【完整版】2022-2025年中国饺子店行业基于产业痛点研究与战略决

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国饺子店行业

基于产业痛点研究与战略决策咨询报告

运筹帷幄之中决胜千里之外

专业˙权威˙系统˙优质

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国饺子店行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告

报告目录

第一章饺子店行业研究方法、意义 (7)

第一节报告简介 (7)

一、前言 (7)

二、报告简介 (8)

三、致读者 (9)

第二节饺子店行业研究原则与方法 (10)

一、研究原则 (10)

二、研究方法 (11)

第三节盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 (13)

一、华研五大决策体系 (13)

（一）一切皆产业 (13)

（二）一切皆周期 (13)

（三）一切皆人性 (13)

（四）一切皆变化 (14)

（五）一切皆趋势 (14)

二、华研两大方法论 (14)

（一）一切皆认知 (14)

（二）一切皆行动 (15)

三、小结 (15)

第四节饺子店行业研究的价值及意义 (15)

第二章市场调研：2018-2019年中国饺子店行业市场深度调研 (17)

第一节饺子店概述 (17)

第二节我国饺子店行业发展概况 (17)

一、我国饺子店行业发展概况 (17)

二、传统饺子店经营困境分析 (19)

三、多重因素致发展缓慢 (20)

四、供给侧改革让品牌翻新 (21)

第三节我国饺子店行业发展前景及趋势预测 (22)

一、中央厨房与标准化生产日益成为行业标配 (22)

二、产品的特色化、差异化才是区隔的重点 (23)

三、连锁经营要扩张尤需谨慎，人才培养是发展的关键 (24)

四、多种玩法重新定义饺子品牌内涵 (25)

第四节我国饺子店行业开店策略及建议 (27)

一、饺子馆选址策略 (27)

二、饺子馆开店策略分析 (28)

三、水饺店吸引客户技巧 (29)

第五节案例分析：大娘水饺 (30)

一、大娘水饺发展回顾 (30)

二、大娘水饺失败原因分析 (32)

三、未来发展展望 (33)

第六节案例分析：小恒网红水饺店 (34)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (2)

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一、主攻北京市场 (35)

二、重塑水饺的文化内涵 (36)

三、自研技术实现标准化生产 (36)

第七节案例分析：喜家德 (37)

一、低调到土里，15年苦练一朝爆发 (38)

二、做饺子像搞科学研发 (39)

三、谁为行业制定标准，谁就是领导品牌！ (40)

四、做企业，必有舍取！ (41)

五、培养100+年收入1000万的人才 (41)

第八节案例分析：正月水饺 (42)

一、饺子的南北认知 (42)

二、大品类与单品类 (43)

三、正月的五个差异化 (43)

四、走得快与走得稳 (44)

第三章行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 (46)

第一节研究人性的重要性 (46)

第二节一切皆人性 (46)

第三节人性的弱点 (46)

一、人性的弱点 (46)

二、克服人性很难 (49)

第四节在经济中人性的弱点产生的严重后果 (49)

一、过度发展带来的后果 (49)

二、市场越好，看好理由越多 (50)

三、一致预期往往是错误的 (50)

四、不纯粹人心带来的后果 (51)

第五节通过痛点研究预见行业机会 (52)

一、什么是痛点？ (52)

二、好的产品设计击中人性的痛点 (52)

三、通过痛点研究预见行业机会 (53)

四、如何发现痛点？ (53)

第四章中国饺子店行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 (54)

第一节2018-2019年中国饺子店行业存在的问题及痛点 (54)

一、中国餐饮业与世界先进水平仍有较大差距 (54)

二、产业化程度偏低，缺乏规模优势 (54)

三、餐饮从业人员整体素质偏低、流失严重 (55)

四、食品安全问题将继续影响餐饮行业 (55)

五、模式雷同，创新不足 (55)

六、发展无特色，经营理念较落后 (56)

七、产品标准化差距较大 (56)

八、缺乏高素质的管理人才 (56)

九、管理不科学、团队不和睦 (56)

十、2018年餐饮业面临五大痛点 (57)

十一、我国餐饮行业连锁经营存在的问题 (58)

