杜子建-创业传记—华艺百创

杜子建-创业传记—华艺百创

主持人王利芬：在您的讲课的百忙之中，还有在运营公司的这样一个百忙之中，来接受我们这么长时间的访谈，特别感谢。

杜子建：我应该先感谢你才对，是你们看得起我，来找我做这个访谈的。

主持人王利芬：没有，您太谦虚了。我对您现在这样一个公司非常尊重，原因也像我开场的时候讲的，就是说在一个迅速变化的这样一个大潮来临的时候，一些人能够迅速的抓住这样一个大潮中带来的机会，并且能够找到一个很好的生存、立足之地，并且在这个立足之上，把它发展起来一片事业，这是非常不容易的。因为这样的大潮，它带来的机会稍纵即逝。

杜子建：对。

主持人王利芬：不是一个永久性的。 杜子健：对。

主持人王利芬：它不是静态的。所以在这个意义上，我们特别想首先谈您的华艺，这样一个社会化媒体，传播、营销的这样一个公司。

杜子建：好。

主持人王利芬：您也等于说是，借微博和社会化媒体这样力量创业了。

杜子建：对。抓到这个机会了。我因为有一个功底，有一个在BBS上面的有十来年的功底，我在天涯社区是做过管理员的管理员的。对于网络调性和玩感这一块，我是有天然的一个优势的。

在微博来的时候，我是观察时间比较短。因为以前打好的功底在那，我就知道这个小东西会改变很多很多东西。但是具体能改变多大，或者说像李开复那一本书说的“微博改变世界”。我那时候可能没有看到这么大，但是我知道它的传播路径改变了。

就是当我的第一个帖子发出来以后，它被转发了九次，我在研究它被转发的这个转发行为的时候，我发现跟天涯这个论坛模式是不一样的。论坛模式你发一个帖子在下面做评论的时候，它是垂直的转播。微博它是横向传播，叫再生传播。

你转发一个就是一个新帖子出来，再转发一个又是个新帖出来。就是我那个帖子，一下子被生成了九个帖子，那时候我就有了很震惊的一个心态。哎，这是什么东西？

然后在我观察了一个多月以后我觉得，应该是可以做营销的。因为我觉得不是我一个人看到这个传播的需求，整个社会都在看传播需求。包括企业也好、包括政府也好，包括各种各样的机构也好，甚至电影明星也好，电影也好。

那么既然它这个需求是存在的，我就作为一点点思考我说，现在注册的人数才几十万人。我要是冒然杀进去的话，可能成为两种人物，一种是做了勇士，二种是做了烈士。

那么在勇士和烈士之间，我是做过一点点思考的，就是可能在这个新形态下，我冒然把一个选美的公司，改成做营销的公司，网友是否接受？我的新的商业模型是否正确？这两点我是做了，大概又加了一个月的思考。

这一个月思考的主要是，我去支解一个问号就是：网络到底是什么？

我们这么多4.5亿网民在网上干什么？最重要的一个网络行为和他的需求是什么？后来我就根据我个人的武断的定义方式，定义了网络式答案。网络式答案的目的是，我们在谷歌、在百度、在搜搜、在中搜，这样的搜索引擎上是带问号的。带问号的目的是为了解决问题的，那解决问题的这个东西，是跟传播有重大关系的。

当我问的时候，我在哪里找到答，这个时候我发现微博将来，肯定是一个重大的答案平台。所以我想既然有这个判断，并坚信自己是对的，那么走下去吧，冒然就杀进来了。

主持人王利芬：把答案这样一个，网络式答案这样一个句式，把它弄清楚之后，然后您就觉得把选美关掉。

杜子建：对。

主持人王利芬：然后完了完全杀入这样一个，微博营销这样一个平台。

杜子建：对。

我选美的时候，我被文静老师邀请的时候，我那个总决赛还没结束，在深圳的东部华侨城。在那一年我是有200万的收入，虽然有两个股东，一个还有个罗总深圳的。

后来我跟他说这个事，他是不理解，他说老杜你疯了，这个做选美做的好得很。虽然这一年不是我们想要的，讲能赚个800万、1000万，但至少我们活的不错，你现在跑到这个一个小东西里面去，将来

是不是陷进去出不来？

我讲，我不是基于微博本身在做考量，我讲中国网民的未来的轨迹和他自己在网络上的需求，我是想明白了。他就问我，他讲你想明白什么还是在答案这块。

他当时是认为，我定义是对的，他说网络式答案这个定义肯定是对的。但是，多少人将来是用答案的模式，来做他的产品需求和他的产品传播。我讲这个我不担心，所有的企业，在微博这个碎片化媒体下面，所有的投入成本会降低，一旦投入成本降低，企业会来的，必须就会成长。

所以还是被许多人拦截都没有拦住，我是毅然的杀进来。 主持人王利芬：当然您的合作伙伴，有没有跟您再一起来创办这个公司？

杜子建：他老早就是深圳建设银行的副行长，中间出了一点小问题。他后来出来以后是玩股票的，他是炒股在中国可以说是小股神级的人，他基本上炒股不会输太多。而且他是炒短股，不是炒长股的，不做长线。

主持人王利芬：根据这个思维，可能不会跟这样一个长线性的事情。

杜子建：他只是讲作为朋友，因为我们俩同龄，作为朋友我阻止你。我是当时愿意，我们就一起玩，我们俩一起进来，他讲我不进入你那一块，如果你不再做选美了我也不做选美了，我还回到我的股市。因为他炒股一年大概能赚个2000万左右，他做的不小，他是一个小

专家，是私人专家的概念。

主持人王利芬：您这样，当时把选美那帮人弄到新的华艺这个公司里面来了吗？

杜子建：56个人，后来剩下11个。剩下11个，有一些人是不理解的，也是讲你疯了，有些人讲你这样做我们可能不适应，我们也不懂。我跟一批人讲，我讲三个月之内你只玩微博，找到玩感，玩法的玩。

然后你是在慢慢适应，不要去求粉丝，也不要去先想着赚钱，结果一帮人是不适应的，不适应的就是慢慢的就离开了。有的是我送到其它的广告公司，朋友的公司去了，只剩下11人。11人大家现在还在公司，属于元老派的老干将，现在一个个都是业界高手了。

主持人王利芬：那就是说，您带着11个人开始了这样一个华艺的，微博营销的这样一个新的公司？

杜子建：对。

主持人王利芬：这个公司现在应该有一两年的时间对不对？ 杜子建：两年多。

主持人王利芬：两年多的时间发展的这样一个过程，您给我们讲一讲这个过程，应该也还是经过了很多的一些难点的？

杜子健：有。一开始是很顺的，一开始当微博过了一百万的时候，我们是跟浙江亚克药业，它有个产品叫今幸胶囊。我们一开始是跟他谈到答案这个模式，就是讲你今幸胶囊的目标消费者在网络上很多，因为它们很贵，比这个小一点大概2000多块钱一瓶。但那个对人体

