天津市消费市场定量研究报告总结

天津市消费市场定量研究报告总结

一、此报告形成思路及目的：

以滨江道商业区、和平路商业区、小白楼商业区、老城厢、梅江南、水上公园、友谊路酒吧街、新安购物、塘沽商业区等人群为调研对象，有效统计了380人（早期结合近期）分析出日常消费情况、消费场所、品牌喜好及对天一预期规划的消费者消费倾向。

1、直接目的

1）、了解天津市主流人群的日常消费情况、消费场所、品牌喜好及对天一预期规划的消费者消费倾向。

2）、目标消费群体定位

3）、人均消费水平，月消费频率、每次消费额、哪种消费是关键性消费

4）、在众多种类行业中天津区域最为匮乏的是业种是哪个

5）、针对项目交通情况，未来直达项目的交通工具是哪种

2、间接目的（此报告对开发商的启发）

1）、为项目的业态规划和商业布局提供参照依据。

2）、为项目结合目标客户群体状况，有针对性的推广提供有力的依据。

二、报告形成的作用

通过报告分析得出：

1、目标客户群定位

23-34岁年龄段的消费者,他们的(购物\餐饮\休闲娱乐)总体消费最高，价格承受水平较高，对于大额消费具有消费冲动性，他们对休闲娱乐的消费最为凸显,也正符合天一mall的项目定位，随着收入的不断攀升他们对购物环境的需求，对商品价格的关注增明显降低。

天一启发

通过分析我们的目标消费群得出，天一mall的项目的主体定位，通过消费者的消费习惯可以合理安排项目的业态组合,寻找适合他们又与现阶段城市中商圈中有差异化的业态作为项目吸引消费者“引力点”。

2、消费习惯

通过目标客户群的消费习惯分析得出，他们对购物、餐饮、休闲娱乐的综合性消能力非常强，他们平均每月消费地点3.7个,每星期消费次数4.6次(每星期一次),购物场所一般选择购物中心或超市（月收入2500——4000元的消费者在滨江道和劝业场一带，4000以上的消费群体则以伊势丹为主，更高档次的则选择友谊商场获取他区域购物）。

天一启发

1、我们的目标消费人群的消费频率基本确保每周一次消费，在消费种类上基本

以购物、餐饮、休闲娱乐为主，而在天津市区独立的经营购物、餐饮休闲娱乐的经营单位存在，但是没有一家大型的能将以上几种业态包罗于其中的场所出现，也就是说现阶段此类建筑产品的市场是存在的，而且结合天津区域

市场而言，还没有一家出现过以上几种业态汇总于其总的项目规划出现。2、根据日常消费习惯分析得出，服装、化妆品、家具日用品占据了关键性的位

置，此类产品的经营地点很多所以如果赢得此类是市场需要解决引入业态品牌差异化的问题，使项目经营的品牌与市内已有的在经营的品牌形成最大化的区别，吸引我们的目标客户群（也是项目引入其他经营业的标准）。

3、消费场所

我们目标客户群体的消费习惯主要以超市\购物中心为核心，这主要因为：这些经营单位所经的产品（按消费者实际需求大小排序）首先商品质量放心，服务质量、商品丰富种类全、购物环境好、其次交通方便、商品价格、地理位置、停车方便、设有娱乐餐饮设施、最后是促销活动、有会员优惠、又在成人购物期间儿童的照顾

天一启发

在天津几个商业圈的调研汇总为我们筛选主力商家提供了有利的依托，我们需求或需要引入项目的百货品牌，超市品牌在市室内经营的品牌具有差异化的同时还要满足以上几个特点，毕竟我们是在城郊结合处经营，如何最大化分流室内人群、吸引人群具备的基本条件以上内容都是不可缺少的。

4、品牌喜好

我们目标客户群具有一定的消费能力所以对品牌的忠诚度较高，但结合天津现阶段所经营的影视娱乐品牌、珠宝品牌、洗浴中心品牌等品牌的认知只局限于天津现有的正在经营的几个，这说明天津现阶段缺乏以上几种品类品牌中的优秀品牌。针对高科技娱乐设施，人们认知的认知度也较低，缺乏了解，这也是天津市场中缺乏这种项目所造成的。

