关于加强营销 团队项目推进 及业绩通报的通知
更新时间:2023-10-27 12:08:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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关于加强营销团队项目推进及业绩通报的通知
各区投递部、发行部各项目部:
根据《广州邮政投递局报刊营销项目管理办法(试行)》的相关要求,为促进我局2013年报刊大收订业务收入大幅增长,准确、及时掌握营销团队各重点营销项目业绩,确保项目制管理的效果。现将有关事项通知如下:
一、营销团队重点项目 (一)第三方市场
1、商务期刊(含《读本》); 2、渠道拓展(酒店、商厦等); (二)校园市场
1、《不动安全的大灰狼》项目; 2、春秋季校园教辅市场; (三)机构(大客户)新增市场业绩 注:临时性的重点项目另行增设 二、工作职责 (一)六区投递部
1、项目启动时向相关项目部上报《立项申请表》;
2、填写《项目跟进表》(以下简称《跟进表》)上报,并根据计划及时跟进客户;
3、业绩产生时,向相关项目部上报合同及灵狐缴款单复印件。 (二) 各项目部
1、根据各部上报的《跟进表》,及时为各投递部提供营销支撑; 2、根据六区投递部上报的立项表及合同及灵狐缴款单,核实营销人员的业绩;
3、按时将营销人员业绩发送至营销部进行通报。 (三)营销部
1、负责第三方市场的业绩统计;
2、负责收集、汇总各重点营销项目业绩;
3、负责定期通报各重点营销项目业绩。 三、项目推进
内容 将《立项申请表》交至相关项目部 时间 即时 按计划走访 投递部 根据《跟进表》计划进行走访,并填写走访结果 将《跟进表》(走访结果及下周计划)发送至相关项目部 每周五12:00前 根据《跟进表》的走访计划,次日电话或面谈跟进走访走访次日 各项目部 情况,并做好登记 将《跟进表》发送到营销部“张黎OA” 营销部 整理通报 周五下午17:00前 周六 注:
? 项目推进周期:每周六至下周五;
? 原则上每名营销员同时跟进不少于10名客户;
? 走访内容包括:计划下次走访时间、客户提出的但未能当场解决的问题等关键性内容。
四、业绩通报
投递部 关项目部(附立项表生效) 将营销团队项目业绩表(见附件一)周五下午17:00前 各项目部 发送到营销部“张黎OA” 产生突出业绩时 日常通报 营销部 月\\季\\半年\\年通报 次月1日 即时 周六 OA、短信 短信 --- 内容 将合同及灵狐缴款单复印件交至相即时 --- 时间 通报形式 注:
? 业绩统计周期:每周六至下周五; ? 业绩核定口径:
1)立项表+合同
2)立项表+灵狐缴款单(应注明XX人XX业务XX元流转额)。
五、其它说明
营销体系的项目推进及业绩统计工作,与营销人员的薪酬、奖励、津贴及评选等息息相关。各相关部门应高度重视此项工作,并按时按质统计、跟进和上报相关数据。
广州邮政投递局 二0一二年十月十日
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