长安项目销售中心选址建议 - 图文

长安客天下大厦销售中心选址

（初步方案）

鸿艺东莞 2012年3月

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一、销售中心选址方案

方案一：正面对项目南面的铺面，面积约100平米； 方案二：位于项目南面，面对莲峰北路，面积约250平米。

二、 建议采用方案二

1. 从人流方面考虑：面对莲峰北路，作为长安中心的公共道路，过往的车辆及人流优于方案一，交通顺畅，人流较旺；方案一位于内街商铺，人流量有限，获得外部人流量较少。 2. 从展示面考虑：面向莲峰北路，现场展示易于对外传达，客户易于找到现场，到时效果好，昭示性强。方案一位于内街商铺，现场展示难以取得效果，昭示效果不强；

3. 从未来使用考虑：由于项目工程节点要到2012年11月30日才正负零，无法提供场地做销售中心，而集团下达的销售目标是2012年10月1日商铺开盘、12月8日洋房开售，临时销售中心兼顾的功能需要满足办公、销售、展示等多项功能，对面积要求需要更大，建议使用到项目销售完毕为止。

4. 从工程施工考虑：方案一作为靠内街的商铺，在项目进入施工

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阶段，易受施工影响，特别是南面作为工程入口，将会严重影响销售中心的人流量和展示。

三、租用时间建议

项目的营销节点：2012年7月1日销售中心开放，10月1日的商铺开盘，2012年12月8日洋房内部销售。

建议租用时间由2012年5月至2013年5月，共计12个月（续租按实际情况再提前商议）。

四、费用预算

1、正式销售中心，使用至项目销售完毕为止

租金：80元／㎡×250㎡＝20000／月×12月＝24万元（不含税） 装修：3000元／㎡×250㎡＝75万元 合计：99万元

2、临时销售接待，使用至正式销售中心建成为止

租金：80元／㎡×250㎡＝20000／月×12月＝24万元（不含税） 装修：1500元／㎡×250㎡＝37.5万元 合计：61.5万元

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销售功能区域划分

序号 功能名称 面积（M2） 功能要求 区域模型（可挂墙上）不占面积；整体沙盘模型约20平，分户模型区域约20平 用于销售call客及现场客户的接待 1 模型展示区 约40 2 接待台 约15 3 影视体验区 约25 欣赏项目影视片 5 洽谈区 约30 约10套洽谈桌椅 6 水吧区 约15 位于洽谈区附近，便于服务客户 7 休息区 约20 毗邻洽谈区（2-3组沙发，个别客户洽谈） 8 签约室 约20 预备电脑打印合同用，预留网线2条 9 财务室 约20 用于财务的工作需要 项目组办公产所，方便了解前台洽谈区情况，把控现场， 可临时作为客户团购洽谈室，工作会议 10 现场办公区 约20 11 会议室 约25 12 洗手间 约20 蹲位与马桶位分别设置 小计 约250 注：不包括公共通道面积 4

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