高中低档服装陈列及总结

不同档次服装的陈列方法

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陈宇帆 李冬梅 李 宇 邓海燕 向云川

不同档次服装的陈列方法 商品陈列是零售商在商店中如何向顾客展示商品的一种特 殊技术，它常被称为“向顾客做购买前最后一分钟的提 示”。服装陈列是商品陈列的一个分支，目的是提升品牌 形象，吸引顾客，提高销售。做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力 、卖场色彩协调能力 、卖场照明配置 能力 、服装搭配的能力 、服装陈列器具的了解和使用能 力 、服装陈列技巧 、服装陈列主题创意能力 、陈列情况 的分析、评估和管理能力 、陈列团队管理以及陈列系统 设置能力等。 服装陈列的常用方法有：(1)科学分类法 ；(2)经常 变换法 ；(3)连带方便法 ；(4)循环重复法 ；(5) 衣柜组合法 ；(6)装饰映衬法 在 ；(7)模特展示法； (8)效果应用法 ；(9)曲径通幽法

高档服装陈列dunhill豪华英式俱乐部 豪华英式俱乐部 不一样的陈列风格

Dunhill的陈列展示 的陈列展示 。

商店设计和服装陈列有着密切关系： 商店设计和服装陈列有着密切关系： dunhill的新概念精品店所提供的所有服饰产品都是专为成 功的男士而设计的。在这里，消费者会享受到世界一流的 服务。由于dunhill的目标顾客大都是介于30-50岁之间， 成功、富有、高雅且有品位的男士，经典的风格和得体的 衣着对他们来说就具有非常重要的意义。所以，这里不仅 是一个购物场所，还是一个充满和谐氛围的英式俱乐部， 豪华而别致的店面设计旨在体现一流的装饰、悠久的历史 以及顶级产品所独具的高贵内涵。 店内家具摆设的设计更让人感觉非常用心，家具设计得十 分小巧而别致、高度适中，具有充分的灵活性和实用性， 便于顾客在店内挑选所需的货品。较高的家具靠近墙壁摆 放，以方便随意地取放物品。展示柜具有皮制的顶部，墙 壁上盒式的展柜可按照不同尺寸任意装配。

dunhill店内的橱窗设计没有任何多余的装饰，使所有路过 店门口的人可以对店内的布置及陈设一目了然，以便于顾 客进店参观和随意地挑选各自所需的物品。 英国经典的快乐主张就是“享受生命中的每一刻”,所以 那些记载了生活点滴的时刻，彰显成就的瞬间，以及尽情 享受快乐的时光就显得极其珍贵。dunhill的陈列便是要令 顾客在店内购物的短暂时间里，同样拥有愉悦的享受。 如果到了一年中的打折季，上到国际奢侈品牌，下到大众 品牌，无一例外的为自己打上了“Sales”的标签，一般到 了这个时候，品牌会把这一年的库存统

统拿出来，打个对 折甚至是更低的折扣处理掉，这个时候的消费者也会把积 攒了一年的购物热情全部释放出来，疯狂的扎进大减价的 商家，买到手软为止。而折扣期间的店内陈列实施起来比 较难，被大幅度折扣吸引来的顾客会比平时多很多倍，即 使

营业员随时整理被顾客翻乱的服装，依然 难保店面精心设计的整洁形象，可是橱窗 依然可以表现品牌的独特形象，比如图片 中某品牌近期的橱窗陈列，把两个没有穿 上衣服的模特人台放进印有品牌Logo的大 购物袋中，带给顾客新鲜趣味的同时暗示 着顾客要把模特都搬回家才过瘾。一个品 牌的陈列不见得要花很多钱，要搞得多眩 目才算是好，用最简单的方法达到需要的 效果，才是陈列的最高境界。

反常态的陈列设计 Dior收敛张扬重回简单 收敛张扬重回简单

Dior的陈列展示 的陈列展示

反常态的陈列设计，给Dior的忠实客 户瞬间兴奋的感觉 Dior的公众形象一向是大胆、前卫、独树一帜的，其代表 作Newlook也好，现任设计师John Galliano也罢，都掀起 了一个时代的巨大浪潮。一度，这种夸张、外向的舞台表 现风格延伸到了品牌的每个角落，甚至令品牌与“怪诞” 产生了某种联系。然而，现在一切都似乎有了改变。John Galliano近两季的表现明显有些收敛，也许是贵妇们实在 不知道该如何把那些过度炫耀的衣服穿在身上，或是她们 已经厌倦了搞怪的创意，总之，在最新一季的Dior店铺中， 没有绚丽的色彩，没有夸张的装饰，简单、纯粹的风格正 在回归。 白色也许是Dior先生最喜欢的颜色，但肯定不是JJohn Galliano的偏好。不管是谁的主意，我们能看到的是，如 今的Dior店在大面积推崇这种干净、纯洁的色彩作为店铺 的主色调。这多少会让人觉得与Dior的公众形象不符，但 不得不承认，对于Dior那些绚丽多彩的设计作品来说，白

