全屋定制套餐活动方案.doc

12月内购风暴活动方案

全国事业伙伴、经营部各相关部门：

（一）、活动主题

1、主标题：内购风暴

2、副标题：** 年底大收官

（二）、活动时间与地点

1、活动时间： 12 月 1 日 12 月 23 日（周日）

2、地点： ** 全屋定制专卖店

（三）、活动目标

订单 280 单收款800万

（四）、活动政策

A、提前预定礼上加礼

a、活动期间，进店客户进店登记即可获得毛巾礼盒；

b、活动期间，填写** 定制免费量尺申请表并在 3 天内到店看图赠送价值299 元牛皮

拖鞋一双

C、客户申请预测量服务，

1、成交货款满 2 万元，凭券增值288 元；

2、成交货款满 3 万元，凭券增值388 元；

3、成交货款满 5 万元，凭券增值588 元；

4、成交货款满8 万元，凭券增值888 元；

B、活动主政策

全民臻选套餐全屋定制购 15 平加送 15 平（投影连门带柜）

购超环保 E0 级全屋定制 15m219800元加送15m2投影连门带柜！

1、 E0 级实木颗粒板全屋柜体投影面积15 ㎡ +15 ㎡套餐，内购欢价仅需19800 元！

配置要求：

①门板：总投影不超过订购的柜体面积门板类型：平板开门

②移门：此套餐不含移门，订购移门可享受折优惠！

③五金：不含五金，基础五金、功能配件根据需求选配，不打折！

④颜色：黄橡、金丝木、白木、桦木、胡桃木 5 色可选

⑤柜体要求：此套餐不含定制榻榻米，板式床；

订购资格要求：

1、户型建筑面积不能超过90 平方，超过90 平（投影面积25 方以内或投影面积超过35 平

以上即可享受；

2、活动期间累计预交款不低于19800 元；

3、全杭州限量供应50 套，售完为止；

4、订购 ** 臻选全民套餐，即占取名额，定金不可退；

超出部分带门按照1499 元 / ㎡核算，不带门按照980 元/ ㎡核算（不含五金）

C、 * 明星同款全屋套餐

平方数（投

全屋套餐柜体板材全款（元）空间套餐可选花色开门型号备注

影）

白木，金丝木，超出按照投影

衣帽间、衣柜、餐

柜体18 ㎡（移桦木，黄橡，红1699 元/ 平方核算环保7 号酒柜、电视机柜、

明星同款23800 门/ 开门12 平樱桃，胡桃木、平板开门（带门含基础五（极简）入户鞋柜、书柜、

方）君子墨、丁香金）不带门1140

阳台柜

木、雅秋木元 / 平方不含五金

白木，金丝木，

衣帽间、衣柜、餐DMB201A 明星同款柜体 18 ㎡（移桦木，黄橡，红

环保 7 号酒柜、电视机柜、DMX112A （简欧、29800门/膜压开门樱桃，胡桃木、

（尊享）入户鞋柜、书柜、（玻门加收膜压）12 平方）君子墨、丁香

阳台柜200 元 / 扇）

木、雅秋木

衣帽间、衣柜、餐

1380 元

明星同款柜体 18 ㎡（移

酒柜、电视机柜、白木、胡桃木、

（实木 + 臻品实木39800门/膜压开门以内模压

入户鞋柜、书柜、君子墨

模压）12 平方）门通选

阳台柜

套餐说明：

1：以上套餐定制榻榻米、板式床、儿童榻榻米除外；

2：补差价方式：零售价计补，差价不打折

3、移门： 1180 以内移门通选，腰线另计

4、标配五金铰链（* 阻尼铰链、 25 元拉手）

5、不可与投影单价特供优惠重复享受；

超出按照投影2199 元/ 平方核算（带门含基础五金）不带门1140 元 / 平方不含五金

超出按照投影2299 元/ 平方核算（带门含基础五金）不带门1680 元 / 平方不含五金

D、榻榻米特价1599元/㎡（投影面积）原价2684元/㎡（投影面积）

配置： 18mm “环保 7 号”柜体，包括门板、拉手（50 元以内）、铰链（kuka 阻尼铰链），其他功能件另计；

塌塌米特价1399 元 / 平方（投影面积）原价2024 元 / 平方（投影面积）

配置： 18mm Eo级实木颗粒板柜体，包括门板、拉手（50 元以内）、铰链（kuka 阻尼铰链），其他功能件另计

E、特价爆款限量省购

1 、移门

2 款（ DT18050、 DT18051）499 元/ ㎡

2 、环保移门 2 款（ DT18046、 DT18035）799 元/m2

