浅谈悠然柠檬商业模式2019.3.20

浅谈悠然柠檬商业模式

姓名：吴胜宸 日期：2019年3月20日

目录

一、 创始人故事。...................................................................................................... 2 二、公司成长背景。.................................................................................................... 5 三、关键词.................................................................................................................... 6 四、关键词解释。........................................................................................................ 6 五、悠然柠檬SWTO分析（简单概述）...................................................................... 7 六、悠然柠檬商业模式................................................................................................ 8 七、结合土楼农业分析（具体细节方案，逻辑递进关系后续跟进修改）.......... 10 八、相关书籍.............................................................................................................. 12

浅谈悠然柠檬商业模式

一、创始人故事。

吴开强，来自四川宜宾，小学毕业，1990年的秋天我从生在川南的一个小山村---牟家村。我7岁就开始做饭，下地干活，每天放学回家就有干不完的农活，我只希望自己能快点长大，离开大山，去城里打工，努力赚钱，当个大老板，然后回家带领家乡人民脱贫致富。知识改变命运对我来说非常渺茫，唯有勤劳改变我的命运，于是我的命运和村里大部分青年一样，初中没有毕业的我，2006年16岁就辍学踏上了打工生涯。16岁我和村里的邻居去了福建化纤厂打工，那

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个时候的我还是一个无知的少年，对未来没有想法，只是工厂的一颗螺丝钉，一年以后慢慢感觉到在工厂前途一片渺茫。于是2007年辗转到了贵州学习安装家具的工作，贵州一年多时间的家具安装让我有了一技之长，2009年我攒下了一万多的存款，回家考驾照，当拿到驾照不久，一场车祸差点让我失去的生命，19岁的我经历了一场生离死别。在深圳开始改变了我曾经的胆小怕事的性格，几个月以后我在深圳买了我人生中的第一台货车，月收入过万，然而在不久以后我被一个朋友骗走了我所有的积蓄，还有我的货车，21岁我经历了朋友的尔虞我诈。对生活我又有了新的认知，打不死的小强，从哪里跌倒从哪里爬起来，不久以后我又在朋友的帮助下又买了一台货车，因为勤劳，我又开车又搬货，很快又攒下了不少钱，但是这样的生活对于我来说根本得不到满足。

2013年我离开了深圳，带着我所有的积蓄去了合肥，然后又去了全国几十个省市，我花光了所有的积蓄，最后随遇而安到了郑州。我找了一份保底1500元跑家具业务的工作。其实当时我也没有想到我是一个跑销售的奇才，也许是把自己逼到了绝路吧，从而激发出我的潜能， 第一个月工资1500元，第二个月3500元，第3个月5800元，第4个月就2万多了，后来每个月都在不断的增长，2014年我买了人生中的第一台轿车，也正好在这个时候我父亲让我支持他在家乡种植柠檬，我没有考虑就直接答应了。郑州两年的我在家具行业也算小有名气，也挣到了我人生中的第一桶金。2015年正是我家具生意做的最好的时候，而那时我埋藏在我心里多年的初心开始慢慢释放出来。

源于情怀，怀念儿时的乡村溪水。每一颗柠檬，都有一个平凡而伟大的梦想。 柠负青春，不负檬想。2016年在朋友们的支持下，我放弃了稳定的家具销售成立了商贸公司开始销售老家宜宾的柠檬以及一些特产，也陆续开发出了一系列的

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柠檬产品。投资越来越大，然而所有的一切并不是想象的那么美好，梦想和现实的差距让我对生活又有了新的认知。一年时间不到我投资了500多万的公司并没有什么起色， 我所有的积蓄也陆续花光。在这过程中我也遇到了很多帮助我的贵人，在精神和金钱方面都给与了我很多的支持。在我情绪最低落的时候，我看到了一段罗振宇对锤子手机创始人罗永浩的专访。罗永浩说了这样的一段话：“如果一个企业的创始人不想让企业倒闭，那他就一定有办法让企业活下去”。的确这句话触动了我，“我坚信所有的困难只能让我变的更强大”。后来我也拒绝了一个要给我投资100万的朋友，因为在难我也要坚持自己的原则，守住我的底线，这不仅仅是我的事业，悠然柠檬更像是我的孩子，是他让我有了坚持努力下去的勇气，经过了无数个彻夜难眠的夜晚，熬着熬着，在悠然团队的不断努力下，悠然柠檬销量不断上升，客户也越来越多，慢慢走出了困境。

2018年我突然又萌生了一个想法，我不仅仅要把宜宾的柠檬卖到全国各地，我更希望多年前从大山里走出去的游子们能回归自己的家乡，共同回乡创业建设我们的家乡，我们的父母渐渐老去，我希望更多的年轻人能为自己的家乡贡献一份力量。我要打造一个农民工返乡创业平台，让更多有志青年回乡创业，带动当地整个产业链发展，怀揣着这个想法，我去了很多企业学习：褚橙，丁猪，柳桃，潘苹果，安化黑茶，江小白，锤子手机，好想你大枣......等全国各地多家知名企业学习。2018年7月28号我的圆梦计划实施方案正式开始进入落地推广阶段，同时进行的还有悠然庄园酒店，养老基地，农民工返乡创业平台，柠檬地标建筑等正式进入建设，未来我希望能带领更多乡亲父老脱贫致富，也希望悠然柠檬能向五粮液一样，成为宜宾的一张名片走向全国。