第二节2018-2019年中国饺子店行业面临的挑战 (60)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (3)

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一、餐厅平均寿命低、竞争激烈 (60)

二、餐饮业面临高成本、低利润等现实压力 (61)

三、面临品类分化和差异化挑战 (62)

四、互联网平台空前的破坏性 (62)

五、法规建设滞后，市场秩序有待规范 (63)

六、品牌建设滞后，连锁经营管理尚待完善 (63)

七、国际品牌入驻中国市场地带来的竞争与挑战 (63)

八、整体综合服务素质仍有待提高 (63)

九、全国性拓展面临的挑战 (64)

第三节2018-2019年中国饺子店行业存在的瓶颈 (64)

一、传统思维根深蒂固 (65)

二、资金链的不稳定性 (65)

三、管理的短板 (65)

四、关于品牌建设 (66)

五、人力资源方面 (67)

六、战略远景的缺失 (67)

七、经营模式 (68)

八、创新力不足 (69)

九、经营理念落后 (69)

十、不能很好的利用新技术 (69)

第四节2019年中国饺子店行业发展建议 (69)

一、简政放权，为餐饮发展提速 (69)

二、减税降费，为餐饮企业减负 (70)

三、创业创新，推动中餐现代化 (70)

第五节2019年中国饺子店行业发展对策 (70)

一、实施品牌战略、培育品牌竞争力 (70)

二、加强经营法律风险的预防和指导 (71)

三、建立危机事件的应对机制 (71)

四、形成规模化经营环境 (71)

五、特色菜经营规模化发展建议 (71)

六、增强主流品牌的导向力 (72)

七、连锁经营发展建议 (72)

八、规范食品原料的进货渠道 (72)

九、防范不正当竞争 (73)

十、转型升级 (73)

十一、正确处理餐饮企业与消费者之间的关系 (74)

第五章基于“一切皆人性”的战略决策研究 (75)

第一节好生意顺人性 (75)

一、人性的弱点 (75)

二、顺应人性的产品才能成为爆款 (75)

第二节卓越者逆人性 (77)

一、伟大的卓越者需要逆人性 (77)

二、成功只属于少数人，因为逆人性 (77)

三、巴菲特：别人越大胆我们越谨慎 (78)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (4)

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四、成功是孤独的事业 (79)

第三节人和机制是企业成功重要决定因素 (81)

一、人和机制是企业成功的首要决定因素 (81)

二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 (81)

三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 (81)

四、基业长青，需要修炼的更多是人性 (82)

第四节基于“人性”的发展战略研究 (83)

一、树立正确的价值观 (83)

二、打造一个共赢的局 (84)

三、建立一个透明、开放的企业 (85)

四、基于“人性”设计产品、营销战略 (85)

五、要有虔诚的信仰 (86)

六、忌：急功近利 (87)

七、学会放弃与善于等待 (87)

八、敬畏市场 (88)

九、长期保持谦逊和进取 (88)

第五节成功企业家的共性 (89)

一、诚信立业 (89)

二、对人性的深刻理解 (90)

三、有人格魅力 (90)

四、创新精神 (91)

五、直觉敏锐 (91)

六、专注 (91)

七、敬业 (93)

八、独立但不偏执 (94)

九、充满责任感 (94)

第六节信用是最大的财富 (95)

第六章总结一：一切皆认知 (97)

第一节经营/投资的本质就是认知变现 (97)

第二节提高认知能力策略 (98)

一、认识你自己 (98)

二、向成功者学习 (99)

三、理解经济规律 (100)

四、建立自己的坐标系 (100)

五、培养一眼洞穿事物本质的能力 (101)

第三节提升思维层次与深度思考能力策略 (101)

一、思维方式决定人生高度与财富数量 (101)

二、思路决定战略转型成功的本源 (101)

三、如何建立正确的思维模式 (102)

四、提升你的思维层次来解决问题 (103)

五、深度思考可以改变人生 (105)

六、学会研究最重要的问题 (105)

第四节认知需要人生沉淀 (106)

第七章总结二：一切皆行动 (108)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (5)

2019-2025年中国饺子店行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告第一节一切皆行动 (108)

一、立刻付之于行动 (108)