色是最好的衬托。 曾连续两季被艳粉色填满的橱窗，如今已彻底脱胎换 骨，换成了雪一般的银白色，在炎热的季节里带来难得的 清凉感受。橱窗中的陈设依然延续固有的简约风格，一个 基本的人台和两个服饰陈列台搭配组合。店内则完全是另 一幅风貌，雕花的墙壁、干净的地毯、镶嵌的展示柜，在 舒适中透着一丝高贵。硕大的展示空间给人非常宽敞的感 觉，产品陈列在四周，顾客无论走向哪个方向，都会被产 品包围，丰富却不压抑。每一件陈设在店内的物件都是精 心挑选，沙发的颜色、花簇的种类都与当季产品紧密相关， 视觉上几乎找不到任何一点瑕疵。包袋、鞋履、眼镜等配 饰占据了相当大的展示空间，几乎每一件都是单独陈列， 顾客可以对所

有的产品一目了然，并从中挑选出最合心意 的一款。最显心思的角落便是首饰的展厅，虽然空间不大， 却没有忽视任何一个细节的处理。每一件首饰都有

极其精致的陈列台，或许是一把缩小了比例的宫廷椅，或 许是纯白色的皮质几何形状底托，完全衬托出首饰的精巧 与尊贵。而唯一具有明显风格的陈设也出现在这个空间里， 那便是一条豹纹皮草地毯，将狂野与奢华演绎到极致。

中档服装陈列ZARA

ZARA的陈列展示

Zara很少做广告，但以巨大的店面形象作广告宣传。明亮 的灯光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣传海报第一时间 吸引顾客的眼球. 女装橱窗的情境设计生动表现Zara女郎的生活状态与行为 习惯。模特的姿态和造型各具特色，都很真实自然。略有 淑女风格的时尚套装因为红色的加入而充满活力，并构成 色彩关联。吧台、沙发、糖果和酒杯，细致的道具增加了 情境的真实感。+-27摄氏度的概念强调无论零上高温 或者零下低温，Zara时装都可以成为女孩们的最佳着装伙 伴。局部区域照明凸显出鲜活的人物形象。模特似乎就是 在这个橱窗制造的模拟世界中生活着，状态自然，很多女 性顾客很容易想象自己在橱窗中的样子，顾客的梦想被橱 窗设计变成触手可及的现实。TRF系列为年轻女性设计， 迎合独特的品味需要。卖场内部有专门的TRF区域与橱窗 对映。古老的吊扇作为情境的标志符号，烘托出与正装产

品时代感、品质感相联系的想象。因为吊扇的加入，这个橱窗更接近 从现实中截取的一个真实的镜头画面。色彩陈列规则贯穿始终，无论 是一个货架，还是一整面货柜，色彩的精细梳理如同贯穿乐章的基础 节拍，整体店堂在同一的节奏中演艺时装的精彩。黑色框架结构塑造 出个性的展示空间，咖啡色的半透明层板精致典雅，配合灯光的使用 增强了陈列区域的通透感。米色背景墙可与任何色系的搭配组合。鲜 亮的高明度黄色系列与经典黑白交融，跳跃出张扬的流行元素。黑色 皮包，靴子与服装的有机结合，引导顾客进行系列搭配消费。 弧线货架满足了大量的挂装需要，曲线造型适合体现女装的柔美与高 雅。用服装的长短、颜色构建出韵律，条纹的裙装成为区域亮点，使 柔和的色调张显活泼与动感。 巧妙的运用展厅中的柱子做成精致的展区，侧挂的颜色变化由冷色转 到暖色，穿插咖啡色与米色做过渡，自然清晰。层板的叠装与皮包的 颜色是侧挂颜色的延伸。

ONLY

ONLY强调店面陈列的重要性店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一，无论我们 的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果

我们不能 正确地将货品陈列出来，它们仍然会卖不出去。 我们的陈列应给客人一种启示，让她们感觉自已正在选购 的服装与众不同。我们要传达给客人最新的时尚观念。她 们会想“我穿上这种衣服会很时髦”。而组合陈列可以引 导客人在购买了满意的衬衫后还会购买相配的裤子和皮带。 做过精心陈列的ONLY商店会以出色的形象示人。而所有 出色的ONLY商店整体，将在消费者心目中树立良好的品 牌形象。要实现这个目标，我们必须确保我们的商店是： n1非常干净，整洁 n2所有服装陈列得完美，整齐

ONLY陈列方法 ONLY陈列手册将帮助和指导你们完成店面陈列。当然， 它还会不断完善和充实。时尚在不断变化，我们的陈列方 法也会随之改变。我们会随时补充新的陈列方法，新的货 品系统等。我们是领先国内的时尚品牌，我们应该而且必 须超越其它品牌和其它商店。 A、B及C区域 店中的A、B及C区域 要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域 所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人 起引导作用。每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到 这一点，你们需要考虑以下问题： 1、 店中有几处入口 2、客人最经常从哪个方向来？(商场的楼梯或滚梯在哪 里)

了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你 不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通 过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别 的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导 下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。A- 区 通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向 是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同， 要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、 陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通 常陈列下列货品： 1、主打产品 2、应季产品(夏季的小上衣，冬天的外套大衣) 3、特别推荐的款式

B- 区 B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后 墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货 架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去 选购。在B区，我们通常陈列以下货品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货 C-区 C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里 或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列 以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性 的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装 与众不同的客人

,她们在这里可以找到款式更为独特的服 装，我们在这里通常陈列下列货品：

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