是有用的，它是对乳腺、肿瘤这一块是有抑制作用的，但是很多人不知道它这个商品。

它是在人参里面，提取了一个叫皂苷的东西，比台湾和韩国的同样的产品含有要高15倍，但是没办法宣传出去。我讲这样你给我们宣传。

主持人王利芬：这是第一个用户？ 杜子建：对，这是第一个客户。

主持人王利芬：这个用户是您找上去的还是？ 杜子健：我找上去的。

主持人王利芬：找上去的。为什么选中的是它呢？

杜子建：之前是认识的。虽然不是很深的关系，他也跟我说过这种苦恼，他讲我的产品非常好，比台湾的也好，比韩国的也好，但是没有人知道。

我讲这样，你先给我一点小钱，一个月是给我八万做它这个产品的传播。当时它的市场销量一个月也是八万，就是讲他卖的钱全部给了我了，但是他还是坚持下来。后来我就给他建议，我讲我们公司的人，带你们公司的人。你组织一批你的网络管理人才，因为我知道，将来所有的企业，都会建立自己的电子商务，必须的是做直客模式。

那么我先给你带人，就是说将来我把你传播没有做好的，至少我帮你带了20多个徒弟出来吧。现在他大概是30多个人，30多个人成了整个亚洲药业的，最重要的一个部队了，确定了他们整个企业未来的命脉的一个团队，一些独立团，给他们带来的独立团。

那么，今天他来了，今天中午跟我一起吃饭，做到167万了一个月。投入产出比是十六点几倍，是最高的。在这个之前，其实这八万是不够花的，因为我要慢慢的招人，慢慢的招人，我还想把它做大。

首先我招人的时候是获得不理解的，很多人是把我定义为是忽悠的。它微博才这么一点人，几百万人，两三百万人你就能把公司做的怎么样。这个在上边的批评是非常大的，然后很多人还不懂得微博传播的时候，觉得我在上面赚钱是不靠谱的。

另外一个就是，同行广告公司对这一块是有他们的个警惕性的，这个也会受到一些干扰。更重要的是，我跟账方没有直接合作，那么平台方没有直接合作，我们始终是寄生虫概念。这个概念随时是脆弱。

主持人王利芬：因为和新浪微博或者腾讯微博，没有直接合作关系。

杜子建：没有合作关系。而且这种在当时我们做的时候，是一定要警惕到这一点。因为我们如果动作过大，新浪随时或腾讯随时可以封杀我们，可以把我们帐号直接解除掉，这个风险是非常大的。

在这个过程当中，还不仅仅是这样的风险，我们从万达广场那个楼搬到永安里这边来，整个面积一下扩大了，办公用品扩大了，房租成本扩大了，这个时候业务是出现一个紧缩的。我要拓展新的业务的，业务有两三个月的一个周期，是一个脆弱期。脆弱期我是尽可能跟朋友们去说，答案这个模型是我独创的一种全新的，基于互联网传播的一个营销模型。

而这个观点是得到很多企业家的认可的，惠普那个时候进来了，

惠普成了我的第二个客户。

主持人王利芬：惠普这个客户也是您去找的？

杜子建：对。惠普是一点关系没有，是一点都不认识去找的，然后做成了的。因为他们突然接受了我的这个答案营销理论，我把Facebook把Twitter里面的答案模型也跟他说了，把谷歌的答案模型、百度的答案模型，和其它互联网的，包括新闻网站之间的答案模型，都跟他说了。我讲答案是用户转换率最高的一个东西，而硬广这块是要弱一点的，所以他是接受的。

然后惠普是做了我第二组支撑，第二组支撑以后，我还是要发展。因为我想我要真的把这一行做起来的话，我必须要做我自己的壁垒，一个是理论壁垒，第二个是规模壁垒。规模壁垒我是计算我自己贴钱，其实我已经贴钱了这个时候。

主持人王利芬：对，你从第一个用户到第二个用户，这个中间公司的花费。

杜子建：不是持平的是贴钱的。

主持人王利芬：对。就贴的您的个人的储蓄吗？ 杜子建：对。我自己私人的。 主持人王利芬：这时候天使没有进来？

杜子建：没有。这时候没有天使的。我贴钱贴了一百多万左右，是把以前挣的钱全部，本来买房子的钱，全部都按进去了。后来我夫人都不理解的，她想你这样做有点，我们将来买房子怎么办，孩子已经5岁了，你有没有考虑这个。

我想我们万一输了，穿着短裤回安徽去，安徽还有房子，安徽还有小土房子，万一没输，而且我这个理想是对的，那我自己的这一生的价值，人生价值实现了，是最快乐的事情。后来我夫人是在这块是支持我的，基本上我是把家里的，包括我那个报亭里面的，我万达广场那个报亭里面，每天赚出来的钱，都要贴到这里面来的。

主持人王利芬：报亭里赚什么钱呢？ 杜子建：卖报纸的钱。

主持人王利芬：哦，您还有报亭。 杜子建：对，我在万达那有几个报亭。 主持人王利芬：都是您的？ 杜子建：对。

主持人王利芬：现在是吗？

杜子建：还是。我偶尔还去卖卖报，我到外面去卖过报的。 主持人王利芬：为什么还要保留这个呢？

杜子建：第一个是感受生活，第二个还是阅读人。因为在报亭和地铁口，你才能完整的阅读到人的状态，和人性本身的东西。只有这种东西你搞清楚了，才知道营销是什么。不然的话，天天我觉得很多人讲营销是很飘忽的，进不起来根。

主持人王利芬：您是想做了微博的这个营销之后弄的报亭呢，还是先弄的报亭后做的微博？

杜子建：报亭有5、6年了。 主持人王利芬：5、6年的时间。

杜子建：报亭已经有5、6年很早了，报亭积蓄的钱全部我拿了。就是说我夫人卡里的钱，被我全部取光了。就是说我们两个，有一段时间是在要考虑下一步房租的问题。就是在天使还没进来的时候。

到了第三个客户进来，就是做快克感冒药的时候，这一下是做的很好了。因为我去做提案的时候，也是创造了一个历史经典，我的PPT文件只有一页，我一页里面只有一句话，就是：你会吃感冒药吗？

