谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌面向工厂与销售终端的讲座

2009年11月

谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

前言 不仅是销售终端，厂家之间的竞争也陷入了白热化。尤如春秋战国， 又似三国争霸。“梦里依稀慈母泪，城头变换大王旗”。一个品牌的 崛起，往往意味着众多中小品牌的消亡。 真是“一将功成万骨枯”啊！

传统的厨房小家电，是指电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖锅、电水 壶、豆浆机、榨汁机、电烤箱等产品(本文不讨论微波炉),是小家 电产品中销售额最大的部分。是众多小家电品牌最关注的产品。

美的，无疑成为这个领域中当之无愧的领袖品牌。

谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

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目 录

一、美的

二、格力三、海尔 四、TCL 七、九阳

五、格兰仕六、苏泊尔

八、富士宝九、尚朋堂 十、艾美特

十一、ACA十二、立邦、乐邦、奔腾、美联等 十三、总结

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美的优势 按“中怡康”统计数据，美的电磁炉、电饭煲的市场占有率，都是接 近40%,电压力锅、电炖锅、电水壶等产品都是50%以上，是第二名品 牌市场占有率的3.5倍以上，成为这类产品市场的绝对领袖。 美的取得如今的市场地位，是长期变化与努力，精耕细作的结果。放开的价格：允许分公司与代理商做价格包装，代理商与销售终 端都有利可图，极大地调动了代理商与销售终端的销售积极性。

快速的市场应变能力：产品仿制与提高；促销；对竞品及其促销 活的快速应变。严密科学的内部管理,合理的生产与销售流程，现代企业机制最 完善。 强大的深入市场的能力。 品牌推动力。谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

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美的不足 不是产品研发领域的领袖。但其快速仿制与提高产品的能力，不是 其他竞争对手能比拟的。在一个没有产品研发领袖品牌的时代，这 个缺点对美的不是致命的。而对市场的快速应变能力，推动美的产 品不断推陈出新，使竞争品牌跟不上美的的步伐。 工厂与销售资源的浪费。 有些人员是靠美的品牌养活，而不是去养活美的品牌。

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格力 02年到03年之间曾经辉煌，甚至逼近当时的美的。 体制变更，给代理商与销售商信誉危机。

目前由空调代理商操盘，而空调代理商都是工厂股东之一， 由于大小家电终端操作上的完全不同，使这个品牌丧失了 时机，很难东山再起。

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海尔 虽

然目前没有介入这个领域，却是最有可能威胁美的领袖地位的 品牌，但满足：有对工厂与销售都很精通与专业的操盘手来操作这类产品 脱离目前的工厂与销售网络，独立运作

海尔的品牌推动力，比美的更加深入人心，只要产品力强，操盘 能力好，思路正确，无疑是美的最大的竞争对手。 但是，海尔能做到上面的要求吗？ 从目前的迹象看，美的还是可以高枕无忧的。

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TCL

品牌力不比美的差，但现有产品线性价比太差。 产品做工精细，但价格太高 操盘手的心态、观念决定了这个品牌的命运，很难在小家电领域 东山再起。

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格兰仕 号称08年要成为国内该领域“第一品牌”。 某位哲学家说过：“狂妄往往与愚蠢是成正比的”。 灿坤：03年时号称3年要开5000家3C店 科龙：04年时号称3年小家电要卖100亿 最终的结果大家都知道了，往往是吹得越响，死得越快。

用微波炉的终端销售方法拷贝到其小家电的销售被证明是失败的 产品的性价比与一流品牌的要求相差甚远。产品做工粗糙，价格适中

与某品牌的微波炉心结，工厂的经营心态。 目前操盘手的缺陷。 多元化经营反而拉了微波炉的后腿。谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌

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苏泊尔 最有可能成为这个领域的第二品牌 电压力锅最有可能超过美的成为第一品牌美的买断了电压力锅专利-匚式结构，原中科院教授王永光拥有，美的允许 部分品牌共同生产 苏泊尔电压力锅采用另外的专利结构，三段可控压力是其主要卖点，利用其 压力锅强大的品牌力，如果操作得当，更能获得消费者的信任。

从锅的专家转化为饭煲内胆专家，利用多年制造锅具的技术应用到饭煲 内胆，成为目前阶段饭煲研发的领袖品牌。 其他产品如电磁炉、电水壶、电炖锅、榨汁机等产品力平平，但如果销 售额不如九阳、富士宝、艾美特等品牌，就是耻辱。 压力锅、炒锅等产品深入到几乎每个家庭，不象九阳豆浆机只是进入了 部分家庭(因为不是每个家庭都需要豆浆机),不必像海尔、格兰仕、 美的等品牌投入巨额广告，靠“锅” 进入家庭就能起到广告效果。 眼睛向上看的同时(看与美的的差距),更要研究与自己目前排名相 当的品牌，迅速拉开与第三名的距离，坐稳老二的位臵。 最大的敌人是苏泊尔自己。

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九阳 值得尊敬的一个品牌

区域品牌 是美的造就了九阳这个品牌

美的不是研发型的品牌 03年美的介入过豆浆机，但研发不专业，很快退出，给了九阳成长的机会

北强南弱：南部主要靠豆浆机在销售，而北部强是美的在北部很 多地方不足够强，给了九阳机会。同时九阳源于北部，中国人的 地域认同感让九阳在北部有更多的机会。 仅靠小家电的利润，无法支撑其庞大的媒体广告费用，因此永远 不会有美的、TCL、海尔、格兰仕等品牌那样的品牌推动力。

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