IT企业销售管理制度

度制理管部业事力电

则总 、一

部业事力电立确定决司公 护维及发开的场市力电强加 绩业营经司公本高提了为 1

。理管务业种各强加 度制

牌品维卓立建②。力能划筹目项大强加为时同 作运队团① 略策销营部业事力电 2

责职位岗及构织组 、二 。的架目为系关作合期长立建以时同 象形

。划规略战的场市力电好做理经总助协 析分和馈反的息信场市力电强加 3 员职部业事力电体全 象对用适 4

构结织组 、1

理经总 理经部业事力电

理

管合综

管主目项 。。。。。 管主目项级高 管主目项

责职位岗 、2

理经部业事力电 )1

理经总 司上接直

客业行力电理管地效有 案方售销、略战售销、略策场市的面全施实进推并定制 作工要主 。户

责职位岗

略战售销、系体销营的面全立建理经总助协 1 案方售销的整完施实织组并定制 2 系关作合的好良立建间业行同、户客与 3

馈反息信场市业行力电供提时及 位定业行力电的确准供提司公为 4 度进和向方的作工售销场市制控和导引 5

伍队售销养培、展发、充补、立建助帮 员人售销理管 6 解见特独有并况状场市悉熟 态动场市握掌 7

作工订签与判谈的同合目项大重业行力电市级地各与参者或持主 9

果结诉投理处踪跟 诉投户客业行力电大理处助协 01 求需户用掘挖 系关户客立建 析分户客行进 11

据依略战展发务业供提业企为 息信售销新最握把 业行本解了入深 21 况情用使用费部业事力电制控和督监、理管 31 理管程过和核考效绩行进理经域区对持主 41 。务任他其的办交时临理经总成完 51

管主目项级高 )2

理经部业事力电 司上接直

划计理管户客及划筹目项 划计进跟户客域区本施实并定制立独 作工要主

定制的略策销营场市部业事力电与参 1

划策行进拓开场市域区对并略策销营部业事力电行执 2 划筹目项、划计护维系关户客域区本定制 3 交成及判谈、进跟的目项力电面层司公合配 4

息信确准的面方馈反户客和手对争竞、化变求需、势趋场市供提 5 收回的款货域区本实落 作工展开务业域区责负所导主 6 支开用费售销域区辖所制控 7 交成及判谈的目项持主 8 诉投户客理处 9

划计善改效绩施实和定制助协 01

务任它其的办交时临理经部业事力电成完 11 管主目项 )3 理经部业事力电 司上接直

掘挖的求需户客 立建的系关层基户客 集搜的息信场市力电域区本责负 作工要主 责职位岗

定制的略策销营场市部业事力电与参 1

划计行进拓开场市域区对并略策销营部业事力电行执 2 掘挖的息信求需户客 护维系关层基户客域区本责负 3 交成及判谈、进跟的目项力电域区本责负 4

息信确准的面方馈反户客和手对争竞、化变求需、势趋场市供提 5 收回的款货域区本实落 作工展开务业域区责负所导主 6 支开用费售销域区辖所制控 7 交成及判谈的目项持主 8 诉投户客理处 9