我自己知道，我个人在预判中国13亿人，没有几个人会吃感冒药，但是他知道吃感冒药，这个吃感冒药的权利他们是下放了的，下放给药店的那些小女孩去了。

我认为那些小女孩有一些是善良的，会去卖正好针对你这个症状的药给你，有一些不是，她是要在提成上做考量的，哪个提成高她推荐哪个药给你。

这个时候我就跟他讲，百度里面关于感冒这个词条是一个亿，关于感冒了怎么办这个词条是七千万。关于感冒了吃什么药好的，答案只有二十万条，我讲这么大的市场空间，你们这个快克，没有再这一块做填补，而且感康也没有做填补，新康泰克也没有做填补，你为什么不这个时候进来呢？

这个时候一进来，我们先把这个问号模型，先把他满足掉。虽然是已经成就的问号模型了，至少我占的信息，信息趋快的占领，占领以后别的竞争对手再进来的时候，这个信息趋快大家想拉，拉伸是拉不动的，就是讲指数这一块它是被我们控制的。

这个一说以后，对方是认可了的。另外我们把电脑打开给他看了，

你的快克搜索状态是怎么样，感冒搜索状态怎么样，咳嗽搜索的状态是什么样，都有数字在那里，他一看到傻了。

而且最重要的是，最重要的是里面有一个促成，有一个促成特别好玩。我叫他输快克，他没有做任何推广，快克两个字输入进去了，我词条全部出来了，然后右边有一个推广广告，这个时候广告我们发现很好玩，不是快克的感冒药，是另一家竞争对手的感冒药。

后来我就讲，我讲这不对。我输快克的时候，是其它的感冒药在你家做广告，这是对你是侮辱性的也是损害性的，而且也是占了你的市场份额。后来我就建议他，你一定要花钱把这个广告给替换回来。在你的关键字上面，必须是你的广告。你让它空白都可以，你不能让竞争对手的广告打到你家门口来了。

这下是对我这个案例，是做了一个重大促成，这个价格是很高的，就是可以支撑我50人左右的运营了，这一单可以支撑这样的运营。而且这一单到现在还在做，到今天还在做。

主持人王利芬：你第一个客户也是今天这个客户吗？

杜子建：对。第一天的客户，今天就是到这里来跟我吃饭的施老师。他因为我是升了一级，应该是这么说。

主持人王利芬：他是一个国企是吧？

杜子建：不是，民企。他升的副总裁还是总经理，因为这个成绩是不可想象的。而且这个成绩是可以准确证明的。为什么呢？他没有做任何硬广，他没有任何渠道的推送，只有我一家把他做推送，所以他看的很明确。

他讲，我前年的时候才卖八万，我现在卖到一百六七十万，这个是只有你这一家的动作在这里，所以他是特别感激我的，后来开玩笑讲送我车。之后还开玩笑，讲我将来做好了，我送你一个小飞机，都是客户对我的感恩，后来送了牌子的，送了铜牌。送了铜牌，现在我不敢挂，我也不好意思挂，就像人家给你一个表扬，然后你挂在大门口。我现在是悄悄的放在我办公室的右手的那个位臵，放在沙发边上。

快克是准备送我一个水晶的荣誉，做一个很大的水晶奖牌送给我，感谢我们对他的企业作出的贡献。这些东西对后来的投资是有触动恩，人家真的看到了，就是靠谱。

主持人王利芬：你有用户了。 杜子健：对。

主持人王利芬：是做到了几个用户？什么样一个收入规模，天使投资进来的？

杜子建：这个时候好像有三、四十家了，客户已经很饱满了。天使进来之前，也有三、四个天使来找我谈，最荒谬的一个天使跟我说，问我要多少钱，我讲我大概要一千万美金。

两个人一起来的，年纪大的人讲一千万美金不少，年纪小的人张口就来，就是一年一千万美金，相当于一个亿人民币，我一下感觉这两个人是忽悠是骗子。因为你做投资的不可能把一千万美金和一个亿人民币划等号的，那时候比值只有6.75，讲六、七千万还靠谱一点，所以我就终止不跟他谈。

后来第二轮投资再来找我谈的时候，我想投资圈我感觉骗人比较

多，我是抱了警惕和排斥的。

主持人王利芬：为什么有这个感觉呢？

杜子建：第一个我公司是良性的，它可以正常运转，我是不急于要钱的，就像我慢慢养着它能走，走的很好。

然后第二个是，掉线点的事总是要有代价的。这是我一个基础的思考，就是讲别人投资你肯定是要有回报的。

第二个是投资圈其实是混乱的。这个混乱我也不是讲二、三十岁的人，我是四十五岁的人了，多少年积累下来，包括那么多杂志，我卖杂志的我天天看杂志，会有一些信息会告诉我，中国这一块还是缺乏良性的一个管理。

所以我需要投资我的时候，那个时候贵州打电话的。 主持人王利芬：是你找的薛蛮子，还是薛蛮子找上来的？ 杜子建：从源头来讲，第一句话是他说的。是怎么说的呢？就是大家都在讨论新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博。好多人就拿搜狐微博开玩笑，讲搜狐微博将要死要死，很多人在说。

我想如果我来帮忙做搜狐，搜狐微博就活了，我有把握把它做好。而且那个时候，张朝阳是放出话来的，是拿十个亿来砸微博，对吧，这个在当时是有新闻的。我想既然有十个亿，微博一定能做的起来。

后来我就说了这句话，我就下线了。下线了以后，过一会儿我再上线的时候就发现，老薛在后边跟帖着，你怎么把它做起来？他就问我，你怎么能把搜狐做起来。我说既然有十个亿，可以把六个亿发出去，免费发给所有的网友，只发给草根。你最好发一个帖子，这个帖

子很好玩，我就给你一万块钱。那这样的新浪的所有的草根用户，就到那里去抢钱去了，六个亿往外发，就是你一定要真的做到，然后两个亿做开发，两个亿做管理，十个亿就完了。

他觉得我这个说法，他觉得你这个说法是靠谱的。因为中国人贪便宜的，或者说草根这一块，去买彩票的人是多的。他写帖子当买彩票，我写的帖子能不能换一万块钱，我拍的照片能不能换一万块钱，我写个笑话能不能换一万块钱。

如果这个事真的生成的话，六亿能发不少月份，能发半年。发半年就决定了一个微博的生死了，半年足够了，在那个时候我知道是爆发性了。其实微博本质是什么？微博再怎么竞争，社会和媒体唯一的竞争是平台竞争，只有一句话的竞争抢人，就两个字。

