实体门店直播带货活动执行方案

实体门店直播带货活动执行方案

摘要：

实体店为什么要做直播带货？

因为直播已经成为新的流量红利。

淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2020全年引导成交额将超过30亿！

这些是天团主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。

实体做店铺直播，虽然比不上主播，但是吃肉，商家喝汤的机会还是有的。我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。

坚果零食店铺直播日销售20-30万。

生鲜店铺直播日销售6万。

居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。

做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。

那么问题来了，实体店要怎么做直播卖货？直播带货成交率又怎么样？如果要持续不断的直播带货，我们要怎么做个全面的活动执行方案？

接下来手把手教你怎么写实体门店直播带货活动执行方案。

一、活动目的

直播带货作为实体店引流的另一个风口，利用实体店+互联网直播卖货营销新模式，在原有销售的基础上可以直接提升店铺20-30%的销售额，同时，实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势，直播带货已经逐渐成为实体店突破销售瓶颈的一大利器。

二、活动主题

以下主题仅供参考，直播标题及活动主题视情况而定。

1、彩妆类：OMG 今天就买它

2、服装类：冬装上新打造小个子女生魅力

3、零食类：吃货的灵魂

三、活动时间

202X年X月X日20：00-22：00

四、直播地点

门店地址：XXX街XX号

五、活动形式

主播+副播+产品展示+产品推荐+游戏互动+红包+节目表演等。

六、前期筹备

1、确定直播平台：直播平台根据已有账号进行合理选择。

2、直播团队搭建

3、直播间搭建

1）直播灯光和背景墙颜色匹配，壁纸不宜花哨

2）白色墙面容易出现过度曝光，灯光不要直射墙面

3）背景墙颜色建议：浅灰色或浅棕色，突出主播

4）灯光按照“照墙角度”和“照人角度”设置

5）主播脸上光线均匀，不能出现“阴阳脸”

6）主光源：是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。

主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度96%以上的球形灯，且把球形灯放置于主播的前中后。

7）环境光：主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。

（ps：有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）

8)辅助光的类型有：射灯、壁灯等。

主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。

9）商品陈列：关于陈列模特就是服饰类需要考虑的了。直播间可以摆放陈列模特，但不要超过2个，因为直播间的空间本来就不大，陈列模特太多容易喧宾夺主，而且占据主播展示活动空间。

10）鞋服门店搭建

背景：门店即为背景，不需要太多粉饰，可以酌情根据自己服装风格悬挂墙画，提升直播间的层次感。

衣架：衣架上尽量挂满当天准备直播出售的服装，衣架上挂满衣服体现服装款式多样，门店实力。

模特：假人模特建议放1-2个，用来展示当天出售商品搭配，比如衣服+帽子+裤子+鞋子。

地面：绒布或北欧风格地毯，根据自己服装风格进行搭配，地毯可以提升直播间档次，有助于提升客单价水平。

真人：圆形或方形展示台为模特真人展示，能更加直观的感受服装体验。

11）美妆类搭建

背景：例如薇娅和赵大喜的直播间，她们的背景墙就用白天or夜间的城市大全景图作为虚

拟背景图，增加了直播间的纵深感、空间感和高级感。

坐姿：作为美妆类产品直播，适合摆放一张专用直播桌子，如果直播时间长，建议坐姿直播。

站姿：站姿直播适合站在化妆展柜前，展示产品，当试用产品时，直播机位固定，建议转为坐姿直播

区域：直播区域建议直接选择门店展柜，空间相对封闭，免得噪音干扰。

展示：产品陈列遵循几个原则，层次分明，强化纵深，产品堆砌。

参考建议：

4、直播设备预算

PS：设备购买无上限，坚持够用原则

5、直播间装修预算

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/m3le.html