二、敢想还要敢拼 (108)

三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ (109)

第二节基于“行动”的策略 (109)

一、行动计划是整个项目执行的关键 (109)

二、行动时机很重要 (110)

三、行动多并不一定就效果好 (110)

四、重要的是方向、趋势 (111)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (6)

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第一章饺子店行业研究方法、意义

【本章着重陈述饺子店行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及意义】

第一节报告简介

一、前言

我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

在十余年的咨询实践中，发现众多企业在发展中普遍存在：没有系统的研究方法、行业信息没人搜集、对政策不了解、对市场没有系统全面的调研、对行业趋势判断不清晰、没有成熟的战略规划、管理体系等闭门造车现象。

我们还发现，大部分企业：

风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；

风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；

行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；

行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；

……

殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；

殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；

殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；

殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；

……

然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (7)

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越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，并为此付出惨痛而巨大的代价。

作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，开发出此系列报告，供企业家、经营者、投资者、政府等企事业单位参考决策和学习。

二、报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本饺子店行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国饺子店业发展进行详细的阐述和深入的分析。为饺子店行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

本饺子店行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市场上大部分的行业研究报告不同，本饺子店行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观公正、独立的角度，对饺子店行业进行了深入、全面、系统的分析研究。

相信通过本报告对饺子店行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

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三、致读者

人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。

人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。

除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。

人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。

亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。

我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！

那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？

持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？

基于此，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，在借鉴了众多学者、专让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (9)

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家以及前人的理论基础上，开创性的提出了五大战略决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”。通过这些体系，盛世华研用通俗易懂的方式，把大部分的经济和产业运行规律进行总结，并提炼出相应的战略决策体系，让我们能系统的进行学习。

盛世华研据此开发出针对不同行业的一系列研究咨询报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。

盛世华研也怀着这样的情怀，创办盛世华研平台，致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……

欢迎志同道合者共同打造这么一个平台！

另，此系列报告是盛世华研第一次开创性的提出与尝试，难免存在不尽完善和不足之处。后续我们将会继续努力、不断完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……

另，此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。

另，此系列报告属于非盈利性产品，我们仅收取非常低的费用，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。

盛世华研第二节饺子店行业研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究

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中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本饺子店行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对饺子店行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方

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法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

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第三节盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论

盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，开创性的提出了五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。也致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……

一、华研五大决策体系

（一）一切皆产业

盛世华研发现，我们在开始研究饺子店行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出“一切皆产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。

（二）一切皆周期

盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出“一切皆周期”的行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。

（三）一切皆人性

盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出“一切皆人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (13)

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控。

（四）一切皆变化

这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展机会？基于此，盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。

（五）一切皆趋势

盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋势，及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动饺子店行业未来演化的主要因素有哪些？未来饺子店行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出“一切皆趋势”的行业研究理论和战略决策体系。

二、华研两大方法论

（一）一切皆认知

人与人之间最大的差距是什么呢？很多人认为是执行力，即使规划再好，那也是在扯淡。但经历了一些事情后，人与人之间最大的差距，并不是执行力，而是认知。一个人厉不厉害，就看有没有认知。这也是为何越优秀的人反而越努力的原因，因为优秀的人接触的人和事层次越高，越能看清自身的差距，就越想去充实自己。有了这样的认知，才会产生执行力，所以真正优秀的人，是停不下来的。越平庸的人，越自以为是。

盛世华研发现，投资很难赚到你不信的那份钱，经营也一样。投资经营即决策，而决策差异背后的根本是认知水平。一人一世界，每个人看到的世界都是不一样的，每个人对同一机会的认知也分不同的维度，不同维度的认知意味着各自完全不同的胜率选择。所以问题的本质其实是你是否有超越市场大多数人的认知，适时的判断出市场的机会，以高胜率去做高赔率的决策。马云所说的，任何一次机会的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”，也是同样的逻辑。

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2019-2025年中国饺子店行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告基于此，盛世华研提出“一切皆认知”的方法论。

