《服务品质提升——银行网点主动服务技能提升》(2天)

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银行网点主动服务技能提升

课程背景：

质检总局.国家标准委联合中国人民银行发布9项金融服务国家标准，将从保障基本服务.规范新兴服务.降低服务风险3个方面，系统规范金融服务。对金融服务实体经济的重要技术规范，进一步规范金融机构的管理与服务行为，对提高金融服务供给质量和效率，实现金融机构与消费者之间信息有效传递，保障消费者合法权益发挥十分重要的促进作用。

因此，提高银行网点服务人员的素质，提升网点服务人员的服务水平，进一步提高服务质量；更好地对服务对象表示尊重；为提升银行的整体形象，使银行创造出更好的经济效益和社会效益，树立银行的优秀品牌显得尤为重要。

为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

课程收益：

1.建立工乐在工作与职业化心态，以积极的态度面对新的挑战；

2.提升网点服务意识与追求卓越服务培养，塑造完美职业形象；

3.通过训练，掌握服务岗位规范，提升主动服务技能，提升服务质量；

4.与工作实际结合紧密.挖掘问题.形成共识并进行现场演练改善的实务性培训，网点客户关怀管理中创造不一样的客户体验。

5.提升银行的整体形象，使银行创造出更好的经济效益和社会效益。

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课程方式：用语言来丰富.用姿态来辅助.用演示来启迪.用案例来解析.用操作来巩固。

培训师在培训过程中将引用案例，实战与情景训练为一体，知识性与操作性并重，引导学员发现自身在工作中的诸多盲点，快速激发潜能.提升整体人员素质。

课程对象：银行网点大堂经理.柜面服务人员及相关人员

课程时间：2天（6小时/天）

课程大纲

第一讲：优质服务是银行永恒主题

一、银行网点服务人员角色认知

1.我们是银行的形象大使

2.关于未来银行网点服务

3.如何有效应对服务挑战

二、服务创造不一样的客户体验

1.影响我们命运的不是环境

2.决定命运的80137定律

三、优质服务与服务意识的提升

1.优质客户服务的理念

2.以客户为中心的态度

案例分析：服务行业

3.阳光心态成就美好人生

案例分析：信念与命运

4.快乐工作的心态我做主

案例分析：你的快乐吗？

5.让服务与被服务都快乐

案例探讨：同频带领

6.总结：优质服务源自用心

四、网点服务质量内容体现

第二讲：营业人员服务形象的塑造

一、服务品质体现于服务规范

1.礼仪是内心的一份修养

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2.服务礼仪应遵循的原则

二、仪容规范展示服务的形象

1.网点人员是银行的“金字招牌”

2.塑造网点人员诚信的职业形象

3.网点人员优质服务的着装规范

4.网点人员网点服务的职业妆容

三、行为规范体现服务的形象

1.网点服务礼仪行为规范

2.网点服务标准致意礼节

2.网点服务标准服务坐姿

3.网点服务指引标准手势

4.网点服务行为规范应用

5.班前准备班后结束工作

第三讲：网点服务形象与环境管理

一、营业网点环境管理范围

1.营业网点现场管理

2.现场管理具体做法

二、营业厅环境感知与管理

1.外部形象管理

2.营业大厅管理

3.服务设施管理

4.柜面环境管理

5.后台环境管理

三、网点营业环境的6S管理

1.6S管理的举措

2.6S管理的标准

3.6S管理的操作方法

第四讲：让客户体验不一样的服务

一、让服务超出客户的预期

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1.客户的期望分析

2.客户的需求分析

3.服务超出客户预期

二、关注客户体验由始至终

案例分析：大厅服务那些事

1.客户关怀1：关键触的发点

2.客户关怀2：排队关怀管理

3.客户关怀3：客户关注管理

4.客户关怀4：客户情绪管理

5.客户关怀5：空号处理管理

6.客户关怀6：业务的预受理

三、服务流程关键因素标准化

1.网点服务沟通如何“说”