天一启发

主力店的品牌、此主力店的优秀品牌无疑都是吸引消费群的单位之一，现阶段商业地产大战无非也就是导入品牌的大战，华纳线院就是比普通影院有吸引力，太平洋百货就是比滨江百货优势，大品牌下的子品牌，它们之间差距也就决定了你能否吸引消费人群，留住他们最终达到盈利，这才是长久经营下去的关键。包括娱乐设备品牌引入，因为在每个品牌的背后多多少少都有有一些故事，他就这个品牌的主题，品牌精髓（例如：moa 中的snoopy主题公园，消费来来这里消费和他们从小就看snoopy的动画片的偏好情节多少有些关联）。对于高科技娱乐设备在天津市场中这个巨大的豁口在短时期内是难以弥补的，这也证明了天一mall先期规划准确定位，率先填补缺口，占领市场份额。

5、消费频率

项目目标客户群，每月/4.6次

天一启发

每周一次的消费情况也符合作为一个城郊shopping mall其基本的消费趋势，如同moa一样其周末的营业额，足以弥补起一周内其他五天的空缺，城郊shopping mall归根结底，其消费形式永的核心——假日消费形式。日常消费固然重要，但是手段需要出新。单纯的百货和项目周边的消费群体是支撑不了天一mall的永续经营的。（金源mall周边70万的常住人口，无法满足项目的正常收支，其中的小的品牌商家更是苦不堪言），把项目的定位于假日消费需求紧密结合才是关键。

6、消费中关键性消费

餐饮/98.2元(男性:101.1元女性:98.7元)

天一启发

餐饮作为消费中“必经路”，这对天一mall可以以次为中心认真思考轻便餐饮和主题餐饮及正餐品牌的引入，天一mall未来真的是万国美食吗？消费者愿意为了品尝美食来这里吗？如果美食诱人，高科技娱乐设备吸引人，百货超市品牌够实力，天一mall会不会成为理想的假日消费，购物休闲天堂呢？

7、消费时乘坐的交通工具

公交为主\出租车\私家车\其他交通工具

天一启发

天一mall做为城郊大型购物中心，交通永远是区隔项目本身与消费人群的“瓶颈”。消费者外出消费永远都会选择，交通费用支出低，通路快捷，方便的交通形势。打造公交枢纽，强调轻轨的变节性，从市中心到项目的距离只有20分钟左右，能够大量吸引目标客户群体以外的消费人群。

三、研报告中存在的问题

1、引导接受调研人群的品牌商家不具有吸引力，要不就是天津本土商家、要不

就是北京的商家消费针对他们的关注度高低，对我们招商起不到任何数据支持。

2、在整个调研体系中，消费者对项目期望值最高的点为娱乐城，而娱乐城的规

划是我们项目先期规划中较为模糊的，所以这个数据有待于推敲，但是从这里看出天津消费者对娱乐产业的敏感度和关注度。

3、这项目交通体系中缺乏关于轻轨的项目内容问卷，例如：轻轨延伸的东站，

您是否愿意消费四元，20分钟乘坐轻轨来到天一mall购物消费，此类问题，轻轨最为项目的交通和心不应该忽略。

休闲娱乐体验专题报告总结

导语：

通过对天津主流人群消费倾向和消费习惯分析得出，对娱乐休闲购物的支出占总体消费支出的63.4%%，当调研者提及未来天一mall中会出现娱乐城此类产品，消费者的认可度为87%仅次于购物环境好（97%）、交通方便（93%），这就衍生出天一mall的产品定位有依据的是经得起推敲的，天津区域确实存在此类消费需求，在规划天一mall时，将项目所处区位作为重点考虑，挖掘天津市场现阶段最为稀缺的经营业态作为定为依据，通过此次调研报告的数据分析也证明天一mall将娱乐业作为主力业态的正确选择。

