太平洋人寿基本法研究31页

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太平人寿洋本法研究基

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一基本)的法销文化营1、倡简单导人的际关系、倡 简导单人的际系 关简单1()人的个晋升全完靠个人努力的 ())团2的队人人之与间合是、作共的赢关 )团系队人与人的之是合间作 、(3)主协助属员、管助帮成长，合作其展 )发管协助主员属帮助其、长成， 1(营销)员与人公司代是理系 关)( )营2人员就销自己是老板做) 走 个路线—— —人—售零商 走个人路——线零售 走商织路组线——— —建创己自的业企走 织组路——线建自创己企业的

文 激励化 营经2倡、自主经导 、倡营自主导营 自主 用经理想吸引 人文化留用人住用 遇待回人报 用度制鼓人励3、导倡乐快营销 、导倡乐 快乐营快销自由律自、心承用、诺爱用负 自由自律责、用承心、 诺万 一制网收集整理，未经授作请权勿载转转发，违 者必究2

(二

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基)本的法营经销1营目标设、定—注点 关目设标定维持点—文化 激 经励营

晋升点育成点

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(三)基法的营销激励本文 激励 化经营

1费用高投入、基 法本费的投入占用险个整体用费入的 8投3.7%, 3.78,%个险营是最销大的源资 、2期有效长 竞性活赛是短动的，期竞赛 活是短动期的，基本是长法的期3 资源、最有 基力法利本益上封不顶是，有最、最利接直、 基法利益本不封顶上，最是有利最、直、最接 化大的资 4源、最广动面推 基法本各职级是职规涯划的据 职业依金“铐手 5”、业职金手铐“ ”收及入涯职育、 收培入职涯及育、培沉了淀才人 万一网制作集收理，整未经权请授转载转发，勿者违必 究

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容简内介、基一法本理念、理解 基本法的的念、 二、理同不级职职涯解析的三、 常问见题专项解的答文 化激励经营

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、二不同级的职职涯解析(一)生涯规划意 义二)针对新(人的涯规划职 三(针对)式业正务的员职涯划 规四)针(业务专务对的涯职规 划五)针对(管主职的级涯职规划6

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()生涯规一划义意生涯划对营规员销的要重义？ 意涯规生划对营员的销要意重？义现代营销理告论诉我们 ：现营代销理告论我诉：们诚客户忠群公司是稳 健营、经长可期持续展的生命线发 。健经营、稳长期持续可展的生命线。发而诚忠客 户的群建立决取忠于营销员队伍诚的立建；诚 忠户的群立取建于忠诚决营员销

队伍的立； 营建员销队的建立取伍于营销决员的涯规生划；营销 队员伍的建取决于立营销员的涯规生；营 销员的划生涯规取决划于科学理合地划员规生工 的涯本方基法《基本法—。 的》本方法基《基 法》。 本一万网作制收集整，未经理授权请转载勿转发，违 者究

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(一7生涯)划意规义这从意义个上，不应讲简单该把地《基本》法从 这个意上讲，义不应该单地把《简本法基 仅仅》看成种管一制理度 仅仅看，一种管理制度，而应将成看其作是划规 营销人员涯的生基方法，或本者说稳是营销队伍定 人员生销涯的基方法， 的本本管理基办法。 基的本理管法。 办自要会对各己职进行职级规划， 涯自要会对各职己级进行涯规职，还划要业教 主管务会如何对学各职进行职级规划涯。 务主学会如管对何职各进行级职规划涯。8

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一网万制收集整理作，经未授请权勿转转发，载违者必究 二、同职级不职的涯解析一)生涯规(意划 (二)义针新人的对涯规职 划(三)针对式业务正的员涯职规 (四划)对针销行主任的职规划 (五涯)针对管主级的职职规涯划

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)二对新针人的职规涯划、让新1知人在道本基中的利权法责 、让2人新道与正知式业务的员收入对 3比、让新知道人速转快对其正人的意个 4、让新义人楚转正的条清件01

