五星级客户销量分析（烟草）

五星级客户销售情况分析

（2012.12.31-2013.1.25）

本月全市零售户共27310户，五星级客户数为12951户，占总客户数的47.4%，其中五星I为3727户，五星II为 9224户。

各县五星级客户分布情况 区域 星级 5I 5II 小计 xx 417 1,145 1,562 xx 785 1,527 2,312 xx 304 489 793 xx 947 2,095 3,042 xx 299 749 1,048 xx 148 459 607 x 144 643 787 x 285 813 1,098 x 294 956 1,250 x 104 348 452 合计 3,727 9,224 12,951

本期共23个订货日，比去年元月份增加一天，客户数同比减少16户；五星级客户销量为20953箱，占总销量的61.03%，同比增1213箱；条均价为127.1元，同比增3.7元，增幅3%；省内烟销量为13295箱，同比增1258箱，增幅10.45%，其中：省内一类烟销量为2910箱，同比增51箱，增幅1.78%；省内二类烟销量为6303箱，同比增849箱，增幅15.58%；省外烟销量为7629箱，同比减25箱，减幅0.33%，其中：省外一类烟销量为2141箱，同比增40箱，增幅1.92%，省外二类烟销量为482箱，同比增22箱，增幅为4.7%。

受省内一二类烟放开投放的影响黄鹤楼系列销量同比下降70.84箱，而玉溪（软）、芙蓉王（硬）供应量同比有所下降，销量随着下降；中华系列供应量较同期多（每个订货周期均有供应中华（硬）），销量同比增加213箱。

附表1.全市五星客户销售对比表 附表2.各分公司本期五星客户销售表

附表1

本期销量统计日期为2012年12月31日至2013年1月25日“订单量”；同期销量为2012年1月份销量

【卷烟指标】 本期总销量（箱） 34331 7128 10991 21540 4070 10275 21516 14335 14.01 1.13 27.75 212.40 1.65 326.06 36.75 163.65 8.83 1.17 4.98 2.18 7.65 1.61 3257 121 5688 4459 12743 3056 707 184.97 717.45 1266.15 708.36 本期5星总销量（箱） 20953 5052 6791 13295 2910 6303 13286 9208 9.85 1.06 19.32 164.70 0.89 259.17 27.12 119.67 7.04 1.09 4.61 1.22 5.58 1.59 2286 81 3466 2752 7629 2141 482 139.31 461.80 909.34 488.35 去年同期5占比 星总销量（箱） 61.03% 70.88% 61.79% 61.72% 71.50% 61.35% 61.75% 64.23% 70.31% 93.62% 69.63% 77.54% 53.75% 79.49% 73.80% 73.13% 79.70% 93.19% 92.60% 56.25% 72.87% 98.51% 70.18% 66.73% 60.94% 61.71% 59.87% 70.06% 68.15% 75.32% 64.37% 71.82% 68.94% 19740 4963 5924 12037 2859 5454 11909 8306 20.53 2.37 135.20 191.10 1.43 328.97 108.31 / 58.14 6.44 2.88 / / 2.12 2002 162 2808 2476 7654 2100 460 210.156 572.692 696.264 497.496 同比增减（箱） 1213 89 868 1258 51 849 1377 902 -10.68 -1.31 -115.88 -26.40 -0.54 -69.80 -81.19 / -51.10 -5.34 1.73 / / -0.53 285 -82 658 275 -25 40 22 -70.84 -110.90 213.08 -9.15 同比增幅 【总计(正常+专卖)】 【一类烟合计】 【二类烟合计】 【省内烟合计】 【省内一类烟合计】 【省内二类烟合计】 【合计(狼)】 【一二类狼合计】 七匹狼(纯典) 七匹狼(雅典) 七匹狼(通福) 七匹狼(尚品) 七匹狼(通仙) 七匹狼(通运) 七匹狼(16支通泰)(200) 七匹狼(厦门) 七匹狼(小通仙) 七匹狼(16支通仙)(200) 七匹狼(16支纯香)(200) 七匹狼(大通仙) 七匹狼(通仙300) 七匹狼(圣典) 七匹狼(软灰) 七匹狼(纯雅) 七匹狼(红) 七匹狼(软红) 【省外烟合计】 【省外一类烟合计】 【省外二类烟合计】 黄鹤楼系列 玉溪(软) 中华系列 芙蓉王(硬) 6.14% 1.79% 14.64% 10.45% 1.78% 15.58% 11.56% 10.85% -52.02% -55.41% -85.71% -13.82% -37.99% -21.22% -74.96% / -87.90% -83.00% 60.18% / / -24.95% 14.22% -50.31% 23.43% 11.11% -0.33% 1.92% 4.70% -33.71% -19.36% 30.60% -1.84%