1）厅堂服务的语言艺术

2）令人讨厌的语言行为

3）用客户喜欢的语言说话

4）体验：语言的魔法

5）案例讨论：处理异议沟通

2.网点开门迎客体现规范

1）高效的工作从晨会开始

2）开门迎客体现服务品质

3.大堂经理主动热情服务

1）识别引导流程规范

2）业务处理流程规范

3）大堂经理服务规范

4.柜面服务的礼仪七步曲

1）柜面服务规范流程

2）柜面服务七步训练

第五讲：突发事件及投诉抱怨处理

一、及时应对突发事件

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二、有效处理客户投诉

1.案例分析：客户投诉

2.客户投诉的原因

3.正确认识客户投诉

4.客户投诉最关注的三方面

5.抱怨和投诉处理流程

6.投诉处理的沟通技巧

三、厅堂服务接待情景演练唐老师资深礼仪专家

高级礼宾师高级礼仪培训导师

公务员礼仪知识竞赛专家评委

党校公务员礼仪特聘客座教授

北京礼仪学院学术委员会委员

日本ColorTop色彩形象管理咨询顾问

全国专业人才教育专家委员会礼仪委员

教育部《中小学文明礼仪教育读本》执行主编

从业经验与实战背景：

唐老师毕业于师范学院，工商管理硕士；在北京礼仪学院系统接受过礼仪专业、公共关系专业等相关领域专业化训练，在西蔓色彩研究中心学习色彩和个人形象管理。拥有十八年学校教育教学经历，具有丰富教学经验，扎实的教育专业理论基础和丰富的教学经验。

唐老师历任八年公司总裁，拥有丰富的礼仪策划公司的管理运营及企业培训经验。曾为上千家企事业单位及政府机关策划举办各类庆典、活动、会议、文化展；为各类企业提供过形象管理咨询。具有丰富的活动营销策划，现场管理经验；对服务接待执行，展会活动，会议接待，服务管理，服务营销管理具有丰富的培训及实战经验。

唐老师迄今为止已经有十五年的企业培训经历。在理论与实践中，借鉴国内外先进教育教学理念，形成了独特的培训风格，注重职业素养的教育，倡导礼仪文化的传承。曾为政府机关、事业单位、上市公司、金融、通信、电力、地产及其他各个行业做过大量的培训，积累了丰富的培训经验。

¤2016年11月深圳建设银行服务礼仪大赛教练，辅导队伍获得优异成绩

¤2016年8月孝感农商行服务礼仪大赛教练，辅导队伍获得第一名

¤2015年9月宁夏农商行服务礼仪大赛总教练

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¤2015年8月全国邮政营销大赛河南代表队商务礼仪教练，河南代表队荣获全国第一名

¤2015年7月辅导中国移动监控班组技能大比武重庆分公司获得优异成绩

¤2012年8月为斯巴鲁汽车培训辅导的选手全国销售服务大赛获华南区销售比武综合第二名¤2011年6月礼仪专栏《小婉讲礼仪》获广东新闻奖报纸副刊评选好专栏奖

¤2011年5月担任深圳世界大学生运动会“百万市民学礼仪”礼仪专家

¤2010年8月为邮储银行培训辅导选手获广东省邮政储蓄银行系统礼仪大赛季军

¤2010年9月为公务员礼仪知识竞赛培训并担任专家评委

¤2009年为窗口服务行业礼仪大赛培训辅导的参赛单位分别获第一、第二、第三名

¤2008年为旅游小姐总决赛培训总教练并担任评委会主任

¤2008年为国际瑶族公主选拔赛培训教练

¤2004年为服务接待系统“形象大使”培训选手获亚军

授课风格与经典课程：

唐老师授课授课风格以语言来丰富、用姿态来辅助、用演示来启迪、用案例来解析、用操作来巩固。在培训过程中将引用案例，实战与情景训练为一体，知识性与操作性并重，强化积极主动的“以对方为中心”意识，引导学员发现自身在工作中的诸多盲点，快速激发潜能、提升整体人员素质。