划计善改效绩施实和定制助协 01

务任它其的办交时临理经部业事力电成完 11

理管合综 )4

理经部业事力电 司上接直

作工理管务事常日门部成完部业事力电助协 作工要主 责职位岗

据数售销总汇、护维、入输理经域区和理经部业事力电助协 1

。作工核考、养培、拔选的理经域区行进理经门部助协 2 作工拓开场市及理管户客做业事力电助协 3

理管、询查、计统的绩业售销门部及表报务商供提 算核本成行进 4

动活营经善改于用 案方与议建考参交提理经向 料资据数的理整计统据依 5 理管档归并行执的同合 单订司公理整 6 理处目账等对核账来往、支收部内 8

作工务服后售、络联的户客好做部业事力电助协 7 。务事政行常日门部调协合综及户客访来待接 9

则守本基 、三

资部业事力电它其及容内议会门部、况状目项、料资户客 议协密保司公守遵格严 、1

。传外得不料

的满饱神精持保须内间时班上 度制章规司公见求要体具装着 净洁、齐整装服 、2

。态状作工

后准批 单请申假请写填须必者假请。退早、到迟不 间时息作班上司公守遵格严 、3

请 提前为作工门部响影不以假请何任。理处工旷作者续手假请理办未 假休可方

度制假请司公见详 。理办程流定规司公按续手假

日1月每以。况情勤出等工旷、退早、到迟工员查检天每 勤考责负人专设部场市 、4

度制议、门部报上勤考门部月上将前日3月每于责负会员勤 考 四间时录记勤考月当为日13至

。据依的核考效绩工员为作 人责负

心任责作工有要。养修德品人个强加 识知业专和质素务业的身自高提、习学力努 、5

。务任作工项每成完质优效高取争

出提并、题问新、况情新的现出中作工映反动主极积 作协强加 理管从服中作工 、6

。议建化理合

。”×× 部业事力电维卓 好您“语用貌礼话电户客听接 、7

度制报汇作工 、五

议会时临和会例 类二为分度制议会部业事力电

会开00 01午上一周每 会例周是要主 、1

持支及源资要需③ 划计周本② 题问留遗周上① 容内议会 1

式形种三有要主 定而况情际实据根间时 议会织组时临理经门部由 议会时临 、2

议会彻贯度制司公 、一第 议会论讨和划筹目项 、二第 议会训培售销 、三第 报日作工 、1

析分、结总作工常日对己自便方且并 持支和导指的好更理经门部得获了为 的目 1

范规写填 2

”报日作工×期星“写填中题主务任在→务任增新 中项选作工常日MRC在 ①

成完在→”划计作工日当“写填中述描务任在→”天一“择选中项选间时在→ ”划计及题问在存写填请成完有没果如 况情成完“写填中况情

度制写填 3

报日作工写填中MRC在须必天当日作工员职部业事力电 ①

计填没以则否 写填前以点9午上天二第在须则 因原殊特有如 ②

划计周和结总周 报周 、2

分行进题问的在存中作工周本对需 持支源资司公得获和露疏作工免避了为 的目 1

划计周下出列并 析 范规写填 2

总周×第“写填中题主务任在→务任增新 中项选作工常日MRC在 划计周 ①

在→”划计作工周当“写填中述描务任在→”周一“择选中项选间时在→”结 。况情成完写再末周等 写填要不先中况情成完

状成完在 改修择选→划计作工的周本点 中项选作工常日MRC在 结总周 ②

。”况情成完的划计周本对针写填“中况

容内写填 3

部便以 明说中划计周在的源资和持支要需 点重作工的周下是要主 划计周 ①

排安理经门

题问的在存及况情成完的它明说 点重作工的划计周对针是要主 结总周 ② 度制写填 4

划计作工周下与况情成完划计周本写填中MRC在须必周当员职部业事力电 ① 计填没以则否 写填前以点9午上一期星在须则 因原殊特有如 ②

报月 、3

。点缺和果成的作工月本出找 顾回的作工月本对 的目 1 范规写填 2

→”告报作工月ד写填中题主务任在→务任增新 中项选作工常日MRC在 ①

分部两分 顾回作工月当“写填中述描务任在→”月个一“择选中项选间时在

。 ”点重作工月下“写填中况情成完在→” 题问在存中作工为二 果成作工为一

度制写填 3

告报作工月写填中MRC在须必月当员职部业事力电 ①

计填没以则否 写填前班下天一第班上月个二第在须则 因原殊特有如 ②

告报差出 、4

。”告报差出“写填须必 握把的展进户客和度进作工对期差出便方了为 的目 1

范规写填 2

地为×× ”告报差出×ד写填中题主务任在→务任增新 范规写填告报差出客 ① 、六 度制理管户

存 果效差出“写填中况情成完在→”容内作工“差出写填中务任在→ 名区 ”划计步一下及题问在

度制写填 3

”告报差出“写填再来回差出 报日作工写填中MRC在用不以可间期差出 ①

报汇作工常日 、5

汇头口的时及要 题问到遇中作工在员职部业事力电 持支的时及得获了为 的目 1

。理经门部报 担承任责 2

担承部全人本由后题问生发 报汇有没果如 ①

担承同共人本和理经门部由 后题问生发 报汇有果如 ② 则原的理管态动③ 则原的理管点重户客点重② 则原的理管级分① 则原的理管户客

度制级分户客 、1

C、B、A 级三为分户客部业事力电 1