附表2

【卷烟指标】 x 【总计(正常+专卖)】 【一类烟合计】 【二类烟合计】 省内烟合计】 【省内一类烟合计】 【省内二类烟合计】 【合计(狼)】 【一二类狼合计】 七匹狼(纯典) 七匹狼(雅典) 七匹狼(通福) 七匹狼(尚品) 七匹狼(通仙) 七匹狼(通运) 七匹狼(16支通泰)(200) 七匹狼(厦门) 七匹狼(小通仙) 七匹狼(16支通仙)(200) 七匹狼(16支纯香)(200) 七匹狼(大通仙) 七匹狼(通仙300) 七匹狼(圣典) 七匹狼(软灰) 七匹狼(纯雅) 七匹狼(红) 七匹狼(软红) 【省外烟合计】 【省外一类烟合计】 【省外二类烟合计】 黄鹤楼系列 玉溪(软) 中华系列 芙蓉王(硬) 2872 734 817 1667 357 740 1664 1095 2.41 0.36 4.37 本期各分公司5星级客户销量情况（2012年12月31日至2013年1月25日） x 4131 1037 1107 2493 588 1002 2491 1589 2.90 0.22 3.24 x 1417 334 603 950 213 568 950 781 0.24 0.01 0.26 x 4440 1153 1530 2892 716 1433 2891 2149 1.20 0.09 2.28 x 1789 341 787 1151 192 730 1151 922 0.21 0.06 2.47 x 925 214 246 627 137 230 627 367 0.65 0.08 1.16 8.17 0.04 7.64 1.11 2.30 0.36 x 1250 291 496 807 165 473 806 638 0.48 0.05 0.99 x 1664 401 448 1101 251 418 1100 668 1.07 0.14 3.00 x 1841 405 582 1202 208 546 1201 754 0.37 0.02 1.10 3.25 0.01 x 624 141 176 406 82 164 405 246 0.32 0.04 0.46 4.62 0.04 29.89 29.95 12.91 44.34 1.64 0.20 0.20 0.00 5.35 0.33 3.71 0.02 0.15 0.08 8.72 21.21 0.03 0.13 32.84 78.09 3.68 5.06 86.42 4.32 4.35 5.46 5.96 17.52 10.74 10.30 0.70 9.48 0.80 3.30 2.30 1.28 2.33 2.93 0.40 0.80 0.86 0.22 20.56 29.37 1.64 1.18 43.86 4.31 0.70 0.44 0.349 0.227 0.032 0.070 0.138 0.051 0.042 0.058 0.115 0.013 0.88 1.12 0.07 0.51 0.51 0.27 0.28 0.34 0.51 0.13 0.440 0.060 0.320 0.180 0.028 0.028 0.080 0.080 0.000 0.008 1.72 0.75 0.62 0.42 0.38 0.23 0.50 0.50 0.26 0.18 0.464 0.596 0.044 0.020 0.080 0.024 0.004 0.140 0.152 0.064 257.07 434.52 189.18 531.66 172.18 114.59 137.21 199.87 186.04 63.83 12.51 24.44 0.76 12.45 2.20 3.97 3.46 10.99 6.97 2.83 366.74 519.33 285.44 881.80 413.66 115.46 258.57 198.36 310.20 116.82 358.76 457.54 281.51 538.32 313.55 110.61 210.18 208.01 228.92 44.23 1197 377 75 1630 449 103 467 121 35 6.11 1545 437 96 637 149 57 297 77 15 5.36 9.65 441 126 23 7.31 561 149 31 7.58 638 197 35 8.48 217 59 12 2.44 8.84 27.56 39.40 29.42 5.65 55.97 10.58 135.14 130.74 5.32 32.06 26.42 47.07 106.99 162.53 65.07 216.23 78.13 40.56 50.42 73.24 85.90 30.28 63.51 81.56 34.43 116.20 42.88 17.88 30.36 37.13 49.87 14.53

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