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(二)对针新人的职涯规 划报 利酬 益福保障利1.新FN人 A保证入3收月3个000元 2佣金 见习新.佣保金标准+续保金 3佣.转正津 新贴人签约三个月后转正内52元5 新(第人一FYC-30月)×051%+第二月(YCF30-)01×0%+第三(FY月C4增.员金 奖00)×3%5(+第月F四C-Y300)×%5+第(月五FCY3-0)×50+%第(月 六FYC300-)5×%计提 额度=提周计内期非业任专务务数月非业务×务专应档次标相准 +计提期周内任级高务月专×高级数专务应相档标准次计提+ 期内任资深周专务月×资深数务相专应次标档准计 提周期月均FY内C计提档次 提标准 [计800,1000 第一档 )010[10 00,2100)第 二档150 [12001,800)第三档 003[ 180,20040)第 四档5 0 [2450030,0) 第0五档 007 3[000360,0)第 档六9 00 36[004,080) 七档第 1002 480及0上以 八第 档职月任FYC×2%5 计周提结期后次月起束分6,个平均领月取计额度，领取提时须在 万网一作收制整集理，未授经请权勿转载转，发违者 必

究计提( 提计周 .服5津贴 务为期 个 月6)领取11

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(二)针对新人职的规划涯 报 利益酬职级考 核利福保障级职正式 业务员 见习务员 见业业务员习 养老基金 FCY×2(+%2) %FCY

× - 保险任责 外身意 2故000 100000 疾病故身1 000 0 -意医疗 20外0 -0

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万一制作收集网理，未经整授请权勿转载发转，者 违究必(二)针对新的人涯规划职见习与式业正的入收对比收入目项新保产 生佣的金 转(正金奖) 转(正月佣金补发)服 津务贴 质续优保 季奖业度奖金务 正式务业员按照险种1 0%0发 放新入人三司月个内正转奖525励元 转后第一正月补个“发习期见未”的佣金发见 习业员 务按正式业务员8的%0放发 无无 计提度=额提周计期内非业任务专月数务非业×专务相务应档标次准计+周期提 任内高级专务月×高数级专务相档次应准+标计提周内任期资深务专月×资 深专数相务档次标准应 人个继率续≥88,当月实际%取领服务津 的 贴无×1% 0季内任职(正式度以或上)月FYC×率比1.(分 月发三免税-底和薪 2.)作工几月,个照几个按标准月发放; 增奖 辅员奖 导他福其利(新人 实月F发Y-3C00)15×/10%/%5 (新人月%实发YCF-030)×5% /51%/5 % /5%/ 1%0/5%/5/5%% 5% (新人月实发F/C-Y30)01×%/105%5% /5//%5 % /5 意外%障保，外意疗，医病疾身和养故保老险无 享受意外保只 障

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()针对正式业务员的职涯三规划 报 酬益利 福保利项障 目1.佣(金中低) 高.佣1金高(低中 佣) 2金.员奖增金 .2员奖增金3. 导辅金 奖.3导辅金 奖4.务服贴 4.津服津务贴 5.优质续奖保 5优.续保奖质 放时发 每间月6 月个6个 月 6个滚动 6个月滚动月发 办法 放标新准保佣+金准续标保佣金同见 业务员 同员增奖金

同业见员个务人继率≥88%,续月实际当取领服务津贴×1%季0度内职任月FYC比×率分三月() 任职月份发均月FY C率(比非专务高级//深资)[600,1200 第)档一 %5/5%/5 %12[0,0402) 第0二档10 /1%%520%/ [42004800),第 档 1三%3/1%/952 %[8040,7002) 四档第 1%824%/3/%0 7[200,1200) 第0档五2 %1/7%/23% 310200及以上 六档 2第1/%9%2/35%