你腾讯也好、新浪也好、搜狐也好、网易也好，你最后抢的不是所谓的用户就是人，你怎么把人抢进来，抢人很简单我给你钱你来。只要你的帖子好玩我给你钱，六个亿在那等着，我想大量的草根都会去。因为对名人来说一万块钱不算什么，但有一些草根和大学生来说，一万块钱是钱对吧。

所以我想，如果你真的发六个月，这个人一旦来了以后，觉得好玩慢慢的就下来了，而且你后面，比如说钱发完了怎么办，这就太简单了。钱发完了以后，会有很多，因为你的用户年轻起来了，用户总量起来了。会有很多企业拿手机来的，张朝阳你不要发钱了，你发手机我把手机给你，张朝阳你不要发手机了，我把彩电给你，张朝阳你不要发这个不要发那个，我把矿泉水给你，我把所有东西给你，你帮

我发好了，我也不要你钱，你也不要我广告费。你就把我送给网友就行了，这个后续链就起来了。

后续链起来就形成良性互动，良性互动这样的做下去，可能对淘宝都会造成危机的。因为在搜狐微博是可以无成本的获取一些东西的对不对，就是这样。我突然只要我转发中奖了我就有个手机，我转发中奖了就有个彩电，转发中奖了就有一个饮水机。网友的年轻人会大量的聚集，越聚越多。网络是靠运行运转的，一旦火了很多人就像鱼在那里面游，这水就活了。

后面再慢慢的他再收回，慢慢的送东西的东西是暂停，然后开始做经营。不收广告费只收服务费，这是我今天在上午讲的那一段。新浪微博完全不需要再去做广告赚钱的，它的盈利模式要是我去想特别清晰。首先，我把自己定义为我不是董事长，我不是企业家，我是一个国王。其次，我是土地开发商，我这么大的微博就是一块土地，就是一个庄园。你这个淘宝上我要一块，我要五亩，我给你开发五亩，把你做好打通。

你京东商城讲我要三亩，我帮你做打通。你潘石屹讲我要两亩，我给你打通你给我钱就是了。我收的是什么？土地开发税，我收税了，我不再收广告费。你一年给我多少，一家一家的，每个人给我三百万、五百万，这一块地归你，那一块地归他。

那么他这上面的那个，每页的按钮那两个字，就是导航条那一块的。

主持人王利芬：就是D。

杜子建：那个按钮，对，就打通了。电商，电商我只卖给一家卖给淘宝。京东讲你不能卖给淘宝，我愿意加十倍的价，你卖给我，那我就卖给京东。一定是将来电商游戏，这类在里面是重大的品牌，还有电子图书这一类的，还有影视、还有文化产品、还有IT产品、还有电子产品。

将来那个导航条只要稍微做个扩展就行了，很多人因为他有用户年限，一开始用户肯定是有抵触的，但是用户用着用着就会习惯。因为用户是需要培育的，他一开始抵触抵触后来发现，我到淘宝去买个东西，还要回到现在来玩这个微博，我不如直接点这个按钮，我已经直接进入淘宝了。我不要通过第二个路径去了，这慢慢的就养熟了，养熟了就了。

它里面毕竟是用户年限，目前中国最大的网站就行了。年限最大的是新浪，人基数最大的是腾讯。这块它要想清楚了的话，真的不要收广告费。我里面刚刚进去没有任何广告，只不过我是把你的按钮打通，这个代码跟我的新浪代码必须是一样的，不然搞的新浪代码会死机，服务器背不动的，能把这块问题解决就行。

这一块他要做土地开发商，将来真的是不知道有多少钱可赚。 主持人王利芬：比如说搜狐的张朝阳，有没有接收到您的这样一个信息呢在网上？

杜子建：有两种可能，一种是收到了，一种是没收到，因为他没有通过第二渠道来找我谈。我估计没收到的可能性比较大，因为我曾经说过一句话，微博做不好门户可能会死。因为里面的活跃度和用户

黏性会大量的减弱，人是从众的，人是喜欢在人堆里去玩的。结果你那里越来越人越少，越来越人越少。你再多的信息需求都不行，另外还有一个更狠的就是，微博所构成的战场信息满足，已经成了定式了。就是只新浪一家做的最好，我在现场我直播。

很多网友满足的不仅仅是时间优势，满足的我能不能身临其境。就像动车组这个事件，很多人宣传用微博发手机，都等于我在看着现场的所有的动态。这个时候腾讯没了，搜狐没有这个优势。没有这个优势，大量的网友开始迁徙，迁徙这是抢人的战略。他连抢人的动作没有，他连守人的动作都没有。天涯还在做守人的动作，他也做鸭脖天涯涯博嘛。他讲我抢不到别人的，至少我把我天涯原来的两千多万用户给稳住，这是守人的。

搜狐这块守人的动作没有做出来，很危险的，将来这一块如果做不好的话，三五年之后他可能面临比较大的风险。

主持人王利芬：杜老师我听您刚才这样讲，其实您对微博的思考，远远超过对您华艺公司微博营销方式的思考？

杜子建：对。我的思维是比较跨界的。首先可能是因为，我是一个写书的人，写书的人喜欢把这个人物设臵好了，在设臵那个人物。然后这个情节设臵好了，设臵那个情节，然后构成冲突，我有许多布局在里边。

如果我仅仅是想华艺这一点，我赖以生存的根是什么状态我要思考的。华艺是做营销的，我赖以生存的营销品牌是新浪。那么新浪能走多远，我必须天天去思考，我每天都在思考，新浪将会下一个变化

是什么。他将开发出哪些新产品，这些新产品至少不是有利于我，至少有利于网友的增加，而不是减少，一减少慢慢的就会麻烦了。

我一直以为，其实我在写帖子虽然不点明去说，我也在建议他们怎么去更深刻的去洞察，网民的习性，然后为网民做服务。而且我一再的去强调，不要抵触别人的抱怨。每一个抱怨的背后，是有他强大的需求市场的。所以我其实是在暗示新浪，在这一块更多的落脚于服务你的这个群体，做你的开发。

主持人王利芬：国王这个概念，曹国伟和陈彤他们有没有接收到？

杜子建：据我所知我没有获得到，就是我不知道他们是否接收到。 主持人王利芬：您有没有意向，要跟他们谈一下。

杜子建：其实我去年就想跟他们谈了，我也表达过一个姿态，在微博上也说过，但是新浪对我还是有看法的。这个看法是什么呢？第一个可能我在早期野蛮生长的时候，是有不客气的东西。因为我可能是有自己的一些个性，然后在微博刚刚来的时候，我并没有掌握到我的调性。