（二）一切皆行动

人生的尴尬往往是理想太伟大，能力太卑微。或者是天天做大梦，但永远不行动。

在决策中，知识、常识和胆识都很重要。知识能让人有效的分析，通常来讲知识越扎实能力也就越强。但知识再多，永远还是要面对不确定性，常识能让人看问题更简洁和直击核心规律，无论环境怎么变都不改基础的原则。而无论知识还是常识，最终还是要靠行动力变为真正的决策结果，所以光有“识”而无“胆”只能空谈。

基于此，盛世华研提出“一切皆行动”的方法论。

三、小结

盛世华研提出的五大决策体系“一切皆产业”、“一切皆周期”、“一切皆人性”、“一切皆变化”、“一切皆趋势”、和两大方法论“一切皆认知”、“一切皆行动”，是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。

另外这五大决策体系和两大方法论具有相互验证、相互有勾稽关系的逻辑闭环体系，也能独自成一体系。

此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。

后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……

注：由于本报告侧重点不同，在报告可能只会采用到部分知识体系，要看全部内容，可查看华盛世华研其它报告。

第四节饺子店行业研究的价值及意义

行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (15)

2019-2025年中国饺子店行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告

发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。

主要有以下方面：

1、了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。

2、以定量及定性的方法深层次地剖析了中国行业发展环境、产业特征、市场规模、发展布局及发展热点，帮助客户系统、准确地把脉产业发展轨迹。

3、通过对行业产业链环节的梳理，对整个产业链价值流向和升级演化进行详细阐述及分析，理清产业发展方向。

4、从产业规模、经营状况、SWOT分析等多个维度进行分析，对于企业的发展提供有力的参考。

5、通过深入分析行业的投资机会、进出入壁垒及投资风险，给出更加科学和完整的投资建议，帮助投资者精准地进入市场，获取利益最大化。

6、以科学合理的计量经济学方法建立行业的预测体系，确保得出具有前瞻性、价值性的预测趋势及结果。

其他……

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第二章市场调研：2018-2019年中国饺子店行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业竞合策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节饺子店概述

饺子店，在北方广大的市场中，一直都是大众化餐饮业态中最典型的一种。而这个品类在消费升级转型期，不同品牌和业态却面临不同境遇，有的抓住了市场空白点快速发展，有的则让种种困境拖住了壮大的脚步。

发源于东北的东方饺子王在北方站稳脚跟，2017年正式挺入山东市场，继续拓展市场份额；同样发源于东北的喜家德却似乎有意放缓扩张步伐，收回加盟店改为直营，并且只做直营。

在成功进军北京后，船歌鱼水饺去年又开始在深圳布局，在深圳新开两家门店。雄心勃勃的船歌鱼水饺并不满足于此，计划未来在北上广深布局100家门店。

曾经辉煌一时的大娘水饺，则仍在挣扎。在被CVC收购仅两年多后，大娘水饺又被转卖给了格林豪泰。

普普通通的饺子从零散的街边小店开始逐渐品牌化、连锁化，在波动震荡的中国餐饮大市场中，饺子品类也在不断发展变化，暗流涌动。

市场表明，饺子这一传统的饮食，在餐饮行业品类极尽多元化的今天，仍然有着很强的生命力。在激烈的市场竞争中，不进则退，饺子市场即使稳定，未来的品牌存活度，仍在考验经营者的管理智慧。

第二节我国饺子店行业发展概况

一、我国饺子店行业发展概况

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2019-2025年中国饺子店行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告中式快餐也好，单品特色餐也罢，饺子品牌到了重构的时候了

