论房地产营销理念的创新

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论房地产营销理念的创新

作者:王义

来源:《城市建设理论研究》2013年第03期

摘要:随着人民生活水平的提高,人们对住房的要求越来越高。房地产行业发展迅速,开发商之间的竞争越来越激烈,众多房地产开发商越来越重视楼盘的外包装和宣传策划活动,房地产营销理念便成了开发商们最关注的话题。但日趋理性的消费者个体的心思并不容易琢磨,众多房地产开发商巨额的广告投入和疯狂的促销让利都拉不动疲软的市场需求。因此,房地产营销策划就具有重要的意义。 关键词:房地产 特殊性 营销理念

中图分类号: F293.33文献标识码: A 文章编号:

中国的房地产营销策划理论在时间上处于启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产产业形成。房地产产品不同于其他的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售成功的可能性,房地产营销策划受到空前的重视,也就不足为奇。 一 房地产营销理念存在的问题

目前我国众多房地产开发商越来越重视楼盘的外包装和宣传策划活动,而各种营销策略和企划方案往往看上去新颖、挺有创意,在市场上也确实营造了声势浩大的局面,但日趋理性的消费者个体的心思并不那么好琢磨,结果往往是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏,已是独领风骚之外,众多房地产开发商吃力并不讨好,巨额的广告投入和疯狂的促销让利都拉不动疲软的市场需求。

随着房地产市场由“卖方市场”转变为“买方市场”,房地产开发商们正面临着激烈而残酷的竞争,房地产营销日益成为众多争夺更多市场份额的房地产企业的“新宠”。房地产营销虽然经历过几年的探索,开发商、代理商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理意义,因而在房地产开发时间中未能最大限度地发挥营销策划的作用。每一个行业都有其自身的特点,每一个行业所面对的市场都有其特有的运作规律和内在逻辑,房地产营销必须首先以房地产市场特有的规律和产品性质为基础,按照其特有的逻辑,才有可能获得成功。房地产是实物、权益和区位的结合,和一般的经济产品相比有着独有的特性。

传统的营销理念在房地产营销应用中存在着一定的缺陷。以产品为中心,注重卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。忽略供求关系对价格的影响,过于执着而盲目地将现存价格行情作为未来的市场走势,背离市场变化的客观规律。销售模式单一,产品从生产领域进入

本文来源:https://www.bwwdw.com/article/lw5r.html

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