成为全球独具特色的快速成长企业。

１.２公司介绍

***石油化工有限公司（China Merchants Petroleum & Chemicals Co., Ltd.，CMPC）成立于一九九七年二月，隶属原国家经贸委***实业开发公司，1999年完成脱钩改制。公司注册资本人民币5060万元，注册地址: 广州市黄埔区中山大道塘口路段279号，营业执照注册号:4401012014672，企业类型为有限责任公司。***石化总部设于广州市，并在深圳、珠海和东莞分别注册成立了分公司。公司在政府、专家和广大客户的支持和关心下，业已在电子商务、供应链管理服务、油品供应以及技术引进和开发等领域的拓展卓有成效。公司的商业品牌是“***石化”，注册商标为“汇通咭”（China express card,商标证号1988069）。公司创立的汇通加油卡运营平台经国家版权局评审，取得了国家知识产权登记认证（登记号：2004SR12833）。公司质量管理通过了ISO9001:2000的认证（认证号：00706Q10143ROM）。公司被评为广东省信用示范单位。公司网址：www.22230666.com

１.３公司业务

***公司（CMPC）的主营业务是“汇通加油卡多功能运营平台”综合服务，

营运范围包括为加油站提供客户资源和客户管理；为车辆供油、垫付加油资金及信息管理、结算服务；为银行提供拥有车辆的优质客户和银行卡的增值服务；为中国银联（China Unionpay,a national organiztion,is similar to Visa or Master）创建具有行业特色的银行卡POS机专用平台。该平台服务市场以珠三角

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为主体，现已辐射广东省全境。该平台建立了有协议的特约加油站1000多家，已成功发行“银行--***”联名银行卡（China express card）的合作银行共5家，持卡终端客户车辆15万台。这种多功能资源整合平台的运营模式类似中国的携程(Ctrip)和e龙(elong)，但其行业跨度和资源整合的深度更加优于携程和e龙。

***公司（CMPC）的主营业务还有为到港的海上船舶供油(bunker supplier)，服务区域包括中国沿海各港口。

***公司（CMPC）的年销售收入超过10亿元人民币。

１.４行业与市场概览

在经济快速发展的推动下，目前，中国的物流市场需求和现代物流业均已进入快速增长的时代。全社会物流总额预计达到38万亿元，年增幅在30％左右。但是，为现代物流产业提供配套的基础设施建设、物流技术与装备、网络与信息、物流资金与管理体现的是行业分割和开发滞后，各行业均致力于建立一套更成熟的ERP（企业资源规划）系统，但缺乏对不同行业供应链管理的集成、整合和再利用。

中国政府遵照WTO的承诺，已于2006年12月全面放开石油产品市场，一些国外石油公司正在中国加紧建设物流基础设施，建立油品分销网络，与国内现有供销商形成了多局的局面，车辆加油行业的竞争将由价格向服务转变。整合金融行业、信息行业将是加油站争夺终端车辆客户的关键。

车辆加油是运输物流行业供应链管理的重要内容，该供应链管理迫切需要通过集成加油供应链，实现车辆的动态控制和资金成本控制。与其它国家一样，目前中国市场的油品供应商仅能提供单一品牌的IC加油卡，缺乏涵盖其它供油商的网络服务、信息服务和银行金融服务。

各家银行争发银行卡，但是由于中国银联POS的用卡环境和地区消费水平的原因，使各家银行均出现“卡多、钱少”，交易量低，银行卡管理成本高。“有车一族”是银行卡追寻的高端客户。依托车辆加油供应链平台，推进银行卡消费链是银行卡资金供应链的最佳集成。

中国银联银行卡POS系统由于其公用性和安全性的要求，限制了用卡环境的

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深度发挥，损失了网络信息优势的再利用。通过对加油站银联POS系统软件的专用开发，进行数据挖掘，为加油站、运输物流车辆、银行提供专用供应链信息是中国银联改善POS平台的重要突破。

***公司是中国市场唯一一家在加油站、车辆、银行、银联中集成异业供应链服务的成功企业，在全球市场也属领先的运营模式。

１.５公司核心竞争力

１.５.１首创集成不同行业供应链服务，形成“汇通加油卡多功能运营平台”，该平台获得国家知识产权登记（登记号：2005SR01889），取得法律保护，避免被简单模仿，不易出现竞争对手。

１.５.２构筑超垄断供应网络，通过优选组建包括中石化(China Petroleum & Chemical Corporation, SINOPEC)、中石油(PetroChina Company Limited，PetroChina)两大集团所属加油站的供油网络，把不同品牌的油品资源供应商整合为同一品牌――“***石化汇通卡”（China express card）。在同一区域，使任何大型集团资源供应商的油站群也仅是汇通卡油站网络的一部分。规避了大型集团的单一竞争。

１.５.３首创“油品超市”。发挥客户群的优势，以委托物流的形式实现集团采购，有效打压资源供应商的价格，在适当优惠下游客户后，***公司又以较高的利润水平形成了企业在市场中的核心竞争力。

１.６主要优势

１.６.１资源优势

（1）银联资源优势：中国银联政策规定“一台一机”，即一商户收银台只能设置一部适用各家银行卡刷卡结算的POS机。汇通卡（China express card）特约加油站安装的银联POS机权属***公司，并直接联接***公司的银行账户。加油站业经设定***公司POS机，则其他企业包括加油站所有人均不得重复设置。 （2）银行资源优势：在中国，企业与银行联合发行银行卡必须经过政府银监部门严厉的审核、监管，***公司已取得包括交通银行、深圳发展银行、中国民生银行、广东发展银行和广东农村信用联社共５家银行的成功合作，还有招

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商银行、中国农业银行等共6家的合作文件已签署，即将陆续发行。在***公司的加油卡业务中，众多的银行合作资源优势体现在整合客户和对客户服务的优势，尤其根据各家银行不同信贷政策和业务特点，由***公司安排调度满足客户加油款项融资的不同需求，这是任何加油站或油品资源供应商所无法实现的。银行资源优势是***公司高速发展的源动力。 １.６.２品牌优势

经过精密设计、精心维护，***公司的“汇通”加油卡（China express card）品牌已取得了强劲的市场效应，汇通卡Logo深入人心。在金融行业，银行以是否与***公司发行联名加油卡来衡量其银行卡是否取得高端消费客户；在汽车加油行业，加油站以是否已成为***公司特约供应商户来衡量其油站是否取得优质客户；在车辆客户中，汽车加油以是否使用***公司汇通加油卡来衡量车主是否已取得***公司与银行的双重认可。品牌优势使***公司获得了强大的发展后劲。 １.６.3扩张优势

商业模式自我可复制性强、易于快速扩张，目前这种模式还只在珠三角地区运行，华南其它地区、长三角、中原、华北及环渤海湾物流集散地均未涉及，这就留下了巨大的发展空间。 １.６.4相对垄断优势

相对垄断是***公司（CMPC）进行产品商业模式设计中的核心目标，一方面，这种商业模式的复制具有排它性。因为成品油终端市场仅允许设置一台POS机，加上商业模式多行业整合的复杂性以及知识产权受到保护，使竞争对手既不能复制，也很难简单模仿。另一方面，客户只要接受了“汇通卡”（China express card），其消费行为事实上就被锁定在汇通卡供应链网络之内，各种结构的服务链使客户不得不放弃其他的再选择的机会，与携程(Ctrip)和e龙(elong)的商业模式比较，这种模式更具相对垄断优势。

1. ７财务预测

单位：万元

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销售收入 销售成本 经营费用 管理费用 财务费用 利润总额

2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 18

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