我说话的时候，也有自己在探测自己的边界。不靠谱的话，我那时候也说了一些，有脾气的话也说了一下。野蛮生长就是在塑造个性的当中，我在测试新浪的所有的边界，就是微博的边界，可能会让对方对我有一个不好的印象，这是第一个客观事实。

第二个是，它的平台，它投入资本我在上面赚钱了，这可能也会让他们心里有一些不快。而且按道理我在他平台赚钱了，我应该去表

达，去当面表达感谢、感恩。但到现在还没有当面过，我只是在微博里，一到过年的时候，我要感谢新浪留给我这么好的一个平台。

我也希望将来，我的朋友圈以及老师圈子，能帮我做这个局。我来跟他们面对面的，把我心里话，全部敞开跟他说。包括我曾经在新浪野蛮生长的时候，给他带来的一些不便，包括我做微博营销，给新浪带来的一些误解，甚至于对平台的损伤，我都会以感恩的心态去向他们道歉。

同时，我把我对社会化媒体这一块的未来趋势的个人见解分享给他们。

主持人王利芬：有损伤吗？ 杜子建：有。

主持人王利芬：有对他们有损伤的吗？ 杜子建：有。

主持人王利芬：比如说呢？

杜子建：当然你在新浪微博上，做过多的广告的时候，网友是不接受的。这个损伤是明显的，但是我是背着天下人黑锅的，就是发广告的那些恰恰不是我们公司。我们公司从来不做硬广，网友讨厌的恰恰就是那些硬广。

然后另一个误解就是，因为创业家的那篇杂志，导致了里面的大号都是我养的，这也是一个误解。就是有些大号不是我养的，他自己就养出来的，只不过我后来收购了一些，但收购了一些，也不是所有的都是我的。这样就是说让新浪背了一个黑锅，新浪讲你上面的大号

都是别人养的，你就在为虎作伥，或者影响我们的信息需求的纯粹性。里面搞商业，有些人对商业是抵触的，商业是脏的。

所以这块新浪也是为我背负了一些，但新浪对我还是宽容的。 主持人王利芬：杜老师我们再折回来，您谈到第三个客户。实际上从三个客户到多个客户，或者说后来有一些客户主动来找你们，这个质变是怎么发生的？

杜子建：到我做第三个客户的时候，已经有一些电子商务网站是主动找上来了，因为在里面我是一直在说答案营销这个理论。同时，也一再强调新浪微博是最好的传播平台，因为我一直在告诉大家，就是说“快媒体、小营销、低成本”这个概念只有新浪能做得到。

就是说你可能在电视台打广告，很硬很硬的钱在那里也很多。你在微博上，只要你自己会做你可能不要钱的。另外我一直在主张，年轻人早期好好的玩微博，我想微博玩好了，如果在那个时候听我的话，现在很多人改变命运了。微博玩好了，粉丝过了一万，而且都是真实粉丝的话，你不需要愁工作的。

但是那时候我写这个帖子人家骂我的，又在胡说八道了，又在忽悠别人了。

主持人王利芬：一万怎么会不找工作呢？举个例子。

杜子建：很多企业就要了，不要举例子了。现在很多企业到我公司，直接搬人走。老杜你给个人给我，我们要管理官方微博。现在这个市场缺口，大概在80万-100万左右。有很多企业要，企业官方微博管理人才。

你一个大学生在里面，玩了一年下来粉丝一万没问题。如果你真的用心玩，玩一年下来，一万粉丝的质量是偏高的。偏高的，你拿去跟企业说我有一万粉丝了，我玩微博，我只有它的调训，我知道它的传播轨迹，我知道它哪里哪些话该说，哪些话不该说，企业是要的，大量的缺口。

现在有好多人，我说了很多话但是有人都不理解。包括我说，我说我建议大家实名制，在不到一年的那个时候，才八个月我就说。我想名字将是个稀缺品，你们现在抢，不抢将来你的名字没有的，你被别人抢走了，因为中国重名的太多了。

结果很多人骂我，讲你是五毛吧，你让我们不敢以后说真话吧。我讲说真话需要用假面具吗，这是第一个。我想真正有人说了反革命的话，他需要知道你名字吗，知道你IP地址照样抓你。就有人很多连这个都没想清楚，然后就来骂我讲我是五毛。

后来有很多人发帖子，杜老师我没有听你的，我现在名字抢不到了，已经被别人抢了。那么多名人都是实名，你我都是实名对吧。他们不用这个做标版，他们是把很多民间的传说做标版，你不能实名，实名抓你的。

首先，建立网络的心态是不对的。你一进来就是，我先把脸蒙住，用蒙面人的方式来说话，你能说话即使你说的是真话也不靠谱，真话是要正面来说才靠谱对吧，这是要有担当的。你首先给自己的担当就解决了一半，我不用证明我敢说，这个担当就已经锐减了一半了。

所以这些人，后来我不愿意跟他争，我不想争，我说了很多这一

类的。我讲将来的网络招聘，重心将在微博而不是在其它的招聘网站。这个势头越来越明显，很可能在未来的一个小阶段，新浪微博只要开通招聘，微招聘，和开通一个按钮招聘。许多招聘网站会危险的，会死掉。

因为就像你讲的，我们去招聘一个人，看他的微博就知道他的人品、文化、学识、修养、个性，什么都看清楚了。招聘网站只是个招聘，然后一个简历，现在中国的简历普遍带水分的，来的时候就带水分的这是第一个。

第二个，所有人投简历，都养成了一个坏习惯，海量投送。一投投几百家企业，这样的人招聘这一块，本身的诚信就不够健全。

所以微博招聘，将来是最真实的招聘，叫面对面。文字是可以解码的，而且文字是根据你个性完全挂勾的，你想说什么样的话，都可以被别人解读到，你这个人是什么样的人。只要你有一定的分析能力，从文字上你可以看人。

不被人理解的，我说了很多话不被人理解，因为我可能说的太早了，就过于前瞻，现在很多人认了。

主持人王利芬：您的公司实际上是，到第三个客户的时候，基本上就是收入流就已经，能够支撑整个公司的运转了？

杜子建：对，能保了，保住公司正常运转了。这个时候，其实我是在用心做一个东西，做自我价值塑造，就是我要做我这个品牌。你看我到今天为止，我的头像没有换过。

主持人王利芬：通过什么几个步骤来做这样的自我价值塑造呢？

杜子建：一个是我有没有个性，我的个性有哪些形式来表现，第一我的头像是不是有个性的，我的文字是不是有个性的，我人是不是有个性的。我这个个性是，今天做哪个区块之上。就是有时候，我去谈营销的时候，我是很犀利的去谈。而且那时候我坦然面对争议，你可以跟我来争。