可源资关相有司公、来往务业过有维卓与 述描要主 户客要重于属户客级A ①

拓开场市助辅以

并 好较比的理处系关户客该与管主目项 述描要主 户客般一于属户客级B ②

识共作合的定一成达

属不术技和场市从但 力潜定一有户客该 述描要主 户客力潜于属户客级C ③

域区拓开点重们我于

度制理管级等户客 2

整调来况状拓开场市据根以可管主目项 化变的断不会级等的户客 深加作合着随 ①

。级等的户客

级等户客责负所管主目项以所 同不源资和间时的入投户客该在定决化变级等户客 ②

现体中报汇作工在须必后化变

度制理管料资户客 、2

作司公助辅 力潜的户客掘挖 求需的户客析分于助有理管效有的料资户客 的目 1

定制的略策销营及位定的围范务业 容内与范规写填料资户客新 2

必 户客新的访拜次初者或户客的发开话电对针 录记的料资户客对便方了为 ①

中MRC到写填料资户客把须

态状户客、话电系联、位职人系联、人系联、称名户客 容内写填须必 ②

拜户客把 务任建新 中项选户客的MRC在要都访拜的次一每 访拜户客对针 ③

资的好更供提司公便以 楚清写题问的在存及果结的访拜、人访拜、容内的访 持支源

户客对要都动活、访拜 话电的要重度程进跟户客响影生发当 度制新更料资户客 3

新更行进料资

理管息信户客 、3

括包要主集搜的息信户客 1

信通、话电系联 治政织组、构架织组的户客、织组的户客 料资景背的户客 ①

体具户客解了 门部持支、门部购采、门部用使户客分区 箱邮、站网、址地案方决解者或品产类同户客解了 户客层高和层理管、员人购采、员人用使的 况情用应的

购采 题问要主的决解要目项近最户客 划计购采的近最户客 况状息信目项 ②

、间时购采、款条同合责负谁 标指购采定确谁 定决做谁 者响影和人策决 算预

行和责职的中构结织组在人策决要主 程流策决的户客指要主 息信系关户客 ③

为行、好须、趣兴、长专、景背育教、历经人个的员人要主解了 义定别级政人责负、人策决要主的次层同不解了 势趋展发涯生人个及以况情庭家、点特 况情用使户客务服和品产类同解了 系关的间之 息信划规户客 ④

素因键关等项估评先优、争竞、策决、求需、算预、度进购采目项 息信目项 ⑤

、理经户客者争竞 况情的品产、景背、况情的司公者争竞解了 料资者争竞 ⑥

点特的售销、字名的导领要主

理管系关户客 、4

理管及护维、立建的系关户客域区责负所立建须必管主目项 1

息信户客的量定一得获往交过通并 识熟的定一有层中户客与指是立建系关户客 2

列所集搜息信户客如

司公与户客把并 识共成达户客与 进跟的步一进过通指是要主 护维的系关户客 3

来起合结展发的

系关的点重出找 往交的员人同不、次层同不户客对过通指是要主 理管系关户客 4

务服目项做为 来起调协系关种各使的好更何如及

度制理管目项 、七 理管诉投户客 、5

调协理经门部由 理经门部给馈反须必都诉投的人何任、门部何任司公我对如户客 1

度意满户客证保 理处002过超 目项小、目项型中、目项大、目项略战 为分质性的目项据根 类分的目项 、1

业司公对是目项略战 目项小下以05 目项型中万001至万05 目项大为称目项万 目项的响影大重有展发略战和展拓务

段阶个六为分售销的目项把程流的售销据根 、2

息信的确准点键关 段阶发开息信目项 1 项立前售 点键关 段阶项立 2

进推系关户客的效有 点键关 段阶案提 3 标议或标投 点键关 段阶标投招 4

订签同合和批审同合 点键关 段阶判谈务商 5 项结目项和收验程工 点键关 段阶施实程工 6 理管段阶发开息信目项 、3

、争竞、度进、求需 集搜的息信目项行进面方个六面下从 理管息信目项

势优、算预、 程过和人 策决

产及位定场市 划规略战司公合适否是目项断判 析分过通 析分值价目项

。向方展发的术技和品

理管的段阶项立 、4

源资保确 入投效有的员人务商级高和量力术技前售证保了为 的目的项立前售 1

踪跟目项好做 为行与骤步目项核考和划策 制控效有的险风司公和置配理合的

。率功成目项高提 险风行执低降

的务服和术技及以位定和略策场市 划规略战的司公合符应目项 则原理管项立 2

向方营经

确明有求要目项 一件附如》表请申项立前售《写填须必 目项的项立前售出提 3

估评的键关等势优、争竞、策决、求需、算预、度进购采的

是断判 估评险风和析分据根 析分行进利毛的出产和用费售销、本成的入投对 4

进目项踪跟动启以可才 后过通批申终最到得请申项立前售 目项此进跟续继否 源资层高和源资术技请申、用费目项关相销报 展

批审理经门部经 二件附如》表价询《写填 目项的项立过经要只 价询的目项 5

批审理经总由价询目项万02过超 价询部务商由交 后

理管的段阶案提 、5

售销的段阶同不化细 三件附如 划计销营目项和标目目项定制 后项立目项 1

织组的体具有该应划计。划计施实则原的作合工分安源资种各织组 法方和略策 人责负术技和人策决、人责负体具命任并 工分员人和构结 下如作操体具 况情展进的目项新更中MRC在的进及管主目项 2

