用友ERP电子沙盘比赛参考规则

用友工业企业电子沙盘经营规则

电子沙盘比赛参考规则

一、参赛队

每支参赛队1名队员。 提请注意：

带队老师不允许入场。

赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，

可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督

本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）的方式运营企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录。

大赛组织单位为各参赛队准备台式电脑一台，作为创业者运行平台。比赛过程中，各组台式电脑必须启动录屏软件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。关于创业者电子沙盘的操作说明可在http://www.77cn.com.cn/Download/下载（前台使用说明），录屏软件由大赛组织单位统一安装。

大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 三、企业运营流程

企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，须在任务后对应的方格中打勾。 四、竞赛规则

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线需要交维修费；

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当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

贷款规则

a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、长期贷款最多可贷3年。 d.、所有的贷款不允许提前还款。

e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 厂房贴现注意事项：

1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现

2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大

厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；

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3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

规则说明：

(1) 没有下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库 (3) 原材料采购入库时必须支付现金； (4) “系统”中每季只能操作一次。

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

10．交货

交货必须按照以下原则进行

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（1）严格按照订单要求的数量交货；

（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以

前（含第三季度）交货；

（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，

则直接进入现金库。

（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违

约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。

11．更新应收款

当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。

特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。 12．广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会 以此类推。 无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的订单。

13．选单流程

（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； （2）产品广告确定公司对订单的需求量；

（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；

b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序；

c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；

d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。 （4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。 特别提示：

系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队

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按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 40 秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。

提请注意：

（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单

无效。

（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有

选单机会

14．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

15．取整规则

违约金扣除——向下取整；

库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向下取整。

16．特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。

17．重要参数

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提请注意：

每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒。 初始资金现场公布。 信息费现场公布。

19．竞赛排名

比赛结果以参加比赛各队的第4年结束后的最终分数（系统分数-违规扣分数后）进行评判，分数高者为优胜。

如果出现最终分数相等的情况，则参照各队第4年结束后的最终权益，权益高的队排名在前。权益只限于分数相等时排名之用。如果权益仍相等，则比较第4年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第4年经营的组排名在前。

20．罚分规则

违规及扣分

竞赛最终是以评分为判别优胜标准。在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业，在最终竞赛总分中，给予减分的处罚。

（1）年度经营运行超时扣分

运行超时是指不能按时完成当年运营且提交报表的情况。处罚：超时 5 分钟之内的，扣除5分（在第4年结束后扣除），如果到5分钟后还未完成当年运营或还不能提交报表，系统将自动封帐，被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。 （2）提交广告超时扣分：

在裁判规定时间内不能按时提交广告的组，超时在3分钟之内的，扣除5个分数（在第

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4年结束后扣除），如果3分钟后还不能提交广告，按破产自动退出比赛处理。 （3）违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

A、比赛期间，未经裁判允许，各带队老师不允许入场，否则取消参赛资格； B、对裁判正确的判罚不服从；

C、在比赛期间（公开查访时段除外）擅自在赛场内走动 ； D、其他严重影响比赛正常进行的活动；

如有以上行为者，扣除该队5分（在第4年结束后扣除）。 破产

本次比赛以下列条件判断破产： （1）“系统”在广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库等四个测试点，

自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的支付能力，如果不够，“系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。此时，应及时联系裁判，做最终的判定。

（2）若任意一年企业所有者权益合计为负，则企业破产退出系统，需联系裁判。

破产的队伍直接退出比赛。

21．系统自动扣除费用

“系统”自动支付的费用如下： （1）、管理费用：

每季度结束时，自动扣除 1M/季； （2）、设备维修费：

每年结束时，计算建成的生产线，超级手工线按照 1M/条，全自动和柔性线按照2M/条自动扣除； （3）、长期贷款利息：

每年投放完广告费，系统自动扣除； （4）、短贷利息：

每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。 （5）、税金：

只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润1/4向下取整提取税金。 （6）、违约罚金：

在每年结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整，从现金中自动扣除。

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参考市场预测

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/lbyj.html