从业心路历程+储蓄险销售经验分享(大咖分享)-向霁冰

向霁冰Gabby

2010年毕业于华南理工大学

2010-2017年就职于通用电气GE医疗

2016年加入明亚保险经纪

白板入行，资深合伙人，MDRT

从业心路历程+储蓄险销售经验分享

入行初期(6个月)

◆关键点：

1.保持兴奋，尽可能多的吸取知识(无论对错)

2.第一时间，向你最亲密的人，下手（非推

销）

3.释放从业信号，必须出单

4.Fake it until you make it

5.要有长期/阶段性目标

6.不拘小节，不断尝试，善问问题

心路：

兴奋、求知欲、倾诉欲…

负面：

客户哪里找？

怎么跟我想的不一样？

逐渐起步(1-2年)

◆关键点：

1.实践中深化学习，专业锤炼

2.站在更高的角度理解行业，而非产品PK

3.明辨是非，建立自己的判断体系

4.有比较明确的客户来源

5.脚踏实地，构建客户基础，精选顶端

6.要有长期/阶段性目标

心路：

知道自己不知道，求知探索

负面：

懒惰、倦怠、诱惑

新阶段(3年以上)

◆关键点：

1.眼界扩展，行业趋势，如何定位？

2.客户升级

3.团队雏形

4.脚踏实地

5.请大家告诉我怎么做？？

6.要有长期/阶段性目标

心路：

知道自己知道，探索规律

负面：

迷茫、未来、行业

一点小经验

1.思路和认知比方法结论重要；简单重复的脑力劳动，其实就是体力劳动

2.人和人相处，真心换真心，同理心非常重要

3.不跟得不到的客户做无谓纠缠，最重要的是你永远有下一个

4.模糊的正确胜过精确的错误

5.种瓜得瓜，种豆得豆。宇宙不支持心理和生理上懒惰的人，不要用战术

的努力掩盖战略上懒惰，实践，思考，输出，迭代认知

储蓄险销售思路分享

请跟我大声朗读：

1. 复利是世界第八大奇迹

2. 我们理财的目的是追求长期稳定的资产增值

3.财务自由：就是建立终身的现金流通道，保障自己和家人的无忧生活，不再为金钱工作，出卖自己的时间

4.贪婪，焦虑，缺乏耐心是韭菜的基本素质

客户定位

有钱

有期望

有焦虑

没时间

没心机

没渠道

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/llul.html