就是我一直在建营销这个观点，然后我是应该说有一点节奏。就是这样，后期我把马斯洛人本哲学拿出来说的时候，我知道我是要做一个新的高度，就是往上走一下的高度。首先，我要面对里面的争议，其实为什么很多小的电影加入我们，我们都不接呢？其实先保持实力，做电影是伤公司的。因为小电影找我们公司，他不像有些大象《鬼子来了》这样的电影，你只要一做它，反而是对公司是补营养的。

小的电影像有一些烂电影，我们是不接的，在那个时候都已经做到这个状态了。

主持人王利芬：让你们做电影？

杜子建：电影营销。它一个电影拍的，比如像《阿凡达》这样的电影，只要找到我们，我们肯定推。因为对我们是良性的，增加营养的。有一些烂片，香港有一些片子，大陆有一些片子，我们是不做的。特别是恐怖片子类的，中国的恐怖片根据是，中国现在还没有出恐怖片的人才呢。所以有一些恐怖片找我们，我们直接就拒绝了。

恐怖片只有美国那些人，才能把它玩出效果来。香港现在恐怖片，不能说是一个好的状态。所以到了第三个客户的时候，我已经知道，我的客户群已经不成问题了。

这时候来了一个，我看看是几个月，第六个月的时候，来了一个比较大的客户。我对这个客户就不点名了，因为我们公司几百个客户，有时候要做保护的。他们授权我，我要说我就可以说，不授权我是不说的。因为我也怕网友不理解这一块。

这个客户是国企，是非常大的一个国企。 主持人王利芬：找上门来的。

杜子建：找上门来的。这个业务也不小，这个业务进来以后，跟着后面有一个更大的国企进来了，中粮就进来了。中粮的整个地产，后沙峪的地产是我们做答案营销，把它做起来的。我们做中粮地产营销的时候，只做了几个中粮的关键字。一个是，我们到底是买房子的室内空间，还是买房子的外面的社交，这是我提出的第一个疑问。就是买房子是买社交。第二个理论是，买房子是要买环境。第三个理论是买房子是买安全。

因为那个房子比较贵，小别墅，56套。我们在网络上做了大概是四个月是五个月，然后它开盘的时候一天卖完了，特别感谢我们。他做开边的时候，我在微博现在我们不懂什么叫开边，因为那时候没有软件。

我想只有一个办法，我们把我们所做过的东西全部打印出来，一打印。打了两出租车，搬过去了搬到中粮总部。他们的老总一抽一看，一抽一看，当场就说了一句话。以后华艺所有的资先方不要去监测，这块人真的在干事，你随便抽出来一张，全部是真实的。

我们把中国有没有贵族，这个概念是在微博上做了一个大的推广

的，然后去塑造，中国多少年以后可能会出现贵族，多少代以后可能出现贵族，跟这个地产调性是挂勾的。因为那个太贵了，一般人买不起的，买得起的人可能是在追求一个境界是舒适、低调、安逸、安全。这是它最重要的几个关键词。

其实有一些在这个里面，他对社交的需求都是减弱的。但是，他有两个板块，一个是我是真正的社会名流，我就不再需要社交了。还有一部分人是攀龙附凤的一个需求者，我买这个房子，就是为了跟他们这帮名流进行社交的，两个需求我全部满足，所以一天卖完了。

所以这个时候就安全了，就是公司已经非常好的运作了。中粮地产进来以后，因为中粮地产我是，公开在微博上说的，我讲中粮地产后沙峪的那个营销是我做的，后沙峪的那个。

其实从按棉开始，我们就做营销了，就是后沙峪那个祥云。我开始征集这个楼盘的盘名，祥云这个词的调性怎么定，然后祥云下面那个主语是什么，我就在微博上征集的。

主持人王利芬：您每一个案例，都是要您自己亲自操刀？ 杜子建：一开始是我一个人。

主持人王利芬：后来怎么样培养起来其他人？

杜子建：有三个阶段。一开始是我一个人打江山的阶段，就是我亲自面对所有的客户，大客户和小客户都是我见面的。

第二个就是我开始带徒弟了，就是我公司我发现有两三个人才特别棒，一个叫杨楠，一个叫张家维。他们在开始跟我创业的时候，有一个特别好的优点，包括像王雷这样的。我没有钱的时候，他讲杜总

不行我家里的钱，我把我妈妈钱拿来跟你干，先垫给你。

我发不出工资来的时候，公司的人是不会走的，所以我在公司的这种价值观是非常好的。我艰难的时候，公司几十个人有过发不出工资的历史，没有一个人举行讲我要去离开，没有。

主持人王利芬：多长时间没有发？

杜子建：一个多月，就是整个拉长了大概两个多月的时间，后来都补上了，而且现在他们的工资都翻倍了。老早的，我就记住一个刘超，刘超来我们公司特别好玩。他是高中毕业，他找不着工作，而且是北京人，还胖，人有200斤。杜总给我一个工作吧，我说能做什么。我能写帖子，我说写帖子你就来吧，我说给不了多少钱，我大概只能给你一千多块钱。

有一千多块钱，我有就行，我能养活我自己。到后来，到公司发展到非常良性的时候，给他涨工资涨到五千的时候，他是手发抖的。他拿了两千五，这个两千五，这个两千五分开的，抖了拿来，说杜总我能不能把这个工资退给你。我说你为什么退给我？他说我值不了这么多钱的。

我说不对刘超，你值这么多钱，而且你将来值的比这个更多。因为什么？你付出的是，跟回报的这一块是不对称的，你给我公司创造的价值，不是这五千块钱定义的，是用三万、五万来定义的，因此你必须应该拿这么多钱。这个时候他才知道，自己的人生价值是值钱的。哭，流泪的，这个小孩有一大半。

后来我就到杨楠，一直在教杨楠答案营销的模型。就是从听说到

了解、到知道、到记住、到喜欢、到试用、到再传播。然后再回到听说、了解、喜欢、试用、再传播。就是营销是这个模型，一直把这个理论，给它搞清楚了，然后我在办公室不停的去画图解，就是我说他听不懂，你看图。

后来他到了看图，很多企业家来看图，看他自己也明白了。看看图就跟我签合同了，到了这个境界。就是张家维他们是很辛苦的，熬了很长时间的才熬出来的，就是有时候是四、五天的不睡觉。

就在公司的那个地上，在地上睡。就是说累了，就睡一会儿，然后就起来干，你想想。像黄泰安，像丸聪那一批的，都是在我的公司地上睡过觉的人。他说杜总这个工资我们暂时不拿，现在比较紧张，都是这样的状态。