F、全场钜惠折扣不停

活动期间预定非套餐、特价产品，全场可享受折优惠，非活动期间原价折！

( 五 ) 、活动策略

1、工厂让利百万补贴

100 元内购风暴特权卡利益点归纳

（1） 100 元 =1000 元全屋定制抵用券（定制货款满 3 万可用）

（2）顾客凭100 元《内购风暴特权卡》在活动当天现场可享受实付5000 元立返 100 元、每实付 10000 元立返 300 元，以此类推，返现以超市卡形式体现；

（3） 100 元 =499 元暖心床笠（分享礼）

A、顾客版：顾客与销售人员手持特权卡合影，发朋友圈照片活动现场即可领取暖心床笠一

个；

（4）实付返现惠不停！（内购或阶段落地政策）

总部支持，年底巅峰冲刺实付直惠2%！（截至到号以实际收款为准）

（5） 100 元 =签到抽奖机会

订单实付满5000 即可获得一张抽奖券，以此类推

奖品：苹果手机、液晶电视、扫地机器人等；

（6） 100 元 =欢乐金蛋 , 惊喜不断

凭特权卡实付金额满10000 元即可参加金蛋一次，三次封顶

奖品：西门子三门冰箱、品牌液晶电视、智能电饭煲等，100%中奖

（六 ) 、活动激励：

一、销售订单激励细则（活动期间新增订单）

订单阶段目标分解

店面基准目标第一阶段第二阶段第三阶段

进度35% 30% 35% ** 40 14 12 14

** 45 16 13 16

** 30 10 9 11

** 40 14 12 14

** 25 9 7 9 门店资源梳理：

1、新时代 +客厅：海上明月样板间；

2、大都会：世纪之光、博学玉府、铂金海岸样板间；

3、开元：博学玉府、恒

** 20 7 6

** 20 7 6

** 20 7 6

** 15 5 5

** 10 3 3

** 15 5 5

合计280 97 84

订单激励细则

①阶段目标实际完成＜100%，安慰奖励50 元 / 单

②130%＞阶段目标完成≥100%，奖励 150 元 / 单

③阶段目标完成≥130%，奖励200元/单

④定金金额（含定即全款清）大于 2 万元以上 +50 元 / 单

要求：

1、订单预定金不低于1000 元；

2、市场部全程推进数据，以系统数据为准；

3、退单后期会剥离奖励，已奖励会进行最终追溯；

三、活动订单王激励

1、活动期间产品线目标完成100%以上，取活动订单绝对值第一名，奖励

2、绝对值不止一名的情况下，取门店完成率第一名的门店销售进行奖励；7

7

7

5

4

5

99

2000 元；

大帝景样板间；

4、秋欧：天阳文晖样板

间

5、恒大：天阳文晖样板

间、恒大帝景样板间

四、店长、设计师主管激励（按照贡献率分档，店长、设计师主管各参与以下激励）取12 月系统下单数值；

分类门店目标150%＞完成率≥ 100% 完成率≥ 150% 一档门店月星150 **** **** 大都会200 1500 2000

二档门店客厅120 1000 1500 秋欧7010001500

新时代100 1000 1500 三档门店天亿60 800 1200 恒大60 800 1200

红星50 800 1200 四档门店西溪10 无800 佳好佳20 无800

开元40 无800 合计880 8400 13700

五、设计师激励（线上订单不重复激励）

1、活动期间系统回款激励细则

①、回款金额低于15000 元，奖励50 元 / 单

②、 50000＞回款金额≥15000，奖励100 元 / 单

③、回款金额≥50000，奖励200 元 / 单

④、设计师独立签单200 元/ 单 ??

2、预测量激励保持不变；

要求：设计主管以周为单位提交预测量及成交细则，汇总至胡广涛处；?

六、城东市场（）VS城西市场（），取片区（订单完成率+回款完成率）综合完成率进

行PK,订单（ 280 单，完成率 90%） +回款（ 800 万，完成率 90%）总目标完成的前提下，综合完成率最高的组获得 3000 元优秀执行奖励；

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/lcee.html