经典课程：

1.总裁魅力修炼

《卓越领导人高端商务礼仪》、《领导人卓越形象魅力修炼》

2.从优秀走向卓越

《高端商务礼仪》、《公务员政务礼仪》

3.赢在形象力

《如何科学管理个人形象》、《优雅女性气质魅力修炼》

4.职场人品牌增值

《入职第一课》、《沟通影响力》

5.礼宾接待礼仪

--《高端商务接待礼仪》、《优秀讲解员素养提升》

--《行政文秘礼仪素养提升》、《会议、活动策划与实操》

6.服务品质提升

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--《销售礼仪与服务营销》、《银行网点服务品质提升》

--《政务窗口服务品质提升》、《医护服务礼仪与服务意识》

辅导企业与培训的客户：

1.著名企业：

中石油、中国华电集团、中国国电集团、中海油、新希望集团、正大集团、宝钢集团、昆钢集团、中国南车集团、广汽传琪，广汽本田，斯巴鲁汽车、江铃汽车、众泰汽车，盐田港、腾讯公司、海航集团、华润集团、中铁四局、中铁三局、中铁十一局、中铁十二局，中建三局、中电建设集团、广州越秀集团、越秀金控集团、广州市政集团、广东省电力集团、江西投资集团、星河集团、新华书店、华宝国际、西北核技术研究所、奥马电器、新宝电器、中国人寿、天安保险、太平洋保险、獐子岛集团、金立手机、华立集团、红狮集团、雅迪科技、润泰股份、李锦记、无限极、三阳百盛、海南望海国际、深圳科协、海格通信、香港凤凰人生珠宝、七彩云南、六福珠宝、麦克维尔、中茂园林、名人婚纱、天长地久艺术摄影、广东中烟、河南中烟、风行乳业、珠光集团、广硕鞋业、锦龙集团、国珠集团、广田集团、玖珑纸业、毅力工业园、新中源、朗悦时装、美即面膜、中达投资集团、凤凰庄、迈德乐、美信货运、鹏元资信、深水海纳、瑞能集团……

2.金融：

--中国建设银行：河北分行、宿迁分行、南宁分行、四川分行、深圳分行，广州分行、哈尔滨分行、肇庆分行、清远分行、建行平阳支行……

--中国工商银行：广州分行、佛山工商银行、广西分行、石家庄分行、清远分行及5个县市支行……

--中国银行：上海分行、内蒙分行、江苏分行、四川分行、成都分行、衢州分行、广州分行、深圳分行、中山分行、东莞分行、佛山分行、天津分行……

--邮政储蓄银行：海南省分行、上海邮政储蓄银行、河南邮储银行、温州分行、驻马店、三门峡、许昌分行，杭州分行、清远市分行、防城港分行，深圳分行，东莞分行，佛山分行……--中国农业银行：清远市分行及5个县市支行、农业银行广西分行及8个地市分行、常德农行、山西农行、深圳农行、贵阳农行、铜仁分行、贵州黔东南中国农业银行、重庆分行、佛山、肇庆分行……

--农村商业银行：江西农信联社、贵州农信社、山东省农信社、昆明农信社、连云港农信社、广东信用省农、信联社及十五个县市农信社、广西壮族自治区农村信用联社及其十多个市县农村信用联社、桂城信用社、东莞农商行、仁化联社、宁夏农商行、铜仁农商行、佛山、新

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会、农商行，孝感农商行、北京农商银行、贵州农商行……

--其他各类银行：广东华兴银行、招商银行、华夏银行、浦发银行、广州银行、江苏商业银行、交通银行扬州分行、中国人民银行清远市分行、上海浦东发展银行南宁分行；山东德州银行、上海银行、中信银行河南省分行、东莞银行、晋商银行、南洋商业银行，浙商银行、贵州银行、锦州银行、天津银行、孝感银行……

3.通信/邮政：

--中国电信：上海电信、深圳电信、珠海电信、中山电信、汕头电信、佛山电信、东莞电信，清远电信及5县市电信分公司……

--中国移动：广东移动、重庆移动、防城港移动、深圳移动、南宁移动、百色移动、清远移动……

--中国联通：石家庄联通、武汉联通、四川联通、清远联通……

--中国邮政：上海邮政、河南邮政、江西邮政、海南邮政、广东邮政……

4.政府/学校/团体/医院：

--政府：广州市政集团、山西省政协、吉林省公安厅、市政府机关事务局、广东工商局、中山行政服务中心、花都人社局、肇庆高新区、清远建设局、英德妇联、攀枝花地税、沭阳地税局、云南地税局、花都地税局、清远地税局、清远国税局、梅州电视台......

--学校：浙江大学，武汉大学，浙江工商大学、中山大学、暨南大学、上海财经大学、华中科技大学、清远党校、招银大学、无限极大学、广州科学中心、深港驾驶学校、深圳高级职业学院，雅迪商学院，华润大学、浙江化工研究院……

--交通：昆明机场、内蒙机场、广州地铁、贵州高速，深圳高速、清连高速……

--医院：梅州市第三人民医院、茂名中医院、江西大余中医院、梅州市中医院、妇幼保健院、河源人民医院、河南楚氏骨科医院……

--酒店：狮子湖国际大酒店、梅州富源大酒店、步步高酒店......

5.电力：中广核电集团、长治电力、南方电网、云浮电厂、粤电集团、惠州电厂、阳江供电、清远供电、清新供电、台山供电局、晋城国家电网、攀枝花电力集团、广东电力局.......

6.地产：颐杰.狮子湖、美林湖、恒福地产、壹号豪庭、珠海招商房地产、星河地产……

培训课程精彩瞬间：

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