饺子作为中国传统食物、中餐的代表品类之一，有着很多优点：味道鲜美、形状独特；饺子的制作原料营养种类丰富，所用的蒸煮法可以尽量减少营养成分的流失。

饺子的样式繁多，内馅可荤可素、可甜可咸；制熟方法也十分多样，蒸、煮、烙、煎、炸皆可。

从市场角度看，这些特点可以满足不同消费者多样化的饮食偏好，也就自然而然具有很高的市场价值。

不过，不同地域对饺子的认知有很大的差异。饺子是北方民间主食的代表。对北方人来说，饺子一般是从小吃到大的。饺子既是过年期间必不可少的美食，也是日常吃的普通食物。

南方菜系更为发达，而且饮食文化中缺乏对饺子的偏爱，往往把饺子当作一种点心或辅食。

不同地域消费者对饺子口味要求也不尽相同，这使得很多饺子餐厅都是地域性的连锁品牌，这也部分导致了饺子行业品牌集中度不高，没能出现引领行业发展的全国性饺子品牌。

笔者梳理了下国内较为知名的饺子品牌企业，发现大部分饺子餐厅还是开在了北方。喜家德和东方饺子王、清和传家都发源于东北，而且门店主要都分布于东北、华北地区；老边饺子发源于沈阳；馅老满饺子集中在北京；船歌鱼水饺则发源于山东青岛，后进军北京等全国多地；大娘水饺虽然起源于江苏常州，但是在江苏、上海扩张后，又把拓店重点转向了偏北的安徽、山东和北京等地，而且大娘水饺本身就属于东北口味；小恒水饺把绝大部分门店都开在了北京及周边区域。

饺子在中国，尤其是在中国北方，是一种接受程度很高的食物。饺子往往给人一种实惠、性价比高的印象。很多饺子馆面积不大，价格便宜，能够满足工薪族简单吃顿饭的需求。

这样的大众饺子馆，多为低端业态的街边店，大多独立经营，规模不大，无统一标准，产品和服务质量参差不齐。

在中国烹饪协会的相关分类中，饺子馆通常被划入中式快餐品类。喜家德虾仁水饺创始人高德福则将其定位为单品特色餐。其实，饺子兼具这两种属性。

作为快餐的饺子，能够搭配销售的产品有限，而且大众消费的定位也一定程度上限制了饺子的消费空间。目前市场上饺子馆的人均消费都不高，普遍不会超过50元。但是饺子还可以作为特色

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单品与其他小菜搭配，以及和更多的正餐菜品结合。这样一来，客单价就可以得到显著提升，而且可以照顾到更多顾客的需求。

成本的上升和品牌升级的战略需求也迫使饺子企业不得不这样做。喜家德水饺和东方饺子王都在尝试用这种思路来拓展饺子的经营空间，提高客单价。

现在很多消费者熟知的饺子品牌都有着十几年乃至二十多年的历史。这些年，不同品类、不同模式、不同业态的新派餐饮纷纷涌现，餐饮市场竞争日益加剧。

数据表明，以80后、90后为主体的年轻消费者已经成为餐饮消费的主力军。中国人均GDP突破8000美元后，消费升级的速度也逐步加快。

基于这样的市场环境，很多饺子企业面临着品牌老化、模式陈旧等棘手问题。新的市场形势的出现对于饺子企业来说，既是机遇，又有挑战。如何抓住消费者逐渐升级的需求，对于每一个饺子企业来说，都成了十分紧要的问题。

品类接受度高，但做好一盘饺子并没有那么简单。

二、传统饺子店经营困境分析

娘水饺创始人吴国强在贴吧发表的一封公开信中披露了大娘水饺“嫁入”CVC两年来业绩连年下滑。

无独有偶，在安徽经营17年之久的大嫂水饺，最近也被曝出因业绩下滑而接连关店、遭员工讨薪的消息。

遭遇同店销售下滑的东方饺子王，则在获得罗斯柴尔德家族投资后，最近推出了升级版的4.0新店型。

在如今单品为王、小而美当道的餐饮市场，作为单品中元老级的饺子馆却在竞争中显示出些许乏力。

生存状况不容乐观

最近，在安徽经营17年之久的饺子连锁品牌大嫂水饺负面消息不断。据披露，大嫂水饺自2014年底开始接连关闭了多家门店，去年5月传出拖欠安徽华夏商场(集团)有限公司借款1000万

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元，2016年1月又曝出餐厅老板拖欠多名员工工资达几十万元的消息。

这个在当地曾经与肯德基、麦当劳相媲美的知名饺子品牌，如今却陷入关店、欠薪的尴尬境地。

两年前“嫁入”豪门CVC的大娘水饺，如今的日子似乎也不太好过。上个月，济南市长清区大娘水饺店被曝出因使用的食品原料农药残留超标，而被当地食药监局罚款2000元。

1月15日，大娘水饺创始人、现任集团公司顾问、董事吴国强，又在贴吧发表《致全体大娘人的公开信》，披露大娘水饺自2014年被欧洲最大私募股权基金公司CVC收购后，销售业绩连年下滑：2014年的销售是2013年的90%左右，2015年全年的销售又是2014年的90%左右，仅相当于被收购前2013年销售的80%。