于是我心里又开始了捣鼓，经过将近大半年的筹备和市场调查分析，我的

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这个疯狂计划开始正式实施。299元柠檬树认领活动，其实对于很多消费者来说，想吃到原生态的农产品其实是一个很大的问题，新鲜蔬果的保质周期一般在一周在内，很多人都知道在超市买到的农产品很多都用了药物保鲜的，而且有中间商赚差价价格也很贵，而我要做的就是让我们悠然柠檬的消费者花更少的钱能买到更好的柠檬，《299元认领一棵柠檬树，10年免费吃柠檬》，每月5-6斤新鲜柠檬，保证无打蜡无药物保鲜，从枝头到舌尖最多不超过5天，提高消费者的满意度和幸福感，节约广告成本，用消费者的口碑做广告，还能让消费者体验当地主的感觉，同时能更快的带动周边乡亲父老解决销售难的问题。

从我一路走来这个社会永远是大部分人在看，少部分人在做，跟你提意见的人很多，为你解决问题的很少，帮助我的人很多，骗我的人很少，正能量的人很多，消极的人很少。所有的困难只能让我变得更强大，未来可能还有很多困难，我相信自己都能挺过去，让悠然柠檬正能量去影响和帮助到更多朋友。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一！有一种生活叫“卖檬”，欢迎大家成为悠然“檬粉”，开启人生新征程，活出不一样的自己，向悠然柠檬一样，有爱，有趣，有故事，有情怀，有态度。 二、公司成长背景。

在这个同质化竞争激烈，产能过胜的年代，销售难一直是传统企业的问题，而作为农业种植业的从业者们更是备受煎熬，苦不堪言，四川宜宾的一位90后青年吴开强，为了让家乡的柠檬走出宜宾，走向世界，坚持自己的柠檬事业多年，但是因为没有方法和好的商业模式，面对家乡数千万斤柠檬的滞销，看到家乡的老人们辛苦一年却没有收入的时候，吴开强焦头烂额，心如刀割，却束手无策！2018年一个偶然的机会，吴开强通过朋友的介绍走进了壹玖，在学习了壹玖的

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免费模式和免费系统后，他深受启发，为了设计一个好的商业模式，他拿着资料四处求学，逢人就问，到处请教，四个月里没有回过家，没有睡过一个完整的觉！！！他的这种坚韧不拔的精神，和不达目的誓不罢休的状态，以及为了改变家乡命运的使命感，感动了壹玖许多的讲师，义工和部长，很多人不知道吴开强，但都知道有一个拼命的柠檬哥！不懈的努力换来了大家的支持和帮助，在壹玖讲师刘万庆的辅导和梳理下，在胡老师、沈老师、夏雪、刘邦、刘星媛、赵子龙、何易潇、谷雨等多位老师的关心下，在壹玖文化传播者小眼哥等人的热心帮助下，一套299元10年费吃柠檬的商业模式诞生了！这个模式不仅仅是大家智慧的结晶，更是壹玖免费模式中第一个农业种植业的落地案例！！方案落地后，在短短的一个多月时间成功收款697万，全国新增2万多名免费的业务员，1369家实体网点，带动了当地1238户农户解决了销售难问题，打通了柠檬周边系列产品，更带动了沙河镇周边旅游、餐饮、住宿以及整个深加工产业链发展，对全国的农业种植业走出困境具有指导性意义。 三、关键词

柠檬；悠然柠檬；价值观；愿景；壹玖；免费商业模式；免费模型 四、关键词解释。

（一）柠檬。为双子叶植物纲芸香科柑橘属植物，柠檬又称柠果、洋柠檬、益母果等。花期4-5月，果期9-11月。它的果实汁多肉脆，有浓郁的芳香气。因为味道特酸，故只能作为上等调味料，用来调制饮料菜肴、化妆品和药品。此外，柠檬富含维生素C，能化痰止咳，生津健胃。用于支气管炎，百日咳，食欲不振，维生素缺乏，中暑烦渴等症状，它是\坏血病\的克星。

（二）悠然柠檬。从一颗柠檬，到悠然生活。10年前我们拼命追求城市的繁华

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生活，10年后我们更多的事思想，回归那份纯真的田园情怀，返璞归真才是每个人最后的归宿——悠然柠檬。从一颗柠檬到一种生活，悠然柠檬是一家集柠檬种植加工销售为一体的生态链品牌，公司产品，系列化，大众化，生活化。 （三）价值观（企业文化）。传递健康，传递快乐，传播大爱。悠然柠檬，做一颗改变世界的柠檬。