到后来中粮进来以后，整个的大局已经定了，就是整个公司开始盈利了。因为很多大企业来了，越到后面越良性，越到后面越良性。这个时候老薛就发了私信给我，就是因为张朝阳那个对话，他当天晚上就是，他在贵州发个私信给我，把电话发给我，就这一句话，把我的电话号码发给他。好，我就把电话号码乖乖的，就用私信发给他。

主持人王利芬：前面也没有称呼，后面也没有落款？ 杜子建：没有。

主持人王利芬：您看到这个信息，想到的是什么？

杜子建：没有感觉。当时我知道他是薛蛮子，我不知道他是天使投资人。后来我说他是骗子以后，他叫我去查百度的时候，我才知道他是薛蛮子，身份。

主持人王利芬：你不知道他是什么身份，你就把电话给他了？ 杜子建：这个人靠谱，他的帖子我看了。他这个人靠谱的，年纪那么大，年纪大的人能说出那个水平的话来，他要电话我全部给。如果讲你18岁，你这么样的口气，跟我要个电话，我可能是有所保留的。我也会看他的文字，也分析他一下。

但是那时候，他没有表现出他是投资人，他谈谈财经、谈谈历史、谈谈文化、谈谈美国、谈谈孩子。他是这些话题，没有投资的话题。我觉得这个老头蛮好玩的，一头白发我就发给他。

几分钟打电话给我，这段时间在北京吗？我说在北京。我准备投钱给你，就这么单刀直入的没有铺垫。我要帮你约几个人，跟我一起见一下，我讲好。后来就约到了，以前做饭否的，还有做嘀咕的，不知道他是嘀咕还是叽歪的，就是坐在一块。

老杜他们这个网站现在做，你还能做的起来吗？我讲你给我十个亿，我照样做起来。就是这是尽量了。他就是很奇怪的看着我，他说你这么自信吗？我讲我确实是比较自信的，因为我觉得我们人，这个社会总量的人群是什么？总量的人群一个是贪便宜的，第二个是无聊的。

我们的人群是，无聊是整个网络的地盘。无聊是被江南春给卖到上市的，江南春是把我们电梯的那块无聊切割出来上市去了，无聊是可以赚大钱的对不对。我打发你的无聊，我解决你的无聊，因此我赚钱。

那么网络上那么多无聊的人，那么多无聊我们是可以在无聊里面

赚钱的。你把他的无聊去打发掉一些，就是带个扫帚，去帮他清扫无聊不就得了。你不可能全扫光了，你扫掉1%你 都能赚不少钱了。

我想容许这么多人无聊在网络上玩，我们把网络优化一下，解决他无聊的这一块定位好，然后我们杀钱，你们不是投资人吗不是有钱吗？杀好了。他叫我老杜，他不叫我杜子健，他讲老杜你非人类，你的DNA不是人类的。

我讲老薛，那个时候还没投资我的时候，我们就是撒开鸭子聊天，反正年纪都在这里。我想我要跟你做投资，我只做三件投资。第一，这个产品能不能让消费者更懒。它要满足懒我会考虑。第二，能不能让消费者更爽，如果两个满足了，我肯定投钱，我想我将来做天使，我就做这三个投资，其余的我都不投。第三，能不能让消费者更拽，更强大。就是你的用户群更强大，这种强大有一种强大像芙蓉姐姐一样强大，有一种强大是在里面，获得真正的实惠，就是我很拽很强大。

这三点满足了，没有产品卖不掉的。所以，只要一个产品，能同时满足这三个要素，我觉得做天使投资人我就敢投，不会失败的。老薛讲，你是个人妖，我投资出来这么多年，也就是在这几个，但是没有提炼出来，就是在考虑这些东西，你满足了人性的什么东西。

更爽的、更懒的、更拽的，就这三个。因为人还是满足抽象需求，我今天上午讲课的核心就是，我们如何找到消费者，抽象需求的具像化，然后给他，这就是营销。

所以他听到我讲营销的时候，他也给我做了几个测试。他就说，有一个番总是我的好朋友，他是做房子营销的，你怎么能把房子卖掉。

我说房子我已经卖完了，中粮地产就是我卖的。我还没说，你就把它卖完了。后来房地产的几个人我都见过了，他们都一致评价，这个人跟我们思维不一样，他有胆子做微博营销，而且他做动作做的也大，年纪在这里他不是18、9岁拍脑门来的，所以几个人给我的评价，包括陈昊苏也是，王煜全也是，他讲这个人跟别人不一样。

王煜全对我的，就是评价对薛蛮子的一句话是基于那个。我讲微博是持弱凌强的社会，这句话让王煜全是比较振动了一下。因为王煜全也一直在研究西方哲学的人，他也在中国做创业做互联网，也是跟申音这一个阶段的人，比森因年纪更大一点，更深一点的人。

他讲老杜能把这句话说出来，他讲他对互联网的理解已经非常的个性了。一个一个的个体的时候，他是弱势。一个一个的个体弱势，集结起来的时候他既是强势。那时候唐骏就吃这方面亏给他拍下去了嘛，当时拍掉很多人，他是持弱凌强。

我就是用，用我的弱来打击你的强，其实微博现在就是这样。微博整个大环境里面，很多都是用弱来打强，很少看到强打弱你看到吗。强打弱在现实社会，弱打强在微博上，这是本质。

很多人都是没有把我当正常人看，后来老薛就找我，他说我要投钱给你，我讲我不要钱。他讲你为什么不要钱，我讲我现在公司好得很，我现在盈利的，我不差钱。他讲你有钱了，你可以复制的快一点，做规模。做规模倒是一个思路，我再做规模我缺人，我现在只有光棍一个我一个人，靠我一个人是打不下天下的。

他说我帮你聘人，我帮你找CEO找副总裁，后来找了很多优秀

我想我们公司不允许出现这个字，只要这个字不在，我们所有的人都是良性的。因为我现在元老派5、60个人，没有一个人会猜的。老杜要不高兴就发火，我最著名的一次发火，直接把客户的电话给挂了，我直接终止你的合同。让整个老员工最震惊，也最爽的一次。

主持人王利芬：为什么要这样？

杜子建：因为他们始终在干扰我们的执行方案，而且这个干扰他们是外行。我们是对的，他们又认可了我们是对的，并签了合同。照这个方案执行，结果他新调了一个经理来。招聘了一个经理来，那个经理以自己为喊价的标准来要求我们。

后来我就是发了火的，我那个后来发火发到什么地步。对方的两个副总裁，坐飞机来北京救火，你们不能停，你们要继续下去，那说很重的话的，老员工对我是特别崇拜的。敢这么骂客户，以甲方的姿态骂甲方，是这样。但是我觉得那是没有修养的行为，后期我不再做这样的事。有什么不可以到底下来商量的？那是到了极端的状态。