跟售销的性期周或段阶定制 划计销营目项据根 划计动行售销定制中MRC在 3

案方、察考观参、流交术技、动活场市 有要主式形 。划计动行售销和标目踪

等动活乐娱、关公层高、访拜户客 会示演

报的上以万01 核审务财 批审理经门部由价报的内以万01 核审的价报目项 4

批审理经总 核审理经门部由价

程工的分部小加体主为件硬以、售销件硬纯 为分售销把以可式方算核据根 ①

。件硬的份部小加体主为程工以、售销的装安

在 为准标低最式方款付且 %5于低不利毛价报的户客对 售销的件硬纯 ②

。款回部全内月个两 下提前的险风金资无

%8于低不利毛价报户客对 售销的装安程工份部小加体主为售销件硬以 ③

验 %03的额金目项付预 下提前的险风金资无在 为准标低最式方款付且 内期修保在须必件硬 .%5金保质内年一 %56付内日七格合收

款付且 %61于低不利毛价报户客对 售销的件硬的份部小加体主为程工以 ④

格合收验 %03的额金目项付预 下提前的险风金资无在 为准标低最式方 内期修保在须必件硬 .%01金保质内年一 %06额金目项付内日七

必准标此过超果如 批审的目项内以万01和核审行进准标为此以理经门部 ⑤

批审理经总由须

六表附如 表批审价报目项写填须必价报的目项有所 ⑥

技、源资的要需所争竞与参司公定确 下况情的求需户客和力能的者争竞解了在 5

司公作合的适合择选 力能和术

案方决解出提式方的书议建目项用利 6 理管的段阶标投招 、6

。书标投写件文标招据根是就作工要主的管主目项 段阶标投招在 1 析分行进润利和本成对 2 略策体整案方标投定制 3

四表附见 表析分败失/功成标投写填败失或功成标投 4 理管的段阶判谈务商 、7

以批审的同合 理管分部品产方三第、施实程工、分部同合括包容内的判谈务商 1

准为程流批审同合部务财

以要化变有如 变改的大很生发会润利、额金同合 比相期预和中程过判谈务商 2

导领示请式形的面书者或头口

理管的段阶施实程工 、8

排安部目项交 批审理经门部由 单务任目项写填 作工接交施实与前售成完 1施实功成 调协的户客、通沟的理经目项与好做法办理管目项司公照按施实目项 2

度意满户客证保 目项

法办理管持支术技 、9

导主为理经目项以 后订签同合 导主为员人场市以 前订签同合 1

户客确明 单请申持支术技写填部业事力电由 目项的项立对针 程流持支术技 2

下如体具 理办助协门部关相交别类务业的同不据根 期预及求需

由 部目项给交 表请申持支术技写填人责负场市目项该由 目项类线布合综纯 ①

案方出部目项

目项 表请申持支术技写填人责负场市目项该 的络网层二到及涉 类线布合综 ②

术技关相交提 型选备设行进果结查勘场现据根心中持支术技 查勘场现行进部 案方体整出理经目项由 理经目项的目项该责负部目项给档文

项 表请申持支术技写填人责负场市目项该 的络网层三到及涉有 类线布合综 ③

整行进理经目项由 理经目项给案方提心中持支术技由后然 查勘场现行进部目 合

把并 查勘场现行进部目项 表请申持支术技写填人责负场市目项该由 类防安 ④

进理经目项部目项给交料资型选备设把 型选备设行进心中持支术技交果结查勘 合整 总汇行

持支术技 表请申持支术技写填人责负场市目项该由全安、份备、储存、器务服 ⑤

案方的体整出 助协心中

如理经目项。案方出部目项 表请申持支术技写填人责负场市目项该由 类抄集 ⑥

持支部发研由的面方术技抄集到及涉有

案方出导主理经目项部目项 表请申持支术技写填人责负场市目项该由 类房机 ⑦

技有也型选备设的统系它其 责负心中持支术技由控监态动、电静防到及涉有如 责负心中持支术

技由 调协总部目项由 表请申持支术技写填人责负场市目项该 类改技、信通 ⑧

责负理经目项部目项由分部音语、输传到及涉 案方出心中持支术

案方体整出部目项 表请申持支术技写填人责负场市目项该 目项类护维 ⑨ 案方算预出做员算预部务财交 告报查勘场现交提部目项由 目项的程工及涉 ⑩ 法办理管料资户客交提 、01