（四）愿景。从一颗柠檬，到悠然生活。

（五）壹玖。河南壹玖实业有限公司，成立于2014年7月，是一家融实体企业经营与商业培训为一体的企业，总部位于河南省郑州市。是由袁国顺老师创立的“免费商业模式”培训为切入点的企业家智慧及资源密集体。公司致力于帮助会员打造更具竞争力的商业模式；助推中华民族伟大复兴的中国梦早日实现！原创的免费模式，更好的运用效果，更多的企业选择！是由一群热爱资本金融的人团结起来，去影响和团结当今最优秀的资本金融人士，为我们传播与实操最前沿的、与时俱进的资本金融知识。

（六）免费商业模式。免费商业模式不是不收钱白送，而是让顾客充分占便宜，让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流，通过延长利润链条，在后续开发出多个盈利点，交叉补贴后实现盈利。从而设计客户和竞争对手看不到的隐形盈利点。来完成后续的盈利点交叉补贴，实现盈利！

（七）免费模式。包含十六个模型，分别为：1.第三方支付模型；2.主产品免费模型；3.副产品免费模型；4.赠品免费模型；5.产品分级模型；6.客户模型；7.客户模型；8.空间模型；9.耗材模型；10.利润模型；11.频率模型；12.跨行业模型；13.功能模型；14.增值模型；15.涨价模型；16.体验模型 五、悠然柠檬SWTO分析（简单概述）

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优势 劣势 模式新颖、基地直营没有中间商、依托山区交通较为不便 扶贫项目政府支持、文案吸引人、挂牌认领，集资快 机会 互联网时代、市场份额大、裂变快 六、悠然柠檬商业模式 （一）悠然柠檬营销方案。悠然柠檬推出299元10年免费吃柠檬活动，每人可认领一课柠檬树实名挂牌，与悠然柠檬相约10年，每月基地直发鲜柠檬6斤，一年72斤，10年720斤，每月只需支付10元快递费。 （二）悠然檬主权益。 1.每月免费领取新鲜柠檬5-6斤一箱装。 2.悠然柠檬系列产品6折优惠。 3.定期享受当地原生态农产品免费领取。 4.商城可生产二维码自己店铺，推广一个檬友认领奖励50元！ 5.悠然庄园消费享受会员折扣。 6.新品上市免费试吃品尝。 7.享受悠然柠檬系列产品换购。 8.不定期特色农产品免费吃。 9.10年托付，定不辜负！ （三）客户成本分析。 类目 1月 1年

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威胁 同行业竞争、收成不确定 10年 合计 平均每月 数量（斤） 快递费（元） 首次付费 6 10 72 120 299 720 1200 720 1499 6 12.49 （四）预估营业额、利润。 类别 序号 集资 1 品名 售价（元）销量规格 （满69包（截邮） 至） 299 营业额 预估利润备（40%） 注 7202910 等级会员可购买 檬主（集资） 10年 24090 7202910 2 四川正宗玫瑰5-6斤 血橙大果 10 12717 127170 50868 3 4 5 活动专区、柠檬产品、助农产品、生活用品、特色小吃 悠然柠檬纯手330g/瓶 工蜜 宜宾五粮液 菜花蜜 500ml/瓶52度 500g 48 168 38 172 683 8256 114744 0 3302.4 45897.6 0 6 悠然生活即食柠檬片 200g 28 等级会98769 2765532 1106212.8 员可购买 624 0 92352 0 36940.8 原价198 7 8 槐花蜜 薄有余粮阿胶固元膏 悠然即食柠檬片大礼包 500g 500g 58 148 9 500g 500ml/瓶 10个装 500g 98 175 17150 6860 10 70度五粮原浆 11 12 柠檬膏 即食柠檬片 350 35 60 782 19871 273700 695485 109480 278194 75502 4530120 原1812048 价98 0 原价13 东北五常大米 5kg 88 0 0 8

199 14 黄皮甘蔗 5-6斤 一提5小盒 300g 19.9 92 1830.8 732.32 原价28 15 16 宜宾燃面 沙河特产红豆腐 68 15.8 1691 568 114988 8974.4 45995.2 3589.76 柠檬年糕大礼17 包 悠然新年大礼18 包 19 柠檬干片 8袋 88 8695 765160 原306064 价158 原49556.8 价288 72 原265449.6 价198 278656 306900 48 62.4 167832 7696 11088 120310.4 688348.8 0 147960 0 原价198 8种 400g 188 30 39 659 6 17016 123892 180 663624 新品体验柠檬500ml/20 酒秒杀 瓶28度 21 22 23 24 25 26 27 28 柠檬膏 柠檬酒 柠檬碗 柠檬台灯 悠然柠檬洗面奶 悠然柠檬正宗沙河板鸭 10个/袋 500ml/瓶28度 3件套 1件 350g 一只 35 198 30 78 60 148 99 56 108 78 10 29.9 19904 3875 4 2 6993 130 280 5371 696640 767250 120 156 419580 19240 27720 300776 悠然柠檬烟熏2.5斤五花腊肉 -3斤 悠然清爽洗头膏 500g 29 柠檬补水面膜 25ml 30 31 32 蜂蜜柠檬茶 柠檬公仔 310ml 一只 15934 1720872 0 36990 0 0 369900 0 悠然柠檬秒杀5-6斤 活动 合计 21828322.2 13053074.88 9

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