房地产销售计划实训安排

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《房地产销售计划》实训内容

1.项目概况

1.1 项目竞争态势分析 1.2 项目价值提炼 1.3 区位价值分析 1.4 产品价值分析

1.5 项目资源、配套价值分析 1.6 以上内容可用swot分析法

2.目标客户分析

2.1 目标客户分布 2.2 目标客户范围 2.3 目标客户特征分析

3.项目销售策略

3.1 项目销售总体目标 3.2 入市时机分析 3.3 各阶段销售策略 3.3.1项目形象巩固期

阶段销售目标 阶段推广主题 阶段推广思路

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阶段推广策略 3.3.2开盘认购期

阶段销售目标 阶段推广主题 阶段推广思路 阶段推广策略 3.3.3持续销售期

阶段销售目标 阶段推广主题 阶段推广思路 阶段推广策略

4.项目推盘计划

项目分期计划表(可配图进行分期示意)

项目分推盘时价格测面积测期 一期 二期 …… 项目整体推盘表 销售节点 形象巩固期 时间范围 推盘范围 第 2 页 共 4 页

间范围 算 算 面积测算 新华都·万家城

开盘强销期 持续销售期 扫尾清盘期

目录

《房地产销售计划》课程设计任务分配书 ................................................................................... 1 1、人员安排…………………………………………………………………………………..2

2、课程任务分配................................................................................... 错误！未定义书签。 一、项目概况 ................................................................................................ 错误！未定义书签。

1、项目竞争态势分析........................................................................... 错误！未定义书签。 2、项目价值提炼................................................................................... 错误！未定义书签。 3、区位价值分析................................................................................... 错误！未定义书签。 4、产品价值分析................................................................................... 错误！未定义书签。 5、SWOT分析 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 二、目标客户分析 ........................................................................................ 错误！未定义书签。

1、目标客户分布................................................................................... 错误！未定义书签。 2、目标客户范围................................................................................... 错误！未定义书签。 3、目标客户特征分析........................................................................... 错误！未定义书签。 三、项目销售策略 ........................................................................................ 错误！未定义书签。

1、项目销售总体目标........................................................................... 错误！未定义书签。

（1）制定房地产时段销售计划 ................................................... 错误！未定义书签。 （2）房地产销售月度计划的制定 ............................................... 错误！未定义书签。 （3）房地产销售人员销售计划 ................................................... 错误！未定义书签。 2、入市时机分析................................................................................... 错误！未定义书签。 3、各阶段销售策略............................................................................... 错误！未定义书签。

（1）项目形象巩固期 ................................................................... 错误！未定义书签。

1）推广目标 ........................................................................... 错误！未定义书签。 2）推广主题 ........................................................................... 错误！未定义书签。

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3）推广思路 ........................................................................... 错误！未定义书签。 4）推广策略 ........................................................................... 错误！未定义书签。 （2）开盘认购期 ........................................................................... 错误！未定义书签。

1）销售目标 ........................................................................... 错误！未定义书签。 2)推广主题 ............................................................................. 错误！未定义书签。 3)推广思路 ............................................................................. 错误！未定义书签。 4)推广策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。 （3）销售预热期 ........................................................................... 错误！未定义书签。

1）销售目标 ........................................................................... 错误！未定义书签。 2）推广主题 ........................................................................... 错误！未定义书签。 3）推广思路 ........................................................................... 错误！未定义书签。 4）推广策略 ........................................................................... 错误！未定义书签。

四、项目推盘计划 ........................................................................................ 错误！未定义书签。

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