给交 后核审理经门部本过经部全书议建目项、料资、案方术技的前订签同合在 1

户客给发一统 人责负目项部业事力电由 人责负目项部业事力电

一统 人责负目项部业事力电由书算结目项、算预、同合、格价与 后订签同合 2

户客给发

目项小□ 目项型中□ 目项大□ 目项略战□

称全目项 利毛计预

期日请申 人请申项立

表批审项立前售、一表附

门部请申 别级目项 称名户客 别类目项

___________它其□ 成集端高□ 全安□ 改技、信通□ 务服术技□

段阶施实程工

阶判谈务商

段

段阶标投招

段阶案提

段阶项立

额金计预目项 用费售销计预 面方策决 面方求需 面方系关户客 面方术技 面方务商 面方险风 值价略战 注备 面方争竞

面方程流策决及人策决要主 题问的决解要主

势优有否是们我定确面方势劣优的手对争竞要主 析分面方状现系关的前之们我与户客 析分面方本成、质资从 析分度角术技从

响影么什有们我对了败失 响影么什有们我对了功成 败失致导会素因些那

见意监总目项

中持支术技 见意理经心

见意理经门部

见意理经总

监总务财 见意

批审

期日价询 单清备设

管主目项

表价询、二表附 门部

注备

额金

价单

量数

号型

牌品及称名备设

求要殊特价询

价询方地个两牌品一同要需否是

期日复回际实

期日复回求要 见意理经门部 见意监总务商

见意理经总

表批审价报、三表附

人责负目项

门部 称名目项 况概目项

本成料材 本成程工 估预用费 估预率润利

本成目项

核审行进分部算预对针

见意部务财 见意理经门部

表审评标投、三表附

见意理经总

称名目项 间时标投

人责负目项 称名户客 述概目项 见意理经门部评心中持支术技

见意审 见意审评部目项 见意审评部务财 见意审评理经总

注备

析分面方性行可的标投、的目的标投从要主

面方性行可的标投从 书标审评度角术技从 度角的施实目项从 度角的润利从

标投要不要定确面方握把略战体整

表请申持支术技 四表附

期日持支

写填法办理管持支术技据根

面方型选到及涉

型类户客 况状算预目项

称名目项 别类目项

求要及望期户用

成构术技本基

及求需户客 期预

支术技前售 容内持

见意理经门部人请申

日 月 年 名签理经门部 见意理经门部部目项

日 月 年 ________________名签理经门部

见意理经心中持支术技

日 月 年5002 名签理经心中持支术技

复回持支

_______________间时复回 ________________人责负术技心中持支术技 _______________间时复回 ________________________理经目项部目项 人请申

日

月 年 期日

结总败失/功成标投目项 五表附 称名户客

因原的功成要主

者争竞的胜战

注备

称名目项

因原的败失要主

者争竞的利胜得取

度制理管用费 、八

则 总 章一第

电、费旅差、费待招务业部业事力电确明 益效用使的金资高提步一进为 条 一 第

整司公高提 内围范算预司公在制控格严能支开的用费售销证保 理管控监及准标出支费话

。则细施实本订制特 力能争竞体

部业事力电于用适法办本 条 二 第

费待招务业 章二第

较度难 系关护维 场市拓开理经、管主目项部业事力电指是费待招务业 条 三 第 。等金礼、费品礼、费餐指要主。支开用费的要必中动活待接要重和务业的大

行自 理管中集内算预在司公由 制控额总行实费待招务业对部业事力电 条 四 第

。一表附见参准标费待招务业。制控

写填人责负关相由先事。度制报申先事用采部业事力电 费待招务业于关 条 五 第

以005 批审理经管主由下以元005 核审理经门部 二表附见 》表请申用费待招务业《

据单的报申后支开先用采对 外准批理经总、理经门部或况情殊特除。批审理经总由元上 。销报绝拒权有务财

殊特 批审理经总 核审理经门部过经部全 用费殊特的生发部业事力电 条 六 第 三表附 见表请申用费

人责负关相由 的金礼、 品产司公括包 品礼送赠外对要需作工因是凡 条 七 第

可方 后批审人权授其或理经总由上以元005、品礼的下以元005批审理经门部 请申出提 。行执

费话电 章四第

准标贴补 理管人定额定行实准标费话电动移管主目项、理经部业事力电 条 八 第 。 四表附见

费旅差 章五第

。等助补费食伙、费宿住、费通交种各的生发出外公因指是费旅差 条 九 第

。 四表附见 准标的差出管主目项 条 十 第

予不司公 用费的机飞坐乘自擅 准批理经总经未员人下以级理经费通交途长 、一

销报

。卧硬坐乘可方时小个8过超走行间夜 仓华豪轮客、卧软坐乘许允不上则原 、二 。用费%05销报能只据票凭则否 %08销报据票凭 准批面书理经由 下况情殊特

。 行执%07的准标原按费宿住 宿住间人三或间人二排安要差出起一人多工员 、三

食伙有所的应相内域区旅差生发用费该 支开费待招务业准批经报内间期差出 、四

。销报以予不概一 贴补

食包已 销报用费关相的明注上知通议会凭 支开用费的议会种各的派委司公 、五

。销报以予不贴补食伙、费宿住关相 的宿

。 定确约合训培和知通位单办举据依准标贴补和用费的员人训培受接出派司公 、六

另司公由准标贴补及费旅差的员人的作工期长地外驻派要需展发延外因司公 、七 。法办本用适不 定规行

。度制报申先事行实差出部业事力电 条 一十 第

时差出计预和准标费旅差据依 度制请申前事行实差出区地返往未日当员人管主目项

理经门部由天三过超 批审理经门部由内天三 五表附见 》表请申 途长 差出《报填间

。批审理经总 核审

准批过经有没。续手批审请申办补内周一后司公回于应 的请申前事能未因原殊特因

。销报和款借予不部务财 》表请申 途长 差出《的

财报并 确明中请申差出在准标用费差出 制控程过行实差出期长内省 条 二十 第 。案备部务

序程款借差出 条 三十 第

审照参 》单款借《报填时同表请申差出时临报填在 者款借需员人差出类各 、一

。款借理办并查复门部务财转 后准核经报限权批

的 费宿住、费通交途长 费旅差、 费待招务业按 据单、票发类各的后差出 、二

定规一统司公据根报填

。认确名签员人行同有需单销报 销报用费同共的生发间期旅差 、三

有务财 现发经一 管监避绕 销报次分零拆目项支开旅差次批同将为人禁严 、四

。销核识标上单销报在并 分部零拆销报未理受予不权

定界任责销报用费 章七第

任责的人销报 条 四十 第

。责负性整完、性法合的据单、性时及、性确准、性实真的目项销报所对人销报、1 。销报绝拒权有部务财则否 贴粘求要按并全齐须必料资、证票销报项各、2 任责的理经门部 条 五十 第

。内之准标在制控否是额金销报 准批到得并请申过经否是目项用费查审责负、1 。责负性整完、性法合否是件附项各 性整完、性实真容内的销报对、2 任责的员人核审务财 条 六十 第