.季6业奖务金 6季.业务金奖

度滚动季 月均发放

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三)针(正式对务业员的涯规划 报酬职益 福利利障保职级业 主任务资深专 高务专级务正 业务式 员习业务见员见习业务员 养老基 金 YF×CF YC(2%×2+%)F C×YFYC×( 2%+%)2 YF× CYFC(×%+2%)2 保-责险 意外任身故100 000 5000 020000 00100 病疾身故5 000 05200 10000 0 -意医疗 外00703 00 20000 -

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究()针三正对业务式的职员涯规划福保利障职 资级专深 高级专务务 正式务业员FYC

× YFC×(2+%%2 )老基金养保险责 任 意外故 10身000↑5050 000↑.5 22000 0疾身故 病0050↑502 0500↑ 25.1 0000意外医 70疗00 ↑.3 3500 0↑.512 000报酬利益职级 资专务 深C4200高级专务 1C20 正式0务员业 800 C↑110 =501 -04 416↑4=654-0 4↑6=4156绩优总 绩差优制机季度业务奖金 456 ↑46 11051↑0 401 万一 制作收网整理，集经授权请勿未载转发转违，者 究

必月服务津贴 08↑070 305↑2500100 优质保续奖80 ↑07 3↑552 0

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必()四针对务业专的职务涯划规 报 利酬 益利保障福项目1.佣 1金佣金 ..2员增金 奖2.员增奖金 .3导奖金辅 3辅导.奖金4 服.津贴 务.服4务贴津5 优质续保. 5奖.质续保优奖发放 时 间每月 6个月 个月 66个滚动月 个月6动 发放滚法办 标准保新金+标准佣保佣金 同见续务员 业同增奖金员同见务员业个继人率续88≥,%当月实际领服务取津贴1×0

%.季业务奖金6 .季业6务金奖季度滚月动均 发放

度内任职月季FCY比率(分三×发月 )任月职份月均YCF 率(比专非/务级高资/深) [60,0102)0第 档一5 /5%/%5%[ 210,2000) 第二档41 %01/5/20%% [402,08040 第三) 1档3/%9%12/5 %48[0,02700 )第四档 8%124%/30/ %[7200,1020) 0第档 21五%2/7/%33%1 2000及上 第以六 档12%/92%/3%15

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7四()对业务专针务职的涯规划 报利酬益福利 保障职级 业经务 理主任资务高 专级 正务式务业 养老基金 员YFC ×YC×F(%+22) FY%× CYFC(2%×2+) %YCF(2×+2%% F)Y×C FC× YFC×Y(2%2%) 保险+责任 意身故外2 0000 000010 050000 20000疾病身故 100 00050 000 2500 000100 意外医疗 0100 07000 0300 0200做优绩好还是做主管好 一万网作制收集整，未理授权请勿转载转经，发违 者究

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(五)针主管职对级的职规划涯 报 利益 酬利保福发放 障每 9月个月 月每每月 年终发放办法 (2 .5% 2/7%. /.9%×室2月FC≤3Y00+025%/27 /2%%9× 月室FC>30Y0) 0标×个体准育 成室分出1-12后月为21,13%起7% 育月室成出分后1-21月为%6,1月33起.%5 全室F年YC300-0×际实担业务主任的月份数(任以或 职上)级×)%×继续5率调①整任主项目1 .任主津贴1.主 任津 2.室贴成育计 回.室2成育回计 .3室一育成 代3室.代育一成4 室.代二育 4.成二代育室 5.成年室奖金 终5室年.终奖

育金成室每月FCY75%×/5%/052%1-3(月4-6月/79月)-核考.佣6、金增奖、辅员导奖季度业、务奖、务津服贴优质续、奖同保式正业员务①.25%/2.%/279%和2.%/27%/529分别%表主示、任高级主任、资深任主业(务理经辖直及导督辖直的)率比标。准业务② 任主人月(年)出勤个<率7%的，0不领得当月取年()主的津贴任室(终

年奖金。)19

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