一、做什么样娱乐产业及投入后收益（选择的目的）

针对天一mall可以划分出两种娱乐业一种是公园形式的可包含主题概念，

另一种是日常消费形式的，例如ktv 洗浴中心等。以上的两种形式都是天一mall 规划中不可缺少重要组成之一。

1、公园形势：针对天一mall一个商业体量约31万平米shopping mall的

公园组成不会选择工人休息、锻炼常规景观公园的操作方法，这种形势

不是不吸引人而是其本身的体验价值和商业价值较少，因此天一mall在

世界各地考察时在美国的moa mall受到其启发，那就是室内的，大型的，蕴含高科技及主题的，集聚体验与商业价值的，机械作为游乐体验平台

的公园——snoopy主题公园，在世界上的其他shopping mall还有许多

其他的优秀的主题公园，主题游乐项目在过去的十几年间有了蓬勃的发

展，从国内经济发展的角度看，市场需求的依然有非常大的上升空间，

对吸引旅游市场和假日消费群体有较好的市场效果。天津市场中的空白

点，在天一mall的准确定位和规划下筛选出优秀的科技体验器械为项目

前期的招商、商铺的销售都能起推动型的作用。

建设目的：推动招商，促进销售，吸引天津市内消费群体

2、设备的种类：

室内的过山车、旋转木马、大旋转机、这些适合成年人的设备以外、适

合青少年及儿童的相关游艺设备也应该配备例如：迷你golf、具有寓教

娱乐科技体验店等，这些机械设备游艺内容通过一个或几个主题及精致

景观的贯穿，通过主题故事的色彩和内容包装让来到此处游玩或者经过

的都不约而同，按下快门将这具有绝对纪念意义的快乐时刻永恒记载，

依次为基础通过良好的口碑传播天一mall的主题娱乐将会成为天津区

域，甚至华北地区具有代表性游玩胜地。

3、非室内娱乐设备建议：

在室内娱乐设备做足、做好、做新、结合1280亩规划用地，室外以一些

健康主体性的娱乐游艺活动也是能够使项目出彩点：

建议方案1：

激光搏击，一项目最新军事类参与性游戏，适应年龄层18——40岁（男

女均可），一片固定的场地，身着战斗背心与钢盔配备机光枪，进入一所

充满厌恶和特效音乐及视听效果的竞技场，进行激战，战斗后每位参赛

者都会得到自己被击中的清单和部位。此活动具有良好的参与性投入成

本较低，是缓解当代城市白领一组工作压力，朋友机会选择游玩的优秀

游戏项目。

建议方案2：

室外极限运动场这其中包括滑板、直排、攀岩、小轮车、攀爬自行车等运

动，自美国此类有项目的受众群体和参与群体及此类活动带动的周边消费（服装、工具、摇滚乐）产生经济价值也非常之高。所以建议天一mall

在规划时800平方米的空间提供给此类活动项目，并为活动场地周边的地上提供招商方向，让贯穿次活动场地的大街成为先锋艺术家，街头艺人经常光顾的地方，真正的形成一种街头文化、先锋文化的聚首之地。

而参与此类活动人群年龄层为18——26，他们的消费能力，对家庭消费

的影响力是我们需要思考的重点，我们规划项目不是为了填充面积，建

房造楼就能使天一mall盈利，相反倡导一种思想或者文化，因其他人关

注，从而吸引他们前来，爱上这里，从而拉动周边的消费，这是一种惯性消费，这样培养起来的消费忠诚程度，会是项目终身受用不尽的财富。

建议方案3：

卡丁车赛车

还记得邻居的小孩，梦想成为一名f1赛手，其他人不惜血本的支持，除了定购宝马品牌的卡丁赛车以外，请优秀的教练，选择优秀的场地，整日陪着儿子在赛场，吃住在赛场的周边，这是一个真实的故事，而给我们的启发现如今随着中国经济的不断发展，一些高品质，高质量的竞技类活动涌入中国，自2000年珠海和上海的f1赛车场修建完毕后，中国的f1赛事不断，越来越多的人越来越关心和爱上这项运动，而此活动的基础是从卡丁车训练开始，可以说卡丁车是f1赛车的摇篮，而此类活动投入的经费，培养一名优秀的赛车手是我们所想象不到，天一mall在总体规划中可根据经典的f1赛车地图规划出一条赛道，作为消费者可以体验，准赛车手可以训练，而此活动周边消费例如：赛车零部件销售、服装、体验店等都是我们盈利的确保项目应人关注的焦点，适当举办一些华北地区的卡丁车大赛，包括项目周边的酒店，百货等都能促动连带消费。

4、其他必备娱乐项目：

华纳线院、大型ktv 、理容洗浴、4d 电影院、imax这些文化主题健康主题的体验娱乐都是天一mall项目中不可缺少的。

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