。准标关有团集合符否是容内销报 性实真、性法合的据单查审责负、1 。性整完的续手批审目项销报查审、2

序程批审销报用费 章八第

程流销报、批审用费 条 七十 第 程流销报、批审用费内准标、1

销报→核审务财 → 理经门部→人销报 程流销报、批审用费的准标超、2

销报→核审人责负部务财→批审理经总→理经门部→ 人销报 定规的间时销报 条 八十 第

一报迟每 算计起日之司公回返自员人差出 销报内日十起日之生发于应用费有所

。罚扣%1的额销报按天

理管核考及算核 章九第

用费门部制编度季按 记登好作况情支开用费部业事力电对门部务财 条 九十 第 。理经总报通并 表总汇

注面书需方双任责用费 销报用费同共的生发位单核考用费同不跨 条 十二 第 。目项算核用费门部其及人办经销报入列并一务财 则否 额金担承应相自各明

要的案方理管标目及算预用费目项、算预司公本照按格严应用费门部 条 一十二 第

。核考和制控行进求

定规罚处 章十第

销报经已对 销报予不额金纪违规违对 假作虚弄、弊舞私营人销报 条 二十二 第 。款罚的%02--5额金销报规违以予人销报对时同 外额金销报规违回退除 的

准名签下况情的实真不目项、分充不证凭始原、全不料资在理经门部 条 三十二 第

。款罚的%51--%3额金销报规违以予理经门部对 的销报予

处定规法办本行执未者或 的失损成造司公使严不核审员人核审务财 条 四十二 第

。款罚的%51--%3额金销报规违处并员人核审务财对 任责罚

请互相间之位单门部它其与部业事力电止禁 外动活织组一统司公除 条 五十二 第

。除扣内资工人责负门部办经由转接直用费该 核查经一。用费支列 礼送及客

实瞒隐而目项他其入列时帐报 全齐不续手或准标支开述上反违果如 条 六十二 第

。理受绝拒权有务财 销报算预超或额金际

。任责带连担承失损的成造规违因人销报对人责负门部 条 七十二 第

扣资工从法无者或 款借销冲帐报效有未人款借用费成造失过核审因 条 八十二 第

责济经的%05额总款失流于低不担承应 人批审级各 含 人任责办经由 者款借期逾回 。还扣中资工发应期当帐坏在并 额金失损应相担承别分例比资工本基人任责按。任

和准标的定规照按格严须必员人核复、核审关相各中序程批审销报 条 九十二 第 。任责担承员人核审后最门部关相由 前之序程核审务财入进未在 行执序程

则附 章九第

。同亦订修 释解并订制部业事力电由则细本 条 十三 第

一件附细本与度制关相的司公前以 效生起日之批审理经总司公自则细本 条 一十三 第 表览一准标费酬应务业 。准为法办本以 的触抵相则

人/元 位单

点地餐就

注 备

餐就超不上则原数人餐陪 数人

内省

批审时临分部外省

05 0

8

管主 理经 同 陪 别 级

二件附

批审导领限权应相由况情殊特 额限高最的出支待接务业为准标本 1 明说

准标考参的支开制控人责负目项为准标餐就 2

表览一准标费旅差内国

天人/元 位单

通交途长 销报票凭

贴补食伙 04 03 03 04 04 0

3

费宿住 销报票凭 051 021 09 002 071 051

差出 点地

人差出 别级员

经总经须机飞坐乘 外卧硬车火、车汽除或 待接户客性殊特因及以 意同先事理且 的餐用待接需 品物重贵带携行随者 。贴补费食伙内围范域区该发核再不

区地类一

区地类二 管主目项

区地类三

区地类一 区地类二 区地类三

理经

明说

市城放开区特等州广、圳深、海上、京北 区地类一 1 市级地等关韶、门江、头汕 区地类二 2 城县的辖所市级地 区地类三 3

不间时程路且车火达直有州广从 差出员人驻常派外 差出区地类二、一到管主目项 4

车火乘应 的时小42过超