主持人王利芬：终止没有？ 杜子建：没有。

主持人王利芬：还是没有终止？

杜子建：不仅没有终止，我还是向我发火的人道了歉，我去给他赔酒了。我说我当时情绪没有控制好，我对这个事是有情绪有意见，但我没必要发出来。后来我写了一个著名的帖子，被很多人在复制。我讲把脾气亮出来，那是本能，把脾气压下去，那是本事。能不能把脾气压下来，这才叫本事，脾气亮出来是本能的问题了，谁都能发的。

那么能不能让自己变得有本事一点，这就是讲，你的修养在哪里，这件事对我触动很大的，后来我再不对客户说一些不礼貌的话，我现在特别了解。

我还有几个非常精彩的，有一个客户和另一个客户，因为我签了一个排他性合同。两个人前后脚，前一个合同还没有签，严格的讲没有签，是杜子健劝他的信服两家。我服务你们家，他两家是竞争对手关系，后家第二天就来了第二家，这时候合同还没有签。

那个人讲，你把他的合同终止掉，我买他的合同。另外，我们给你们服务费加倍。我是现场拒绝，拒绝以后他们绕圈子绕到哪去，绕到薛老这，薛老打电话给我。老杜，那个人是我朋友，他说这个客户很良性，人很好。你看怎么做个折中，我讲薛总我拍过胸脯，我不能做折中。我讲胸脯代表我的公章，公章代表我的人格，这个事没有商量，我们有排他协议。

当时这个老总回去是很生气的，我本来留他吃饭，我想生意不成仁义在，我没有服务过你，但是我可以交你这个朋友。他没有吃，开车就走了，开着宝马走了。到了晚上12点40多分发短信给我，非常感谢我。他讲第一个我没有见到你这么怪的人见人不要的，第二，这个世界真有人为了自己的信诺不要钱，得罪人。得罪老薛，他就对我致敬，他说我向你表达敬意。

我想等这个客户，我跟他的合同终止了，我可以再服务了。现在我们之间关系非常好，他经常请我，老杜出来喝酒，聊天。出来跟我聊，他对我人格是做了一次大的修整和调整。觉得我是个爷们，他是

这么说的，老杜你是爷们，一般人做不到。就悄悄的要找个手套公司，都要把这个活给做下来，因为那笔钱不小。

后来团购网也找我们，电子商务网也找我们，我们的客户现在越来越良性。只有我选客户的份，没有客户不选我的份。我们公司你看到现在没有网站，我一直不主张公司做官方网站没有网站，没有打过广告，没有自己的营销人员。没有打电话要去做营销的，没有。都是客户找。

我那个小办公室，你还没去过吧。 主持人王利芬：我去过。

杜子建：天天有人排队的，我只要不出差，天天有人排队的。 主持人王利芬：你是到了客户很多的情况下，把这个公章。你在公司是什么角色？

杜子健：你不知道我那个总裁到了什么境界，我跟张迪到成都出差，晚上叫他一起跟成都宣传部的人吃饭，而且还有两个事情要谈。他讲杜总我明天要回到北京电信的业务，是做最后的一个调整，我今天晚上不能陪你去。那一夜在成都没吃饭，在桌子上面，我的总裁就这个水平。

就是他们对敬业已经到了，超过我对自己工作的一种尊敬了。所以你还有什么，就像我始终讲我何德何能，我看到这边，我就有一个词夫复何言？每个人都是这样的，谭总也是谭铁，张敏也是。到处在飞在把每一个分公司打理好，然后新的合作伙伴如何建构新的战略关系。

阚总，阚总是我们在索尼挖过来的，阚剑。索尼的高管从来没有做过乙方公司的人，到了我公司来，真的，我有时候回到公司以后，我下班了他还在那里一个人在那里忙，写方案在做调整做这些。

主持人王利芬：您觉得他们是什么东西在激励着呢？

杜子建：第一个我觉得，可能这也是他们的理想。一个新鲜的，可能在未来颠覆整个行业的一个营销模式，这是他们的理想，因为他们是从事这一行的。

第二个是，我觉得我这个授权是做的对的，他们的空间很大。他除了自己以外没有压力，我们公司能做到这个级，高管级的人，除了自己以外是没有压力的。因为，第一我不给他们压力，第二老薛根本就跟大仙一样的，来都不来的。

所以他们自己一个执委会，我们公司有一个总裁执行委员会，他们自己经常开个会，开个会就能把事情搞定，而且我不要听开会汇报的。以前他们每个月要给我做一个报告，我这个人有个臭毛病不登陆邮箱，后来我就发现不要发报告了，你们该怎么反应怎么反应。

我有时候会问一下财务状况怎么样，这是我可能过问的最深的一句，这个月财务状况怎么样，就一句话完了。老杜这一块很好，就OK了，我就不会问细节，因为细节我又看不懂，我对数字不敏感，在数字这一块我是。我有两个地方是弱智状态的，一个是数字上面我是弱智的，我不会算，不会加减法，这是最大的问题。

第二个是我把人名字和人头像，始终吻合不到一块。他知道我这个小马，我用了大概半年的时间，才把他的名字和人对上号。我公司

的好多人，要不是老员工我一般不认得，我会把张三说成李四，把李四对成张三是这样。现在公司的员工，都基本上都接受了我这个地方，智商比较低的状况，这是两个比较严重的智商低的状况。

然后我不看账，我不懂数字。那个数字多复杂，加减乘除多多少少进进出出，不要管，我不管它。我不管，我从来不管，到现在为止没有管过财务的事情。

主持人王利芬：天使投资之后，还有新的投资。 杜子建：有。

主持人王利芬：据说是沈南鹏进来了，进来了吗？

杜子建：进来了。这块怎么说呢？其实我们公司现在暂时不想让我说的太多，也还是保密状态。脚进来了，全身还没进来。

主持人王利芬：还没有进来？

杜子建：对。脚进来是民生的钱也有很进来了，过桥也进来了，身子还没有全进来。

主持人王利芬：这是什么意思过桥？

杜子建：一般VC有过桥资金。有过桥资金，大量资金才进来，有过桥。

主持人王利芬：是在犹豫吗？

杜子建：不是。在博弈应该是，应该是他们在谈价格，而且我也不谈，老薛他们谈。到底多少股份，比例，估值，太复杂了，不要找我，我不懂。你跟他，谈完什么是什么。

我不知道我将来会有多少钱，我只知道我这辈子有一百万就能混

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