而在2014年遭遇同店业绩下滑的东方饺子王，则在获得罗斯柴尔德家族千万美元投资后，从去年底开始，着重推广全新升级的东方饺子王4.0门店。此次升级距离东方饺子王上一次门店升级间隔仅有三年。

据东方饺子王创始人马宏波介绍，此次东方饺子王4.0门店除了在店面环境方面做了升级改造外，在产品方面也做了精减，将原有的菜品减少到30余道，饺子也只保留了10余种。

马宏波坦言，触发这次升级的就是2014年东方饺子王遭遇大面积的同店业绩下滑。尽管就目前来看，升级后的新一代东方饺子王门店效果还不错，但这种情况能持续到什么时候还未可知。

三、多重因素致发展缓慢

在当前单品为王、小而美当道的餐饮市场，作为元老级单品经营的饺子馆却普遍生存艰难。分析人士指出，这固然与当前经济整体大环境不无关系，但也与饺子馆普遍面临的品牌老化、品类限制多、人工成本高等有着直接关系。

现在很多消费者熟知的饺子品牌都有着十几、二十年的经营史，也正是在这20多年的时间内，中国餐饮市场迅速成长。

然而，随着近年来不同品类、不同模式、不同业态的新派餐饮纷纷涌现，餐饮市场竞争加剧，品牌老化、模式陈旧的传统饺子品牌逐渐衰落。

在中国烹饪协会的相关分类中，饺子馆通常被划入中式快餐品类。然而相比其他快餐，饺子的让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (20)

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标准化程度要低得多。

中国烹饪协会副会长冯恩援介绍，饺子由面皮和馅芯构成，生产工艺相对繁琐，饺子生产目前是工业化与手工共存，但不管工业化占比有多高，总会有人工加工的步骤，这样不仅抬高了人力成本，也让饺子的标准化难度增大。

人均消费低也制约了饺子馆的成长空间。马宏波坦言，东方饺子王此次店面升级后，带来的直接影响就是人均消费的增长，从曾经的40元上升到60元。

事实上，从经营层面看，由于可与饺子搭配销售的产品有限，因而饺子的消费空间也比较有限。目前，市场上饺子馆的人均消费都不高，普遍只有50元左右。

而饺子馆与其他餐饮同样面临着“四高一低”的压力，再加上手工加工对厨房产能的限制，使得饺子馆的营收压力更大。

饺子这个品类一直以东北菜为主，而东北菜一直都是大众定位。再加上饺子这个品类由来已久，不同地域消费者对饺子口味要求不尽相同，所以很多饺子馆都是地域性的连锁品牌，发展状况不温不火，没能出现引领行业发展的全国性饺子品牌。

四、供给侧改革让品牌翻新

俗话说“好吃不如饺子”。作为蕴含丰富中国文化的国粹美食，尽管当前经营饺子的餐饮品牌正面临着行业巨变带来的生存挑战，但饺子在中国餐饮市场的江湖地位难以撼动。

也正因此，大娘水饺、东方饺子王等饺子品牌才能够获得国际资本的青睐。业内人士指出，在如今“小而美、少而精”的大趋势下，饺子品牌应该发挥自己在单品运营上的丰富经验，将饺子的特点与消费者的需求更紧密的结合，推动这一品类的发展。

供给侧改革同样适用于饺子品类。对于“高龄”饺子品牌而言，首先要做的就是调整经营思路，从自我导向转向需求导向。

据马宏波介绍，过去东方饺子王的店面设计完全是以自我需求为导向，以方便员工操作来进行动线设计和装修，饺子品种也是看厨师能做什么口味就推出什么口味。

而此次东方饺子王4.0店面的升级，则是围绕着顾客导向展开的，充分考虑顾客对环境、口味的喜好。饺子品牌还可以探索更多增加产品附加值的方式。

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