部楼公办的用租及以房用活生用租一统地当在已司公指是房住排安一统员人驻常派外 5

。等房住于用分

三件附

人/元 准标本基性特务业

月/003 月/003 月

/002

元 位单 准标行执费话电动移

务职 理经

管主目项级高 管主目项

表请申用费殊特 三表附

间时

称名目项 段阶目项 额金目项

因原的用费殊特目项请申

目项 人请申

表请申务业 四 理经门部 用 费 待 招 理表经附总

日 月 年 期日请申 位单

员人同陪司我 人 共 务职

门部

明说况情员人要主待接被

名 姓 务 职 注备

人请申

计小 目项用费

元 额金

办经 理 经 理经总

明说由事待接

表 请 申 差 出

五件附

元 算预用费 费通交途长 费待招务业 他其 计 合

具工通交途长 费宿住

日 月 年 期日请申 位单

日 月 年 至日 月 年 间时止起差出 由事与点地

员人同陪

务职

门部

名姓差出

则总 、1

办经 理 经 位 单 理经总

度制酬薪 、九

额金款借定拟

分 角 元 拾 佰 仟 万

条一第 条二第

制薪年行实现职干骨部业事力电

水入收干骨售销定确理合 制机励激的求要度制业企代现合符立建为 。 管主目项、管主目项级高部业事力电是的指干骨售销业企指所例条本 则原本基的制薪年施实

条三第 条四第

。例条本定制特 长增的益效济经业企进促 性造创和性极积的员职干骨动调分充 平

法办定核及成构的薪年 、2

离分配分入收工员业企与要式方付支、法办算核薪年干骨售销 二

能受承的业企和平水展发济经的会社与又 制机励激的干骨售销立建于利有既 三

钩挂绩业门部、绩业售销人个与要平水薪年干骨售销 一

条五第

。入收性隐消取 配分入收范规 制机束约督监强加 四

应适相力

。 成构分部四贴津、利福、资薪益效中薪年、薪基由入收薪年 成构薪年

定确来额总同合售销年及力能、验经、历学的干骨售销据根

学 贴津+资薪龄司+资薪效绩+资薪务职+资薪能技+资薪本基 成构的薪基

。定确的薪基中薪年

① ②

条六第

。整调行进况情化变同合售销年每据根薪基 ③

④ 等称 职、历

后资薪月个二十为摊分均平准标薪年为准标放发月薪基 准标放发月薪基

资薪益效按后核考终年在 03余剩 核考础基为作%01中基 放发%07的薪年按 。放发

⑤ ⑥

的工职有所司公虑考分充时同 础基为果结核考效绩度年据依整调的薪基

和绩成核考效绩的年当据依 下提前的利盈营经年每按应整调度年的薪基 ⑦

。整调和价评一统员全行进绩成评绩终年、月每和况状营经年当司公和况状作工 。行进果结估评合综

的薪基下况情般一。行进况情升晋和例比的工员有所司公按应整调的薪基

资薪、效绩和位职 下者庸 上者能“着本 钩挂分充效绩和位职的工员与整调

定确的资薪益效中薪年

条七第

①

。整调则原”得多劳多 下者低效 上者高效 薪易岗易 钩挂

评合综行进况情成完同合售销和果结的核考效绩度年一前据依资薪益效 ②、薪基的资薪本基、位职的工职据根整调的目项该 整调的应相行进并 价 条八第

。金奖+资薪成提+分得核考终年×资薪益效中薪年 成构的资薪益效 ①

定规度制司公据根贴津、利福 理管和付支的薪年

。 行进步同核考效绩度年 条九第

为作员人理管营经给付月分比分百薪基级职按 法办付支的薪年干骨售销

② ① 条十第

不 核考标指于用 )金押抵险风(入收资薪益效入转月按的薪基余剩 费活生本基

。放发内日作工个七 后束结同合售销年本为定暂间时放发薪年 ②

法办理管同合售销

。除扣中薪基年二第从的度额罚扣足

③

司公 同合售销年全订签须必前职入管主目项级高、管主目项部业事力电 薪年的管主目项级高、管主目项定确来同合售销年全据依司公享不但 贴补房住、费话电放发期用试 期用试为月个二前同合售销年全

额总同合售销年全的订签以可定确来力能、验经、历学据根

利福有所司公受享可即后正转格合期用试 利福等险保受

同合售销止终权有均员人售销和司公 内期用试在 ⑥

以可员人售销 薪年益效份月前之到拿以可员人售销 成完前提同合售销 准标放发月为资工期用试干骨售销

④ ⑤

⑦ 资工放发额总同合售销的新照按份月后之 额总同合售销更 变出提

。薪年益效放发例比核考照按 况状核考效绩终年据根 成完有没同合售销

差间之薪年础基同合售销订签与薪年础基间区在所额总同合售销成完际实罚扣并

元 位单资薪 表照对薪底与额金同合

%08的额

⑧

准 标支预月

0542 0103 0053 0554

00650007

薪 年益效

00621 08451 00081 00432

0088200063

薪 年础基

00492 02163 00024 00645

0027600048

准标薪年

00024 00615

00006

额总同合售销

万003 万004 万005 万0001 上以万0051 万0051 万007

00087

000021 定再际实 00069

⑨

绩 业 法办算核

利毛均平求要 绩业人本算部全额售销的业行力电内域区责负人本

批审理经总由况情殊特 %8含包 上以%8到达率

业照按 绩业售销业行它其内域区责负所人本非得所 源资人本因 度制成提部业事力电

条一十第

① ② ③ ④

本

%08的成提部场市按成提 绩业售销的内同合订签入算%08的绩

算核础基为利毛的额同合售销以成提部业事力电

成金资—金佣—本成程工—金税—用费售销—本成料材—额售销=利毛 用费售销的生发目项此对针指是用费售销

取收率利行银月当照按 后日作工个7期款收订签同合出超 本成金资 准为算预以本成程工

⑤

据根理经总由则 项款回收前期款收定规同合在如 本成金资的金资回收有没

钩挂率润利与例比成提司公

例比成提 成提有没 %

01利毛 %8利毛

率润利

表例比成提

励奖行实际实

⑥ ⑦

%5含不 下以%5

%51---%5 上以%51

度制核考效绩 、十

⑧ ⑨

元051为本成货进的户每目项抄集

提 成提并 绩业同合售销入算以可 批特理经总经 目项性略战司公 定确况状际实据根理经总由例比成

则总章一第

的目 条一第

发分充 效绩作工的工员价评观客 度制理管的学科立建司公限有络网维卓东广在为制本定制特 据依供提等惩奖、迁升、级晋、酬薪工员为 性造创和性极积的工员位每挥

则原 条二第 。度

钩挂酬薪与核考 献贡的工员认承时及 正公观客 三( 辅为励激负 主为励激正以 四( 。核考的部业事力电于用适度制本 围范用适 条三第

效绩高提 因原出找 足不现发工员使促核考过通 二(

化文和略战持支能可尽核考 一(

期周和度维、象对的核考章二第

、度维度态、度维效绩括包 面方同不和度角同不的核考象对核考对是度维核考 条五第

。员职部业事力电为象对核考 条四第

采间期核考同不、象对核考的同不对 成组标指评测的应相由度维核考个一每。度维力能 。标指评测的同不、度维核考的同不用

核考面方个三下以从 果成作工的得取所员人核考被指是效绩 度维效绩 一

段阶个每和作工常日位岗个每括包。况情的成完务任作工职本工员核考 效绩务任 .1。 进推利顺的间门部在程流作工进促以 神精作协务业的门部关相同核考 效绩边周 .2

。效绩的导指作工和理管的属下对员人理管核考 效绩理管 .3 括包核考度态。度态的作工待对员人核考被指 性作协 .2 性律纪 .4 心任责 .3 性极积 .1 度维度态 二

。点重作工的

度维力能 三

包要主。力能业专的要需所位岗和力能殊特的备具所动活性业专项各成完人核考被指

标指核考力能 类几下以括

力能导领 .1 力能通沟 .2

力能行执和划计 .4

工的础基对要主核考度月 核考末期同合售销和核考度月为分核考部业事力电 条六第 力能识知习学 .5

力能策决和断判 .3

售销对要主核考末期同合售销 行进式方的合结相核考性定与核考量定用采 核考程过作 。核考量定为要主 核考的总汇核考度月期同合和况情成完际实与额总同合

月当为天一后最底月至日 1月每 核考度月为期周核考础基管主级高目项、管主目项 理管织组的核考 条八第 期周核考 条七第

。核考合综的期同合售销对为核考期末同合 期核考

档存部源资力人至交后总汇门部各由果结核考。施实织组责负部源资力人由作工核考

度维的核考末期同合售销及核考度月 章三第

。开公不分打核考

表核考末期同合售销为体具 度维效绩 度维要主核考末期同合售销

表核考度月如体具 度维度态、度维力能 度维要主的核考度月

度维要主的核考度月 条九第

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